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大型商超白酒销售业绩评价指标体系构建与应用研究
被引量：
4
1
作者
李明宇
《中国酿造》
CAS
北大核心
2023年第10期256-262,共7页
针对大型商超白酒销售管理与业绩评价理论研究不充分的现状,探讨了销售业绩评价指标体系构建与应用问题。在指标体系构建中,基于环境-需求-契合(EDF)模型对影响销售业绩的主要因素进行辨识,籍此给出三级指标体系架构;采用专家经验与层...
针对大型商超白酒销售管理与业绩评价理论研究不充分的现状,探讨了销售业绩评价指标体系构建与应用问题。在指标体系构建中,基于环境-需求-契合(EDF)模型对影响销售业绩的主要因素进行辨识,籍此给出三级指标体系架构;采用专家经验与层次分析法建立指标体系权重结构;根据不同指标的性质采用销售日志、专家赋分、问卷调查等方法进行指标量化。研究表明,该文建立的大型商超白酒销售业绩评价指标体系合理可行;FX白酒属于省级区域性品牌;促销的主旨是不断提高商圈消费者的品牌认可度和忠诚度,销售业绩评价与管理的核心要务是提高团队执行力和促销管理水平。该研究可为白酒企业在大型商超渠道销售管理提供理论支撑与实践指导。
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关键词
白酒
大型商超
销售业绩
评价指标体系
门店
分级
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题名
大型商超白酒销售业绩评价指标体系构建与应用研究
被引量：
4
1
作者
李明宇
机构
辽宁工业大学经济管理学院
出处
《中国酿造》
CAS
北大核心
2023年第10期256-262,共7页
基金
辽宁省科学事业公益研究基金A类项目(2023JH4/10600014)
辽宁省教育厅科学研究经费项目(LJKMR20220984)。
文摘
针对大型商超白酒销售管理与业绩评价理论研究不充分的现状,探讨了销售业绩评价指标体系构建与应用问题。在指标体系构建中,基于环境-需求-契合(EDF)模型对影响销售业绩的主要因素进行辨识,籍此给出三级指标体系架构;采用专家经验与层次分析法建立指标体系权重结构;根据不同指标的性质采用销售日志、专家赋分、问卷调查等方法进行指标量化。研究表明,该文建立的大型商超白酒销售业绩评价指标体系合理可行;FX白酒属于省级区域性品牌;促销的主旨是不断提高商圈消费者的品牌认可度和忠诚度,销售业绩评价与管理的核心要务是提高团队执行力和促销管理水平。该研究可为白酒企业在大型商超渠道销售管理提供理论支撑与实践指导。
关键词
白酒
大型商超
销售业绩
评价指标体系
门店
分级
Keywords
Baijiu
hypermarket
sales performance
evaluation index system
store classification
分类号
TS261 [轻工技术与工程—发酵工程]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
大型商超白酒销售业绩评价指标体系构建与应用研究
李明宇
《中国酿造》
CAS
北大核心
2023
4
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