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电子商务环境下双渠道供应链协调的补偿策略研究 被引量:140
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作者 但斌 徐广业 张旭梅 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2012年第1期125-130,共6页
构建了电子商务环境下由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链模型,分析、比较了集中式决策与分散式决策下双渠道供应链的最优价格,从电子渠道与传统渠道合作的角度出发,研究了双渠道供应链协调的补偿策略,论证了这种补偿策略能够... 构建了电子商务环境下由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链模型,分析、比较了集中式决策与分散式决策下双渠道供应链的最优价格,从电子渠道与传统渠道合作的角度出发,研究了双渠道供应链协调的补偿策略,论证了这种补偿策略能够实现双渠道供应链协调,且在一定范围内可以保证双渠道供应链成员的双赢。最后通过算例分析,进一步检验了所设计的补偿策略对双渠道供应链协调的有效性。 展开更多
关键词 双渠道 供应链协调 补偿策略 电子商务
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基于电子市场的双渠道冲突与协调 被引量:114
2
作者 郭亚军 赵礼强 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2008年第9期59-66,81,共9页
运用消费者效用理论建立了双渠道环境下的需求函数,运用博弈论分析了双渠道环境下的定价策略,研究了电子商务环境下制造企业开辟电子市场,采取混合双渠道战略而引起渠道冲突的内在原因,结论表明制造商采取双渠道能扩大市场需求,诱导传... 运用消费者效用理论建立了双渠道环境下的需求函数,运用博弈论分析了双渠道环境下的定价策略,研究了电子商务环境下制造企业开辟电子市场,采取混合双渠道战略而引起渠道冲突的内在原因,结论表明制造商采取双渠道能扩大市场需求,诱导传统零售商降低价格,使制造商利润增加,同时供应链利润也增加,但一般情况下会使零售商利益受到损害从而引起双渠道的冲突,为此本文设计了协调机制实现了双渠道的协调. 展开更多
关键词 电子市场 双渠道 STACKELBERG博弈 冲突 协调
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电子市场环境中供应链双源渠道主从对策模型 被引量:99
3
作者 晏妮娜 黄小原 刘兵 《中国管理科学》 CSSCI 2007年第3期98-102,共5页
在服务-价格敏感需求条件下,构建了一个新的电子市场环境中供应链双源渠道协调的Stackelberg主从对策模型。分别考虑了传统供应链独立渠道和电子市场双源渠道的集中决策和主从对策。研究了供应链双源渠道中的两种协调方式,即上下游节点... 在服务-价格敏感需求条件下,构建了一个新的电子市场环境中供应链双源渠道协调的Stackelberg主从对策模型。分别考虑了传统供应链独立渠道和电子市场双源渠道的集中决策和主从对策。研究了供应链双源渠道中的两种协调方式,即上下游节点之间的协调及传统渠道与电子渠道之间的协调。最后,结合上海宝钢益昌电子商务的具体运作实例,进行了供应链双源渠道的仿真计算和分析。 展开更多
关键词 供应链 电子市场 双源渠道 协调 STACKELBERG主从对策
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考虑渠道公平的双渠道供应链均衡策略 被引量:93
4
作者 邢伟 汪寿阳 +1 位作者 赵秋红 华国伟 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2011年第7期1249-1256,共8页
以双渠道供应链为背景,分析了渠道公平对生产商和零售商均衡策略的影响.研究发现,当零售商市场份额较小时,生产商不会关注零售渠道是否取得了渠道公平;当零售商市场份额较大时,为了避免受到零售商设置较高零售价格的惩罚,生产商将关注... 以双渠道供应链为背景,分析了渠道公平对生产商和零售商均衡策略的影响.研究发现,当零售商市场份额较小时,生产商不会关注零售渠道是否取得了渠道公平;当零售商市场份额较大时,为了避免受到零售商设置较高零售价格的惩罚,生产商将关注渠道公平.另外,渠道公平可以有效改善"双向边际"效应. 展开更多
关键词 供应链管理 电子商务 双渠道 公平效应 定价策略
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基于电子市场的供应链双渠道冲突与协调的契约设计 被引量:92
5
作者 赵礼强 徐家旺 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2014年第5期61-68,共8页
研究了一个制造商通过传统零售渠道销售产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道来销售产品的供应链渠道结构。从分析消费者效用出发,建立了双渠道环境下需求依赖价格变化的需求函数,运用博弈论建立决策模型。结果表明制造商在保持... 研究了一个制造商通过传统零售渠道销售产品的同时开辟网上直销渠道,采取混合双渠道来销售产品的供应链渠道结构。从分析消费者效用出发,建立了双渠道环境下需求依赖价格变化的需求函数,运用博弈论建立决策模型。结果表明制造商在保持传统渠道的同时,开辟电子渠道将导致传统零售商的市场份额减少,利润降低,引起渠道冲突。为了解决混合双渠道的冲突和协调,设计了批发价加电子渠道价格的合同实现了双渠道供应链的协调,通过改进的收入共享契约不但实现了双渠道供应链的协调,而且实现了开辟电子渠道后供应链各成员利润的帕累托改进,从而实现了供应链双渠道冲突的协调问题。 展开更多
关键词 多渠道 电子市场 渠道冲突 协调 契约
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补偿激励下双渠道供应链协调的合同设计 被引量:78
6
作者 陈树桢 熊中楷 梁喜 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2009年第1期64-75,共12页
针对电子商务环境下传统零售与网上直销并存的双渠道模式,在促销-价格敏感需求与促销补偿激励等条件下构建了模型,分析、比较了集中式与分散式决策下供应链最优的促销投入、促销补偿投资与定价策略,研究了促使双渠道达成协调的合同设计... 针对电子商务环境下传统零售与网上直销并存的双渠道模式,在促销-价格敏感需求与促销补偿激励等条件下构建了模型,分析、比较了集中式与分散式决策下供应链最优的促销投入、促销补偿投资与定价策略,研究了促使双渠道达成协调的合同设计。研究发现:单独利用两部定价合同不能有效地协调双渠道供应链;而两部定价合同与促销水平补偿合同的组合能够实现供应链协调和渠道成员双赢,且满足这种条件的组合合同有无穷多个。 展开更多
关键词 供应链协调 双渠道 补偿激励 合同设计
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不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择 被引量:74
7
作者 梁喜 蒋琼 郭瑾 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第7期97-107,共11页
根据网上渠道不同销售模式的特征将其划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道和网上代销双渠道。分析在制造商主导的双渠道供应链中,三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最... 根据网上渠道不同销售模式的特征将其划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道和网上代销双渠道。分析在制造商主导的双渠道供应链中,三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题。研究表明:制造商在保证一定网上直销单位成本和佣金比例系数条件下,网上代销双渠道和网上直销双渠道中获取的利润高于网上分销双渠道;在网络代销双渠道中,制造商利润随着佣金比例系数增加而减少,而传统零售商和网络零售商的利润会随着佣金比例系数增加而增加。 展开更多
关键词 制造商 双渠道 定价 渠道选择
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两层双渠道供应链的定价问题 被引量:73
8
作者 许传永 苟清龙 +1 位作者 周垂日 梁樑 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2010年第10期1741-1752,共12页
研究一类两层双渠道供应链的定价问题,其中制造商在传统零售渠道之外,还通过网络直销商店销售产品.目的是研究制造商和零售商的决策互动,以揭示直销渠道的作用和影响.综合考虑了消费者的购买成本和对渠道的接受程度,通过消费者效用选择... 研究一类两层双渠道供应链的定价问题,其中制造商在传统零售渠道之外,还通过网络直销商店销售产品.目的是研究制造商和零售商的决策互动,以揭示直销渠道的作用和影响.综合考虑了消费者的购买成本和对渠道的接受程度,通过消费者效用选择模型得到直销和零售渠道的需求.在批发价外生的情况下得到了直销和零售渠道的定价均衡并进一步分析了制造商的定价策略.发现直销渠道对于制造商而言作用是多重的,一方面,直销渠道拓展了制造商的产品市场,在零售商的市场区隔之外满足了更多的用户需求;另一方面,直销渠道给零售渠道以潜在的威胁,迫使零售商降低零售价格.最后分析了制造商具有批发价定价权时的渠道结构选择问题.为企业建立和分析网络销售渠道提供参考. 展开更多
关键词 定价博弈 双渠道 分散供应链 网络直销渠道
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废旧电器电子产品双渠道回收模型及政府补贴作用研究 被引量:73
9
作者 刘慧慧 黄涛 雷明 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2013年第2期123-131,共9页
目前我国的大部分废旧电器电子产品没有得到环保回收,回收市场上存在以有拆解资质的回收处理商为主导的正规渠道和无拆解资质的回收处理商主导的非正规渠道。鉴于此,本文建立了双渠道回收竞争模型,刻画了两种渠道各自的回收处理途径和... 目前我国的大部分废旧电器电子产品没有得到环保回收,回收市场上存在以有拆解资质的回收处理商为主导的正规渠道和无拆解资质的回收处理商主导的非正规渠道。鉴于此,本文建立了双渠道回收竞争模型,刻画了两种渠道各自的回收处理途径和盈利模式,给出了均衡时的回收价格和翻修比例,讨论了不同竞争情景下政府补贴的影响。结果发现当补贴额度较低时,政府补贴可以有效刺激回收量的增长、扶持正规企业的发展,但随着补贴的提升,补贴对回收总量的刺激作用减弱。研究还发现当翻修品价格较高时,旧货市场的存在可以帮助正规企业牵制非正规拆解商的发展,同时提高翻修质量门槛可以限制废旧品流向非正规处理渠道。 展开更多
关键词 废旧电器电子产品(WEEE) 回收 价格竞争 政府补贴 双渠道
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生鲜农产品供应链的运作效率比较:单一“农超对接”vs.双渠道 被引量:66
10
作者 浦徐进 金德龙 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第1期98-105,共8页
针对关于我国生鲜农产品供应链未来发展模式的争论,利用不对称纳什谈判模型来刻画合作社与超市间的交易过程,分析社区直销店的开设对于合作社和超市双边决策的影响,进而比较单一"农超对接"模式和超市、社区直销店并存的双渠... 针对关于我国生鲜农产品供应链未来发展模式的争论,利用不对称纳什谈判模型来刻画合作社与超市间的交易过程,分析社区直销店的开设对于合作社和超市双边决策的影响,进而比较单一"农超对接"模式和超市、社区直销店并存的双渠道模式的运作效率。论文研究发现:相比于单一"农超对接"模式,合作社在双渠道模式下的利润水平会提高,而超市的利润水平会降低;合作社的谈判能力越是弱势,其在双渠道模式下的利润增幅会更加显著;当合作社的设计规模较大时,生鲜农产品供应链在双渠道模式下的运作效率将能得到显著改善。同时,用数值仿真验证了模型分析的结果。 展开更多
关键词 生鲜农产品供应链 农超对接 社区直销店 双渠道 不对称纳什谈判
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具有服务溢出效应的双渠道供应链竞争 被引量:58
11
作者 罗美玲 李刚 孙林岩 《系统管理学报》 CSSCI 北大核心 2011年第6期648-657,共10页
基于消费者效用理论,在考虑服务具有溢出效应的情况下,研究了供应商引入直销电子渠道对传统零售渠道的服务搭便车问题,分析了搭便车行为对供应链参与方决策以及供应链绩效的影响。研究结果表明,直销渠道的搭便车行为抑制了零售商提供服... 基于消费者效用理论,在考虑服务具有溢出效应的情况下,研究了供应商引入直销电子渠道对传统零售渠道的服务搭便车问题,分析了搭便车行为对供应链参与方决策以及供应链绩效的影响。研究结果表明,直销渠道的搭便车行为抑制了零售商提供服务的积极性,导致零售商的利润受损。构建了基于供应商和零售商共同分担服务成本的供应链协调机制,促进了零售商服务水平的提高,改善了供应链整体绩效和参与双方的利润。 展开更多
关键词 供应链协调 双渠道 服务溢出 搭便车
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随机需求和联合促销下双渠道供应链的竞争与协调 被引量:58
12
作者 禹爱民 刘丽文 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2012年第1期151-155,共5页
针对制造商同时拥有零售渠道和网上直销渠道的双渠道供应链系统,在随机需求和联合促销情况下,对制造商和零售商之间的价格竞争和协调问题进行研究。研究表明价格的纳什均衡解存在,网上渠道的最优价格随零售商促销努力程度的增大而降低... 针对制造商同时拥有零售渠道和网上直销渠道的双渠道供应链系统,在随机需求和联合促销情况下,对制造商和零售商之间的价格竞争和协调问题进行研究。研究表明价格的纳什均衡解存在,网上渠道的最优价格随零售商促销努力程度的增大而降低。当制造商分担促销成本的比例上升时,零售商促销的努力程度会增加。当比例值较低时,零售商的努力程度变化不大;当比例值超过一定数值时,零售商的努力程度会显著增加。回购契约能给制造商和零售商双方带来好处,但不能实现双渠道供应链的协调。 展开更多
关键词 随机需求 联合促销 双渠道 供应链协调
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消费者偏好和政府补贴下双渠道闭环供应链决策研究 被引量:58
13
作者 陈晓红 汪继 王傅强 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2016年第12期3111-3122,共12页
基于消费者对产品功能质量和环境质量支付差异,建立双渠道闭环供应链决策模型,比较了政府不补贴、补贴制造商和补贴再造品购买者,分析政府补贴和消费者偏好对供应链决策影响.研究表明:消费者对再造品功能质量认可越高,再造品销售量及其... 基于消费者对产品功能质量和环境质量支付差异,建立双渠道闭环供应链决策模型,比较了政府不补贴、补贴制造商和补贴再造品购买者,分析政府补贴和消费者偏好对供应链决策影响.研究表明:消费者对再造品功能质量认可越高,再造品销售量及其利润越大,环境影响越严重;当消费者对再造品功能质量认可较低时,制造商可通过提高再造品环境质量来降低再制造准入门槛,提高再造品销售量,降低环境影响,但制造商利润会因竞争加剧减少;政府补贴提高了再造品销售量及其利润,但有可能加重环境影响,而政府补贴制造商或消费者的效果相同;从政府制定政策来看,当消费者对再造品的功能质量认可度较高时,政府采取补贴措施,而低于该水平时采取征税方式. 展开更多
关键词 闭环供应链 环境影响 政府补贴 双渠道 消费者偏好
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竞争和风险规避对双渠道供应链决策的影响 被引量:55
14
作者 王虹 周晶 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2010年第1期10-17,共8页
针对具有风险规避特征的制造商和零售商组成的双渠道供应链,分析非竞争环境下双渠道供应链中产品在不同渠道的最优定价;研究存在替代产品竞争的市场环境下,原双渠道供应链中风险规避型参与者的定价决策以及替代产品决策者的最优定价;探... 针对具有风险规避特征的制造商和零售商组成的双渠道供应链,分析非竞争环境下双渠道供应链中产品在不同渠道的最优定价;研究存在替代产品竞争的市场环境下,原双渠道供应链中风险规避型参与者的定价决策以及替代产品决策者的最优定价;探讨双渠道中参与者的风险规避度对其定价决策的影响,分析表明随着参与者风险规避度的增大,供应链中各渠道的最优定价都减小,制造商和零售商的期望收益也随之减小;借助数值分析,研究竞争对风险规避型参与者决策的影响,并对模型中各关键参数进行敏感度分析。研究结果表明,一定程度的市场竞争会减弱参与者风险规避特征对其决策产生的影响,提高参与者的定价,增加参与者的收益。在参数的敏感度分析中,用来反映替代产品对双渠道上产品影响的交叉敏感度的增大会提高双渠道上产品的定价,也增加风险规避型参与者的收益。 展开更多
关键词 双渠道 定价决策 风险规避 均值-方差 竞争
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电子商务环境下双渠道供应链协调的价格折扣模型 被引量:55
15
作者 徐广业 但斌 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2012年第3期344-350,共7页
针对电子商务环境下传统零售与电子直销并存的双渠道模式,在制造商为主方的Stackelberg对策博弈下,建立了能够协调双渠道供应链的价格折扣模型.论证了在这种价格折扣协调机制下,虽然能够增加双渠道供应链和零售商的利润,但是制造商将遭... 针对电子商务环境下传统零售与电子直销并存的双渠道模式,在制造商为主方的Stackelberg对策博弈下,建立了能够协调双渠道供应链的价格折扣模型.论证了在这种价格折扣协调机制下,虽然能够增加双渠道供应链和零售商的利润,但是制造商将遭受到损失.为此,设计了一种转移支付机制使制造商和零售商能够达到双赢的局面.最后,通过算例分析检验了所设计的协调机制的有效性. 展开更多
关键词 双渠道 供应链协调 价格折扣 电子商务
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地区差异化背景下制造商双渠道定价策略研究 被引量:52
16
作者 盛昭瀚 徐峰 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2010年第6期1-10,共10页
由于制造商对不同的地区出售的相同产品进行差别定价,当其引入网络渠道时,不仅会引起网络销售渠道和传统销售渠道之间的冲突,还会造成传统销售渠道之间的间接竞争,同时也会对制造商的地区差异化定价策略提出挑战.首先指出在传统零售渠道... 由于制造商对不同的地区出售的相同产品进行差别定价,当其引入网络渠道时,不仅会引起网络销售渠道和传统销售渠道之间的冲突,还会造成传统销售渠道之间的间接竞争,同时也会对制造商的地区差异化定价策略提出挑战.首先指出在传统零售渠道中,制造商实施地区差异化定价可以获得更大的利润,并给与证明.在此基础上,主要研究了网络渠道的引入对制造商定价策略的影响,并分别讨论了双渠道背景下的制造商的四种定价策略.最后,通过数值模拟和仿真对各个参数对不同的定价策略进行了比较分析,给出了相关结论. 展开更多
关键词 差异化定价 网络渠道 双渠道 渠道竞争
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双渠道供应链中定价与合作广告决策模型 被引量:53
17
作者 黄松 杨超 张曦 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2011年第12期2683-2692,共10页
为研究合作广告决策对渠道供应链定价决策的影响,考虑由单一制造商和单一零售商组成的两级供应链系统,制造商可以通过直销渠道将产品销售给顾客,也可以通过传统的零售渠道将产品销售给顾客,两种渠道的需求都受到价格和广告投入水平的影... 为研究合作广告决策对渠道供应链定价决策的影响,考虑由单一制造商和单一零售商组成的两级供应链系统,制造商可以通过直销渠道将产品销售给顾客,也可以通过传统的零售渠道将产品销售给顾客,两种渠道的需求都受到价格和广告投入水平的影响。分析了集中式双渠道供应链的定价与合作广告决策,以及基于Stack-elberg博弈时分散式双渠道供应链的定价与合作广告决策。利用两阶段优化技术得到了供应链的最优定价决策和广告投入水平。数值算例表明,广告投入对于制造商和零售商的定价决策有重要影响,制造商和零售商的最优定价决策和最优广告投入水平与顾客对零售渠道的偏好程度以及合作广告的分担比例密切相关。 展开更多
关键词 供应链 双渠道 定价 合作广告 决策模型 博弈论
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不同价格模式下的双渠道供应链决策研究 被引量:50
18
作者 王虹 周晶 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2009年第6期84-90,共7页
针对由直销渠道和传统零售渠道组成的供应链,考虑需求同时受价格和广告投入影响的情况下供应链的最优决策问题。分别讨论由零售商决定渠道价格的价格一致模式和制造商与零售商分别决定渠道价格的价格非一致模式下的Stackelberg博弈模型... 针对由直销渠道和传统零售渠道组成的供应链,考虑需求同时受价格和广告投入影响的情况下供应链的最优决策问题。分别讨论由零售商决定渠道价格的价格一致模式和制造商与零售商分别决定渠道价格的价格非一致模式下的Stackelberg博弈模型,并研究在价格非一致模式下合作广告对决策的影响。最后算例分析将两种价格模式与集中决策模式下的最优决策值及供应链总收益进行比较。分析结果表明,对于制造商和整个双渠道供应链而言,采用价格非一致模式优于价格一致的模式。对于零售商而言,在一定条件下价格一致模式对自己有利。 展开更多
关键词 双渠道 定价决策 合作广告
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面向资金约束制造商的双渠道供应链融资策略 被引量:53
19
作者 肖肖 骆建文 《系统管理学报》 CSSCI 北大核心 2016年第1期121-128,138,共9页
考虑了双渠道供应链中制造商由于渠道拓展面临资金约束时,两种决策方式下,供应链中企业如何选择融资方式的问题。分别研究了分散决策与集中决策下带有价格折扣的零售商提前付款融资模式和银行借贷融资模式,对双渠道供应链中企业最优定... 考虑了双渠道供应链中制造商由于渠道拓展面临资金约束时,两种决策方式下,供应链中企业如何选择融资方式的问题。分别研究了分散决策与集中决策下带有价格折扣的零售商提前付款融资模式和银行借贷融资模式,对双渠道供应链中企业最优定价决策的影响,给出了制造商/供应链在不同初始资金水平下的最佳融资模式。研究表明,提前付款价格折扣与银行利率相等的条件下,如果初始资金的水平使得两种融资模式都能选择时,提前付款融资较银行借贷融资可以更有效地解决制造商的资金约束问题。最后,通过数值分析进一步验证结论。 展开更多
关键词 双渠道 资金约束 提前付款 供应链管理
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随机需求下双渠道供应链协调的收益共享契约 被引量:52
20
作者 但斌 徐广业 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2013年第4期514-521,共8页
针对双渠道供应链中同一产品在不同渠道间的替代性,运用报童问题的分析框架,在制造商为主方的Stackelberg对策博弈下,研究了传统渠道和电子渠道间的库存协调问题.建立了能够协调双渠道供应链的两方收益共享契约模型,给出了实现双渠道供... 针对双渠道供应链中同一产品在不同渠道间的替代性,运用报童问题的分析框架,在制造商为主方的Stackelberg对策博弈下,研究了传统渠道和电子渠道间的库存协调问题.建立了能够协调双渠道供应链的两方收益共享契约模型,给出了实现双渠道供应链协调时,契约参数之间满足的关系表达式.最后通过算例验证了所设计的两方收益共享契约对双渠道供应链协调的有效性. 展开更多
关键词 双渠道 供应链协调 收益共享契约 两方收益 STACKELBERG博弈
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