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比较广告法律规制的多维探讨 被引量:5
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作者 牛文怡 《当代法学》 2002年第8期51-54,共4页
一、比较广告概述。广告,作为经营者宣传自己的产品,争取消费者的重要手段,在现代商业生活中扮演着重要的角色。而比较广告(Comparative Advertising),从广告学的角度出发,通过将自我品牌同其他竞争品牌的比较,能突出自我品牌的US... 一、比较广告概述。广告,作为经营者宣传自己的产品,争取消费者的重要手段,在现代商业生活中扮演着重要的角色。而比较广告(Comparative Advertising),从广告学的角度出发,通过将自我品牌同其他竞争品牌的比较,能突出自我品牌的USP.(独特的销售主张),使受众接受该品牌比对比品牌更优越、 展开更多
关键词 竞争品牌 比较广告 销售主张 现代商业 经营者 USP 取消 法律规制 手段 消费者
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AISAS:整合营销传播2.0北京电通的探索与实践 被引量:7
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作者 赵和平 康励锋(采访整理) 《当代经理人》 2007年第11期108-109,共2页
“一个声音,一个主张”是我们通常所讲的单一诉求(USP独特的销售主张).而不是整合营销传播的精髓。独特的品牌主张正是因为通过单一接触点和单一媒体(或传统媒体)无法满足消费者善变的需求,所以才要用整合品牌传播的策略和手法... “一个声音,一个主张”是我们通常所讲的单一诉求(USP独特的销售主张).而不是整合营销传播的精髓。独特的品牌主张正是因为通过单一接触点和单一媒体(或传统媒体)无法满足消费者善变的需求,所以才要用整合品牌传播的策略和手法来达到不同接触点的消费者的需求。 展开更多
关键词 整合营销传播 实践 电通 北京 销售主张 传统媒体 品牌主张 品牌传播
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浅析娱乐营销 被引量:9
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作者 武冬莲 《太原大学学报》 2007年第1期67-70,共4页
在日益注重精神消费的今天,娱乐营销正锐不可挡地深入我们的生活。娱乐营销已成为许多行业吸引消费者眼球、促进销售的一大营销武器。
关键词 娱乐营销 同质化 销售主张 精神消费
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统一“鲜橙多”无缝营销渠道的策略分析 被引量:1
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作者 王山宝 《江苏商论》 北大核心 2005年第5期41-42,共2页
透过对统一鲜橙多渠道策略的分析,揭示出统一鲜橙多成功的原因不光是产品的成功定位与独特的销售主张(USP),更是依赖于无缝营销渠道的建立。
关键词 统一企业 “鲜橙多”果汁饮料 中国 无缝营销渠道 USP 销售主张 产品定位 市场策略
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中国人的品牌观 被引量:1
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作者 谭北平 王磊 《声屏世界(广告人)》 2011年第3期80-81,共2页
对中国消费者以及中国企业来说,品牌从未像现在这般重要过。早上9点,中华牙膏帮助我们清洁牙齿,喝一杯蒙牛牛奶配早餐,BYD汽车载着我们上班。
关键词 中华牙膏 饮料市场 海尔冰箱 大中华地区 福临门 明略 销售主张 凉茶 王老吉 市场策略
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企业如何营销自己的非主要业务
6
作者 李光斗 《连锁与特许(管理工程师)》 2008年第11期50-52,共3页
引子2008年年初,全球饮料业巨头可口可乐公司又在中国大陆地区重磅推出了一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品,包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶。据称这是专门针对中国消费者的口味研发,其独特的销售主张是采用100%的... 引子2008年年初,全球饮料业巨头可口可乐公司又在中国大陆地区重磅推出了一款非碳酸饮料——可口可乐“原叶”茶系列产品,包括“原叶”冰红茶和“原叶”绿茶。据称这是专门针对中国消费者的口味研发,其独特的销售主张是采用100%的真正茶叶泡制而成。有趣的是,这不是该公司第一次隆重推出茶饮料,算起来应该是第六次了。 展开更多
关键词 可口可乐公司 业务 营销 企业 中国大陆地区 非碳酸饮料 中国消费者 销售主张
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户外广告的创意化生存
7
作者 杨振昆 《声屏世界(广告人)》 2007年第10期150-151,共2页
户外广告行业的震荡几乎波及到了所有的一线城市和二线的省会城市。户外广告怎么生存已经成了行业关注的焦点。政府对户外广告的认识及相关政策的制定,管理的科学化和法制化固然是决定户外广告生存的关键,但是户外广告也应该思考未来该... 户外广告行业的震荡几乎波及到了所有的一线城市和二线的省会城市。户外广告怎么生存已经成了行业关注的焦点。政府对户外广告的认识及相关政策的制定,管理的科学化和法制化固然是决定户外广告生存的关键,但是户外广告也应该思考未来该怎样生存。 展开更多
关键词 户外广告 一线城市 户外媒体 眼球经济 奥格威 杨振昆 媒体选择 销售主张 城市形象 客户忠诚度
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品牌修炼之道
8
作者 曾春 《声屏世界(广告人)》 2003年第9期23-25,共3页
"做广告已经十年了,越来越喜欢冥想。闭目修行,穿梭在门里门外,没有时空的界限,触摸着周围的人和事……睁眼做回广告,便疾笔如飞了……"这是我在千禧年初的公司招聘广告上写的一段话,那段话的主题是"修炼",那则招... "做广告已经十年了,越来越喜欢冥想。闭目修行,穿梭在门里门外,没有时空的界限,触摸着周围的人和事……睁眼做回广告,便疾笔如飞了……"这是我在千禧年初的公司招聘广告上写的一段话,那段话的主题是"修炼",那则招聘广告的主题是"JES 广告人的自白"。而那个时间,2000年3月,是我刚刚成立了广州市泽宏嘉秀广告有限公司的时间,3月3日,我当时是希望我的广告公司"生生"不息的;而当它确如所愿地疯长的时候,我真的折服于品牌修炼的力量了。 展开更多
关键词 广告公司 招聘广告 广告有限公司 水井坊 嘉秀 千禧年 创意人 销售主张 八掌 广告设计
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独特的销售诺言
9
作者 梁志明 《管理与财富》 2007年第3期38-39,共2页
在《关注消费者》一文里,提到了联邦快递的宣传口号“我们用自己的飞机”。“我们用自己的飞机”就是一家企业对外宣称的具有独特性的销售诺言,营销传播学上把此称为独特的销售主张,英文简称为“USP”。
关键词 销售主张 诺言 宣传口号 联邦快递 消费者 传播学 USP 飞机
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卖报纸卖出的实战营销家
10
《中国商界》 2006年第12期126-127,共2页
每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉老汉穿着整洁,精神矍烁看起来每天的生意都不错有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来"老师傅,生意不错吧!""嗯,还可以,过得去吧!""看您成天忙碌... 每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉老汉穿着整洁,精神矍烁看起来每天的生意都不错有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来"老师傅,生意不错吧!""嗯,还可以,过得去吧!""看您成天忙碌的,收成一定不错吧!""呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友。 展开更多
关键词 下班时间 会说话 可真 金陵晚报 销售主张 营销策略分析 消费者分析 就这样 差异化营销 公关策略
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百事运动,巅峰对决
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作者 李志起 袁绍君 《新营销》 2005年第5期85-86,共2页
百事定位=时尚+休闲+运动。百事模式=国际品牌+中低档价位。百事就是以这样独树一帜的销售主张和营销路线,迅速打开了销路,给了竞争对手一个下马威。
关键词 运动 国际品牌 销售主张 竞争对手 价位 营销 销路
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义之大者 专访山东电视台广告部主任宋士忠
12
作者 李建强 《声屏世界(广告人)》 2009年第7期53-58,共6页
在销量为王的时代,山东卫视广告部对外旗帜鲜明地提出"重情义,赢销量"的销售主张,对内以"责任、策划、执行"的文化理念重塑营销团队的专业力、策划力、执行力和营销战斗力,正向着中国电视媒介广告第一情义军团高歌... 在销量为王的时代,山东卫视广告部对外旗帜鲜明地提出"重情义,赢销量"的销售主张,对内以"责任、策划、执行"的文化理念重塑营销团队的专业力、策划力、执行力和营销战斗力,正向着中国电视媒介广告第一情义军团高歌猛进。本期传媒人物聚焦山东电视台广告部主任宋士忠,解读山东卫视广告营销团队独特的情、独到的义、独创的营销主张。 展开更多
关键词 广告部主任 营销团队 山东电视台 销售主张 广告营销 山东卫视 团队文化 电视台副台长 投放策略 广告有限公司
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张默闻写宋士忠 我的义士与忠良兄弟 张默闻眼中宋士忠的性情展
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作者 张默闻 《声屏世界(广告人)》 2009年第7期59-62,共4页
士忠兄是我在山东大地上捡来的宝贝,岁月分娩牵挂,越磨砺越光辉。说实话,他实在算不上最本土的山东大汉,那种膀大腰圆,气势恢弘的大男人标准相与他相去甚远,相反他的身材之秀气可比江南才子名流,不粗不犷,却是灵活而筋骨铮铮。纵然与他... 士忠兄是我在山东大地上捡来的宝贝,岁月分娩牵挂,越磨砺越光辉。说实话,他实在算不上最本土的山东大汉,那种膀大腰圆,气势恢弘的大男人标准相与他相去甚远,相反他的身材之秀气可比江南才子名流,不粗不犷,却是灵活而筋骨铮铮。纵然与他厮守得久了也很难听到他震耳欲聋的狂放与张扬,倒是经常能感受到他清澈的心灵和沉静后的笑意,那笑意充满了包容的力量。我觉得阅读一个人要看的是动静之间的表现,他那么沉静如同森林里的月亮,的确淡化了我本来有点骚躁的心。 展开更多
关键词 山东大汉 山东卫视 销售主张 中国电视台 品牌力量 山东汉子 副台长 人能 就这样 给你
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追求特色传播 创造恒久价值
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作者 何晓甲 《声屏世界(广告人)》 2008年第6期114-115,共2页
电视媒体的个性化传播方向决定了媒体的价格政策,它是一个媒体市场认可度和媒体自身参与竞争的信息体系,既要体现媒体应有的个性化传播价值,还要展示媒体独特的战略眼光。
关键词 传播价值 市场认可度 价格政策 深度营销 自身参与 中国广告业 销售主张 传播模式 精准传播 功能诉求
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提高广告创意品位的三个方法
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作者 杨随实 《中国广告》 2005年第8期189-190,共2页
广告最基本的问题是解决“说什么”和“怎么说“的问题,从USP独特的销售主张到里斯的定位理论,都在告诉我们从产品的物质层面寻找一个独特的利益承诺.于是我们可以看到同一品质的商品可以有很多不同的说辞.在产品日趋同质化的今天... 广告最基本的问题是解决“说什么”和“怎么说“的问题,从USP独特的销售主张到里斯的定位理论,都在告诉我们从产品的物质层面寻找一个独特的利益承诺.于是我们可以看到同一品质的商品可以有很多不同的说辞.在产品日趋同质化的今天我们发现广告也越来越同质化。 展开更多
关键词 广告创意 品位 定位理论 销售主张 物质层面 同质化 USP 在产品 商品
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技术营销与概念炒作:貌合神离的陌路人
16
作者 成泽 《现代营销(下)》 2007年第1期14-15,共2页
一项好的技术很容易成为一个产品的usp,也就是独特的销售主张,俗称卖点。但是如果技术一般怎么办?那么就在平庸的技术中提炼出一种卖点了。当这种做法成功了之后,就会被纷纷效仿,所以很多平常的技术加上一个生造的术语就成了营销炒作,... 一项好的技术很容易成为一个产品的usp,也就是独特的销售主张,俗称卖点。但是如果技术一般怎么办?那么就在平庸的技术中提炼出一种卖点了。当这种做法成功了之后,就会被纷纷效仿,所以很多平常的技术加上一个生造的术语就成了营销炒作,当消费者面对术语繁多的同类产品的时候,就好像一个少女无法分辨两个面貌相似但是善恶各异的同胞兄弟。所以消费者往往会发出:"这是真的能做到xxx,还是一种概念炒作?"的疑问。在房地产、家装、家电等行业都会有概念炒作的行为。有时候这种炒作可以帮助商家快速被记忆,如果不伤害消费者的利益还好,如果触动了顾客利益。 展开更多
关键词 技术营销 概念炒作 消费者市场 顾客利益 销售主张 同胞兄弟 市场定位 营销手段 产业市场 市场营销能力
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广告是一件轻松的事
17
作者 周青 《声屏世界(广告人)》 2004年第10期88-89,共2页
我都已经是在做广告了,如果还是要我一本正经,科学严谨的过日子,就太不人道了。兢兢业业的曰子是宗庆后,冯根生这样的实业家过的。就象生活,他们做企业家的是在恋爱,结婚,生子,传宗接代。我们广告人就好象只是在恋爱了。本来结局都是人... 我都已经是在做广告了,如果还是要我一本正经,科学严谨的过日子,就太不人道了。兢兢业业的曰子是宗庆后,冯根生这样的实业家过的。就象生活,他们做企业家的是在恋爱,结婚,生子,传宗接代。我们广告人就好象只是在恋爱了。本来结局都是人家的事情,我们还不轻松点?不管你们怎么装,广告人本来就是轻松的。第一钱怎么花,都不是你的!你可以从各式各样的客户身上学到经验,教训,亏的钱是他们;第二错的永远不是你。你可以抱怨客户毙你的惊世创意,广告战略不听你的,管理出现问题等等,但是一定不会是广告钱花得冤枉;你还可以怪客户资金不足,广告都已经烧到99度了,还差一度的时候,钱接不上了—— 展开更多
关键词 客户资金 冯根生 千人成本 消费者分析 销售主张 象生 一个女孩子 产品分析 真金 你喜欢
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销颠覆者,引爆华帝阳光风暴——一个成功推广案例的策划实录
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作者 卜珊红 杨崇俊 《新经济》 北大核心 2004年第7期63-65,共3页
中国热水器行业是一个让人眼热的行业。在这个行业里,“强势不强,杂牌不倒”,市场品牌份额高度分散,排名前10位的品牌累计市场份额仅达17%。以太阳能热水器为例,市场正以每年20%-30%的速度递增,年产量800多立方米,产值超过10... 中国热水器行业是一个让人眼热的行业。在这个行业里,“强势不强,杂牌不倒”,市场品牌份额高度分散,排名前10位的品牌累计市场份额仅达17%。以太阳能热水器为例,市场正以每年20%-30%的速度递增,年产量800多立方米,产值超过100亿元。这样的市场集中度和增长率,令有眼光的卫浴产品生产厂家摩拳擦掌。 展开更多
关键词 华帝燃器具股份有限公司 中山市 销售主张 概念营销 太阳能热水器 品牌形象 市场占有率
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明星热 冷思考
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作者 吕祖松 《声屏世界(广告人)》 2004年第10期50-51,共2页
在中国的纺织服装产业基地,江苏常熟、福建泉洲等地,近期,品牌聘请明星代言之风方兴未艾。大量品牌的同质化、眼花缭乱的服装明星代言广告,企业如何在没有生气的灰暗时代突围,找到自己的定位,从而独领风骚,傲视江湖。在信息的二级传播... 在中国的纺织服装产业基地,江苏常熟、福建泉洲等地,近期,品牌聘请明星代言之风方兴未艾。大量品牌的同质化、眼花缭乱的服装明星代言广告,企业如何在没有生气的灰暗时代突围,找到自己的定位,从而独领风骚,傲视江湖。在信息的二级传播理论中,意见领袖的作用是非常重要的。明星,起的作用就是"意见领袖"。信息在传播过程中必须通过意见领袖并由意见领袖过滤传达到下一级,意见领袖起到把关人的作用。 展开更多
关键词 意见领袖 服装产业 江苏常熟 二级传播 品牌服装 把关人 传播过程 中国广告节 中国广告协会 销售主张
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感动全城,影响全国 2010年中国最大、最震撼的爱情宣言牌诞生记
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作者 张靖 《声屏世界(广告人)》 2010年第4期159-160,共2页
"我比‘小贝’还要烎,敢爱就能在一起"一则爱情宣言牌,于2010年2月8日高悬在武汉大智路数码港核心位置上,万人瞩目。
关键词 爱情宣言 诞生记 小贝 《长江日报》 大智 创意策划 销售主张 展示平台 免费发布 好事成双
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