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题名CJ证券经纪业务营销策略优化分析
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作者
张兰波
袁永友
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机构
武汉纺织大学外经贸学院
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出处
《商业经济》
2021年第5期67-68,158,共3页
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基金
教育部产学合作协同育人项目:新时期国际贸易人才培养课程体系探讨(201801195031)
武汉纺织大学外经贸学院校级课题:全球化背景下国际贸易人才培养的特点探讨(2018JY001)。
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文摘
新时代的中国经济已然迈进全新的轨道,中央明确现阶段的经济发展目标由高速增长阶段转向高质量发展阶段。CJ证券作为我国大中型区域证券公司的代表,凸显出经纪业务收入逐年下滑,客户流失率升高,工作人员积极性降低,人才流失较为严重等典型问题。结合4Ps营销组合理论和差异化理论,提出拓展创新产品和优质服务,实行差异化佣金定价,开展多样化促销方式,拓展多元化营销渠道等优化CJ证券经纪业务营销策略的方案,帮助面临相似困境的证券公司优化营销策略,改善绩效,助力我国证券行业的发展。
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关键词
cj证券
经纪业务
营销策略
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Keywords
cj Securities
brokerage business
marketing strategy
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分类号
F832.51
[经济管理—金融学]
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题名CJ证券公司营销人员激励机制研究
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作者
胡斯琪
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机构
长江证券股份有限公司武汉友谊大道证券营业部
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出处
《财讯》
2020年第20期65-66,共2页
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文摘
本文依据对激励机制理论的了解,对CJ证券公司当前的员工激励机制展开调查研究,实现提升员工的工作热情的目的。依据对人才激励机制理论的了解和对CJ证券公司激励机制现状调查的基础上,通过问卷调查和访谈的方式,明确了CJ证券公司营销人员对当前员工激励机制的满意度情况。在明确员工激励机制的主要作用的基础上,从短期和长期激励机制两方面设计了新的员工激励机制。本文研究具有较强的针对性,将该公司营销人员激励机制进行优化,并且可为其他类似企业的员工激励机制的设计提供参考。
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关键词
cj证券公司
营销人员
短期激励机制
长期激励机制
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分类号
F27
[经济管理—企业管理]
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