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奥林匹克运动与电视机构的半世情缘 被引量:8
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作者 骆正林 《体育文化导刊》 北大核心 2005年第4期27-29,共3页
电视介入奥运会转播给奥运会送来了宝贵的发展资金,扩大了奥运会的影响力,催生了奥运市场。电视台与奥林匹克运动打了半个多世纪的交道,中间矛盾不断,但最后共同利益让它们紧紧地靠在了一起。1948年,BBC向组委会支付了1000几尼的费用,... 电视介入奥运会转播给奥运会送来了宝贵的发展资金,扩大了奥运会的影响力,催生了奥运市场。电视台与奥林匹克运动打了半个多世纪的交道,中间矛盾不断,但最后共同利益让它们紧紧地靠在了一起。1948年,BBC向组委会支付了1000几尼的费用,开始了付费拍摄奥运会比赛的历史。1958年,国际奥委会将电视版权写进《奥林匹克宪章》,明确界定奥运会体育比赛为娱乐内容。之后,美国三大广播公司在购买转播权上展开了商业角逐,推动了转播费的上涨。1984年,尤伯罗斯对第23届奥运会进行商业化运作,大幅提高了电视转播费,让国际奥委会走出了破产的阴影。1995年后,国际奥委会实施长期的电视版权销售战略,不断开发美国之外的市场,奥运会转播费变成了天文数字。 展开更多
关键词 奥林匹克运动 电视机构 《奥林匹克宪章》 国际奥委会 第23届奥运会 情缘 电视版权 1948年 1958年 1984年 商业化运作 电视转播费 1995年 发展资金 奥运市场 共同利益 体育比赛 广播公司 尤伯罗斯 销售战略 影响力 电视台
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浅谈油气企业销售环境与战略
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作者 车孝力 胡晴钰 《中国石油和化工标准与质量》 2024年第11期87-89,共3页
随着全球能源需求的增长和市场竞争的加剧,油气企业需要不断创新并采取策略来保持竞争优势。本文旨研究油气企业销售环境的影响因素、探讨油气企业在竞争激烈的市场环境中的能力分析,如何制定并实施有效的销售策略,并为油气企业的销售... 随着全球能源需求的增长和市场竞争的加剧,油气企业需要不断创新并采取策略来保持竞争优势。本文旨研究油气企业销售环境的影响因素、探讨油气企业在竞争激烈的市场环境中的能力分析,如何制定并实施有效的销售策略,并为油气企业的销售管理与执行提供一些有效的销售管理意见和建议。 展开更多
关键词 油气企业 油气销售 销售环境 销售战略
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国际市场扩展与航天材料销售战略
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作者 卫冰 《中文科技期刊数据库(全文版)经济管理》 2024年第1期0057-0060,共4页
本论文主要探讨了国际市场扩展和航天材料销售战略的重要性以及可能的挑战和解决方案。论文介绍了国际市场扩展的意义,包括市场潜力和增长机会,以及竞争优势和差异化的重要性。论文提出了国际市场扩展的策略,包括目标市场选择、市场定... 本论文主要探讨了国际市场扩展和航天材料销售战略的重要性以及可能的挑战和解决方案。论文介绍了国际市场扩展的意义,包括市场潜力和增长机会,以及竞争优势和差异化的重要性。论文提出了国际市场扩展的策略,包括目标市场选择、市场定位和品牌建设以及营销和销售渠道的重要性。论文分析了航天材料市场的概况,并提出了航天材料销售战略的重要组成部分,包括产品定位和差异化以及销售渠道和合作伙伴的选择。 展开更多
关键词 国际市场扩展 航天材料 销售战略
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浅谈品牌服装专卖店空间设计与陈列对销售的影响 被引量:4
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作者 汤恒亮 《美与时代(创意)(上)》 2011年第11期104-106,共3页
服装专卖店作为服装与消费者见面的主要途径和销售的一种典型形式,设计的好坏将会对销售以及利润产生很大的影响。在品牌服装专卖店的空间设计中,应当以人为中心,根据人的心理特点,有效地利用每一个空间点,把视觉、功能、心理这三个空... 服装专卖店作为服装与消费者见面的主要途径和销售的一种典型形式,设计的好坏将会对销售以及利润产生很大的影响。在品牌服装专卖店的空间设计中,应当以人为中心,根据人的心理特点,有效地利用每一个空间点,把视觉、功能、心理这三个空间统一起来,营造舒适的购物空间和购物环境。品牌服装专卖店的陈列形态非常重要,它具有直观展示的效果,专卖店陈列设计可以有效地运用空间结构布置,体现一系列相关商品的价值定位、品牌文化以及销售战略,吸引消费者,从而达到营销的目的。 展开更多
关键词 服装专卖店 空间设计 销售战略 品牌文化 陈列设计 心理特点 购物环境 以人为中心
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销售人员薪酬制度设计——以杭州某电子公司为例 被引量:3
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作者 张春燕 《中国人力资源开发》 CSSCI 北大核心 2006年第4期93-95,99,共4页
本文以杭州某电子公司为例,阐述企业在制定销售人员薪酬制度时不仅要考虑公司的总体战略,还要考虑到整体的公平性,以便薪酬制度既能为公司的总体战略服务,又能有效地激励销售人员。
关键词 销售人员 薪酬管理 销售战略 激励
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从国誉看办公用品流通系列化的演变
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作者 韩霈熳 《文体用品与科技》 2016年第7期29-31,共3页
从20世纪50年代中期开始,日本的一些大规模生产商飞速发展,经济进入高速发展时期。其中,将生产商的产品销往市场的批发商起到了不容忽视的作用。日本的流通系列化也有力地支持了消费品市场的稳定,间接地支撑了与之相关产业的高速增长。... 从20世纪50年代中期开始,日本的一些大规模生产商飞速发展,经济进入高速发展时期。其中,将生产商的产品销往市场的批发商起到了不容忽视的作用。日本的流通系列化也有力地支持了消费品市场的稳定,间接地支撑了与之相关产业的高速增长。本文以日本的文具、办公用品行业最大的生产商之一国誉株式会社(以下简称"国誉")及其一系列的销售公司为例。详细解析文具、办公用品行业中流通系列化的形成及其发展历程。 展开更多
关键词 办公用品 销售公司 流通渠道 流通销售 销售系统 产品销售 销售战略 大型零售商 销售渠道 销售活动
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C2C电子商务卖家的竞争战略——基于淘宝的研究 被引量:3
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作者 白雪 《环球市场信息导报》 2015年第42期8-10,共3页
C2C电子商务平台是一个充满激烈竞争的市场,电子商务卖家如何调整自己的经营理念,占据更多的市场份额,获得明显的竞争优势是决定其生存和发展的大问题。本文以C2C电子商务交易最具代表性的淘宝网为例,阐述C2C电子商务模式及其发展历程,... C2C电子商务平台是一个充满激烈竞争的市场,电子商务卖家如何调整自己的经营理念,占据更多的市场份额,获得明显的竞争优势是决定其生存和发展的大问题。本文以C2C电子商务交易最具代表性的淘宝网为例,阐述C2C电子商务模式及其发展历程,分析C2C电子商务卖家的竞争环境,并从产品优选战略、聚类销售战略、价格控制战略和信誉领先战略等四个方面探索C2C电子商务卖家应采取的竞争战略。 展开更多
关键词 竞争战略 淘宝网 销售战略 实体店 价格控制 商务交易平台 易趣网 网购 竞争方式 商务网
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西方企业运用现代销售学的几个问题
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作者 罗真耑 《国际贸易问题》 1982年第2期27-34,共8页
现代销售学是当代资本主义各国普遍重视的一门管理学科,并且日益广泛地被应用于指导企业的整体活动。西方企业利用销售学的原则、方法和技术,来确定企业活动的目标、战略和具体计划,提高企业经营管理的效率,开展对竞争者的斗争,取得了... 现代销售学是当代资本主义各国普遍重视的一门管理学科,并且日益广泛地被应用于指导企业的整体活动。西方企业利用销售学的原则、方法和技术,来确定企业活动的目标、战略和具体计划,提高企业经营管理的效率,开展对竞争者的斗争,取得了显著的效果。在美国销售学会的一次代表会议上,一家大企业的经理指出:“通过未来市场的信息保证,为掌握未来市场而拟订最佳销售战略,从而提高企业的经营效果,在这方面销售学是行之有效的,并且作出了贡献。” 展开更多
关键词 销售 企业经营管理 消费者群 销售战略 销售活动 市场销售 销售计划 竞争者 销售 市场占有率
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工厂经营战略及其实践
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作者 陆伍亭 《学术论坛》 1984年第6期38-39,43,共3页
百色矿山机械厂1978年开始进行企业经营战略探索,经历了一个由不自觉到比较自觉的过程,初步明确和形成了由转换战略、生产战略、销售战略和开发战略组成的纤营战略体系。随着经营战略思想和管理战术能力的不断增强,劳动效率有显著提高,... 百色矿山机械厂1978年开始进行企业经营战略探索,经历了一个由不自觉到比较自觉的过程,初步明确和形成了由转换战略、生产战略、销售战略和开发战略组成的纤营战略体系。随着经营战略思想和管理战术能力的不断增强,劳动效率有显著提高,获得越来越好的经营效益。1979年以来,产值平均每年以40.8%的速度递增,利润则成倍增长。1983年工业产值比1980年增长2.5倍,利润增长7.2倍。主要产品螺旋输送机1982年被评为广西优质产品,远销全国29个省市自治区。1983年我厂被评为广西社会主义建设先进单位。下面,我们就经营战略及其实践作个概略的回顾。 展开更多
关键词 经营战略思想 生产战略 开发战略 销售战略 战略探索 战略体系 企业经营 劳动效率 利润增长 优质产品
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混凝土企业如何做好产品销售工作
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作者 陈向锋 《商品混凝土》 2010年第8期10-12,共3页
好的产品要有好的销售才能得以成功。需在市场经济下,在激烈的竞争中取得成功,销售成功是关键的一步。在一定意义上讲市场竞争就是销售的竞争,因此对销售工作的系统管理就显得尤为重要。
关键词 混凝土企业 产品销售 销售管理 销售预测 市场营销活动 建筑业产值 销售区域 市场竞争 销售战略
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日本和美国——世界生物技术两强的发展战略 Ⅲ.销售战略以及市场分配
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作者 Olivier F. 陆斌 《生命科学》 CSCD 1989年第2期33-34,共2页
生物技术的发展目前还基本停留在研究阶段。然而在不久的将来,它将会迅速进入市场销售阶段,预计世界市场的竞争将变得更为激烈。我们已经了解到美国一些大公司将通过它们的销售实力和现存的市场销售网络继续保持它们的实力。和新研究公... 生物技术的发展目前还基本停留在研究阶段。然而在不久的将来,它将会迅速进入市场销售阶段,预计世界市场的竞争将变得更为激烈。我们已经了解到美国一些大公司将通过它们的销售实力和现存的市场销售网络继续保持它们的实力。和新研究公司签订的合同使它们能迅速应用更新的技术。 展开更多
关键词 销售战略 市场分配 生物技术 销售阶段 发展战略 短期债务 合作生产 产销一体化 销售政策 战略优势
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新疆葡萄酒市场前景的研究 被引量:2
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作者 向丹 《石河子科技》 2015年第3期13-16,共4页
以新疆独特的地理位置和资源优势为依托,通过调查研究分析新疆地区葡萄酒市场的发展现状和现行的销售策略,并针对提出的销售策略进行可行性分析,对新疆葡萄酒市场的发展和销售提出合理的建议,实现快速、健康、稳定的可持续发展。
关键词 新疆 葡萄酒 市场消费分析 销售战略
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出口战略问题
13
作者 邹斯颐 《国际贸易》 1982年第1期7-11,16+63,共7页
我们主张分头经营,统一领导。对外贸易必须坚持统一对外的原则,这是社会主义的优势,也是资本主义国家学不了的地方。对外贸易,必须有一套完整的出口战略,整个国家,每个省、市、自治区,每个经营出口的企业,都应有五年和十年的长期规划。... 我们主张分头经营,统一领导。对外贸易必须坚持统一对外的原则,这是社会主义的优势,也是资本主义国家学不了的地方。对外贸易,必须有一套完整的出口战略,整个国家,每个省、市、自治区,每个经营出口的企业,都应有五年和十年的长期规划。没有战略,再好的战术也是不行的。出口战略,包括商品战略、市场战略和销售战略。 展开更多
关键词 出口战略 商品出口 对外贸易 长期规划 市场战略 资本主义国家 国际市场 销售战略 机械产品 社会主义
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竞争压强——目标市场战略决策的力学观
14
作者 崔新健 《科学管理研究》 CSSCI 北大核心 1992年第2期17-21,共5页
目标市场战略决策是企业经营的关键性决策,它关系到企业竞争的胜败与存亡。有关这方面常识,行销理论都予以重点讲授:如何进行市场细分、如何选择目标市场等等。但笔者认为,仅仅掌握这些知识还远远不够,更为重要的是要具有科学的思维方式... 目标市场战略决策是企业经营的关键性决策,它关系到企业竞争的胜败与存亡。有关这方面常识,行销理论都予以重点讲授:如何进行市场细分、如何选择目标市场等等。但笔者认为,仅仅掌握这些知识还远远不够,更为重要的是要具有科学的思维方式,由此才可随机应变、料事如神、决策无误。为此,本文尝试引入物理学的压强概念来培养人们对市场竞争机制的科学认识;借用这一新的物理模式探讨行销理论通常介绍的三种目标市场战略的本质及各自运用条件; 展开更多
关键词 细分市场 选择目标市场 战略决策 压强公式 产品竞争能力 企业经营 市场竞争机制 市场战略 平衡态 销售战略
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对外贸易业务讲座 第二十讲 资本主义国家销售学的发展与应用
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作者 罗真耑 《国际贸易问题》 1980年第3期32-38,共7页
销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的学科。它最早出现于美国,后来传播到西欧和日本等地。按美国销售学会定义委员会所下的定义,销售学是研究“引导商品和劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的一切企业活动”的科学。要对销... 销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的学科。它最早出现于美国,后来传播到西欧和日本等地。按美国销售学会定义委员会所下的定义,销售学是研究“引导商品和劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的一切企业活动”的科学。要对销售学的定义、内容及其作用有进一步的理解,必须结合这门学科产生和发展的历史过程来研究。销售学的产生和发展现代销售学是在资本主义向垄断阶段过渡时产生的。由于生产和资本的高度集中以及庞大的垄断组织的建立,大企业要求对流通领域具有更大的影响,同时科学技术的发展,使大企业内部变得更加有组织有计划。 展开更多
关键词 销售 消费者 大企业 销售计划 市场扩大 同类产品 销售战略 市场细分化 销售策略 市场问题
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寻常销售学
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作者 Ю·鲁宾 吕裕阁 《中共中央党校学报》 CSSCI 1991年第21期12-14,共3页
销售学的起源现代销售学的观点是以对发生相互关系的经济主体利益的确定为基础的。销售大致定义为,公司旨在保证自己在市场上具有稳固地位的行为。这是竞争关系的产物,其中至少包括三个方面:商品及服务的需求者、进行这些商品销售活动... 销售学的起源现代销售学的观点是以对发生相互关系的经济主体利益的确定为基础的。销售大致定义为,公司旨在保证自己在市场上具有稳固地位的行为。这是竞争关系的产物,其中至少包括三个方面:商品及服务的需求者、进行这些商品销售活动的生产者和销售者、生产和销售的竞争者。一些经济学家把销售解释为非价格竞争的亚种形式;另一些经济学家把销售解释为未进入非价格竞争体系的特殊的竞争形式。销售是竞争的一种形式,并使经济相互关系文明化。 展开更多
关键词 销售问题 非价格竞争 商品销售 竞争形式 主体利益 生产观念 市场信息 销售行为 科特 销售战略
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泸州老窖:从“保价”到“保量”的战略转折
17
作者 杜瑶 《股市动态分析》 2014年第30期44-45,共2页
《动态》:孔老师您好,在近期举行的经销商大会上,泸州老窖(000568)发布公告,将国窖1573的出厂价下调至人民币560元。对这一降价举动,您如何评价?孔铭:据我了解,国窖1573的原价为680元,可见本次降价的幅度高达18%。在我看来,如此之... 《动态》:孔老师您好,在近期举行的经销商大会上,泸州老窖(000568)发布公告,将国窖1573的出厂价下调至人民币560元。对这一降价举动,您如何评价?孔铭:据我了解,国窖1573的原价为680元,可见本次降价的幅度高达18%。在我看来,如此之大的降幅可能会推动公司基本面复苏,主要原因有以下几点。 展开更多
关键词 经销商大会 战略转折 白酒企业 销售队伍 高档酒 销售团队 销售战略 产品结构 营销总监 价格调整
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实施大供销售战略 重振主渠道雄风
18
作者 沈惠彪 《中国商贸》 1994年第9期59-60,共2页
近年来,江苏省泰县供销社系统积极顺应社会主义市场经济新形势,主动走向大市场,开拓大供销,发展大流通,在困境中重振雄风,实现了供销经济的持续增长。今年1-6月,全系统实现商品销售总额41800万元,比去年同期增长29.8%,增幅在全省65个... 近年来,江苏省泰县供销社系统积极顺应社会主义市场经济新形势,主动走向大市场,开拓大供销,发展大流通,在困境中重振雄风,实现了供销经济的持续增长。今年1-6月,全系统实现商品销售总额41800万元,比去年同期增长29.8%,增幅在全省65个县市中名列第11位;实现综合效益299.07万元,比去年同期增长10.31%。泰县大力发展供销社经济的实践,令人瞩目,给人启迪: 展开更多
关键词 销售战略 商品销售总额 重振雄风 持续增长 市中 综合效益 商品销售 批发业务 发展战略 物资有限公司
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日本如何打入世界市场?
19
作者 韩经论 《经营与管理》 1986年第4期28-33,26,共7页
不久前,国务院召开了全国经济工作会议。会议指出,为了解决“七五”期间提高经济效益和增加出口两大关键,靠的是企业管理水平的提高,为了适应改革和开放形势发展的需要,企业管理工作必须同步加以改进,为九十年代准备后劝,我国的工业生... 不久前,国务院召开了全国经济工作会议。会议指出,为了解决“七五”期间提高经济效益和增加出口两大关键,靠的是企业管理水平的提高,为了适应改革和开放形势发展的需要,企业管理工作必须同步加以改进,为九十年代准备后劝,我国的工业生产一定要建立在新的科学技术基础之上,并且要有与之相适应的企业管理现代化工作。总之,加强企业管理是关系我国今后经济健康发展全局性的大问题。本刊为了配合加强企业管理工作,今后除努力提高各类文章水平外,自四月号起,特增辟“世界管理文摘”专栏,专门介绍国外最新出版的管理名作、重要文章、新的管理技术和典型案例等。力求尽快把世界管理最新发展情况向读者介绍。《新的竞争》(The New Competition,1985)一书,是著名销售学家菲利浦·科特勒(Philip Kotler,他的名著销售管理学一书,己五版发行,并被译成12种文字在世界上广为流传)等人的最新名作。这是世界上第一本详细探讨日本成功打入世界市场经营战略的专著。1985年出版后,即受到各国企业家和管理界的重视。我们详作摘录,以飨读者。自本期起,“世界管理文摘”专栏将连续刊登各类管理文摘,希读者注意。 展开更多
关键词 经营战略 科特勒 销售管理 科学技术基础 工作会议 合伙关系 销售战略 九十年代 战略方法 菲利浦
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美联航销售战略调整基于客户价值提供
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作者 康路 《商学院》 2006年第10期48-49,共2页
在过去的几年里,停滞不前的销售额和居高不下的销售成本一直令美联航空的管理者头疼不已。原因很简单:残酷的竞争、“9·11”的未平余波以及非典冲击了整个航空业,2002年12月9日,美联航向位于芝加哥的联邦破产法院申请破产保护... 在过去的几年里,停滞不前的销售额和居高不下的销售成本一直令美联航空的管理者头疼不已。原因很简单:残酷的竞争、“9·11”的未平余波以及非典冲击了整个航空业,2002年12月9日,美联航向位于芝加哥的联邦破产法院申请破产保护,成为美国航空业有史以来最大的一宗破产案。不过美联航的管理者们仍然没有绝望,他们坚信:如果他们能制订出合理的销售战略并提升销售的有效性,他们一定能起死回生。 展开更多
关键词 销售战略 客户价值 破产保护 航空业 销售成本 管理者 销售 芝加哥
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