期刊文献+
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
共找到1篇文章
< 1 >
每页显示 20 50 100
已选择0条
导出题录 引用分析
参考文献
引证文献
 统计分析
检索结果
已选文献
显示方式：
高科技企业分销渠道的模式、特征及影响因素研究 被引量：3
1
作者 韩兆林 张晓燕 《南开管理评论》 1999年第6期37-41,2-3,共7页
高科技企业的分销渠道在四个方面不同于传统企业。学者们的研究表明：与传统产品的分销职能相比，咨询、培训、售后服务和财务扶助在高科技企业分销职能中发挥了更大的作用；渠道成员更加专业化，更具选择性特征；渠道级数相对较短，渠... 高科技企业的分销渠道在四个方面不同于传统企业。学者们的研究表明：与传统产品的分销职能相比，咨询、培训、售后服务和财务扶助在高科技企业分销职能中发挥了更大的作用；渠道成员更加专业化，更具选择性特征；渠道级数相对较短，渠道宽度较窄；此外，直销在高科技企业分销网络中所占的比重也比传统企业为高。此外，设计高科技企业分销渠道时还有一些特殊考量因素。本文首先分析了外部环境因素尤其是社会文化因素和技术因素对高科技企业实现其分销目标的重要影响；接着分析了高科技企业在决定其分销密集时的主要考虑因素；最后，本文比较分析了各种批发与零售形式在高科技企业分销渠道中起到的不同作用和效果，特别指出了无店铺零售和专业型零售两类新型零售形式对高科技企业产品分销的潜在运用前景。 展开更多
关键词 高科技产品 分销 渠道 直销 专业型零售 无店铺零售
下载PDF
已选择0条
导出题录 引用分析
参考文献
引证文献
 统计分析
检索结果
已选文献
上一页 1 下一页 到第 页
使用帮助 返回顶部