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题名基于BG/NBD模型的电信客户终身价值测度研究
被引量：1
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作者
连漪
樊志文
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机构
桂林理工大学管理学院
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出处
《科技和产业》
2015年第1期106-110,共5页
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文摘
在技术水平不断提升以及产品服务趋于同质化的环境下,我国移动通信企业开始由基础网络建设向专业化的增值业务转型,在激烈的市场竞争中,及时准确的挖掘高价值客户,提供个性化的功能业务,提升客户价值,成为各通信企业获取新竞争优势的有效途径之一。在BG/NBD模型的基础上,通过捕捉客户随机交易行为,构建了客户终身价值测度模型,结合电信运营商的客户数据进行客户终身价值预测研究,结果发现,模型在客户整体层面和个体层面均能有效且准确的预测客户终身价值。
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关键词
bg/nbd预测模型
客户终身价值
交易行为
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Keywords
bg/nbd prediction model
CLV
trading behavior
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分类号
C931.6
[经济管理—管理学]
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