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预付款众筹模式下新产品定价与质量设计
被引量：
19
1
作者
邓万江
李习栋
马士华
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第7期1768-1777,共10页
近几年预付款众筹在国内外发展迅速,但从生产运营角度研究的学术成果还相对缺乏.本文综合考虑新产品的众筹和销售（如果众筹成功）两个阶段,根据参与者预支付或购买选择的不同存在两种可能的市场均衡,据此,发起者可以制定两种定价策略....
近几年预付款众筹在国内外发展迅速,但从生产运营角度研究的学术成果还相对缺乏.本文综合考虑新产品的众筹和销售（如果众筹成功）两个阶段,根据参与者预支付或购买选择的不同存在两种可能的市场均衡,据此,发起者可以制定两种定价策略.对比研究发现,当高估值顾客比例较低时,发起者会制定较低的众筹价格和较高的销售价格,反之,则应当制定比销售价格更高的众筹价格;而且,高估值顾客比例升高不一定会给发起者带来更多利润,只有当高估值顾客比例足够高时发起者才可能通过提高众筹价格来获得更多的收益.最后,本文拓展研究了当发起者考虑产品质量设计时所应采取的策略.研究发现,只有当高估值顾客比例较高时,发起者才有动力提高新产品质量设计;并且随着高估值顾客比例越来越高,发起者会不断提高新产品质量从而增加利润,如此可以实现双赢.
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关键词
预付款
众
筹
新产品价格
质量设计
发起者
参与者
原文传递
考虑消费者感知价值的预付款众筹定价策略研究
被引量：
4
2
作者
李宇航
焦媛媛
《软科学》
CSSCI
北大核心
2020年第4期103-112,共10页
基于消费者感知价值和极客的感染能力,构建了预付款众筹产品的定价模型。针对考虑成本因素和不考虑成本因素两种情形,对模型进行最优解求解和分析。研究表明:无论是否考虑成本因素,感知系数和感染系数对消费者的支付意愿均为有利影响,...
基于消费者感知价值和极客的感染能力,构建了预付款众筹产品的定价模型。针对考虑成本因素和不考虑成本因素两种情形,对模型进行最优解求解和分析。研究表明:无论是否考虑成本因素,感知系数和感染系数对消费者的支付意愿均为有利影响,且降低不同消费者间的支付意愿差距,利润也随二者的增大而上升。考虑成本因素以后,感知系数增大了支付意愿差距。当感知系数较小时,不考虑成本因素的阈值大于考虑成本因素的阈值,当感知系数较大时,不考虑成本因素的阈值小于考虑成本因素的阈值,说明准确判断消费者的感知价值对众筹方设定AON阈值至关重要。此外,感知系数对阈值是负向影响,感染系数对阈值是正向影响。
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关键词
消费者感知价值(CPV)
预付款
众
筹
消费者异质性
极客
原文传递
题名
预付款众筹模式下新产品定价与质量设计
被引量：
19
1
作者
邓万江
李习栋
马士华
机构
华中科技大学管理学院
出处
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2018年第7期1768-1777,共10页
基金
国家自然科学基金(71472069)~~
文摘
近几年预付款众筹在国内外发展迅速,但从生产运营角度研究的学术成果还相对缺乏.本文综合考虑新产品的众筹和销售（如果众筹成功）两个阶段,根据参与者预支付或购买选择的不同存在两种可能的市场均衡,据此,发起者可以制定两种定价策略.对比研究发现,当高估值顾客比例较低时,发起者会制定较低的众筹价格和较高的销售价格,反之,则应当制定比销售价格更高的众筹价格;而且,高估值顾客比例升高不一定会给发起者带来更多利润,只有当高估值顾客比例足够高时发起者才可能通过提高众筹价格来获得更多的收益.最后,本文拓展研究了当发起者考虑产品质量设计时所应采取的策略.研究发现,只有当高估值顾客比例较高时,发起者才有动力提高新产品质量设计;并且随着高估值顾客比例越来越高,发起者会不断提高新产品质量从而增加利润,如此可以实现双赢.
关键词
预付款
众
筹
新产品价格
质量设计
发起者
参与者
Keywords
pre-sales crowdfunding
pricing
quality design
creator
funder
分类号
F014.31 [经济管理—政治经济学]
原文传递
题名
考虑消费者感知价值的预付款众筹定价策略研究
被引量：
4
2
作者
李宇航
焦媛媛
机构
南开大学商学院
出处
《软科学》
CSSCI
北大核心
2020年第4期103-112,共10页
基金
国家自然科学基金面上项目(71672095)。
文摘
基于消费者感知价值和极客的感染能力,构建了预付款众筹产品的定价模型。针对考虑成本因素和不考虑成本因素两种情形,对模型进行最优解求解和分析。研究表明:无论是否考虑成本因素,感知系数和感染系数对消费者的支付意愿均为有利影响,且降低不同消费者间的支付意愿差距,利润也随二者的增大而上升。考虑成本因素以后,感知系数增大了支付意愿差距。当感知系数较小时,不考虑成本因素的阈值大于考虑成本因素的阈值,当感知系数较大时,不考虑成本因素的阈值小于考虑成本因素的阈值,说明准确判断消费者的感知价值对众筹方设定AON阈值至关重要。此外,感知系数对阈值是负向影响,感染系数对阈值是正向影响。
关键词
消费者感知价值(CPV)
预付款
众
筹
消费者异质性
极客
Keywords
consumer perceived value(CPV)
pre-sales crowdfunding
consumer heterogeneity
geek
分类号
F270 [经济管理—企业管理]
F274 [经济管理—国民经济]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
预付款众筹模式下新产品定价与质量设计
邓万江
李习栋
马士华
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2018
19
原文传递
2
考虑消费者感知价值的预付款众筹定价策略研究
李宇航
焦媛媛
《软科学》
CSSCI
北大核心
2020
4
原文传递
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