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专门带货还是分享带货:网红直播类型与产品类型的交互作用对消费者购买意愿的影响
被引量：
13
1
作者
汪旭晖
王佳淏
乌云
《财经论丛》
CSSCI
北大核心
2023年第5期78-90,共13页
专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验,探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现:网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说,当消费者...
专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验,探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现:网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说,当消费者购买实用品时,专门带货型直播更能促进消费者的购买意愿;当消费者购买享乐品时,分享带货型直播更能促进消费者的购买意愿;信息加工流畅性在上述关系中起中介作用,上述匹配关系通过增强消费者的信息加工流畅性进而促进购买意愿;网红直播类型与产品类型的匹配效应是否有效取决于消费者的专业知识水平。研究结论细化了网红直播类型的分类,丰富了网络营销相关领域的文献,对企业开展精准营销具有指导意义。
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关键词
专门带货型直播
分享带货型直播
网络营销
消费者购买意愿
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职称材料
消费者对比决策过程研究:专业化水平和购买情境的调节作用
被引量：
13
2
作者
孙瑾
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2014年第9期191-198,208,共9页
网络的普及和便捷性使得消费者能够对比有关产品或服务提供商的各种信息。但是激烈的市场竞争使得企业在传播过程中都重点突出自己的差异化优势,所以消费者很难对它们进行权衡取舍。因此,明确顾客对比权衡的决策过程和机制有助于丰富相...
网络的普及和便捷性使得消费者能够对比有关产品或服务提供商的各种信息。但是激烈的市场竞争使得企业在传播过程中都重点突出自己的差异化优势,所以消费者很难对它们进行权衡取舍。因此,明确顾客对比权衡的决策过程和机制有助于丰富相关的理论和提供营销实践建议。本文基于认知心理学领域的结构一致性模型提出研究假设,采用实验的研究方法,重点研究消费者个性特征和购买情境的差异——专业化水平和购买重要性对其决策的调节作用。结构一致性模型提出消费者决策时的信息可以分成相同属性、匹配性差异或是可比差异(不同的品牌都共同具有该属性,但是在该属性上存在量的差异)和非匹配性或不可比差异(只在一个品牌中出现的属性)这三类。两个实验的数据分析结果分别证实了专业化水平和属性匹配性以及购买重要性和属性匹配性的交互作用:相对于专业化水平低的被试,专业化水平高的被试更倾向于使用非匹配属性做出评价;购买情境的重要性程度也会影响被试对匹配和非匹配属性的使用,当购买重要性程度较高时,非匹配属性所占权重更大。
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关键词
对比决策
专业化水平
购买重要性
结构一致性模型
原文传递
消费者专业性的影响效应:研究述评与展望
被引量：
1
3
作者
吴波
宋梦佳
曹菲
《外国经济与管理》
CSSCI
北大核心
2024年第4期136-152,共17页
消费者专业性指消费者成功执行产品相关任务的能力。产品信息获取渠道的增加使得消费者培养某一产品领域的专业性变得容易。消费者专业性不仅会影响自身的购买决策,也会对他人的购买行为产生影响。关于消费者专业性的现有文献内容繁多...
消费者专业性指消费者成功执行产品相关任务的能力。产品信息获取渠道的增加使得消费者培养某一产品领域的专业性变得容易。消费者专业性不仅会影响自身的购买决策,也会对他人的购买行为产生影响。关于消费者专业性的现有文献内容繁多且零散,缺少系统的梳理。为此,本文首先明确了消费者专业性的概念内涵,阐述了消费者专业性在认知能力上的表现,分析了消费者专业性的来源,归纳和比较了消费者专业性的研究方法;其次,从正面和负面探究了消费者专业性的作用机制,从自身和他人视角阐释了消费者专业性的影响效应,并在此基础上构建了消费者专业性的理论框架;最后,指出了消费者专业性在概念范畴、主观与客观专业性差距、对自身影响与对他人影响四个方面的未来研究方向。本文不仅有助于理解不同专业性水平消费者的认知和行为差异,为企业制定市场细分营销策略提供新的洞见,而且有助于理解消费者如何判断其他消费者的专业性,提升企业口碑营销策略的效率和效果。
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关键词
消费者专业性
消费者知识
认知能力
购买决策
专家意见
原文传递
消费者专业知识影响科技产品充分消费的机理研究
被引量：
1
4
作者
徐和清
《技术经济与管理研究》
北大核心
2021年第5期61-65,共5页
文章通过问卷调查并应用结构方程模型分析消费者专业知识影响科技产品充分消费的机理,结果发现实用性知识直接促进愿意消费,完整性知识对愿意消费产生直接消极作用,完整性知识和体验性知识直接促进善于消费,消费者专业知识各维度均通过...
文章通过问卷调查并应用结构方程模型分析消费者专业知识影响科技产品充分消费的机理,结果发现实用性知识直接促进愿意消费,完整性知识对愿意消费产生直接消极作用,完整性知识和体验性知识直接促进善于消费,消费者专业知识各维度均通过消费者知识信任度间接促进产品充分消费。在消费者充分消费中,善于消费促进愿意消费,愿意消费促进敢于消费。因此,应提升消费者专业知识与降低感知知识距离关联度、消费者专业知识与使用能力关联度、消费者专业知识与产品优势关联度、消费者专业知识与降低产品风险关联度,以促进科技产品充分消费。
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关键词
消费者专业知识
充分消费
消费经济
购买意愿
消费机理
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职称材料
搜索引擎对网络购买意愿的影响研究
被引量：
1
5
作者
廖成林
史小娜
《江苏商论》
2012年第5期47-49,共3页
根据消费者网络购买决策理论,人们在线购买行为要从搜索产品信息开始。本文从消费者的视角切入,采用结构方程模型方法研究搜索引擎对网络购买意愿的影响。研究表明,搜索引擎排名和搜索成本对在线消费者的购买意愿存在影响,并根据消费者...
根据消费者网络购买决策理论,人们在线购买行为要从搜索产品信息开始。本文从消费者的视角切入,采用结构方程模型方法研究搜索引擎对网络购买意愿的影响。研究表明,搜索引擎排名和搜索成本对在线消费者的购买意愿存在影响,并根据消费者专业能力的不同,对搜索引擎排名与态度之间存在调节关系。
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关键词
搜索引擎排名
搜索成本
消费者专业能力
态度
购买意愿
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职称材料
题名
专门带货还是分享带货:网红直播类型与产品类型的交互作用对消费者购买意愿的影响
被引量：
13
1
作者
汪旭晖
王佳淏
乌云
机构
东北财经大学工商管理学院
出处
《财经论丛》
CSSCI
北大核心
2023年第5期78-90,共13页
基金
国家社会科学基金重大项目(20&ZD322)
国家自然科学基金项目(71972030)
辽宁省科学事业公益研究基金(软科学研究计划)项目(2022JH4/10100046)。
文摘
专门带货型直播和分享带货型直播哪种方式能带来更好的营销绩效呢?本文通过四个情境实验,探讨了网红直播类型对消费者购买意愿的影响机制和边界条件。研究发现:网红直播类型与产品类型的交互作用对购买意愿产生影响。具体来说,当消费者购买实用品时,专门带货型直播更能促进消费者的购买意愿;当消费者购买享乐品时,分享带货型直播更能促进消费者的购买意愿;信息加工流畅性在上述关系中起中介作用,上述匹配关系通过增强消费者的信息加工流畅性进而促进购买意愿;网红直播类型与产品类型的匹配效应是否有效取决于消费者的专业知识水平。研究结论细化了网红直播类型的分类,丰富了网络营销相关领域的文献,对企业开展精准营销具有指导意义。
关键词
专门带货型直播
分享带货型直播
网络营销
消费者购买意愿
Keywords
Specialized
Sell-type
Online
Celebrity
Sharing
Sell-type
Online
Celebrity
Fluency
consumer
expertise
分类号
F724.6 [经济管理—产业经济]
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职称材料
题名
消费者对比决策过程研究:专业化水平和购买情境的调节作用
被引量：
13
2
作者
孙瑾
机构
对外经济贸易大学国际商学院
出处
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2014年第9期191-198,208,共9页
基金
国家自然科学基金项目(71002006
71372004)
+2 种基金
北京高等学校青年英才计划(YETP0894)
对外经济贸易大学中央高校基本科研业务费专项资金(14YQ03)
对外经济贸易大学学科建设专项经费(XK2014201)
文摘
网络的普及和便捷性使得消费者能够对比有关产品或服务提供商的各种信息。但是激烈的市场竞争使得企业在传播过程中都重点突出自己的差异化优势,所以消费者很难对它们进行权衡取舍。因此,明确顾客对比权衡的决策过程和机制有助于丰富相关的理论和提供营销实践建议。本文基于认知心理学领域的结构一致性模型提出研究假设,采用实验的研究方法,重点研究消费者个性特征和购买情境的差异——专业化水平和购买重要性对其决策的调节作用。结构一致性模型提出消费者决策时的信息可以分成相同属性、匹配性差异或是可比差异(不同的品牌都共同具有该属性,但是在该属性上存在量的差异)和非匹配性或不可比差异(只在一个品牌中出现的属性)这三类。两个实验的数据分析结果分别证实了专业化水平和属性匹配性以及购买重要性和属性匹配性的交互作用:相对于专业化水平低的被试,专业化水平高的被试更倾向于使用非匹配属性做出评价;购买情境的重要性程度也会影响被试对匹配和非匹配属性的使用,当购买重要性程度较高时,非匹配属性所占权重更大。
关键词
对比决策
专业化水平
购买重要性
结构一致性模型
Keywords
comparative
decision
making,
consumer
expertise
,purchase
criticality,structural
alignment
model
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F713.55 [经济管理—国民经济]
原文传递
题名
消费者专业性的影响效应:研究述评与展望
被引量：
1
3
作者
吴波
宋梦佳
曹菲
机构
天津财经大学商学院
出处
《外国经济与管理》
CSSCI
北大核心
2024年第4期136-152,共17页
基金
国家自然科学基金面上项目(71872120)
国家自然科学基金青年项目(72102164)。
文摘
消费者专业性指消费者成功执行产品相关任务的能力。产品信息获取渠道的增加使得消费者培养某一产品领域的专业性变得容易。消费者专业性不仅会影响自身的购买决策,也会对他人的购买行为产生影响。关于消费者专业性的现有文献内容繁多且零散,缺少系统的梳理。为此,本文首先明确了消费者专业性的概念内涵,阐述了消费者专业性在认知能力上的表现,分析了消费者专业性的来源,归纳和比较了消费者专业性的研究方法;其次,从正面和负面探究了消费者专业性的作用机制,从自身和他人视角阐释了消费者专业性的影响效应,并在此基础上构建了消费者专业性的理论框架;最后,指出了消费者专业性在概念范畴、主观与客观专业性差距、对自身影响与对他人影响四个方面的未来研究方向。本文不仅有助于理解不同专业性水平消费者的认知和行为差异,为企业制定市场细分营销策略提供新的洞见,而且有助于理解消费者如何判断其他消费者的专业性,提升企业口碑营销策略的效率和效果。
关键词
消费者专业性
消费者知识
认知能力
购买决策
专家意见
Keywords
consumer
expertise
consumer
knowledge
cognitive
ability
purchase
decision
expert
opinion
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
消费者专业知识影响科技产品充分消费的机理研究
被引量：
1
4
作者
徐和清
机构
上饶师范学院经济与管理学院
出处
《技术经济与管理研究》
北大核心
2021年第5期61-65,共5页
基金
江西省高校人文社会科学研究项目(GL18111)。
文摘
文章通过问卷调查并应用结构方程模型分析消费者专业知识影响科技产品充分消费的机理,结果发现实用性知识直接促进愿意消费,完整性知识对愿意消费产生直接消极作用,完整性知识和体验性知识直接促进善于消费,消费者专业知识各维度均通过消费者知识信任度间接促进产品充分消费。在消费者充分消费中,善于消费促进愿意消费,愿意消费促进敢于消费。因此,应提升消费者专业知识与降低感知知识距离关联度、消费者专业知识与使用能力关联度、消费者专业知识与产品优势关联度、消费者专业知识与降低产品风险关联度,以促进科技产品充分消费。
关键词
消费者专业知识
充分消费
消费经济
购买意愿
消费机理
Keywords
consumer
expertise
Full
consumption
consumer
economy
Purchase
intention
Consumption
mechanism
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
下载PDF
职称材料
题名
搜索引擎对网络购买意愿的影响研究
被引量：
1
5
作者
廖成林
史小娜
机构
重庆大学经济与工商管理学院
出处
《江苏商论》
2012年第5期47-49,共3页
文摘
根据消费者网络购买决策理论,人们在线购买行为要从搜索产品信息开始。本文从消费者的视角切入,采用结构方程模型方法研究搜索引擎对网络购买意愿的影响。研究表明,搜索引擎排名和搜索成本对在线消费者的购买意愿存在影响,并根据消费者专业能力的不同,对搜索引擎排名与态度之间存在调节关系。
关键词
搜索引擎排名
搜索成本
消费者专业能力
态度
购买意愿
Keywords
search
engine
ranking
search
cost
consumer
expertise
attitude
Online
Buying
Intension
分类号
F713.16 [经济管理—产业经济]
下载PDF
职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
专门带货还是分享带货:网红直播类型与产品类型的交互作用对消费者购买意愿的影响
汪旭晖
王佳淏
乌云
《财经论丛》
CSSCI
北大核心
2023
13
下载PDF
职称材料
2
消费者对比决策过程研究:专业化水平和购买情境的调节作用
孙瑾
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2014
13
原文传递
3
消费者专业性的影响效应:研究述评与展望
吴波
宋梦佳
曹菲
《外国经济与管理》
CSSCI
北大核心
2024
1
原文传递
4
消费者专业知识影响科技产品充分消费的机理研究
徐和清
《技术经济与管理研究》
北大核心
2021
1
下载PDF
职称材料
5
搜索引擎对网络购买意愿的影响研究
廖成林
史小娜
《江苏商论》
2012
1
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职称材料
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