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基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略研究
被引量：
4
1
作者
许泓
刘文倩
《中国烟草学报》
EI
CAS
CSCD
北大核心
2016年第1期114-121,共8页
为有针对性地投放货源,做好新产品营销,提出基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略(G值策略)。首先利用数据挖掘(DM)方法计算产品属性重要程度,再结合模糊综合评价法对零售户的销售能力进行评分,获得零售户的G值,最后根据G...
为有针对性地投放货源,做好新产品营销,提出基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略(G值策略)。首先利用数据挖掘(DM)方法计算产品属性重要程度,再结合模糊综合评价法对零售户的销售能力进行评分,获得零售户的G值,最后根据G值排序进行货源投放。实践表明,G值策略优于传统的星级客户策略,能够有效促进卷烟新产品营销。
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关键词
DM模糊综合评判法
g值
策略
新产品投放
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职称材料
题名
基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略研究
被引量：
4
1
作者
许泓
刘文倩
机构
厦门市烟草专卖局(公司)
厦门融通信息技术有限责任公司
出处
《中国烟草学报》
EI
CAS
CSCD
北大核心
2016年第1期114-121,共8页
基金
2013年度省级科技项目【计划文号:闽烟司科(2013)2号合同号:闽烟合同(2013)60号】
文摘
为有针对性地投放货源,做好新产品营销,提出基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略(G值策略)。首先利用数据挖掘(DM)方法计算产品属性重要程度,再结合模糊综合评价法对零售户的销售能力进行评分,获得零售户的G值,最后根据G值排序进行货源投放。实践表明,G值策略优于传统的星级客户策略,能够有效促进卷烟新产品营销。
关键词
DM模糊综合评判法
g值
策略
新产品投放
Keywords
DM fuzzy integrated evaluation method
G value strategy
new product launch
分类号
F721 [经济管理—产业经济]
F224
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
基于卷烟零售户销售潜力分值(G值)的新产品投放策略研究
许泓
刘文倩
《中国烟草学报》
EI
CAS
CSCD
北大核心
2016
4
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