考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择 被引量：28

1

作者 孙自来 王旭坪 +1 位作者 阮俊虎 高岩 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第1期111-117,共7页

在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大... 在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。 展开更多

关键词 销售模式选择 直销成本 平台交易费 制造商

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基于电商平台的定价顺序和销售模式选择 被引量：12

2

作者 魏杰 常美静 《系统工程》 北大核心 2021年第1期94-100,共7页

针对由一个多渠道零售商和一个平台商组成的供应链,以及电商平台的代理和转售两种销售模式,研究供应链成员在转售模式下的最优定价顺序,以及销售模式对供应链成员的影响。研究表明:转售模式下,供应链成员都在自己先制定零售价格时获得... 针对由一个多渠道零售商和一个平台商组成的供应链,以及电商平台的代理和转售两种销售模式,研究供应链成员在转售模式下的最优定价顺序,以及销售模式对供应链成员的影响。研究表明:转售模式下,供应链成员都在自己先制定零售价格时获得最高收益,在对方先制定零售价格时获得最低收益;多渠道零售商先制定零售价格时,所有零售价格都位于最低水平,但批发价格位于最高水平,而平台商先制定零售价格时,正相反;当佣金费率高于中等水平但不是很大或消费者的交叉价格敏感性足够大时,供应链成员都倾向于选择代理模式,否则,他们倾向的销售模式并不相同。 展开更多

关键词 电商平台 多渠道零售商 销售模式选择 定价顺序

原文传递

考虑成本信息不对称的生鲜电商销售模式选择研究 被引量：5

3

作者 林强 马嘉昕 +2 位作者 陈亮君 林晓刚 周永务 《中国管理科学》 CSCD 北大核心 2023年第6期153-163,共11页

随着电子商务的快速发展,生鲜产品也开始“触网”通过在线平台进行销售,而在生鲜电商销售中存在平台与自营两种销售模式,那么电商企业和生产商如何选择销售模式呢?生鲜产品的产出质量/合格率受到生产商投入的生产努力水平影响,而电商企... 随着电子商务的快速发展,生鲜产品也开始“触网”通过在线平台进行销售,而在生鲜电商销售中存在平台与自营两种销售模式,那么电商企业和生产商如何选择销售模式呢?生鲜产品的产出质量/合格率受到生产商投入的生产努力水平影响,而电商企业与生产商之间存在生产成本信息不对称,这将导致电商企业不能准确了解生鲜产品的合格率。为了提升在线销售生鲜产品的质量水平,电商企业将对生产商供应或销售的生鲜产品进行抽样检测,但是电商企业却不一定能发现所有不合格的生鲜产品。与此同时,生产商或电商企业在运输过程中付出的保鲜努力也将影响消费者收到生鲜产品的质量。对此,本文在考虑生鲜产品的生产成本信息不对称和检测不确定性的基础上,利用博弈理论分别构建了平台和自营两种销售模式下的供应链决策模型,探讨生产商与电商企业的最优决策行为及销售模式选择。首先,分析平台销售模式下生产商的最优生产努力水平与保鲜努力水平、电商企业的最优分成比例以及双方的最优期望收益,研究发现:生鲜产品检测可靠性的提高并不一定带来电商企业或生产商收益的增加,且生产成本信息的不对称也不一定会损害双方的利益。其次,分析自营销售模式下生产商与电商企业的最优决策及其收益,同样可得与平台销售模式类似的结论。然后,对比平台和自营销售模式下双方的均衡决策可知:生产商可能因生产成本的信息不对称,转为选择自营模式;而电商企业不管生产成本是否存在信息不对称,都倾向于选择平台模式。最后,通过数值分析证实了上述结论。 展开更多

关键词 生鲜电商 成本信息不对称 质量检测 销售模式选择

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不同消费支付方式下电商供应链销售模式选择 被引量：9

4

作者 林强 冯佳丽 +1 位作者 雒兴刚 林晓刚 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2021年第11期2913-2928,共16页

随着电子商务的快速发展,各大电商平台都推出了消费信贷产品以提升顾客的购买积极性,而新的消费支付方式又将影响电商供应链中各成员企业的销售模式选择.为此,本文分别构建了批发模式和代理模式下现款支付与信贷支付的电商供应链决策模... 随着电子商务的快速发展,各大电商平台都推出了消费信贷产品以提升顾客的购买积极性,而新的消费支付方式又将影响电商供应链中各成员企业的销售模式选择.为此,本文分别构建了批发模式和代理模式下现款支付与信贷支付的电商供应链决策模型,探讨了信贷支付影响因子和佣金比例等因素对双方最优决策、期望利润以及销售模式选择的影响.研究结果表明:1)在批发模式中,信贷支付使得平台企业的期望利润总是高于现款支付,但是影响因子较小时供应商在信贷支付下的期望利润低于现款支付.2)在代理模式中,平台企业和供应商在信贷支付情形下都可获得比现款支付更高的期望利润,而且信贷支付情形下平台企业和供应商的期望利润与佣金比例之间都满足倒U形关系.3)在现款支付情形下,平台企业和供应商将在佣金比例较低的合理范围内选择代理模式进行合作,在佣金比例较高范围内以批发模式进行合作;而在信贷支付情形下,供应商只会选择批发模式,此时双方将在佣金比例较低或较高范围内选择批发模式进行合作. 展开更多

关键词 电商供应链 销售模式选择 支付方式 信贷支付 现款支付

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考虑绿色度的制造商线上销售模式选择

5

作者 肖杰 祝爱民 《物流技术》 2024年第3期92-105,共14页

针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品... 针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品绿色度更高;佣金较低时转销模式下产品绿色度更高。当直销成本高且佣金比例高时,选择代销模式可实现较高产品绿色度;而转销模式下可获得更多利润。消费者对产品绿色性的敏感度提高将促使制造商增加绿色生产投入,但增加生产成本可能降低绿色生产的积极性。 展开更多

关键词 销售模式选择 产品绿色度 直销成本 制造商

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不确定需求下考虑预售合理性的鲁棒定价决策

6

作者 楼振凯 王治莹 逄金辉 《系统科学与数学》 CSCD 北大核心 2024年第7期1945-1958,共14页

需求区间销售模式选择鲁棒定价预售合理性在可预知的需求信息为区间表达的情形下,研究销售模式选择与鲁棒定价决策问题,目的是分析预售的合理性和必要性.首先建立不进行预售时的鲁棒定价决策模型,根据逐层求解法得到鲁棒最优价格和实际... 需求区间销售模式选择鲁棒定价预售合理性在可预知的需求信息为区间表达的情形下,研究销售模式选择与鲁棒定价决策问题,目的是分析预售的合理性和必要性.首先建立不进行预售时的鲁棒定价决策模型,根据逐层求解法得到鲁棒最优价格和实际销售利润.然后考虑通过预售获取确切需求信息并在现售阶段调整销售价格的两阶段鲁棒定价模型,根据预售所获得的实际利润评估预售的合理性.进一步地,基于风险中性准则对事先获取的需求区间进行分析,根据需求上下限和顾客购买偏好比例给出预售必要性的判别条件.最后设计了数值算例,考察预售的必要性如何随关键参数的变化而变化,以及不同销售模式下利润函数关于需求下限与实际需求之间差值的敏感性. 展开更多

关键词 需求区间 销售模式选择 鲁棒定价 预售合理性

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考虑仿冒商威胁的正品制造商销售模式选择策略

7

作者 谭春桥 苏小琴 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2024年第7期2375-2384,共10页

针对仿冒商进入市场引起的消费者权益难以保证,正品市场份额被抢占,正常的市场秩序受到破坏等问题,在考虑同时受欺骗型和非欺骗型仿冒商威胁的情形下,正品制造商通过零售商进行转售或自有渠道直销的两种销售模式,建立Stackelberg博弈对... 针对仿冒商进入市场引起的消费者权益难以保证,正品市场份额被抢占,正常的市场秩序受到破坏等问题,在考虑同时受欺骗型和非欺骗型仿冒商威胁的情形下,正品制造商通过零售商进行转售或自有渠道直销的两种销售模式,建立Stackelberg博弈对比研究正品制造商的两种销售模式的均衡结果,分析正品制造商的销售模式选择策略,探讨其销售模式选择策略对两类仿冒商的打击效果以及对消费者剩余和社会福利的影响.研究结果表明:正品制造商可能不会为了维护消费者利益而选择直销模式;正品制造商选择直销模式的意愿随消费者在转售模式下对正品和欺骗型仿冒品的感知质量及欺骗型仿冒品质量的提高而减小,随非欺骗型仿冒品质量的提高而增大;正品制造商选择直销模式总能有效打击非欺骗型仿冒商,然而,对欺骗型仿冒商而言,在一定条件下,正品制造商会选择转售模式并容忍欺骗型仿冒商的存在;正品制造商选择直销模式能够提高消费者剩余和社会福利. 展开更多

关键词 欺骗型仿冒 非欺骗型仿冒 销售模式选择 感知质量 STACKELBERG博弈 正品制造商

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政府补贴下区块链投资策略与电商销售模式

8

作者 王心 李欢 +2 位作者 张书华 侯棚文 叶小芬 《计算机工程与应用》 CSCD 北大核心 2024年第17期321-330,共10页

为了推动电商行业数字化转型和区块链产业高质量发展,考虑政府对区块链技术的投资补贴,通过构建由政府主导,供应商和电商平台追随的Stackelberg博弈模型,研究了销售模式和区块链技术投资策略的联合优化问题。结果表明,政府对区块链技术... 为了推动电商行业数字化转型和区块链产业高质量发展,考虑政府对区块链技术的投资补贴,通过构建由政府主导,供应商和电商平台追随的Stackelberg博弈模型,研究了销售模式和区块链技术投资策略的联合优化问题。结果表明,政府对区块链技术的重视程度越高,则企业对区块链技术的投资努力水平、产品价格、政府的补贴率、市场需求,以及供应商、电商平台和政府的利润均越高。在供应商选择代理模式且自建私有链的情况下,企业的投资努力水平最高,零售价格最低,政府的投资补贴最少且获得的收益最多。为政府的补贴政策,以及供应商和电商平台对区块链技术的投资策略和销售模式选择提供了参考依据。 展开更多

关键词 电子商务供应链 政府补贴 区块链技术 最优投资策略 销售模式选择 博弈模型

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“质量-价格”竞争下生鲜电商销售模式选择研究 被引量：1

9

作者 林强 陈亮君 林晓刚 《运筹与管理》 CSCD 北大核心 2023年第2期22-28,共7页

随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产... 随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产品质量差异下双方的销售模式(即代理或批发模式)选择问题。研究发现:(1)生鲜产品不同质量之间的竞争强度和佣金率是影响供应商和电商平台销售模式选择的主要因素;(2)当佣金率较高时,电商平台采取代理模式销售高质量生鲜产品,而供应商则采取批发模式;(3)当佣金率适中,且不同质量产品间的竞争强度和质量水平满足一定条件时,若销售高质量生鲜产品,则供应商和电商平台均采取代理模式;若销售低质量生鲜产品,则双方采取代理模式或批发模式。 展开更多

关键词 生鲜电商 销售模式选择 质量-价格竞争 代理模式 批发模式

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基于复合型电商平台的制造商销售模式选择及竞争策略 被引量：1

10

作者 周驰 王艺馨 于静 《运筹与管理》 CSCD 北大核心 2023年第8期16-23,共8页

考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台(简称复合平台)组成的平台供应链,其中一个制造商以批发销售模式与平台合作,而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Stackelberg博弈模型,... 考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台(简称复合平台)组成的平台供应链,其中一个制造商以批发销售模式与平台合作,而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Stackelberg博弈模型,分析制造商的最优销售模式选择策略。研究表明:当渠道弹性较低时,若复合平台单位佣金较低,代理销售模式是最优选择;而随着单位佣金的增加,制造商应当转而选择批发销售模式;当渠道弹性较高时,只要单位佣金并非很低时,制造商应当选择混合销售模式。同时,在不同条件下制造商能够与复合平台达成三种不同模式的合作,从而实现双赢。 展开更多

关键词 平台供应链 复合平台 制造商竞争 销售模式选择 STACKELBERG博弈

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考虑信息互动和内容影响的直播决策与销售模式选择 被引量：1

11

作者 段永瑞 周浩 《系统管理学报》 CSCD 北大核心 2023年第5期865-879,共15页

随着直播电商进入规范成熟期,更多的电子零售商追求优质的直播内容。同时,直播的实时性和互动性有效传递了产品信息。考虑上述特点,构建由制造商和电子零售商组成的供应链,通过博弈模型探讨了电子零售商的直播决策和销售模式选择(转销... 随着直播电商进入规范成熟期,更多的电子零售商追求优质的直播内容。同时,直播的实时性和互动性有效传递了产品信息。考虑上述特点,构建由制造商和电子零售商组成的供应链,通过博弈模型探讨了电子零售商的直播决策和销售模式选择(转销或者代销)。研究发现:①当直播内容有效提高消费者对产品质量的感知(即内容提升效应强)且成本不高时,直播应该被采用。此时,制造商、零售商和消费者达到三赢的局面。②不是所有的产品都适合直播,直播更适合初始信息度较高的产品。企业应该考虑其产品属性和目标市场等多个维度选择是否采用直播。③相比于进行密集的产品介绍,产品的高质量、高价格以及丰富的直播内容应该成为直播带货新的发展定位。④在不采用直播时,如果佣金较低(高),代销(转销)模式是供应链双方唯一的共同偏好,而直播的采用会影响均衡模式的选择。具体而言,当佣金较低(高)时,转销(代销)模式也能够成为供应链双方的均衡选择。 展开更多

关键词 直播电商 直播选品 销售模式选择 产品质量设计 博弈论

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批发,代理还是混合?——与自营平台竞争的复合平台销售模式选择策略

12

作者 周驰 王艺馨 于静 《山东大学学报（理学版）》 CAS CSCD 北大核心 2023年第1期89-100,共12页

针对在自营平台竞争条件下复合型电商平台(简称复合平台)与制造商合作的最优销售模式选择与策略问题,考虑复合平台可选择的批发、代理和混合3种销售模式,通过建立多渠道定价决策Stackelberg博弈模型,分析潜在市场规模、渠道弹性和单位... 针对在自营平台竞争条件下复合型电商平台(简称复合平台)与制造商合作的最优销售模式选择与策略问题,考虑复合平台可选择的批发、代理和混合3种销售模式,通过建立多渠道定价决策Stackelberg博弈模型,分析潜在市场规模、渠道弹性和单位佣金对E-供应链各方最优策略的影响,进而得到复合平台的最优销售模式。研究表明:潜在市场规模和渠道弹性的增加都有利于复合平台利润的提高,而只有适度的单位佣金才能使复合平台的利润最大。当渠道弹性较小时,若单位佣金适中,复合平台选择代理销售模式,若单位佣金太低或太高,则选择批发销售模式;当渠道弹性较大且单位佣金并非很低时,混合销售模式是复合平台的最优选择。此外,研究进一步探讨了复合平台与制造商在销售模式选择中实现双赢的条件。 展开更多

关键词 E-供应链 复合平台 平台竞争 销售模式选择 STACKELBERG博弈

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考虑销售服务和服务成本差异的制造商线上销售模式选择研究 被引量：6

13

作者 方德斌 盛嘉良 《管理学报》 北大核心 2023年第4期568-577,共10页

考虑线上销售的销售服务及其成本差异,分别在电商平台是否对批发价讨价还价情形下探讨制造商线上销售模式的最优决策,分析制造商销售模式的选择对电商平台的影响以及双方实现共赢的条件。利用博弈论求解3种销售模式下的均衡并进行对比分... 考虑线上销售的销售服务及其成本差异,分别在电商平台是否对批发价讨价还价情形下探讨制造商线上销售模式的最优决策,分析制造商销售模式的选择对电商平台的影响以及双方实现共赢的条件。利用博弈论求解3种销售模式下的均衡并进行对比分析,得到以下结论:(1)当电商平台服务成本优势较大时,制造商因为可以搭电商平台低服务成本的便车而倾向于选择分销模式;(2)制造商销售模式的选择在某些情况下能实现与电商平台的共赢;(3)电商平台对批发价的讨价还价会使制造商更倾向于选择代理和直销模式,此时低议价能力的制造商更难与电商平台在分销模式下实现共赢。 展开更多

关键词 服务质量 服务成本差异 线上销售模式选择 纳什讨价还价

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二手市场是否参与回收?基于基金补贴的供应链模式研究

14

作者 王玉燕 孙煜林 《经济问题》 北大核心 2024年第7期85-93,共9页

考虑在基金补贴政策下,构建无二手市场参与的基本模型和二手市场参与回收销售的混合模型,分析了供应链的最优决策和回收销售模式的选择,并通过模型比较研究了单位产品处置税、销售竞争、回收竞争等对运作决策的影响,最后,采用数值分析... 考虑在基金补贴政策下,构建无二手市场参与的基本模型和二手市场参与回收销售的混合模型,分析了供应链的最优决策和回收销售模式的选择,并通过模型比较研究了单位产品处置税、销售竞争、回收竞争等对运作决策的影响,最后,采用数值分析验证模型结论。研究表明:(1)在回收销售渠道的选择方面,无二手市场参与的回收销售模式是供应链各方的最优选择;存在二手市场竞争时,再造品产品质量和再造品企业社会责任感均会下降,社会福利下降。(2)政府补贴可以有效激励废旧品回收,促进供应链总利润的增加和社会福利的上升。(3)不同竞争系数的变化会给供应链带来不同的影响,废旧品的回收竞争会导致供应链总利润的减少和社会福利的下降;再造品的销售竞争可促进供应链总利润的增加和社会福利的上升。 展开更多

关键词 闭环供应链 基金政策补贴 回收销售模式选择 二手市场

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考虑农户“以次充好”行为的生鲜电商销售模式选择研究 被引量：5

15

作者 林强 马嘉昕 付文慧 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第12期232-239,共8页

考虑农户“以次充好”行为和电商企业抽样检测机制的基础上,运用博弈理论分别建立自营和平台两种销售模式下生鲜电商供应链的决策模型,对比研究了不同销售模式下电商企业抽样检测前后各方的最优决策及其期望收益。研究发现:(1)虽然电商... 考虑农户“以次充好”行为和电商企业抽样检测机制的基础上,运用博弈理论分别建立自营和平台两种销售模式下生鲜电商供应链的决策模型,对比研究了不同销售模式下电商企业抽样检测前后各方的最优决策及其期望收益。研究发现:(1)虽然电商企业的抽样检测将会降低农户“以次充好”的比例,提升在线销售生鲜品的品质,但却不一定带来自身和农户的收益增加;(2)无论自营模式还是平台模式,消费者的追溯赔偿和电商企业的严惩措施都会对农户“以次充好”行为起到抑制作用;(3)当农户存在“以次充好”行为时,抽检费用、内外部惩罚、信誉损失以及平台使用费等因素都将影响电商企业和农户对销售模式的选择。 展开更多

关键词 生鲜产品 “以次充好” 平台模式 自营模式 销售模式的选择

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