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题名考虑消费者社会影响下的企业返利策略研究
被引量：3
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作者
聂佳佳
王琦君
丁龙
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机构
西南交通大学经济管理学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020年第9期224-231,共8页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71440016,71672153)
四川省软科学研究计划项目(2016ZR0055)
+1 种基金
四川循环经济研究中心规划项目(XHJJ-1515)
四川省电子商务与现代物流研究中心项目(DSWL16-6)。
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文摘
研究了存在社会影响下的企业返利策略。以返利的持续性为依据,建立了前期返利、后期返利、始终返利以及始终不返利四种返利模型。分别分析了垄断和竞争两种情形,通过研究发现:在垄断情况下,较小的返利促使企业选择在前期返利而后期不返利,然而较大的返利迫使企业放弃返利策略;在存在竞争情形下,会出现四种可能的均衡返利策略,如果企业间竞争较强且返利较大,均衡结果是两企业会做出差异化的返利策略选择;如果竞争较弱或返利较小,则均衡结果是两企业会选择相同的返利策略。虽然两个企业均选择后期返利总不是均衡策略,但是在某些情形下与其它返利策略相比,两个企业会陷入囚徒困境,致使两企业利润的减少。
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关键词
社会影响
顾客返利
返利策略
HOTELLING模型
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Keywords
social influence
consumer rebate
rebate strategy
hotelling model
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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题名基于确定性效应的推式和拉式价格促销研究
被引量：2
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作者
梁冬寒
李刚
孙林岩
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机构
西安交通大学管理学院
过程控制与效率工程教育部重点实验室
机械制造系统工程国家重点实验室
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2012年第2期126-132,共7页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70701029)
国家社会科学基金资助项目(08xjy016)
+1 种基金
教育部博士点基金资助项目(20070968063)
中央高校基本科研业务费专项资金资助项目
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文摘
针对推式促销和拉式促销在季节性商品销售中的作用绩效问题,基于推式促销和拉式促销对需求曲线的不同影响机制,本文构建了制造商领导的Stackelberg博弈模型,求解制造商和零售商在正价销售期和促销期各自的均衡策略。通过分析和比较两种价格促销方式的效率和性质,发现对于确定性的价格效应,推式促销和拉式促销是可完全替代的,因而确定性的价格效应并不能解释二者的差异。本文进一步研究了实施价格促销前后供应链上下游间的利润分配格局,发现制造商获得了大部分利润,高于零售商获得的利润,而且实施价格促销并不能显著的改变供应链的利润分配格局。最后,通过分析推式促销的性质,指出完善的需求信息有利于制造商分辨正价销售期和促销期的需求,避免过度补偿零售商,从而部分解释了供应链的价格传递效应高于1的现象。
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关键词
市场营销
STACKELBERG博弈
价格促销
渠道促销
顾客返利
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Keywords
marketing
stackelberg game
price promotion
trade promotion
consumer rebates
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分类号
F224.13
[经济管理—国民经济]
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