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大型网络聚集促销决策中前瞻性情绪的诱发机制:限时与限量的调节作用 被引量：15
1
作者 卢长宝 柯维林 庄晓燕 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2020年第5期28-40,共13页
大型网络聚集促销作为零售统一促销活动,已逐步发展为一种全民性的狂欢。为了探究此类促销决策中消费者前瞻性情绪的诱发机制,本研究借助三个心理学实验,探讨了聚集促销规模、限时和限量对预支情绪和预期情绪的影响,结果发现:(1)相较于... 大型网络聚集促销作为零售统一促销活动,已逐步发展为一种全民性的狂欢。为了探究此类促销决策中消费者前瞻性情绪的诱发机制,本研究借助三个心理学实验,探讨了聚集促销规模、限时和限量对预支情绪和预期情绪的影响,结果发现:(1)相较于小规模聚集促销,大规模聚集促销诱发的希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔更强烈。(2)限时在聚集促销规模影响希望和焦虑中起到了关键的调节作用。在时间限制短时,大规模聚集促销会诱发更强烈的希望和焦虑。在时间限制长的情况下,希望和焦虑则没有显著性差异。此外,限时对聚集促销规模影响预期欣喜和预期后悔的调节作用并不显著。(3)限量在聚集促销规模影响希望、焦虑和预期后悔中起到调节作用。在采用限量的聚集促销中,希望、焦虑和预期后悔的均值均高于规模诱发的主效应均值,但对预期欣喜的调节作用并不显著。 展开更多
关键词 大型网络聚集促销 限时 限量 预支情绪 预期情绪
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信息性政策工具、村级自治与农村居民垃圾分类:基于情感事件理论的跨层效应 被引量：1
2
作者 高雪萍 金瑶 +1 位作者 刘庚 汪兴东 《农林经济管理学报》 北大核心 2023年第4期487-496,共10页
基于情感事件理论,构建信息性政策工具与农村居民垃圾分类意愿关系的理论模型,并利用江西省63个行政村和616位农村居民的嵌套数据,通过多层线性模型(HLM)展开实证检验,分析信息性政策工具的情感机制及村级自治的跨层调节效应。结果表明... 基于情感事件理论,构建信息性政策工具与农村居民垃圾分类意愿关系的理论模型,并利用江西省63个行政村和616位农村居民的嵌套数据,通过多层线性模型(HLM)展开实证检验,分析信息性政策工具的情感机制及村级自治的跨层调节效应。结果表明:信息性政策工具可以直接或间接通过消极预期情感增强农村居民的垃圾分类意愿。在直接路径中,村级自治会削弱信息性政策工具对农村居民垃圾分类意愿的正向作用,即相对于自治水平较高的村庄,自治水平较低的村庄居民对信息性政策工具对居民垃圾分类意愿的影响更强;而在间接路径中,村级自治会促进信息性政策工具对消极预期情感的引导作用,进而正向影响农村居民的垃圾分类意愿。据此,建议筑牢预期情感基础,制定信息性政策工具,保持村级自治与信息性政策协同发展,从而激发农村居民垃圾分类意愿,推进农村垃圾分类。 展开更多
关键词 信息性政策工具 预期情感 村级自治 农村居民垃圾分类 情感事件理论
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情绪对个体判断和决策影响研究概述 被引量：28
3
作者 金杨华 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2004年第3期705-707,共3页
情绪对个体判断和决策影响已经成为目前的一个研究热点。情感启发式、决策情感理论等为研究情绪对个体判断和决策的影响提供了一定的理论基础,而近期提出的"风险作为情感"假设为研究提供了较为全面的理论框架。此外,个体差异... 情绪对个体判断和决策影响已经成为目前的一个研究热点。情感启发式、决策情感理论等为研究情绪对个体判断和决策的影响提供了一定的理论基础,而近期提出的"风险作为情感"假设为研究提供了较为全面的理论框架。此外,个体差异比较、时间压力以及信息激起为研究情绪在个体判断和决策中的作用提供了很好的研究思路。 展开更多
关键词 决策情感理论 个体判断 时间压力 过程体验情绪 结果预期情绪
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限量促销诱发的前瞻性情绪及其作用机制 被引量：14
4
作者 卢长宝 彭静 李杭 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第5期102-126,共25页
为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为"希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔"的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进... 为探讨限量促销诱发的前瞻性情绪及其对购买意愿的作用机制,根据促销决策及目标导向型决策理论,在将前瞻性情绪分为"希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔"的基础上,结合限量方式、产品类型及限制数量3个因素,借助5个心理学实验进行检验.研究发现:1)生产型限量与销售型限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响有显著差异,且生产型限量的影响更大;2)限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到产品类型的调节.炫耀品更适合使用生产型限量促销,非炫耀品更适合使用销售型限量促销;3)在炫耀品情境下,限量方式对前瞻性情绪及购买意愿的影响会受到限制数量的调节;4)在炫耀品情境下,一元线性回归结果显示,希望、焦虑、预期欣喜、预期后悔对购买意愿的影响都显著,但多元线性回归显示,希望的影响最大,预期后悔与预期欣喜紧随其后,而焦虑则不显著.以上研究结论不仅对企业提升限量促销效果有益,而且有助于深入理解前瞻性情绪的作用. 展开更多
关键词 限量促销 生产型限量 销售型限量 预支情绪 预期情绪
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限量促销决策的情感机制——预期和预支情绪的视角 被引量：6
5
作者 彭静 卢长宝 《重庆工商大学学报（社会科学版）》 2015年第3期42-49,共8页
限量促销引发的是一种带有明显时间压力的决策情境。稀缺信息会引发预支情绪,限量品价值会引发预期情绪。预支情绪作为对未来进行展望而体验到的即时情感,有高兴和焦虑两种正负面情感。预期情绪作为人们想象经历确定结果后会有怎样的感... 限量促销引发的是一种带有明显时间压力的决策情境。稀缺信息会引发预支情绪,限量品价值会引发预期情绪。预支情绪作为对未来进行展望而体验到的即时情感,有高兴和焦虑两种正负面情感。预期情绪作为人们想象经历确定结果后会有怎样的感受,有预期愉悦和害怕后悔两种正负面情感。在限量促销决策中,二者存在交互作用的可能性。此外,预支与预期情绪中的负面情感通常在临近促销时点时占优,而正面情感则在消息发布时占优。 展开更多
关键词 限量促销 情感启发式 时间压力 预支情绪 预期情绪
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前瞻性情绪作为社会风险的信息源假说:公共场景下风险决策的情绪及文化机制探讨 被引量：2
6
作者 王晓田 王娜 何金波 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第6期959-966,共8页
本研究从梳理决策的情绪理论入手,在综合几种主要理论的基础上提出了"前瞻性情绪作为社会风险信息源"的假说。前瞻性情绪是在决策过程中产生的,由于对决策选择的预期而感受到的,进而影响决策行为的情绪。社会环境下的风险事... 本研究从梳理决策的情绪理论入手,在综合几种主要理论的基础上提出了"前瞻性情绪作为社会风险信息源"的假说。前瞻性情绪是在决策过程中产生的,由于对决策选择的预期而感受到的,进而影响决策行为的情绪。社会环境下的风险事件具有突发和稍纵即逝的特征,如果一个公民对这类风险事件做出反应,其结果的概率难于量化。在这种情况下,前瞻性情绪能够为决策者快速提供有关信息,并形成对决策预期结果严重性和可能性的综合表征,从而成为公众场景下风险决策的有效线索。不同前瞻性情绪的组合在面对社会性风险事件时具有针对性的作用。近年来在文化比较中对于面子、荣誉和尊严文化的划分,也为我们研究文化的情绪特征和行为效应提供了理论框架。本研究拟通过四项研究和多个实验探讨前瞻性情绪如何影响公众场景下人们的风险应对行为,并对三种文化的情绪特征进行比较,探索情绪性决策中个人因素、群体因素、及文化因素如何共同决定公共场景下风险决策(如亲社会行为或反社会行为)的发生与发展,同时也期望为公共政策的制定及风险管理提供科学依据。 展开更多
关键词 前瞻性情绪 风险决策 风险管理 公共事件 社会规范 文化差异
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限量促销方式对前瞻性情绪的影响机制:主客观时间压力的调节作用及内在差异 被引量：1
7
作者 卢长宝 邓新秀 熊君兰 《天津商业大学学报》 2021年第5期38-46,共9页
限量促销有生产型限量和销售型限量两种方式。借助四个心理学实验,就限量促销方式对前瞻性情绪的影响机制与主客观时间压力的调节作用进行了检验,结果发现:第一,两种限量促销方式对前瞻性情绪强度的影响有显著差异。与销售型限量相比,... 限量促销有生产型限量和销售型限量两种方式。借助四个心理学实验,就限量促销方式对前瞻性情绪的影响机制与主客观时间压力的调节作用进行了检验,结果发现:第一,两种限量促销方式对前瞻性情绪强度的影响有显著差异。与销售型限量相比,生产型限量诱发的希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔更强。第二,由时间限制诱发的客观时间压力与由折扣力度诱发的主观时间压力的调节作用特点鲜明。首先,时间限制对预期情绪以及折扣力度对预支情绪的调节作用都不显著。其次,较短的时间限制对预支情绪以及较大的折扣力度对预期情绪有显著的调节作用。此外,较长的时间限制和较小的折扣力度会使生产型限量与销售型限量对前瞻性情绪的影响差异变得不显著。第三,在限量促销诱发的前瞻性情绪中,存在正性情绪强度大于负性情绪的现象,说明此类促销能诱发较强的享乐动机。 展开更多
关键词 限量促销 预支情绪 预期情绪 客观时间压力 主观时间压力
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