“金钱启动”让人理性还是非理性?——金钱启动与消费者行为决策 被引量：10

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作者 李爱梅 罗莹 李斌 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2016年第6期100-112,共13页

"金钱启动"是一种心理学实验研究范式,是指通过给予个体有关金钱的提示或暗示,来激活个体关于金钱的想法,进而研究个体的行为决策所受到的影响。金钱启动可以分为金钱概念启动、金钱富足感启动和金钱剥夺感启动等。在人们的... "金钱启动"是一种心理学实验研究范式,是指通过给予个体有关金钱的提示或暗示,来激活个体关于金钱的想法,进而研究个体的行为决策所受到的影响。金钱启动可以分为金钱概念启动、金钱富足感启动和金钱剥夺感启动等。在人们的日常消费活动中,很多情境线索能起到金钱启动的作用。研究表明,金钱概念启动会增加实用性消费,金钱富足感启动会增加独特性消费,金钱剥夺感启动会增加补偿性消费。本文运用心理定势理论、调节定向理论和解释水平理论,解释了金钱启动导致消费者做出理性或者非理性行为决策的心理机制,探讨了该领域研究的实践启示意义,并对未来研究方向进行了展望。 展开更多

关键词 金钱启动 金钱概念启动 金钱富足感启动 金钱剥夺感启动

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体验性消费与实物性消费的双加工理论模型:现象、机制及影响因素 被引量：11

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作者 李斌 卫海英 +2 位作者 李爱梅 李方君 陈晓曦 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第5期761-769,共9页

当前我国已进入消费需求持续增长、消费结构快速升级的重要阶段,如何快乐消费——如何花钱"购买"幸福的问题引起了政府和民众的广泛关注。研究发现相比实物性消费,消费者从体验性消费(如旅行)得到的快乐体验更好更持久。而且... 当前我国已进入消费需求持续增长、消费结构快速升级的重要阶段,如何快乐消费——如何花钱"购买"幸福的问题引起了政府和民众的广泛关注。研究发现相比实物性消费,消费者从体验性消费(如旅行)得到的快乐体验更好更持久。而且金钱启动与时间启动会激活"经济价值最大化"与"情感效用最大化"这两种不同思维定势,进而影响行为决策。基于此,本项目从双加工理论视角出发,结合行为科学和认知神经科学研究方法,从"消费行为-认知加工-脑神经基础"三个层次,深入揭示消费决策双认知加工现象的本质特点和规律,阐明金钱、时间、消费与幸福间的内在机理。 展开更多

关键词 体验性消费 实物性消费 双加工理论 金钱启动 时间启动 心理定势理论

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金钱启动对疼痛共情影响的ERP研究 被引量：9

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作者 杨东 李志爱 +2 位作者 余明莉 Cody Ding 姚树霞 《心理学探新》 CSSCI 北大核心 2015年第2期140-146,共7页

金钱在人们的日常生活中具有十分重要的作用,已有研究已经证明金钱对人的疼痛、人际交往、自尊等有重要的影响。通过2(启动类型:金钱启动和中性启动)×2(靶刺激类型:疼痛和非疼痛刺激)的被试内设计,利用事件相关电位(ERP)技术深入... 金钱在人们的日常生活中具有十分重要的作用,已有研究已经证明金钱对人的疼痛、人际交往、自尊等有重要的影响。通过2(启动类型:金钱启动和中性启动)×2(靶刺激类型:疼痛和非疼痛刺激)的被试内设计,利用事件相关电位(ERP)技术深入探讨金钱启动对疼痛共情早期成分N1、P2、N2(情绪共情)和晚期正成分LPC(认知共情)的影响。研究结果显示:金钱启动主要影响了早期的N1,P2,N2成分,而没有影响晚期的LPC成分。这说明金钱启动降低了早期阶段对疼痛刺激的敏感性,影响了自下而上的情绪共情,而没有影响自上而下的认知共情。 展开更多

关键词 金钱启动 疼痛共情 事件相关电位(ERP)

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金钱的社会资源理论:十年回顾与展望 被引量：5

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作者 莫田甜 周欣悦 《应用心理学》 CSSCI 2020年第1期3-14,共12页

金钱具有强大的象征力量。Zhou等人在2008年提出了一个金钱的社会资源理论,用以解释金钱对个体行为的负面影响。这个理论认为金钱可以替代社会关系作为个体安全感和痛苦的核心来源。金钱能增强个体的力量和效能感,进而缓解个体的社会疼... 金钱具有强大的象征力量。Zhou等人在2008年提出了一个金钱的社会资源理论,用以解释金钱对个体行为的负面影响。这个理论认为金钱可以替代社会关系作为个体安全感和痛苦的核心来源。金钱能增强个体的力量和效能感,进而缓解个体的社会疼痛和生理疼痛。金钱替代社会关系之后,就会对个体产生一些负面影响。该理论以及其支撑的实证研究在10年间共被引用718次(Google Scholar)。本文回顾了这个理论以及依托在这个理论之上的新的实证证据,并对这个理论进行了延伸和展望。 展开更多

关键词 金钱 金钱启动 社会支持

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金钱启动与道德认同对大学生道德伪善的影响

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作者 杜秀芳 武玉玺 +2 位作者 徐政 袁晓倩 陈功香 《心理发展与教育》 北大核心 2023年第3期342-349,共8页

以大学生为被试,采用任务分配范式,实验1考察了金钱概念启动和道德认同对个体道德伪善的影响;实验2探讨了金钱丰富程度启动和道德认同对个体道德伪善的影响。结果发现:(1)与控制组相比,金钱概念启动使得言行不一的人数显著增加;与金钱... 以大学生为被试,采用任务分配范式,实验1考察了金钱概念启动和道德认同对个体道德伪善的影响;实验2探讨了金钱丰富程度启动和道德认同对个体道德伪善的影响。结果发现:(1)与控制组相比,金钱概念启动使得言行不一的人数显著增加;与金钱匮乏感启动组相比,金钱富足感启动使得言行不一的人数显著增加;(2)低道德认同被试中道德伪善者的比例显著高于高道德认同被试;而且金钱启动显著增加了高道德认同被试的道德伪善。该研究启示我们减少情境中的金钱等与利益有关的线索以及提高个体的道德认同水平,将有利于减少道德伪善的发生。 展开更多

关键词 大学生 道德伪善 金钱启动 金钱丰富程度 道德认同

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社会困境下道德认同对合作行为的影响及其作用机制

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作者 李红 林嘉浩 +2 位作者 何宁 王紫祎 张亮 《心理与行为研究》 北大核心 2023年第3期410-417,共8页

公共资源困境是探讨共享“公共资源”之下个体对于集体利益与个人利益如何取舍问题的重要命题。本研究采用公共资源困境范式进行行为实验,考察道德认同对合作行为的影响,及解释水平与金钱启动的中介与调节作用。结果发现:(1)社会困境中... 公共资源困境是探讨共享“公共资源”之下个体对于集体利益与个人利益如何取舍问题的重要命题。本研究采用公共资源困境范式进行行为实验,考察道德认同对合作行为的影响,及解释水平与金钱启动的中介与调节作用。结果发现:(1)社会困境中高道德认同者具有更多合作行为;(2)解释水平在道德认同对合作行为的影响中起中介作用;(3)金钱启动调节道德认同对合作行为的影响,对于道德认同对合作行为的正向预测具有明显的抑制作用。中性启动条件下,道德认同显著正向影响合作行为;金钱启动条件下,该效应被削弱并趋于消失。 展开更多

关键词 合作 道德认同 解释水平 金钱启动

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货币激励为何失效?——金钱启动对酒店员工强制性组织公民行为的抑制效应 被引量：3

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作者 李蔚 徐海军 胡家镜 《四川大学学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2018年第6期151-158,共8页

员工情非得已的利他行为被称为强制性组织公民行为。酒店组织普遍存在迫使员工加班、节能降耗等强制性组织公民行为,由此引发工作倦怠、职场排斥等劳资问题。为缓和强制性组织公民行为导致的劳资紧张,酒店组织普遍采用小额的货币激励进... 员工情非得已的利他行为被称为强制性组织公民行为。酒店组织普遍存在迫使员工加班、节能降耗等强制性组织公民行为,由此引发工作倦怠、职场排斥等劳资问题。为缓和强制性组织公民行为导致的劳资紧张,酒店组织普遍采用小额的货币激励进行情绪管理,但效果不尽人意。引入金钱心理理论,用一组2 (金钱启动VS无启动)×2 (时间利他VS资源利他)×2 (高主动性人格VS低主动性人格)情境实验验证货币激励对酒店员工强制性组织公民行为的实际作用后发现,小额货币激励会启动员工的金钱概念,强化员工对酒店时间利他型和资源利他型两类强制性组织公民行为的负面情绪体验,抑制行为实施意愿。并且,员工具备的主动性人格特质对金钱启动下的时间利他型强制性组织公民行为具有调节作用。研究结果为酒店人力资源管理提供实践指导,为消极组织行为理论拓展新的视角。 展开更多

关键词 金钱启动 主动性人格 强制性组织公民行为

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金钱启动和阈下情绪启动对助人行为的影响 被引量：2

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作者 张焕焕 《心理技术与应用》 2017年第7期413-419,共7页

为研究金钱与情绪对助人行为的影响,采用金钱概念启动与阈下情绪启动的方式,进行2×3两因素组间设计来进行探讨。研究结果表明:(1)金钱启动条件的助人行为显著少于热带鱼启动条件下的助人行为;(2)与中性情绪启动相比,正性情绪和负... 为研究金钱与情绪对助人行为的影响,采用金钱概念启动与阈下情绪启动的方式,进行2×3两因素组间设计来进行探讨。研究结果表明:(1)金钱启动条件的助人行为显著少于热带鱼启动条件下的助人行为;(2)与中性情绪启动相比,正性情绪和负性情绪启动下的个体都表现出更多的助人行为;(3)在正性情绪条件下,金钱启动会显著减少人们的助人行为。在热带鱼启动条件下,正性情绪下的助人行为显著多于中性情绪下的助人行为,负性情绪下的助人行为显著多于中性情绪下的助人行为,而正性情绪和负性情绪对助人行为的影响没有显著差异。 展开更多

关键词 金钱启动 阈下情绪启动 助人行为

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金钱对集体—单独活动选择的影响:一项ERP研究 被引量：2

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作者 杨东 关欣 陈晨 《西南大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2011年第12期162-168,共7页

通过事件相关电位(ERP)技术,探讨了金钱启动影响被试选择活动类型的脑内时程动态变化,结果发现:金钱启动组的被试更倾向于选择集体活动;相对于非金钱启动组,金钱启动条件下的被试在500～650ms的时窗内,选择"集体活动"比选择&q... 通过事件相关电位(ERP)技术,探讨了金钱启动影响被试选择活动类型的脑内时程动态变化,结果发现:金钱启动组的被试更倾向于选择集体活动;相对于非金钱启动组,金钱启动条件下的被试在500～650ms的时窗内,选择"集体活动"比选择"单独活动"诱发了一个正的ERP波形;差异波的地形图显示,该成分在脑的左前部有更强的激活;进一步的偶极子溯源分析发现,该成分主要起源于左额上回,这可能表明金钱启动与"自我"的激活有关. 展开更多

关键词 金钱启动 集体活动 单独活动 事件相关电位

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金钱剥夺对利己不道德行为的影响

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作者 王鑫 《心理学进展》 2021年第2期474-483,共10页

之前的很多研究都表明金钱的启动会使人们产生不道德的行为,但是关于金钱剥夺对于人们不道德行为的影响研究却相对较少,而且并不清楚二者对于不道德行为的影响程度和影响模式是否一致。本研究应用网络小游戏让被试错失第一个环节的被试... 之前的很多研究都表明金钱的启动会使人们产生不道德的行为,但是关于金钱剥夺对于人们不道德行为的影响研究却相对较少,而且并不清楚二者对于不道德行为的影响程度和影响模式是否一致。本研究应用网络小游戏让被试错失第一个环节的被试费,来使被试产生金钱剥夺感。之后通过将判断黑点个数和金钱奖励相结合,考察被试是否会为了获得更多的利益而将实际上更少的黑点个数判断为更多。结果发现:相对于没有被金钱剥夺,被金钱剥夺的人更容易产生欺骗,而且这种欺骗往往存在于行为层面而不是认知层面。同时金钱剥夺引起不道德行为之后还会改变被试对金钱的态度,让被试更加重视金钱在个人生存上的作用。 展开更多

关键词 金钱启动 金钱剥夺 不道德行为 金钱态度

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等待时间知觉在不同启动条件下对决策影响的中介作用

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作者 陈宸 姜宏瑶 周惠子 《绵阳师范学院学报》 2017年第12期39-44,共6页

等待时间知觉,即人们在等待过程中对等待时间长短的主观知觉,并作为一种心理体验影响人们的行为。本研究结合心理定势理论、时间知觉的标量计时理论,采用时距估计范式探讨了不同启动条件对决策的影响以及等待时间知觉在其中的中介作用... 等待时间知觉,即人们在等待过程中对等待时间长短的主观知觉,并作为一种心理体验影响人们的行为。本研究结合心理定势理论、时间知觉的标量计时理论,采用时距估计范式探讨了不同启动条件对决策的影响以及等待时间知觉在其中的中介作用。也即,在等待的过程中,人们的等待时间知觉在时间启动和金钱启动条件下存在何种差异、产生这种差异的内部机制是否可以通过标量计时理论中开关的闭合程度(也即对时间相关信息的关注程度)进行解释,以及时间与金钱的相互转换是否遵循心理定势理论。研究结果显示,不同启动条件(时间/金钱)对决策行为没有显著影响;不同被试类型对决策行为影响差异显著,既有钱又有闲的被试更倾向于进行时间优先的决策;启动条件与被试类型交互作用显著。等待时间知觉在不同启动条件下对决策影响的中介作用显著,在不同被试类型条件下中介作用不显著。本研究将时间知觉与决策理论相结合,拓宽了相关研究领域,同时也为从时间知觉角度减少非理性决策行为提供了有益的指导。 展开更多

关键词 时间启动 金钱启动 等待时间知觉 跨期决策

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金钱启动对大班幼儿涉他偏好的影响

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作者 徐梦雪 张莉 秦金亮 《幼儿教育（教育科学）》 2018年第11期33-36,共4页

本研究采用实验法,考察金钱启动对大班幼儿涉他偏好的影响,发现金钱启动效应对陌生情境中大班幼儿涉他偏好存在显著性影响,而无论金钱启动与否,游戏类型对大班幼儿涉他偏好均不存在显著性影响,情境因素对大班幼儿涉他偏好均存在显著性... 本研究采用实验法,考察金钱启动对大班幼儿涉他偏好的影响,发现金钱启动效应对陌生情境中大班幼儿涉他偏好存在显著性影响,而无论金钱启动与否,游戏类型对大班幼儿涉他偏好均不存在显著性影响,情境因素对大班幼儿涉他偏好均存在显著性影响。研究者据此提出相应建议。 展开更多

关键词 金钱启动 大班幼儿 涉他偏好 影响

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社会排斥对不确定性促销偏好的影响机制研究 被引量：2

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作者 樊茜 《江西社会科学》 CSSCI 北大核心 2021年第10期211-220,256,共11页

营销实践中越来越多商家开始利用不确定性促销策略提高消费者的购买意愿。基于社会排斥的需求威胁模型和补偿控制理论,通过五个实验研究揭示社会排斥对不确定性促销偏好的影响及其过程机制、边界条件,结果表明,经历社会排斥后,个体对不... 营销实践中越来越多商家开始利用不确定性促销策略提高消费者的购买意愿。基于社会排斥的需求威胁模型和补偿控制理论,通过五个实验研究揭示社会排斥对不确定性促销偏好的影响及其过程机制、边界条件,结果表明,经历社会排斥后,个体对不确定性促销的偏好显著降低,控制需求是其内在机制,并且这一作用机制被金钱概念启动所调节。启动金钱概念后,社会排斥将不再影响个体的不确定性促销偏好,控制需求的中介作用也不存在。由此,企业在采用不确定性促销策略推广产品或服务时,应重点关注被排斥或高控制需求群体,并适时在广告宣传中通过大量显示与金钱有关的符号、词语、语言等启动消费者的金钱概念,以提升不确定性促销策略的效用。 展开更多

关键词 社会排斥 不确定性促销偏好 控制需求 金钱概念启动

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社会支持促进理性决策的实证研究

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作者 解业达 陆文斌 《西部学刊》 2019年第15期133-135,共3页

为探究社会支持是否能够削弱金钱给个体决策带来的非理性影响,采用被试间实验设计,使用金钱图片启动范式[1]和社会支持启动范式[2]启动实验组的社会支持,对控制组进行中性启动,随后两组被试同时参与使用Eprime2.0程序制作的金钱概念影... 为探究社会支持是否能够削弱金钱给个体决策带来的非理性影响,采用被试间实验设计,使用金钱图片启动范式[1]和社会支持启动范式[2]启动实验组的社会支持,对控制组进行中性启动,随后两组被试同时参与使用Eprime2.0程序制作的金钱概念影响下的最后通牒博弈决策程序,对其反应和选择进行统计,并对有关的统计结果进行了讨论,得出的结论是社会支持能够削弱金钱概念对被试的非理性影响。 展开更多

关键词 经济心理学 金钱概念启动 实验法 非理性决策 社会支持

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金钱启动对人消费行为影响的研究预设——与任务无关的、前意识金钱启动对人消费行为的影响

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作者 刘慧霞 《科教导刊（电子版）》 2018年第14期265-265,共1页

已有研究发现奖励金钱启动范式会对人的表情识别等高级认知加工机制产生影响,在此基础上,依照与之相关的自足理论、社会资源理论及心理定势理论欲研究与任务无关的、前意识金钱启动对人消费行为的影响.

关键词 与人无关的潜意识金钱启动 消费行为

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