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性别、积极情景线索与刻板印象:基于内隐联想实验的直销信任感检验 被引量:4
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作者 朱虹 张科 黄韫慧 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2011年第6期109-115,共7页
信任涉及一个社会的基本秩序,是进行合作、交易的基础,也是激发购买行为发生的关键变量。长期以来,由于大众媒体对非法传销事件的大量负面报道,使消费者对合法直销和非法传销发生了认知上的混淆,从而导致了直销模式不可信的刻板印象的... 信任涉及一个社会的基本秩序,是进行合作、交易的基础,也是激发购买行为发生的关键变量。长期以来,由于大众媒体对非法传销事件的大量负面报道,使消费者对合法直销和非法传销发生了认知上的混淆,从而导致了直销模式不可信的刻板印象的产生。本研究以直销品牌玫琳凯、雅芳和非直销品牌欧莱雅、资生堂为样本,通过心理学的内隐联想测验(IAT,Implicit Association Test)在性别和积极情景线索两个维度的检验中,证实了中国消费者对包括国际著名品牌在内的整个直销行业不信任的刻板印象以及积极情景线索可以起到降低刻板印象的作用。 展开更多
关键词 刻板印象 直销 性别 积极情景线索 消费信任
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试论我国的传销立法问题 被引量:2
2
作者 马韵梅 《湖北大学学报(哲学社会科学版)》 北大核心 2006年第2期182-185,共4页
根据入世后对“无固定地点的批发或零售服务”取消限制的承诺,我国应在2004年年底之前允许直销业进入我国市场,做为直销的主要形式——多层次传销应被视为合法。但我国至今还未出台专门的传销立法。为此,本文拟就传销立法问题提出几点浅... 根据入世后对“无固定地点的批发或零售服务”取消限制的承诺,我国应在2004年年底之前允许直销业进入我国市场,做为直销的主要形式——多层次传销应被视为合法。但我国至今还未出台专门的传销立法。为此,本文拟就传销立法问题提出几点浅见,以求抛砖引玉。 展开更多
关键词 直销 传销 立法 规制
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我国保健食品直销企业的监管现状与建议
3
作者 王慧 朱炯 +1 位作者 成双红 郭志鑫 《中国药事》 CAS 2013年第7期674-677,共4页
目的为加强对保健食品直销企业的监督管理,进一步规范保健食品直销市场提供参考。方法查阅相关文献并结合自身工作实际,阐述并分析直销的概念、特点以及我国保健食品直销市场的监管现状。结果与结论应从规范委托生产、加强行业协会建设... 目的为加强对保健食品直销企业的监督管理,进一步规范保健食品直销市场提供参考。方法查阅相关文献并结合自身工作实际,阐述并分析直销的概念、特点以及我国保健食品直销市场的监管现状。结果与结论应从规范委托生产、加强行业协会建设、健全监督模式等方面着手,进一步加强我国保健食品直销市场的监管。 展开更多
关键词 保健食品 直销 监管
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外国投资者进入中国直销服务市场的法律问题研究
4
作者 黄韬 陈儒丹 《云南大学学报(法学版)》 2008年第2期137-143,共7页
作为WTO《服务贸易总协定》所定义的一种服务行业,直销的法律问题已经不再是一国内部的事务,而是成为了国内法和国际法共同关注的议题。本文以中国的现行直销立法为基础,分析了《服务贸易总协定》的三大支柱(市场准入、国民待遇以及国... 作为WTO《服务贸易总协定》所定义的一种服务行业,直销的法律问题已经不再是一国内部的事务,而是成为了国内法和国际法共同关注的议题。本文以中国的现行直销立法为基础,分析了《服务贸易总协定》的三大支柱(市场准入、国民待遇以及国内监管)所涉及的法律问题与中国直销行业的关系。 展开更多
关键词 直销 《服务贸易总协定》 市场准入 国民待遇 国内监管
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战略分销联盟改造家电企业三、四级分销渠道策略探讨 被引量:3
5
作者 张圣亮 陈曦 《华东经济管理》 2006年第4期134-136,共3页
交易型厂商关系存在诸多弊端,企业迫切需要建立新型的厂商关系。基于此,文章以市场化程度较高和较成熟的家电行业为例,探讨以战略分销联盟改造家电企业三、四级市场分销渠道的必要性和可行性,以为我国家电企业重构分销渠道提供借鉴。
关键词 战略分销联盟 家电连锁零售业 连锁直销店
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短视频平台直播带货中的情感逻辑转向
6
作者 王百娣 《媒介批评》 2023年第1期193-203,共11页
作为移动多媒体时代渐趋主流的短视频平台直播带货营销模式,探索其商业逻辑背后的内在深层情感逻辑,有助于弥补短视频平台直播带货营销过程中出现的短板。在短视频平台的直播带货场景中,探索挖掘用户群体个性化、立体多维性需求,把握用... 作为移动多媒体时代渐趋主流的短视频平台直播带货营销模式,探索其商业逻辑背后的内在深层情感逻辑,有助于弥补短视频平台直播带货营销过程中出现的短板。在短视频平台的直播带货场景中,探索挖掘用户群体个性化、立体多维性需求,把握用户群体的情感诉求与变化,情感体验与归属以及情感走向与规律,才能更好地建立关系连接,提供更有效的营销方式与路径,打造更为良性健康的短视频平台直播带货生态。 展开更多
关键词 短视频平台 直播带货 情感逻辑转向
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直销式教学模式在大学物理教学中的应用
7
作者 陆金男 《文教资料》 2005年第29期61-62,共2页
通过对直销式教学特点的剖析,结合自身的教学实际,把直销式教学中的带有强感召力和强互动性的授课模式借鉴到大学物理教学中,大大提高了教学效果。
关键词 直销式教学 大学物理教学 应用
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农产品直卖平台服务端软件设计
8
作者 王渊博 陈有波 《现代电子技术》 北大核心 2019年第8期171-174,共4页
为了解决农产品通过互联网销售的平台建设问题,提出基于"Family to Farm"的直卖模式并研究服务端的架构设计。通过使用Java Web技术分析平台的服务端软件结构,设计总体的系统模型,提出软件设计方案,并根据MVC设计架构以及Java... 为了解决农产品通过互联网销售的平台建设问题,提出基于"Family to Farm"的直卖模式并研究服务端的架构设计。通过使用Java Web技术分析平台的服务端软件结构,设计总体的系统模型,提出软件设计方案,并根据MVC设计架构以及Java Web服务端设计的分层体系,分别提供数据模型层、数据访问层、业务逻辑层、控制器层的设计原理和方法。在互联网向农村地区深入发展的当下,该平台的设计能够为农产品电子商务的开展提供一定的参考。 展开更多
关键词 农产品 直卖平台 服务端 软件设计 JAVA WEB技术 电子商务
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构建直销冷静期制度的法学思考 被引量:10
9
作者 孙燕玲 刘斌 《中国石油大学学报(社会科学版)》 2006年第2期84-87,共4页
冷静期制度主要是在除斥期内给予消费者单方退货权。制定冷静期制度的目的是保护消费者和直销商双方,在我国制定冷静期制度有着现实意义。
关键词 直销 直销商 消费者 冷静期制度
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考虑实体店公平关切的制造商线上渠道模式选择研究 被引量:12
10
作者 浦徐进 刘燃 金德龙 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第11期178-184,共7页
通过构建双渠道供应链的博弈模型,研究实体店的纵向分配公平关切和横向同行公平关切对制造商线上渠道模式选择的影响。在理论研究的基础上,通过数值仿真得到的研究结果表明,当实体店纵向分配公平关切程度较低时,制造商应该选择线上直销... 通过构建双渠道供应链的博弈模型,研究实体店的纵向分配公平关切和横向同行公平关切对制造商线上渠道模式选择的影响。在理论研究的基础上,通过数值仿真得到的研究结果表明,当实体店纵向分配公平关切程度较低时,制造商应该选择线上直销模式;当实体店纵向分配公平关切程度较高时,若电商要求的租金比例较小,制造商会选择线上代销模式;如果电商要求的租金比例较大,制造商会选择线上直销模式。当满足一定的市场条件时,制造商和实体店将同时偏好线上直销模式或线上代销模式。 展开更多
关键词 双渠道供应链 纵向分配公平关切 横向同行公平关切 直销 代销
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对于中国开放直销市场的思考 被引量:6
11
作者 彭洁 王峰 《安徽电子信息职业技术学院学报》 2004年第5期171-172,共2页
本文介绍了直销在国外的发展情况,然后提出将直销在中国的发展过程分为三个阶段,即导 入阶段、混乱阶段和转型阶段,并指出了各阶段特点,最后从政府立法、市场秩序、行业自律、从业人员素质和 学术研究等五方面提出了中国政府有效监管直... 本文介绍了直销在国外的发展情况,然后提出将直销在中国的发展过程分为三个阶段,即导 入阶段、混乱阶段和转型阶段,并指出了各阶段特点,最后从政府立法、市场秩序、行业自律、从业人员素质和 学术研究等五方面提出了中国政府有效监管直销业的对策。 展开更多
关键词 中国 直销市场 直销业 转型阶段 开放 有效监管 市场秩序 导入 学术研究 特点
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基于“互联网+”战略的直销模式研究 被引量:5
12
作者 王力民 沈霜洁 《长春大学学报》 2017年第1期29-32,共4页
"互联网+"是当前我国经济社会发展的重要战略之一,直销企业应当充分利用互联网思维与技术,借助数据支持、平台支持、社交支持和服务支持,实现直销人际关系网络与互联网的有机整合。本文以"互联网+"时代背景下的直... "互联网+"是当前我国经济社会发展的重要战略之一,直销企业应当充分利用互联网思维与技术,借助数据支持、平台支持、社交支持和服务支持,实现直销人际关系网络与互联网的有机整合。本文以"互联网+"时代背景下的直销模式为研究对象,具体分析其特征、优势与实际应用,以探求适应"互联网+"时代的直销模式。 展开更多
关键词 互联网+ 直销 直销模式
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中国直销业健康发展需要建立有效的制约机制 被引量:2
13
作者 李林 《辽东学院学报(社会科学版)》 2015年第2期69-74,共6页
中国直销业经过引入、混乱、整顿等时期之后,两个条例出台,直销业进入了规范发展期。然而经过近十年的发展,直销市场和法律之间出现了严重的脱节。本文对中国直销立法进行了分析,认为单纯的直销立法不能对中国直销业形成有效的监管。直... 中国直销业经过引入、混乱、整顿等时期之后,两个条例出台,直销业进入了规范发展期。然而经过近十年的发展,直销市场和法律之间出现了严重的脱节。本文对中国直销立法进行了分析,认为单纯的直销立法不能对中国直销业形成有效的监管。直销行业的健康发展,需要建立一个有效的约束机制,包括成立行业协会,建立直销企业信用评估体系,并将直销市场纳入现有的社会配套机制中。 展开更多
关键词 直销 多层次直销 制约机制 直销行业协会 直销企业信用评估体系
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入世与直接销售业的法律规制 被引量:2
14
作者 温树斌 《烟台大学学报(哲学社会科学版)》 北大核心 2003年第1期38-42,78,共6页
从有条件许可到全面禁止、再到入世后逐步开放是直接销售业的法律地位在中国的演变过程。目前打击非法传销的法律文件层次低、透明度不够,传销的法律概念不清,行政执法依据不足,法律惩治措施不完善。直接销售业的即将开放要求我们做好... 从有条件许可到全面禁止、再到入世后逐步开放是直接销售业的法律地位在中国的演变过程。目前打击非法传销的法律文件层次低、透明度不够,传销的法律概念不清,行政执法依据不足,法律惩治措施不完善。直接销售业的即将开放要求我们做好立法准备,包括但不限于承认其合法地位,明确立法的指导思想、理顺传销企业与营销人员之间或营销人员相互之间的法律关系、完善法律责任制度。 展开更多
关键词 传销 直接销售业 法律地位 法律责任
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戴尔模式分析 被引量:3
15
作者 饶君华 《山东行政学院山东省经济管理干部学院学报》 2005年第3期86-88,共3页
戴尔公司的发展令世人称奇,尤其是其独特的运行模式。戴尔模式,即直销。透析其运作机理:直面顾客按需生产以及卓有成效地压缩库存能力。戴尔模式的背后凝聚了现代营销的精华:顾客体验管理与供应链管理。
关键词 戴尔 直销 顾客体验管理 供应链管理
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直销与传销——安利的本质剖析 被引量:3
16
作者 张道艳 《科技创业月刊》 2007年第9期93-94,126,共3页
安利,这个名词,曾经引起多少人的追捧,也引起多少人的痛斥和怀疑,无论怎样,它在中国的发展有目共睹,成为中国直销业的龙头老大。《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布,安利获得了直销牌照,国家承认了安利的合法地位,然而关于安利... 安利,这个名词,曾经引起多少人的追捧,也引起多少人的痛斥和怀疑,无论怎样,它在中国的发展有目共睹,成为中国直销业的龙头老大。《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布,安利获得了直销牌照,国家承认了安利的合法地位,然而关于安利直销传销的话题仍将继续。结合我国的实际情况和法律,分析安利的实质和所存在的问题,并提出一些可行性建议。 展开更多
关键词 安利 本质 直销 传销
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巧干、苦干还是社会网络致胜——直销企业销售代表绩效影响因素研究 被引量:4
17
作者 江晓东 安从真 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2010年第10期106-113,共8页
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明... 中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。 展开更多
关键词 直销 销售绩效 适应性销售行为 个人社会网络
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酒店网络营销新模式浅析——以So-hotel酒店直销网为例 被引量:4
18
作者 鲍富元 《中南财经政法大学研究生学报》 2007年第3期73-77,共5页
目前,中国酒店业的网络营销虽然已相对成熟,但面对激烈的竞争环境和日益普及的网络技术,理念创新开始显得日益重要。最近出现的酒店网络直销模式正是理念创新的典范,该模式已对传统的酒店网络营销模式提出挑战。通过回顾和剖析酒店网络... 目前,中国酒店业的网络营销虽然已相对成熟,但面对激烈的竞争环境和日益普及的网络技术,理念创新开始显得日益重要。最近出现的酒店网络直销模式正是理念创新的典范,该模式已对传统的酒店网络营销模式提出挑战。通过回顾和剖析酒店网络营销发展历程及遭遇的发展瓶颈,总结了酒店网络直销出现的必然性,并得出酒店网络直销模式"DS-CH"的运作图,继而运用SWOT分析法对"DS-CH"模式进行综合分析,且为该模式的持续发展提出相关建议。 展开更多
关键词 酒店 网络营销 So-hotel 直销 DS-CH模式
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消费者公平关切下的广告投资和渠道选择 被引量:2
19
作者 李庆颖 丁紫雯 朱晨 《工业工程与管理》 CSCD 北大核心 2023年第1期17-25,共9页
考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式,在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平,并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明:与经销渠道相比,消费者在直销... 考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式,在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平,并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明:与经销渠道相比,消费者在直销渠道中获得更低的价格;与直销渠道相比,经销渠道下的最优广告投资水平更高;市场中高敏感型消费者的比例会影响制造商的渠道选择,制造商可以通过对市场中的消费者偏好研究来进行渠道选择;当高敏感型消费者的比例较高时,经销渠道给制造商带来更高利润但零售商没有动机加入,制造商通过引入讨价还价合约,最终可以使得供应链双方达到双赢。 展开更多
关键词 消费者公平关切 经销渠道 直销渠道 广告投资 讨价还价合约
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关于中国政府对直销行业管理的思考
20
作者 黄海珍 李招忠 《湖南工业大学学报(社会科学版)》 2007年第2期89-91,共3页
在中国,直销业经历了一个曲折坎坷的发展历程。中国直销业存在的主要问题在于直销人员队伍整体素质偏低、直销企业的税收严重流失以及非法传销活动破坏直销行业等。作为政府监管部门,应该采取设立直销人员从业档案管理直销人员队伍,... 在中国,直销业经历了一个曲折坎坷的发展历程。中国直销业存在的主要问题在于直销人员队伍整体素质偏低、直销企业的税收严重流失以及非法传销活动破坏直销行业等。作为政府监管部门,应该采取设立直销人员从业档案管理直销人员队伍,成立直销企业的稽征办或派遣专员征管直销行业税收,杜绝“直销地方保护主义”和加强宣传教育以消除非法传销活动等措施,从而使直销行业的发展更加有序和规范。 展开更多
关键词 直销 直销行业 问题 政府管理
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