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考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析 被引量：2
1
作者 王芹鹏 吴鹏 《科技和产业》 2023年第2期14-23,共10页
构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链,其中制造商一方面为零售商供货,另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流,分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员... 构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链,其中制造商一方面为零售商供货,另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流,分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现:在制造商拥有直播渠道定价权时,零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景,制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时,零售商存在着“搭便车”的现象。 展开更多
关键词 直播带货 定价权 网红主播 STACKeLBeRG博弈
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我国电商直播研究热点和前沿的可视化分析 被引量：6
2
作者 金贵朝 林菡密 《中国商论》 2022年第6期75-80,共6页
文章选取CNKI数据库中855篇“电商直播”相关的研究文献,采用文献计量和数据可视化工具,通过关键词共现网络分析、聚类分析、时间线分析等,剖析我国电商直播领域研究热点与前沿趋势。研究发现,当前电商直播正处于研究热潮期,研究热点包... 文章选取CNKI数据库中855篇“电商直播”相关的研究文献,采用文献计量和数据可视化工具,通过关键词共现网络分析、聚类分析、时间线分析等,剖析我国电商直播领域研究热点与前沿趋势。研究发现,当前电商直播正处于研究热潮期,研究热点包括电商模式、电商主播、直播营销、乡村直播等,但也存在研究的广度与深度有待提升,机构之间的合作关系有待加强等问题。未来应从多学科视域下展开电商直播的监管与治理,进行电商直播与乡村振兴、媒体融合、主播人才培养等重点领域的研究。 展开更多
关键词 电商直播 CITeSPACe 研究热点 研究前沿 知识图谱
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数字经济背景下农村电商发展现状及路径探析 被引量：4
3
作者 田光香 《中国商论》 2023年第15期47-50,共4页
党的二十大报告指出:要不断推进和加快数字经济的发展,并助力数字经济与实体经济的深度融合发展。随着数字技术的创新、电商经济的繁荣、消费者需求的变化等,传统电商的转型升级势在必行。如今新业态和新模式大量涌现,加之技术上的创新... 党的二十大报告指出:要不断推进和加快数字经济的发展,并助力数字经济与实体经济的深度融合发展。随着数字技术的创新、电商经济的繁荣、消费者需求的变化等,传统电商的转型升级势在必行。如今新业态和新模式大量涌现,加之技术上的创新和渗透,新模式层出不穷,如社交电商、信任电商、直播电商、农村电商等。在目前的社会发展中,经济形势发生了翻天覆地的变化,以数字经济为背景,传统行业的发展模式已被逐渐取代。从现阶段数字产业发展角度而言,行业中具有较强的竞争力,以数字经济为依托,电子商务领域的发展前景良好。在市场经济的大环境中,作为重要商业模式的电商,在很大程度上影响着消费市场和消费习惯,然而在农村电商的发展中,由于多种因素的限制,发展过程中仍存在一些问题,在一定程度上影响着农村电商对促进农村经济的作用。基于此,本文对农村电子商务的发展探析非常有必要,文章提出现阶段农村电商的发展现状及行业发展趋势,重点从六个方面优化农村电商的策略路径,为构建完善的农村电商体系提供理论依据,并不断推进农村经济的蓬勃和高效发展。 展开更多
关键词 数字经济 农村电商 品牌效应 电商直播 农产品销量
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跨境电商直播新业态下广东省外贸高质量发展研究 被引量：3
4
作者 陈霞 《中国商论》 2023年第13期12-15,共4页
近年来,伴随我国电商市场发展的日益成熟,我国的外贸交易总额不断提高,跨境电商逐步演变为互联网产业的全新发展风口,也成为广东地区对外贸易的主要途径。与传统外贸模式相比,跨境电商减少了大量的中间环节,成本投入较少,模式较为多元化... 近年来,伴随我国电商市场发展的日益成熟,我国的外贸交易总额不断提高,跨境电商逐步演变为互联网产业的全新发展风口,也成为广东地区对外贸易的主要途径。与传统外贸模式相比,跨境电商减少了大量的中间环节,成本投入较少,模式较为多元化,尤其是在网络技术发展水平日渐成熟的时代背景下,我国跨境电商行业发展势头十分强劲,有越来越多的产品开展国外贸易,同时受到多个国家消费者的青睐。同时随着互联网科技飞速发展,短视频演变为信息沟通及传播的主要途径,在线直播开始在人们的日常生产生活中得到全方位地渗透,广东地区的外贸商家也开始积极运用直播平台实现产品的对外销售。基于此,本文针对广东地区外贸行业的跨境电商直播展开研究,并提出高质量发展策略,以供参考。 展开更多
关键词 跨境电商 电商直播 广东外贸 高质量发展 电商物流
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网络直播商业模式的转型和趋势分析 被引量：1
5
作者 白潇 彭念姣 +1 位作者 苗霄宇 冯元粤 《中国商论》 2023年第4期83-85,共3页
我国直播产业处在快速转型和高速发展阶段,探析直播商业模式的转型对于了解直播行业的商业逻辑、制定商业战略具有重要意义。本文通过梳理直播发展历程,归纳出从“泛娱乐直播”到“电商直播”的关键性转变,从产品性质、主播角色、关键... 我国直播产业处在快速转型和高速发展阶段,探析直播商业模式的转型对于了解直播行业的商业逻辑、制定商业战略具有重要意义。本文通过梳理直播发展历程,归纳出从“泛娱乐直播”到“电商直播”的关键性转变,从产品性质、主播角色、关键任务、团队协作等方面对两种商业模式进行对比,据此对“电商时代”的直播运营和管理提出相关建议。 展开更多
关键词 娱乐直播 电商直播 主播定位 直播商业模式 直播转型
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基于电商直播平台的社会临场感、感知信任与购买意愿研究
6
作者 李莉 《中国商论》 2024年第23期56-60,共5页
近年来,网络直播迅速走红,已成为电商市场常态化的营销方式和销售渠道。本文以社会临场感为理论基础,以SOR为理论模型,对电商直播平台消费者购买意愿进行研究,分析社会临场感、感知信任以及消费者购买意愿之间的关系。通过调查问卷的方... 近年来,网络直播迅速走红,已成为电商市场常态化的营销方式和销售渠道。本文以社会临场感为理论基础,以SOR为理论模型,对电商直播平台消费者购买意愿进行研究,分析社会临场感、感知信任以及消费者购买意愿之间的关系。通过调查问卷的方式收集数据,利用SPSS和AMOS等软件进行统计分析和假设检验。研究发现:(1)社会临场感的三个维度(意识临场感、情感临场感、认知临场感)都正向且显著影响消费者的感知信任;(2)社会临场感中只有意识临场感直接正向显著影响购买意愿,情感临场感和认知临场感对持续购买意愿没有直接影响,但可以通过感知信任这一中介变量产生联系;(3)感知信任在意识临场感、情感临场感、认知临场感对消费者购买意愿中发挥中介作用。本研究对电商直播营销相关领域的发展具有一定的实践指导意义。 展开更多
关键词 电商直播 社会临场感 感知信任 购买意愿 消费经济
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电商直播中弹幕互动特征对销售效率的影响 被引量：2
7
作者 张良波 任际范 +1 位作者 周晶晶 吴欣宇 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2023年第4期17-29,共13页
直播电商是新兴的互动型数字营销模式,近年来市场规模增长显著,积累了大量互联网用户。然而,随着直播电商市场的持续发展,直播间销售效率低的问题普遍存在。弹幕作为直播活动中被广泛使用的实时交互工具,在电商直播中得到充分运用,并对... 直播电商是新兴的互动型数字营销模式,近年来市场规模增长显著,积累了大量互联网用户。然而,随着直播电商市场的持续发展,直播间销售效率低的问题普遍存在。弹幕作为直播活动中被广泛使用的实时交互工具,在电商直播中得到充分运用,并对用户体验和用户行为具有重要影响,但电商直播中的弹幕互动特征对销售效率的影响效果尚待研究。依据互动仪式链理论和使用与满足理论,探究电商直播中弹幕互动特征对直播销售效率的影响,结合主播粉丝数和直播间商品集中度两个关键要素进一步探讨这种影响的边界条件。基于抖音平台2020年8月至11月的44503场真实直播数据,从用户-主播和用户-用户视角将弹幕互动特征进行分类。结合基于词典的情感倾向分析,对弹幕文本和商品销量等相关数据展开研究,探究弹幕互动特征对直播中商品销售效率的影响及其调节机制。研究结果表明,信息需求、心理依恋、情感倾向和群体狂欢4项弹幕互动特征均对直播销售效率有正向影响,主播粉丝数在信息需求和心理依恋与直播销售效率的关系中起负向调节作用,商品集中度在信息需求和情感倾向与直播销售效率的关系中起正向调节作用、在心理依恋与直播销售效率的关系中起负向调节作用。研究结果揭示了在直播电商情景下弹幕互动特征对直播销售效率的影响及其边界条件,丰富了弹幕在直播电商领域,尤其是从互动特征视角展开的相关研究,拓展了互动仪式链理论和使用与满足理论在直播电商领域的应用范围,为研究电商直播的销售效率问题提供了新的理论依据,为企业提升电商直播销售效率和优化弹幕应用策略提供了积极的管理启示和理论指导。 展开更多
关键词 电商直播 弹幕互动特征 直播销售效率 情感分析
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直播带货对消费者购买决策的影响——基于扎根理论的探索
8
作者 陈家龙 冯之坦 张小燕 《中国商论》 2023年第11期13-16,共4页
随着网络直播技术和在线购物的不断融合,电商直播异军突起,“直播+电商”模式正改变着消费者的网购方式,电商直播成为连接企业和消费者的最佳途径。电商直播融合技术和在线购物,成为经济发展和企业转型的重要力量,但是直播人员能力参差... 随着网络直播技术和在线购物的不断融合,电商直播异军突起,“直播+电商”模式正改变着消费者的网购方式,电商直播成为连接企业和消费者的最佳途径。电商直播融合技术和在线购物,成为经济发展和企业转型的重要力量,但是直播人员能力参差不齐、产品同质化程度较高,导致销售转化率低并存在欺诈行为等问题。本文通过大量原始访谈资料的编码分析和深度访谈,得到大量开放性编码、主轴性编码和选择性编码资料,在此基础上,提炼出了产品特性、主播特性、营销刺激、服务保障、感知价值、信任和购物决策7个主要范畴,进而分析直播带货对消费者购买决策的影响。 展开更多
关键词 电子商务 电商直播 直播带货 购买决策 扎根理论
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直播电商情景下影响消费者化妆品购买决策的研究 被引量：1
9
作者 杨倩 李雅 +1 位作者 陈家龙 张小燕 《中国商论》 2023年第15期99-102,共4页
近年来,化妆品直播电商成为化妆品网购主战场,各品牌同时面临竞争日趋激烈、化妆品直播成交增长缓慢等问题,因此对消费者直播间购买决策的研究具有重要的现实意义。首先,本文基于访谈收集的资料,运用扎根理论进行提取得到主播表现等8个... 近年来,化妆品直播电商成为化妆品网购主战场,各品牌同时面临竞争日趋激烈、化妆品直播成交增长缓慢等问题,因此对消费者直播间购买决策的研究具有重要的现实意义。首先,本文基于访谈收集的资料,运用扎根理论进行提取得到主播表现等8个主范畴,并构建了范畴之间的关系概念。其次,建立了直播间相关要素影响消费者购买决策的理论模型。最后,本文逐层分析如何影响购买决策,并论证了内在感知的中介作用以及消费者直播介入度的调节作用。 展开更多
关键词 化妆品 电商直播 SOR 消费者购买决策 扎根理论
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基于内容的短视频营销策略优化研究--以柳州螺蛳粉为例 被引量：1
10
作者 韦雷 郑福 周祚山 《中国商论》 2023年第14期49-52,共4页
近年来,以大数据和人工智能技术为支撑的电商直播和短视频营销蓬勃发展,同时为电商产品走向大众消费增添了新的销售模式,促进了电商产业多模态化发展,赋予了经济社会发展的新动能、新内涵,是新时代实现高质量发展的有效手段。本文分析... 近年来,以大数据和人工智能技术为支撑的电商直播和短视频营销蓬勃发展,同时为电商产品走向大众消费增添了新的销售模式,促进了电商产业多模态化发展,赋予了经济社会发展的新动能、新内涵,是新时代实现高质量发展的有效手段。本文分析了柳州螺蛳粉在发展过程中短视频营销部分出现的视频创新点少、内容粗制滥造及文案内容粗糙等问题,并从短视频营销最新发展态势出发,提出要三方把关可信度,客观理性圈流量;确保内容独创性,提升视频原创水平;深挖文化内涵,关注人情底蕴等优化柳州螺蛳粉短视频营销的建议,以供参考。 展开更多
关键词 短视频 营销 网络营销 柳州螺蛳粉 电商直播
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电商直播的诚信规范与法律规制研究 被引量：1
11
作者 卢美容 《中国商论》 2022年第19期44-47,共4页
近年来,电商直播发展迅猛,但国家立法层面规范明显不足,在现实经营中出现大量的问题亟待解决:货不对板,假冒伪劣品泛滥;虚假宣传,极限词违规滥用;直播刷粉,销售量造假杀雏;监管缺位,售后服务难保障等。究其原因,我国电商直播立法及监管... 近年来,电商直播发展迅猛,但国家立法层面规范明显不足,在现实经营中出现大量的问题亟待解决:货不对板,假冒伪劣品泛滥;虚假宣传,极限词违规滥用;直播刷粉,销售量造假杀雏;监管缺位,售后服务难保障等。究其原因,我国电商直播立法及监管存在:立法分散,交叉规制;多头监管,职责不明等法律规制缺位的现状。因此,本文主要从五个方面整合创新电商直播的法律规范:整合规范完善规制体系、规范电商直播市场准入、强化电商直播分级管理、明确主体责任落实归责、保障直播消费维权畅通。 展开更多
关键词 电商直播 行业标准 直播监管 法律责任 法律规制
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公益电商直播互动中多声源转述的人际结盟共建研究
12
作者 刘平 杨璘璘 《外语与外语教学》 CSSCI 北大核心 2023年第5期21-31,145,共12页
本研究基于中央电视台的公益电商直播节目,从人际语用学的视角探究交际者的多声源转述特征、立场协同及实现的人际结盟共建。研究揭示了直播互动中完全协同和部分协同两种结盟模式。完全协同结盟模式通过塑造积极企业身份、保护消费者... 本研究基于中央电视台的公益电商直播节目,从人际语用学的视角探究交际者的多声源转述特征、立场协同及实现的人际结盟共建。研究揭示了直播互动中完全协同和部分协同两种结盟模式。完全协同结盟模式通过塑造积极企业身份、保护消费者权益、提升消费者群体面子以及引发消费者情感共鸣等方式,加强关系结盟;部分协同结盟模式则通过维护消费者权益、调整立场以及关照消费者情感等行为,缓解立场趋异的潜在人际威胁,促进了人际结盟的修复。本研究揭示了机构话语和网络交际中人际关系结盟的语用机制,同时为直播经济时代构建和谐社会关系提供实践启示。 展开更多
关键词 电商直播 结盟关系 多声源转述 人际语用学
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电商直播中消费者信任感知对购买意愿的影响研究 被引量：1
13
作者 金毓 《中国商论》 2022年第19期40-43,共4页
电商直播是近年来新兴的一种营销模式,以适时互动和现场展示为消费者提供了独特的购物场景,来自消费者的信任成为其发展的重要变量。基于购买的虚拟性,消费者的信任感知在调节购买意愿上更为重要,信任度的变化影响到购买意愿的强弱,其... 电商直播是近年来新兴的一种营销模式,以适时互动和现场展示为消费者提供了独特的购物场景,来自消费者的信任成为其发展的重要变量。基于购买的虚拟性,消费者的信任感知在调节购买意愿上更为重要,信任度的变化影响到购买意愿的强弱,其中主播扮演了关键性角色。因此,本文分析了电商直播情景下消费者信任感知及购买意愿的变化特点及影响消费者信任感知的因素,并提出直播电商信任机制建立的路径,唯有健全诚信评价体系和加大制度约束力度,才能增强消费者信任感,增强购买意愿。 展开更多
关键词 电商直播 消费者 信任感 购买意愿 机制
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在电商直播创业中高校教师工作重塑驱动因素及影响机制
14
作者 柳溪萌 魏铮 崔姗 《科技资讯》 2022年第15期224-227,共4页
如今,直播带货取代了货架电商成为新零售行业的接棒者,正在助力市场激活“沉睡”流量。然而,在直播电商行业“用工荒”和“就业难”成为行业发展的天然诉求,在此情境下,青年学生正开启以电商直播为新路径的创业模式,但在培养指导创业环... 如今,直播带货取代了货架电商成为新零售行业的接棒者,正在助力市场激活“沉睡”流量。然而,在直播电商行业“用工荒”和“就业难”成为行业发展的天然诉求,在此情境下,青年学生正开启以电商直播为新路径的创业模式,但在培养指导创业环节中,仍存在教师职业倦怠的隐患。在高校传统的工作设计中,管理者主导自上而下的工作流程,教师常常被视为被动的职场“工具人”,尽管这种方法在组织目标管理中起到积极作用,但却忽视了教师在工作中的主动性和积极性,很有可能导致教师在工作中出现慢性情绪和“职业耗竭”等延迟反应。为了有效地解决教师的工作倦怠问题,高校管理者需满足教师在工作中自我实现的需求,提供轻松的组织氛围,给予教师高组织支持感,从而教师会自发地寻求工作重塑机会。当下,在青年电商创业纷战中如何破局,唯有克服师资倦怠才能找到制胜之道。 展开更多
关键词 电商直播 青年创业 职业倦怠 工作重塑
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跨境电商直播商业模式下品牌营销策略研究 被引量：5
15
作者 孙笑雨 王磊 邹爱丽 《中国商论》 2023年第2期37-39,共3页
随着“互联网+”的发展和新媒体直播技术的日益成熟,跨境电商平台成为世界消费市场的重要商业活动渠道,同时网络直播媒体逐渐被重视,成为品牌营销传播的阵地。当前我国跨境电子商务直播营销处在起步阶段,受语言、文化、法律等影响,直播... 随着“互联网+”的发展和新媒体直播技术的日益成熟,跨境电商平台成为世界消费市场的重要商业活动渠道,同时网络直播媒体逐渐被重视,成为品牌营销传播的阵地。当前我国跨境电子商务直播营销处在起步阶段,受语言、文化、法律等影响,直播营销发展较慢。针对品牌直播营销面临的各种问题,本文从跨境电商直播营销的主要特点、发展趋势、品牌营销策略三个方面提出了解决方法,以供参考。 展开更多
关键词 跨境电商直播 品牌营销 策略
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农产品电商直播:电商扶贫新模式 被引量：143
16
作者 昝梦莹 王征兵 《农业经济问题》 CSSCI 北大核心 2020年第11期77-86,共10页
改革开放以来,我国实施一系列的扶贫开发措施,取得了举世瞩目的成就。随着"互联网+"时代的到来,电商扶贫成为脱贫攻坚的重要手段,而农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式,在帮助农民增收、助力贫困户脱贫方面取得了显著的... 改革开放以来,我国实施一系列的扶贫开发措施,取得了举世瞩目的成就。随着"互联网+"时代的到来,电商扶贫成为脱贫攻坚的重要手段,而农产品电商直播作为电商扶贫的一种新模式,在帮助农民增收、助力贫困户脱贫方面取得了显著的经济效益和社会效益。农产品电商直播具有参与主体范围广、准入门槛低、简单易学等特点,可有效提高农产品销售额,激活当地经济发展活力,具有其他扶贫方式不可比拟的优势,其发展潜力巨大。但目前农产品电商直播中存在着夸大宣传、以次充好、标准化程度不高、品牌意识不强、配套服务跟不上、平台监管不完善及直播内容同质化等诸多问题,制约着农产品电商直播的扶贫效果。因此,在全面建成小康社会的决胜阶段,应该通过改善基础设施建设、搭建直播平台、加强监管、完善体系、培育人才等举措,使电商扶贫更加有效地助力贫困地区的脱贫攻坚,从而实现2020年全面建成小康社会的目标。 展开更多
关键词 农产品 电商直播 电商扶贫 扶贫模式
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农产品电商直播中消费者信任的形成机制:中介能力视角 被引量：69
17
作者 熊雪 朱成霞 朱海波 《南京农业大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2021年第4期142-154,共13页
信任是市场交易得以顺利实现的核心要素,农产品电商直播兴起的本质,在于突破了传统电商信息交互不足的瓶颈,从而降低了交易的信息不对称,提高了消费者的信任水平。本文以“有公信力的第三方主体+企业+电商平台”“一般性主体+企业+电商... 信任是市场交易得以顺利实现的核心要素,农产品电商直播兴起的本质,在于突破了传统电商信息交互不足的瓶颈,从而降低了交易的信息不对称,提高了消费者的信任水平。本文以“有公信力的第三方主体+企业+电商平台”“一般性主体+企业+电商平台”两类农产品电商直播模式为研究对象,运用结构化案例研究方法,依据信息经济学之信任与市场交易关系的理论框架,从中介能力视角,论证了农产品电商直播交易中消费者信任的形成机制。研究发现,直播中介的身份特征和在线社会关系网络属性,使得农产品电商直播交易模式比传统农产品电商交易模式在降低信息不对称、提高质量保障、加强供应链管理3个维度上具有更突出的能力,而这些能力的提升能够强化消费者信任。具体而言,农产品电商直播以直播中介主体为信息传导纽带,通过信息交互交换机制降低信息不对称,通过声誉效应机制为农产品提供质量背书,通过信号传递机制向消费者表明农产品供应链管理能力,从而建立起三位一体的交易信任体系。最后,提出了促进农产品电商直播可持续发展的相关建议。 展开更多
关键词 电商直播 消费者信任 信息不对称 质量背书 农产品供应链
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电商直播监管的难点与对策创新 被引量：41
18
作者 周剑平 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2021年第8期72-80,共9页
在数字技术的推动下,我国电商直播行业获得了快速发展。从电商直播的演进逻辑上分析,传统营销模式、线下直销模式、媒介直播模式是其发展的主要来源,它全面融合了这三种营销模式;从其组成要素看,人、货、场是基本要素,依照这些要素的差... 在数字技术的推动下,我国电商直播行业获得了快速发展。从电商直播的演进逻辑上分析,传统营销模式、线下直销模式、媒介直播模式是其发展的主要来源,它全面融合了这三种营销模式;从其组成要素看,人、货、场是基本要素,依照这些要素的差异可以分为多种类型,加深了电商直播的复杂性程度。电商直播的发展带动了商品成交额的高速增长,但商品质量难如人意、虚假宣传、恶性竞争、售后服务不到位、消费者维权难等问题突出,亟待加强监管以促进其规范化发展。在监管过程中,从需求侧看,主播数量基数大、增长快,以及直播的内容复杂多变、传播速度快、传播范围广等对监管带来了挑战;从供给端看,现有立法未能细化电商直播主体责任并明确电商直播各类主体的法律关系,同时多头执法及执法方式上过度依赖于事前、事中直播平台自身的审查,难以发挥监管机制应有的作用。完善电商直播行业的监管,需建立“政府监管、行业自律、社会协同、市场参与”的多元化监管体制;确立最小化、关联性及比例的法治监管原则;构建基于直播主体准入资格、直播交易过程及直播竞争的过程化监管机制;建立以信用监管为支撑的监管技术体系,从而更好地提升监管效能,促进电商直播行业的可持续发展。 展开更多
关键词 电商直播 互联网 直播带货 多元化监管 信用监管
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乡村振兴背景下发展农产品直播带货的思考与对策 被引量：36
19
作者 胡宇晗 王黎 《价格理论与实践》 北大核心 2022年第4期185-188,208,共5页
解决中国“三农”问题,振兴乡村是必经之路。本文综合以往农产品直播带货相关文献成果和实践成果,认为直播带货在乡村振兴中能有效推动农产品价值转换和提升乡村人才振兴。但同时,这种电商营销新模式在发展过程中也出现了一些问题亟待解... 解决中国“三农”问题,振兴乡村是必经之路。本文综合以往农产品直播带货相关文献成果和实践成果,认为直播带货在乡村振兴中能有效推动农产品价值转换和提升乡村人才振兴。但同时,这种电商营销新模式在发展过程中也出现了一些问题亟待解决,在实践中面临来自农产品本身、主播影响力、法律规范和政府监管等方面的挑战。基于此,从强化农产品自身建设、培育职业主播、健全法治体系和规范市场秩序等方面提出相关建议,以促进农产品直播带货健康发展,更好发挥其助力乡村振兴的作用。 展开更多
关键词 乡村振兴 电商直播 农产品直播带货 农产品供应链
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直播限时促销与主播信任度对服装消费者购买行为的影响 被引量：29
20
作者 叶晶 胡翠兰 《丝绸》 CAS CSCD 北大核心 2021年第4期57-67,共11页
随着越来越多的服装品牌关注并开展服装直播电商,研究服装直播电商限时促销策略对消费者购买行为的影响具有重要的现实意义。文章基于S-O-R理论、信任、限时促销和感知价值等理论,采用结构方程模型构建以直播限时促销和主播信任度为环... 随着越来越多的服装品牌关注并开展服装直播电商,研究服装直播电商限时促销策略对消费者购买行为的影响具有重要的现实意义。文章基于S-O-R理论、信任、限时促销和感知价值等理论,采用结构方程模型构建以直播限时促销和主播信任度为环境变量,感知价值为中介变量的消费者购买行为模型,并提出相关研究假设。研究结果表明:消费者感知价值对购买行为具有正向显著影响,同时感知价值在主播信任度、直播促销价格对购买行为的影响中起到了完全中介作用;直播促销时间对消费者服装购买行为有直接显著影响。最后为品牌开展直播电商提供指导意见。 展开更多
关键词 限时促销 结构方程模型 服装 直播电商 感知价值 S-O-R模型 信任
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