电商直播带货治理模式的结构、成效与转变——交易费用理论视角 被引量：2

1

作者 常耀中 《经济与管理》 北大核心 2024年第2期49-57,共9页

电商直播带货采用了一种有利于交易各方达成一致、不利于交易各方形成互惠的治理模式。首先从交易费用理论视角对电商直播带货的交易属性及行为、治理模式选择、交易绩效之间关系原理进行了系统分析,然后借鉴网络经济理论阐释了成交量... 电商直播带货采用了一种有利于交易各方达成一致、不利于交易各方形成互惠的治理模式。首先从交易费用理论视角对电商直播带货的交易属性及行为、治理模式选择、交易绩效之间关系原理进行了系统分析,然后借鉴网络经济理论阐释了成交量导向和互惠性欠缺的形成机理,进而给出数理模型论证和案例数据分析。研究发现:第一,交易各方之间的双边规制及来自电商平台的第三方规制使得交易各方有效对齐差异,缓和了供需深度差异化下交易各方达成一致的压力、抑制了交易费用增长;第二,规模垄断和成交量导向扭曲了分配机制、造成互惠性不足,不仅降低了供需差异化努力意愿、抑制了消费者效用潜力释放,而且放大了有限理性局限、诱发了机会主义行为,最终损害长期绩效增长。应以效用量为导向对主播及MCN机构、电商平台采取超额收益分成加适量上架费的分配方式;主播应大力发展专业领域、细分领域的直播带货业务,品牌商应加强差异化投入并关注专业和细分领域的直播带货业务。 展开更多

关键词 电商 直播带货 治理模式 差异对齐 互惠

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种业电商的发展前景与对策研究 被引量：1

2

作者 朱圃 《分子植物育种》 CAS 北大核心 2024年第3期999-1003,共5页

随着互联网技术的日益成熟和消费者行为的转变,种业电商正逐步崭露头角,成为新的销售与交流平台。本研究对种业电商的未来前景进行了深入探讨,并强调了其研究的重要性。未来,技术革新、跨境交易、社交电商及直播带货等将为种业电商注入... 随着互联网技术的日益成熟和消费者行为的转变,种业电商正逐步崭露头角,成为新的销售与交流平台。本研究对种业电商的未来前景进行了深入探讨,并强调了其研究的重要性。未来,技术革新、跨境交易、社交电商及直播带货等将为种业电商注入新的活力。此外,研究还对种业电商的重要性与对未来的指导意义进行了总结,强调其在保障国家粮食安全、促进农民经济增长等方面的关键作用。期望本研究能为种子生产商、电商平台运营商等提供有价值的参考,共同推动中国种业电商健康、有序的发展。 展开更多

关键词 种业电商 技术革新 跨境交易 社交电商 直播带货

原文传递

基于用户投诉对鞋类直播售货中质量管理的问题分析

3

作者 应楚楚 蒋宏 +2 位作者 范中维 苏健 祝娜 《中国皮革》 CAS 2024年第4期72-76,共5页

直播售货作为鞋类产品的新零售模式,在高速发展的同时,其负面影响也逐渐显现,各种侵害消费者权益的问题频发。直播可以通过“人”的展示带来流量,但最终还是需要“货”的品质让消费者安心消费。鞋类直播售货的供应链由多种主体构成,有... 直播售货作为鞋类产品的新零售模式,在高速发展的同时,其负面影响也逐渐显现,各种侵害消费者权益的问题频发。直播可以通过“人”的展示带来流量,但最终还是需要“货”的品质让消费者安心消费。鞋类直播售货的供应链由多种主体构成,有效的质量管理活动需要由上下游各主体联合开展。本文通过对鞋类直播投诉信息的采集、处理和分析,定位鞋类产品直播售货活动中的关键问题,通过问题分析梳理鞋类直播售货质量控制关键要素,搭建鞋类直播售货质量管理模型。 展开更多

关键词 直播售货 鞋类 质量管理

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直播带货的现存问题及治理路径 被引量：1

4

作者 刘天 邹丹丹 《商业观察》 2023年第29期99-102,共4页

近些年来,伴随着中国经济的飞速发展,网络技术的不断成熟,“直播带货”这一新兴的商业经营方式也逐渐走入了大众的视野。与传统的电子商务相比,消费者可以在网络上进行直播购物,并听到主播对商品的详细介绍以及商品的推荐理由,还能与主... 近些年来,伴随着中国经济的飞速发展,网络技术的不断成熟,“直播带货”这一新兴的商业经营方式也逐渐走入了大众的视野。与传统的电子商务相比,消费者可以在网络上进行直播购物,并听到主播对商品的详细介绍以及商品的推荐理由,还能与主持人和其他顾客在评论区域进行实时互动,这远比简单的几句产品介绍、几张产品效果图以及充斥着真实性不详的买家秀具有更好的购物体验感。当今的直播电商,为社会带来了巨大的经济效益,创造了大量新的就业机会。然而,因为该模式发展的时间很短,而且直播带货行业发展很快,所以无论是行业内部制度还是政府监管制度都不够健全,因此在运营的过程中,也出现了许多问题,文章针对这些问题提出了相应的治理路径。 展开更多

关键词 直播带货 存在问题 治理路径

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直播带货的模式与效应分析

5

作者 杨兴锐 赵涵 《湖北农业科学》 2022年第15期234-237,共4页

以不同主体直播带货的模式为研究对象,探讨了主流媒体、地方官员、明星、网红、素人、企业家和虚拟主播的带货模式及效应,并在此基础上深度分析了“主流媒体+网红”“明星+网红”“真人主播+虚拟主播”联动直播的模式及效应。研究发现,... 以不同主体直播带货的模式为研究对象,探讨了主流媒体、地方官员、明星、网红、素人、企业家和虚拟主播的带货模式及效应,并在此基础上深度分析了“主流媒体+网红”“明星+网红”“真人主播+虚拟主播”联动直播的模式及效应。研究发现,直播带货中存在主播虚假带货、直播内容品位低下、消费者维权困难等问题,并从主播、平台、司法、执法和消费者多个层面提出了应对策略和建议。 展开更多

关键词 直播带货 模式与效应 粉丝经济

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基于机器学习算法的服装直播销量预测模型

6

作者 韩铂 李沛 《丝绸》 CAS CSCD 北大核心 2024年第7期109-117,共9页

为了完善直播销量预测的指标体系,提高直播销量预测的准确率,本文对比多种机器学习算法,分析服装直播销量的影响因素并预测服装直播销量。首先,通过文献分析选取直播销量的影响因素,并使用Spearman相关系数结合显著性进行筛选。其次,通... 为了完善直播销量预测的指标体系,提高直播销量预测的准确率,本文对比多种机器学习算法,分析服装直播销量的影响因素并预测服装直播销量。首先,通过文献分析选取直播销量的影响因素,并使用Spearman相关系数结合显著性进行筛选。其次,通过不同机器学习算法建立服装销量预测模型。选用R 2、MAE、RMSE及MAPE为评价指标,采用5折交叉验证的方法,测试各模型性能。研究结果表明:主播粉丝数、主播近30天场均观看人次、主播近30天场均坑产、产品价格、产品讲解时长、产品近30天历史销量、品牌粉丝数、品牌近30天历史销量、折扣这9个因素之间共线性较弱且与直播销量之间的相关性显著,可作为预测模型中的影响因素;预测算法中K近邻算法和随机森林算法的表现较好,R 2均大于0.98,MAPE均在30.5%以内。预测结果可帮助零售商规划库存,调整生产计划,为产品采购、定价、推广提供数据支持。 展开更多

关键词 直播销量预测 机器学习 随机森林 K近邻 SVM支持向量机 五折交叉验证

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电商直播中弹幕互动特征对销售效率的影响

7

作者 张良波 任际范 +1 位作者 周晶晶 吴欣宇 《管理科学》 北大核心 2023年第4期17-29,共13页

直播电商是新兴的互动型数字营销模式,近年来市场规模增长显著,积累了大量互联网用户。然而,随着直播电商市场的持续发展,直播间销售效率低的问题普遍存在。弹幕作为直播活动中被广泛使用的实时交互工具,在电商直播中得到充分运用,并对... 直播电商是新兴的互动型数字营销模式,近年来市场规模增长显著,积累了大量互联网用户。然而,随着直播电商市场的持续发展,直播间销售效率低的问题普遍存在。弹幕作为直播活动中被广泛使用的实时交互工具,在电商直播中得到充分运用,并对用户体验和用户行为具有重要影响,但电商直播中的弹幕互动特征对销售效率的影响效果尚待研究。依据互动仪式链理论和使用与满足理论,探究电商直播中弹幕互动特征对直播销售效率的影响,结合主播粉丝数和直播间商品集中度两个关键要素进一步探讨这种影响的边界条件。基于抖音平台2020年8月至11月的44503场真实直播数据,从用户-主播和用户-用户视角将弹幕互动特征进行分类。结合基于词典的情感倾向分析,对弹幕文本和商品销量等相关数据展开研究,探究弹幕互动特征对直播中商品销售效率的影响及其调节机制。研究结果表明,信息需求、心理依恋、情感倾向和群体狂欢4项弹幕互动特征均对直播销售效率有正向影响,主播粉丝数在信息需求和心理依恋与直播销售效率的关系中起负向调节作用,商品集中度在信息需求和情感倾向与直播销售效率的关系中起正向调节作用、在心理依恋与直播销售效率的关系中起负向调节作用。研究结果揭示了在直播电商情景下弹幕互动特征对直播销售效率的影响及其边界条件,丰富了弹幕在直播电商领域,尤其是从互动特征视角展开的相关研究,拓展了互动仪式链理论和使用与满足理论在直播电商领域的应用范围,为研究电商直播的销售效率问题提供了新的理论依据,为企业提升电商直播销售效率和优化弹幕应用策略提供了积极的管理启示和理论指导。 展开更多

关键词 电商直播 弹幕互动特征 直播销售效率 情感分析

原文传递

平台劳动的新转向:官员直播带货的机理、机制与方向 被引量：8

8

作者 谢小芹 《深圳大学学报（人文社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2022年第3期15-22,共8页

直播带货是平台劳动的一种新业态。作为新冠疫情下推动复工复产、扶贫助农、刺激消费的一种网络直播新样态,官员直播带货是指官员在互联网平台上运用直播技术进行的与消费者沟通并展示和销售产品的新型网络营销模式。在政府信用背书下,... 直播带货是平台劳动的一种新业态。作为新冠疫情下推动复工复产、扶贫助农、刺激消费的一种网络直播新样态,官员直播带货是指官员在互联网平台上运用直播技术进行的与消费者沟通并展示和销售产品的新型网络营销模式。在政府信用背书下,消费者对官员直播形成的融合“人格、系统和数字”信任的混合信任是官员直播带货得以有效运转的支点;官员在直播时与消费者进行深度互动的真实表演是官员直播带货的重要过程仪式;依循数据和流量作为证据的数字化管理则成为官员直播带货采用的重要管理策略。一方面,直播官员通过情感劳动和表演劳动,形塑出一个信息充分且可靠的网络空间;另一方面,直播平台通过技术配置构建出一种经济驱动的亲密关系,官员因其身份的特殊性,使得直播带货在实现经济价值的同时,又体现出一定的公益性和情感性,激发出一套更加符合主流价值观的算法推荐系统。未来的官员直播带货可在理念层、技术层和基础层建立长效机制,加强规范与监督,使其不仅是一种解决地方产品滞销燃眉之急的有用方式,而且成为助力乡村振兴的有效路径。 展开更多

关键词 平台劳动 官员直播带货 循数治理 内部机理 运行机制

原文传递

直播带货助农模式在乡村振兴中的应用探究 被引量：2

9

作者 杨雁 《湖北开放职业学院学报》 2024年第1期169-170,173,共3页

数字乡村建设背景下,当前直播带货助农已经成为推动三农发展的新举措、新方式。直播带货助农模式有助于转为主动营销形式,巩固脱贫攻坚成果,传递绿色生态理念,实现乡村振兴战略目标。因此,应认知直播带货助农的内涵和优势,通过保障农产... 数字乡村建设背景下,当前直播带货助农已经成为推动三农发展的新举措、新方式。直播带货助农模式有助于转为主动营销形式,巩固脱贫攻坚成果,传递绿色生态理念,实现乡村振兴战略目标。因此,应认知直播带货助农的内涵和优势,通过保障农产品质量,树立品牌形象、注重直播过程管理,提升运营能力、完善助农供应链,加强信息化建设、规范直播带货行业,构建监督机制、培养网络直播人才,提高直播质量等策略,规范直播带货助农模式,拓展农副产品的营销路径。 展开更多

关键词 直播带货 助农模式 乡村振兴

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电商直播产业集群的现实价值、逻辑主线与优化路径

10

作者 陈青 梅瑜娟 《江苏经贸职业技术学院学报》 2024年第3期1-4,共4页

加快电商直播产业集群发展有利于降低生产成本,促进科技进步,重塑市场形象,优化产业链条。电商直播产业集群的纵向逻辑是互动形式的迭代,横向逻辑是电商资源的整合,实践逻辑是产业链条的重组,理论逻辑是产业转型的需求。优化电商直播产... 加快电商直播产业集群发展有利于降低生产成本,促进科技进步,重塑市场形象,优化产业链条。电商直播产业集群的纵向逻辑是互动形式的迭代,横向逻辑是电商资源的整合,实践逻辑是产业链条的重组,理论逻辑是产业转型的需求。优化电商直播产业集群,应规范电商直播市场,推进资源优化配置,构建产业服务链条,依托数字技术创新。 展开更多

关键词 电商直播 产业集群 直播带货 价值 逻辑 路径

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“直播带货”模式下消费者知情权的保护问题研究 被引量：1

11

作者 宋志强 《商业观察》 2024年第8期50-54,62,共6页

随着移动通讯设备的不断更新和迅速普及,人工智能技术的迅猛发展以及物联网、区块链技术的不断提高,微信、微博、短视频、直播等新的传播媒介的广泛应用,“直播带货”网络购物商业模式得到井喷式发展。“直播带货”网络购物商业模式在... 随着移动通讯设备的不断更新和迅速普及,人工智能技术的迅猛发展以及物联网、区块链技术的不断提高,微信、微博、短视频、直播等新的传播媒介的广泛应用,“直播带货”网络购物商业模式得到井喷式发展。“直播带货”网络购物商业模式在为消费者带来良好的商业购物体验和极大便利的同时,其对消费者知情权的侵犯也日趋严重,规范“直播带货”中的违规行为,对保护消费者知情权具有极大的现实意义。 展开更多

关键词 直播带货 主播 消费者知情权

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直播带货纵向价格垄断的形成与规制——以李佳琦陷“二选一”事件为例

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作者 靳景涛 《价格月刊》 北大核心 2024年第8期41-47,共7页

从规范分析的角度看,“二选一”的行为已经构成垄断行为。李佳琦陷“二选一”事件的发生,展现出直播带货行业纵向价格垄断的行为,其原因在于带货主播方滥用话语主导权和商家亟须获客提高效益。以该事件为契机,中国法律体系应当重视带货... 从规范分析的角度看,“二选一”的行为已经构成垄断行为。李佳琦陷“二选一”事件的发生,展现出直播带货行业纵向价格垄断的行为,其原因在于带货主播方滥用话语主导权和商家亟须获客提高效益。以该事件为契机,中国法律体系应当重视带货主播的商业主体属性,在立法层面制定带货主播行业反垄断指南,出台带货主播行业执业规范;在执法层面建立执法主体联动机制,出台执法细则;在司法层面完善司法解释,提出司法建议,发布指导性案例与典型案例,以规制直播带货行业的纵向价格垄断行为。 展开更多

关键词 直播带货 纵向价格垄断 带货主播 法律规制

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直播带货网红的身份属性及法律规制分析 被引量：6

13

作者 高梅梅 李先进 《黑龙江工业学院学报（综合版）》 2021年第1期108-112,共5页

网红直播带货作为全新的营销模式,因其用户的粘合性和互动性成为互联网经济的新风口。在传统法律规制逻辑不能适应新业态新特点时,需要对这一营销模式的主体身份属性进行进一步明确,探明网红主体在直播带货行为中民事责任、行政责任和... 网红直播带货作为全新的营销模式,因其用户的粘合性和互动性成为互联网经济的新风口。在传统法律规制逻辑不能适应新业态新特点时,需要对这一营销模式的主体身份属性进行进一步明确,探明网红主体在直播带货行为中民事责任、行政责任和刑事责任方面归责原则,在立法中合理设置主体责任,完善监管网络,优化消费者救济方式,是促进直播新经济健康持续发展的必要前提。 展开更多

关键词 网红 直播带货 身份属性 归责

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“做数据”:数字劳动秩序的数据化建构——基于Y直播间销售劳动的案例研究

14

作者 谢榕 张国栋 《科学与社会》 2024年第1期63-84,共22页

数字技术不仅对社会结构变迁产生了深远影响,而且已成为社会结构的一部分。劳动是社会实践的典型形态,是分析数字社会结构与秩序的重要领域。本文依据结构化理论,设计了案例研究的程序,设计了基于配置性资源与权威性资源的分析框架,对D... 数字技术不仅对社会结构变迁产生了深远影响,而且已成为社会结构的一部分。劳动是社会实践的典型形态,是分析数字社会结构与秩序的重要领域。本文依据结构化理论,设计了案例研究的程序,设计了基于配置性资源与权威性资源的分析框架,对D平台Y直播间的销售劳动展开了实证研究;通过展现直播销售员在“做数据”过程中面临的数据环境以及个体应势而生的系统意识和劳动策略,挖掘出了平台数据所具有的资源配置与工具权威双重属性,以及这两种形态的数据参与塑造数字劳动的实践过程。在此基础上,研究揭示了数据劳动的基本逻辑,阐释了数字劳动秩序如何形成、劳动者如何在平台权力下发挥主观能动性这两个相辅相生的问题。 展开更多

关键词 数据 数据劳动 数字劳动 直播带货 流量 结构二重性

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基于Lazada平台的中小跨境电商企业直播销售运营策略探讨 被引量：6

15

作者 李彬 《南宁职业技术学院学报》 2021年第3期90-94,共5页

直播销售自2016年以来异军突起,2019年逐渐被各大平台纳入电商发展的重要战略。直播手段对跨境电商销售具有促进作用。根据经典的4P营销理论,跨境电商直播销售可以从产品、价格、渠道、宣传等四个要素的组合来影响市场需求。因此,可从... 直播销售自2016年以来异军突起,2019年逐渐被各大平台纳入电商发展的重要战略。直播手段对跨境电商销售具有促进作用。根据经典的4P营销理论,跨境电商直播销售可以从产品、价格、渠道、宣传等四个要素的组合来影响市场需求。因此,可从建立自有品牌、加强供应链管理、充分利用直播代运营公司人才以及优化直播内容输出等四个方面,提升中小跨境电商企业直播销售运营能力。 展开更多

关键词 中小企业 跨境电商 直播销售 运营策略

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直播带货平台后发上位的战略研究:东方甄选案例

16

作者 王颖贤 《江苏商论》 2024年第6期23-24,44,共3页

平台市场后发进入及其后续成长是数字化时代产业组织和企业战略管理的重要问题。本文结合“东方甄选案例”探索新创平台后发上位的机理与路径。研究发现:面对强大在位者,新创平台通过集中差异化定位,可以构成后发进入的机会选择,实现市... 平台市场后发进入及其后续成长是数字化时代产业组织和企业战略管理的重要问题。本文结合“东方甄选案例”探索新创平台后发上位的机理与路径。研究发现:面对强大在位者,新创平台通过集中差异化定位,可以构成后发进入的机会选择,实现市场扩张的战略递进意图,进而实现重构竞争格局。本文为企业后发进入平台市场以及政府引导提供了对策启示。 展开更多

关键词 直播带货 后发上位 战略研究

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直播带货中品牌方自播与达人代播竞合关系演化博弈分析

17

作者 范默苒 张春玲 《经济论坛》 2024年第5期114-123,共10页

直播带货是电商行业发展进程中提升用户消费体验、保障产品服务质量、拓宽销售市场的新动能。品牌方自播和达人代播作为直播带货中的两种模式,两者的竞合关系直接影响着营销收益和品牌口碑。文章构建基于双方收益的演化博弈模型,用于探... 直播带货是电商行业发展进程中提升用户消费体验、保障产品服务质量、拓宽销售市场的新动能。品牌方自播和达人代播作为直播带货中的两种模式,两者的竞合关系直接影响着营销收益和品牌口碑。文章构建基于双方收益的演化博弈模型,用于探究利益最大化前提下,不同规模品牌方和达人的竞合关系。研究表明:中等规模及以上的品牌方和达人在直播带货中均能够达成互利共赢的目标,双方的初始策略选择不会影响最终合作结果;不论规模大小,达人在直播带货中处于主导地位,具有议价权;小规模品牌方想要开拓直播带货渠道,首要任务是提升产品提成系数,与头部达人达成合作意向。研究结论可以为不同规模品牌方和达人的竞合模式选择、产品折扣力度、产品提成系数的确定提供决策支持。 展开更多

关键词 直播带货 品牌方自播 达人代播 竞合关系 演化博弈

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农村经济发展中的新媒体应用

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作者 李晓佳 《管理工程师》 2023年第5期61-64,共4页

新媒体的出现重构了农民社会生活的方方面面,给农村经济发展带来新机遇。这种机遇被一些敢于创新的农民“自发”看到,他们积极探索新技术,不仅能够熟练使用新媒体表达自我,同时通过流量变现、直播带货等手段创造出可观的经济效益。各级... 新媒体的出现重构了农民社会生活的方方面面,给农村经济发展带来新机遇。这种机遇被一些敢于创新的农民“自发”看到,他们积极探索新技术,不仅能够熟练使用新媒体表达自我,同时通过流量变现、直播带货等手段创造出可观的经济效益。各级政府开始更新观念,通过增加互联网建设财政性投入、政策引导及主动对接互联网企业等,主动推进新媒体参与农村经济发展。然而,这种依靠自发意识所推动的媒介应用相对盲目和短视,还需要政府敢于顺势而为,不断更新理念、整合资源,在观念和政策上积极引领,实现新媒体应用在农村经济中的“自觉”发展。 展开更多

关键词 新媒体 农村经济 流量变现 直播带货

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