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顾客资产管理与顾客资产管理能力平台及其构成研究 被引量：4
1
作者 王永贵 常建坤 张吨军 《管理世界》 CSSCI 北大核心 2008年第9期184-185,共2页
本文在对顾客资产与顾客资产管理进行介绍的基础上,对顾客资产管理能力的内涵及其本质进行了较为系统的研究。然后又借鉴企业资源理论和动态能力理论,在对关键的顾客管理活动进行归纳和梳理的基础上,提炼并验证了构成顾客资产管理能力... 本文在对顾客资产与顾客资产管理进行介绍的基础上,对顾客资产管理能力的内涵及其本质进行了较为系统的研究。然后又借鉴企业资源理论和动态能力理论,在对关键的顾客管理活动进行归纳和梳理的基础上,提炼并验证了构成顾客资产管理能力平台的7种关键能力。 展开更多
关键词 顾客资产管理 顾客挽留 顾客盈利
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基于门店数字化的正餐顾客生命周期管理研究——以ES淮扬菜餐厅为例
2
作者 王倩 《科技和产业》 2024年第9期65-71,共7页
为持续改善正餐企业与正餐业态会员的关系,并降低会员流失的风险,通过对顾客生命周期管理现状的分析,提出针对性的SaaS(软件即服务)解决方案和应用策略。以ES淮扬菜餐厅为例,验证SaaS应用在正餐顾客生命周期管理中的实际可行性。实证研... 为持续改善正餐企业与正餐业态会员的关系,并降低会员流失的风险,通过对顾客生命周期管理现状的分析,提出针对性的SaaS(软件即服务)解决方案和应用策略。以ES淮扬菜餐厅为例,验证SaaS应用在正餐顾客生命周期管理中的实际可行性。实证研究结果表明,基于门店数字化的正餐顾客生命周期管理能够显著降低正餐顾客的流失数量,促进餐厅单店业绩增长。因此,对于正餐企业来说,这种基于门店数字化的管理策略具有重要的实际应用价值和推广意义。 展开更多
关键词 正餐业 关系营销 SaaS(软件即服务) 顾客生命周期管理 顾客挽留
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实施顾客忠诚计划是企业获取关系价值的基本要求
3
作者 谢伊苹 《中共伊犁州委党校学报》 2009年第2期81-83,共3页
关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的活动。其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系,以保证交易能够持续不断确立和发生。关系营销的目的是提高营销绩效,获取价值收益,保持企业长期可持续发展。任何关系... 关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的活动。其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系,以保证交易能够持续不断确立和发生。关系营销的目的是提高营销绩效,获取价值收益,保持企业长期可持续发展。任何关系的建立都有一定的目的性,也有一定的目标追求。忠诚顾客能够给企业带来多种利润增殖、降低成本、构筑顾客转换壁垒以及大量持久的顾客终身价值。 展开更多
关键词 忠诚顾客 驱动因素 忠诚计划 顾客挽留
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