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供应链合作的利润分配机制研究 被引量:109
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作者 潘会平 陈荣秋 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2005年第6期87-93,共7页
 利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配...  利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配比例对合作双方利润产生的影响,并基于不同区间利润变化率快慢,从各自的偏好区间中,找到合作区间;依据合作区间得到了一个利润分配的新方法———零售商与制造商四六分成.接下来的对比分析说明了这一方法的可行性.最后用Dell直销成功和Compaq渠道改造失败进行了案例分析,提出了利润四六分成和分步实施的渠道改造方案,突出了供应链合作与利益分配的中心问题. 展开更多
关键词 供应链管理 销售渠道 合作区间 利润分配
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交易费用与农户契约选择--来自浙冀两省15县30个村梨农调查的经验证据 被引量:86
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作者 黄祖辉 张静 Kevin Chen 《管理世界》 CSSCI 北大核心 2008年第9期76-81,共6页
本文利用327份入户调查数据,依据已有的理论研究成果及经验研究证据,首先采用数据包络分析方法(DEA)测算农户生产阶段和销售阶段的技术效率,在此基础上做出交易费用是影响农户选择不同契约模式的重要因素这一基础假定,建立计量模型并运... 本文利用327份入户调查数据,依据已有的理论研究成果及经验研究证据,首先采用数据包络分析方法(DEA)测算农户生产阶段和销售阶段的技术效率,在此基础上做出交易费用是影响农户选择不同契约模式的重要因素这一基础假定,建立计量模型并运用Multi-nomial Logit回归方法进行验证。研究结果显示:农户销售阶段技术效率普遍偏低,均低于生产技术效率,但不同销售渠道的技术效率有显著差异。相对于最为传统的农户自行零售方式而言,以信息成本、谈判成本和执行成本为代表的交易成本对农户选择不同的契约方式有显著的影响,农户特征对选择不同的交易渠道影响不显著。在农产品市场体制建立和完善的过程中,为逐步解决传统农产品的卖难问题,决策部门可以适度考虑农户的信息需求以降低农户的信息搜寻成本;提高农民的组织化程度以增强农户的谈判能力和提升产品质量水平;鼓励电子商务等现代化的交易手段以降低交易的执行成本;改善道路交通条件以降低农户实际承担的交通成本。 展开更多
关键词 梨农 交易费用 契约方式 销售渠道
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“农超对接”进程中农产品供应链的合作绩效与剩余分配——基于“农户+合作社+超市”模式的分析 被引量:75
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作者 施晟 卫龙宝 伍骏骞 《中国农村观察》 CSSCI 北大核心 2012年第4期14-28,92-93,共17页
利用在山东省、海南省和浙江省的调查数据,以西兰花从种植到销售全过程为例,本文分析了"农超对接"进程中农户、合作社、超市之间的合作绩效和合作剩余分配情况。研究发现,在"农户+合作社+超市"模式中,农户、合作社... 利用在山东省、海南省和浙江省的调查数据,以西兰花从种植到销售全过程为例,本文分析了"农超对接"进程中农户、合作社、超市之间的合作绩效和合作剩余分配情况。研究发现,在"农户+合作社+超市"模式中,农户、合作社和超市三者进行了有效的合作,成功地提升了西兰花的市场价值。通过建立农户亩均西兰花净收入影响因素的计量模型,本文发现,销售渠道的选择对农户亩均西兰花净收入具有显著影响。选择"卖给合作社,且合作社卖给超市"这一销售渠道的农户获得的亩均西兰花净收入,显著高于选择"卖给合作社,但合作社未卖给超市"和"不通过合作社销售"两种销售渠道的农户获得的净收入。在"农超对接"进程中,信息获取能力和风险控制能力决定了农产品供应链中不同行为主体对合作剩余的分配。其中,农户获取西兰花销售中的价格溢价;合作社获取其社会网络资源的经济租金;超市拥有市场营销活动的剩余索取权,并获取超额利润。 展开更多
关键词 农超对接 合作绩效 销售渠道 农户收入 合作剩余分配
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如何加强对企业应收账款的管理 被引量:60
4
作者 王霞 沈向光 《财会研究》 北大核心 2006年第4期61-62,共2页
关键词 企业应收账款 管理 销售商品 提供劳务 产品销路 企业之间 销售渠道 信用业务 面向客户 当代经济
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政府规制下混合渠道销售/回收的电器电子产品闭环供应链决策 被引量:54
5
作者 马祖军 胡书 代颖 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2016年第1期82-90,共9页
针对混合渠道销售及回收的电器电子产品闭环供应链(CLSC),考虑当前我国实施的WEEE规制政策的影响,建立CLSC决策模型,并基于博弈分析方法求得政府规制工具的最优参数和CLSC中各成员企业的最优经营策略及利润,以及社会福利和消费者剩余。... 针对混合渠道销售及回收的电器电子产品闭环供应链(CLSC),考虑当前我国实施的WEEE规制政策的影响,建立CLSC决策模型,并基于博弈分析方法求得政府规制工具的最优参数和CLSC中各成员企业的最优经营策略及利润,以及社会福利和消费者剩余。结果表明:政府向电器电子产品制造商征收的WEEE处理基金越高,则产品批发价、直销价和分销价均越高;政府给予WEEE处理商的处理补贴越高,则各WEEE回收企业的回收价格及回收量均越高;消费者环保意识越高以及对WEEE回收价越敏感,都越有助于各回收企业增加WEEE回收量,提高CLSC各成员企业的利润,以及促进社会福利和消费者剩余的增加;消费者对产品分销价与直销价的价格差越敏感,则对制造商和销售商的利润、社会福利以及消费者剩余越无益,但不影响第三方回收企业和处理企业的利润。 展开更多
关键词 WEEE 闭环供应链 销售渠道 回收渠道 政府规制
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双重信息不对称下销售渠道双目标混合激励模型 被引量:47
6
作者 田厚平 刘长贤 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2011年第3期34-47,共14页
销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激励是个重要问题.针对上述问题,给出了基于线性合约的双目标混... 销售渠道在企业与消费者之间扮演着重要的桥梁作用,销售人员的销售能力和销售努力等信息均为其私有而不为企业所共知时,企业如何甄别其真实能力信息并对其销售努力实施有效激励是个重要问题.针对上述问题,给出了基于线性合约的双目标混合激励模型,通过模型求解得到并刻画了最优合约的3个特征.首先,为辨别高能力类型与普通能力类型这两种不同类型的销售人员,企业可以提供两种不同的合约并根据销售人员对合约的不同选择来推断其真实能力.其次,企业可以对合约中的固定工资与提成比例进行适当配置,以激励他们提高销售努力.最后,企业还可以根据自己对劳动力市场的先验知识来调整合约参数,以最大化自己的期望收益. 展开更多
关键词 销售渠道 合约设计 混合激励模型 逆向选择 道德风险
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农户农产品销售渠道的选择与评价——以广东省荔枝种植者为例 被引量:46
7
作者 齐文娥 唐雯珊 《中国农村观察》 CSSCI 北大核心 2009年第6期14-22,共9页
本文以广东省内18个县(市、区)的871个农户的调研数据为基础,尝试提出了农户农产品销售渠道评价指标体系,并运用该评价指标体系对当地目前主要的四种荔枝销售渠道进行了初步评价。研究结果表明:在当前环境条件下,便利性、价格、稳定性... 本文以广东省内18个县(市、区)的871个农户的调研数据为基础,尝试提出了农户农产品销售渠道评价指标体系,并运用该评价指标体系对当地目前主要的四种荔枝销售渠道进行了初步评价。研究结果表明:在当前环境条件下,便利性、价格、稳定性、规模性、经济性、关系性、习惯性和控制性是影响荔枝种植者选择销售渠道的主要因素;农户销售农产品的最优渠道选择依次为外来商户上门收购、卖给村里的销售大户、通过批发市场销售和自己到市场零售。 展开更多
关键词 农户 农产品 销售渠道 评价指标 广东省
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发展我国银行保险业 被引量:29
8
作者 施建祥 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2002年第4期32-34,共3页
银行保险是实现银行与保险公司“双赢”的业务发展战略 ,目前已成为西方发达国家普遍采用并行之有效的保险营销方式。我国自 1999年以来出现银行与保险公司合作的浪潮 ,但这种合作始终停留在协议上 ,银行保险业务发展缓慢。因此必须分... 银行保险是实现银行与保险公司“双赢”的业务发展战略 ,目前已成为西方发达国家普遍采用并行之有效的保险营销方式。我国自 1999年以来出现银行与保险公司合作的浪潮 ,但这种合作始终停留在协议上 ,银行保险业务发展缓慢。因此必须分析其原因 ,寻找切入点 ,真正推动银保实质性合作 。 展开更多
关键词 中国 银行保险业 营销方式 银行 销售渠道 混业经营 技术 银行产品 利益分配
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交易成本、销售渠道选择与农产品电子商务发展 被引量:39
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作者 汪阳洁 黄浩通 +1 位作者 强宏杰 黄季焜 《经济研究》 CSSCI 北大核心 2022年第8期116-136,共21页
信息通信技术高速发展不仅极大改变了大型零售商和制造商的经营模式,其影响也随着电子商务和移动支付的普及向广大农村的下沉市场持续渗透,但农村电子商务发展是否一定促进交易主体福利提升尚存争议。本文在微观市场均衡理论和最优生产... 信息通信技术高速发展不仅极大改变了大型零售商和制造商的经营模式,其影响也随着电子商务和移动支付的普及向广大农村的下沉市场持续渗透,但农村电子商务发展是否一定促进交易主体福利提升尚存争议。本文在微观市场均衡理论和最优生产分配理论的框架下构建一个农产品“线上+线下”双渠道两期均衡模型,探讨农村电子商务发展对农产品市场均衡的影响。模型显示:农村电子商务的出现有助于增强农民的议价能力、扩大农产品交易规模、提升农产品销售利润,但电商化规模进一步扩大能否带来上述均衡结果的持续改进取决于农产品本身的保鲜特性以及农民线上经营时面临的额外成本;额外成本和保鲜难度的提高可能制约农村电子商务规模扩大的正面影响。对农户实地调查数据的实证分析表明,农村电商规模扩大有助于增加农产品交易量和提升销售利润,但线上运营的高额外成本会显著削弱电子商务发展所带来的积极效应。本文研究表明,在推进农村电商发展过程中,一方面要着力降低农民线上经营的额外成本,培育更多农民参与电商并销售更多的农产品;另一方面也要避免“一刀切”地“去中间商化”。本文结论为进一步深化我国农村电商发展提供了决策参考。 展开更多
关键词 电子商务 农产品交易成本 销售渠道 中间商 市场均衡
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中国宠物行业现状与影响因素及发展趋势 被引量:40
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作者 陈来华 《中国动物保健》 2018年第8期4-8,共5页
宠物行业涉及的范围较广,国内主要包括两大产业,一类是宠物产品,一类是宠物服务。其中,宠物产品包括宠物交易、宠物主粮、宠物零食、宠物清洁用品等;宠物服务则包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训等(图1)。1.1上游:宠物饲养与活体交易当... 宠物行业涉及的范围较广,国内主要包括两大产业,一类是宠物产品,一类是宠物服务。其中,宠物产品包括宠物交易、宠物主粮、宠物零食、宠物清洁用品等;宠物服务则包括宠物医疗、宠物美容、宠物培训等(图1)。1.1上游:宠物饲养与活体交易当前中国没有大规模宠物养殖和培育活体的专业化机构和企业,活体养殖比较活跃的地区主要分布在四川成都、河南省和东北地区等,在销售渠道方面尚未形成统一销售渠道和统一标准的供给方。 展开更多
关键词 宠物行业 发展趋势 行业现状 中国 销售渠道 清洁用品 宠物美容 宠物饲养
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跨境电商:B2B抑或B2C——基于销售渠道视角 被引量:38
11
作者 马述忠 陈奥杰 《国际贸易问题》 CSSCI 北大核心 2017年第3期75-86,共12页
通过建立描述生产企业利用贸易中介和跨境电商B2C渠道开展出口贸易的理论模型,文章对多种情况下生产企业和贸易中介对销售渠道的选择进行研究,结果表明:生产厂商能力较弱而贸易中介能力较强时生产厂商会选择开拓线上销售渠道;只有当生... 通过建立描述生产企业利用贸易中介和跨境电商B2C渠道开展出口贸易的理论模型,文章对多种情况下生产企业和贸易中介对销售渠道的选择进行研究,结果表明:生产厂商能力较弱而贸易中介能力较强时生产厂商会选择开拓线上销售渠道;只有当生产厂商选择开拓线上销售渠道的时候,能力强的贸易中介才会选择跟随生产厂商开拓线上销售渠道;跨境电商B2C销售渠道的应用有提升消费者福利和降低社会总福利的效应。 展开更多
关键词 跨境电商 B2B B2C 销售渠道 贸易中介
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供应链管理文献综述 被引量:14
12
作者 张莉 《煤炭经济研究》 北大核心 2004年第11期45-46,共2页
关键词 供应链管理 企业管理 库存管理 绩效评价 营销网络 销售渠道
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水果销售渠道主要影响因素的实证研究 被引量:32
13
作者 乌云花 黄季焜 Scott Rozelle 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2009年第4期58-66,共9页
在山东省通过分层随机抽样的方法抽取种植苹果的农户,采用统计及经济计量模型方法对农户的水果销售渠道的特征及其农户选择不同的销售渠道的影响因素进行了实证分析.研究结果表明,虽然加工企业、出口企业、超市及专业供应商等现代采购... 在山东省通过分层随机抽样的方法抽取种植苹果的农户,采用统计及经济计量模型方法对农户的水果销售渠道的特征及其农户选择不同的销售渠道的影响因素进行了实证分析.研究结果表明,虽然加工企业、出口企业、超市及专业供应商等现代采购渠道已经出现,并有显著的增长趋势,但目前小商贩和批发商等传统渠道仍然是与农户进行直接交易的主体.现代渠道的崛起并不排斥小规模农户的进入,他们同样在市场扩展中得到益处,这同目前我国小规模的农户生产以及富有竞争的批发市场紧密相关.研究同时也发现,交通及市场基础设施条件、地区规模效应、农户生产经验及非农就业等因素显著影响着农户的销售渠道选择行为.根据研究结果,讨论了相应的政策含义. 展开更多
关键词 水果 销售渠道 影响因素 中国山东 苹果
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我国旅行社业垂直分工体系缘何难以实现?——对我国旅行社业发展垂直分工问题的思考 被引量:21
14
作者 李天元 王娟 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2001年第5期23-26,共4页
鉴于我国旅行社业行业秩序混乱的状况以及欧美国家旅行社行业的有序发展 ,旅游业界有关人士主张在我国旅行社业内发展和建立垂直分工体系 ,然而垂直分工体系却始终不能如人们所预想的那样得以实现 ,这引发了笔者对这一问题的思考。本文... 鉴于我国旅行社业行业秩序混乱的状况以及欧美国家旅行社行业的有序发展 ,旅游业界有关人士主张在我国旅行社业内发展和建立垂直分工体系 ,然而垂直分工体系却始终不能如人们所预想的那样得以实现 ,这引发了笔者对这一问题的思考。本文在分析欧美旅行社业分工体系形成背景的基础上 ,从市场营销学的角度对当前我国旅行社业分工体系的现实问题进行了探讨 ,指出在我国当前条件下 ,旅行社业零售代理商的生存条件尚不具备 。 展开更多
关键词 旅行社 旅游业 销售渠道 行业分工
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OEM企业成功之路 被引量:12
15
作者 林锐 《商业研究》 北大核心 2004年第7期41-42,共2页
由于前期大量的重复建设,目前我国许多企业出现严重的产能过剩、资源闲置现象。实施OEM战略是他们的可行之路。但是,必须逐步提高他们在OEM合作中的地位.充分发挥企业的比较优势,增强竞争力,方能有长远的发展,并使产品走向国际市场。
关键词 OEM 贴牌生产 价值链管理 业务外包 核心竞争力 市场细分 ODM 原始设计制造商 销售渠道
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农户农产品销售渠道选择及影响因素分析 被引量:27
16
作者 罗万纯 《调研世界》 CSSCI 北大核心 2013年第1期35-37,52,共4页
本文首先对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析,并利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析,研究结果表明:商贩(中介)上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道,所占比重分别为71.1%、17.6%... 本文首先对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析,并利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析,研究结果表明:商贩(中介)上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道,所占比重分别为71.1%、17.6%;和商贩(中介)上门收购相比,年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率更小,受教育程度高的农户和以销售粮食外农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率更大。 展开更多
关键词 农产品 销售渠道 影响因素
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电子商务环境下交叉竞争供应链的渠道策略研究 被引量:26
17
作者 李晓静 艾兴政 唐小我 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2017年第3期459-465,共7页
构建两个供应商与两个电子平台商存在交叉交易的供应链博弈模型,分析交叉竞争环境下,平台直销与平台分销渠道对供应链各成员决策行为的影响,识别两种渠道实现上下游企业共赢的条件及其均衡特征。研究发现:当电子平台商采用分销渠道时,... 构建两个供应商与两个电子平台商存在交叉交易的供应链博弈模型,分析交叉竞争环境下,平台直销与平台分销渠道对供应链各成员决策行为的影响,识别两种渠道实现上下游企业共赢的条件及其均衡特征。研究发现:当电子平台商采用分销渠道时,其竞争对手的渠道选择严重依赖于产品竞争强度和电子平台商竞争强度;当电子平台商只提供平台,由供应商负责直销时,其竞争对手的渠道选择不受任何因素影响;当产品竞争与电子平台商竞争都相对较弱时,平台直销渠道实现了供应链所有成员的利润最大化。 展开更多
关键词 电子平台 竞争供应链 交叉交易 销售渠道
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农产品销售渠道的分析及建议 被引量:22
18
作者 李伟伟 任晓娜 《北京农业职业学院学报》 2008年第3期38-42,共5页
许多地区农产品销售难的问题日益严重,需要建立科学高效的农产品销售渠道。目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊,影响农产品渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观... 许多地区农产品销售难的问题日益严重,需要建立科学高效的农产品销售渠道。目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊,影响农产品渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素,在以后的农产品渠道建设当中可以以"顾客让渡价值观念"为指导,通过连锁经营降低流通成本,加快农贸市场超市化的步伐,并将实体营销与电子商务有机结合。 展开更多
关键词 农产品 销售渠道 连锁营销 实体销售 电子商务
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新零售模式下服装品牌的营销策略分析 被引量:24
19
作者 王荣荣 沈雷 《毛纺科技》 CAS 北大核心 2019年第4期62-65,共4页
为了满足人民日益增长的物质文化需求,促进新零售模式下服装市场经济的可持续发展,实现绿色营销,通过文献分析、实地调研的方法对服装品牌的现状进行了概述,阐述了服装品牌营销的重要性,将传统零售与新零售进行了对比,对服装品牌的营销... 为了满足人民日益增长的物质文化需求,促进新零售模式下服装市场经济的可持续发展,实现绿色营销,通过文献分析、实地调研的方法对服装品牌的现状进行了概述,阐述了服装品牌营销的重要性,将传统零售与新零售进行了对比,对服装品牌的营销策略进行了分析研究。结果表明:品牌文化建设、销售渠道拓展是新零售模式下服装品牌营销的重要手段,新零售下多品牌策略、绿色营销、精准营销为服装品牌有效的营销策略。新零售下服装品牌的营销策略是多元化的、不断发展的,为服装市场提供了充足的后备资源与动力。 展开更多
关键词 新零售 品牌营销 品牌文化 销售渠道 精准营销
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社会资本多维视角与农户销售渠道选择——基于微观调研数据的实证 被引量:24
20
作者 张聪颖 霍学喜 《华中农业大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2017年第1期23-31,共9页
基于陕、甘、鲁、豫苹果主产区微观农户数据,运用多元选择模型,以外地客商渠道作为参照,从社区社会资本、社会网络、社会信任、社会参与、社会声望多维视角探究社会资本影响农户销售渠道选择的机理。结果表明:社区社会资本越丰富,农户... 基于陕、甘、鲁、豫苹果主产区微观农户数据,运用多元选择模型,以外地客商渠道作为参照,从社区社会资本、社会网络、社会信任、社会参与、社会声望多维视角探究社会资本影响农户销售渠道选择的机理。结果表明:社区社会资本越丰富,农户选择公司渠道、合作社渠道及自销的概率越小;社会网络越丰富,农户选择外地客商渠道的概率越大;社会信任程度越高,农户选择公司渠道及自销渠道的概率越大;社会声望越高农户选择公司渠道、合作社渠道及自销渠道的概率越大;社会参与程度越大,农户选择公司渠道、合作社渠道及自销渠道的概率越大。此外,户主文化程度、风险认知程度、是否为社员、家庭收入及销售地点等对农户销售渠道选择具有显著影响。 展开更多
关键词 社会资本 销售渠道 选择行为 微观调研数据
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