浅析跨文化商务谈判的变量因素 被引量：10

1

作者 胡英坤 孙丽霞 《东北财经大学学报》 2001年第2期44-46,共3页

中国入关在即 ,跨文化商务活动亦更加频繁。如何取得跨文化商务沟通以及谈判的成功成为很多跨国公司和想做跨国生意的商家关注的问题。本文探讨了影响跨文化商务谈判的变量因素 ,旨在为成功的跨文化商务交流提供指南。

关键词 跨文化商务谈判 变量 谈判原则 文化背景 谈判风格 谈判人员

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中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策 被引量：9

2

作者 赵伟君 《湖南大众传媒职业技术学院学报》 2002年第1期80-82,共3页

随着我国加入WTO,各种层次、各种类型的跨文化谈判日益频繁,正确认识中西方文化差异和文化冲突是我们从事跨文化谈判的前提条件,本文试图从中西方文化冲突的角度探讨涉外商务谈判的某些特点和对策。

关键词 文化差异 中西文化冲突 跨文化商务谈判 谈判策略

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从文化差异的角度探讨跨文化商务谈判的步骤和策略 被引量：8

3

作者 朱爱清 《商场现代化》 北大核心 2006年第06S期35-36,共2页

文化差异作为跨文化商务谈判中的一个核心理念,影响着谈判中的每一个步骤和谈判的环境。了解文化差异对谈判的步骤和策略实施、使谈判顺利进行并取得理想的谈判结果至关重要。

关键词 文化差异 跨文化商务谈判 步骤和策略

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突破语言文化障碍 建设跨境电商新格局

4

作者 马霜 《文化产业》 2024年第21期151-153,共3页

现探讨在RCEP框架下跨境电商遇到的语言及文化障碍,并提出有针对性的应对策略。首先,分析跨境电商在语言交流、文化价值观念以及思维方式上存在的差异,并详细阐述这些差异对商务操作的具体影响。其次,针对这些挑战,提出三种主要策略,一... 现探讨在RCEP框架下跨境电商遇到的语言及文化障碍,并提出有针对性的应对策略。首先,分析跨境电商在语言交流、文化价值观念以及思维方式上存在的差异,并详细阐述这些差异对商务操作的具体影响。其次,针对这些挑战,提出三种主要策略,一是推广共同的第二语言以减少语言障碍,二是增强对文化差异的灵敏度以提升市场适应性,三是尊重并适应思维方式上的差异,以优化跨文化商务谈判和合作。这些策略旨在帮助企业更好地理解并融入不同文化背景下的市场环境,从而提升其在全球化市场中的竞争力和效率。 展开更多

关键词 跨境电商 市场适应性 应对策略 文化价值观念 语言文化障碍 跨文化商务谈判 全球化市场 第二语言

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跨文化商务谈判中的英语语音策略探究 被引量：4

5

作者 肖靖 《商场现代化》 北大核心 2006年第03S期32-33,共2页

本文从英语语音的角度提出了非音系谈判策略及音系谈判策略,旨在提升我国跨文化商务谈判人员的素质并有效提高谈判质量。

关键词 跨文化商务谈判 非音系策略 音系策略

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文化差异对中美商务谈判的影响及技巧分析 被引量：4

6

作者 郑晓霞 《市场周刊》 2015年第8期84-85,共2页

自加入WTO以来,我国的对外贸易状况得到了空前的改善,贸易总量增长迅速,贸易格局日益完善。越来越多的中国企业参与到国际竞争中,而商务谈判作为对外贸易不可或缺的一部分越来越受到中外学者的关注。影响商务谈判的众多因素中,文化差异... 自加入WTO以来,我国的对外贸易状况得到了空前的改善,贸易总量增长迅速,贸易格局日益完善。越来越多的中国企业参与到国际竞争中,而商务谈判作为对外贸易不可或缺的一部分越来越受到中外学者的关注。影响商务谈判的众多因素中,文化差异作为最难以捉摸的变量被提上征程。文章以中美两国为研究对象,探讨文化差异对商务谈判的影响并提出针对性建议,以期为我国商务谈判人员提供理论指导。 展开更多

关键词 中美 文化差异 跨文化商务谈判 应对策略

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跨文化商务谈判中的人际语 被引量：3

7

作者 袁平 向晋辉 《中州大学学报》 2011年第4期63-65,共3页

人际语作为跨文化商务谈判的一部分被认为是交换信息和情感的一种方式,拥有丰富的人际语知识可以帮助人们在谈判中有效地避免不必要的冲突和误会。文章讨论了人际语在谈判开始、谈判中以及谈判结束阶段的应用,以说明人际语对商务谈判效... 人际语作为跨文化商务谈判的一部分被认为是交换信息和情感的一种方式,拥有丰富的人际语知识可以帮助人们在谈判中有效地避免不必要的冲突和误会。文章讨论了人际语在谈判开始、谈判中以及谈判结束阶段的应用,以说明人际语对商务谈判效果的影响。 展开更多

关键词 人际语 跨文化商务谈判 谈判阶段

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如何跨越跨文化商务谈判中的中英文化差异 被引量：3

8

作者 李晓琴 《长春理工大学学报（高教版）》 2009年第2期58-59,共2页

文化差异作为跨文化商务谈判中的一个核心理念,影响着谈判的过程和结果。本文重点谈论了中英文化差异的表现形式及对跨文化商务谈判的影响,进而指出树立跨文化的交际意识,承认并尊重中英文化差异,努力调和文化差异是跨文化商务谈判取得... 文化差异作为跨文化商务谈判中的一个核心理念,影响着谈判的过程和结果。本文重点谈论了中英文化差异的表现形式及对跨文化商务谈判的影响,进而指出树立跨文化的交际意识,承认并尊重中英文化差异,努力调和文化差异是跨文化商务谈判取得圆满成功的必要前提。 展开更多

关键词 文化差异 跨文化商务谈判 策略

原文传递

中日商务谈判中“不同意”表达的非言语交际差异探讨

9

作者 陈要勤 《广东教育（职教）》 2020年第9期15-17,共3页

跨文化商务谈判是文化背景不同的双方为了协调或改善彼此的经济关系,满足经营的需要,围绕交易条件,通过信息交流,协议磋商而达到谈判目的的行为过程。商务谈判实际上是一种对话,包括言语交际和非言语交际。

关键词 非言语交际 中日商务谈判 跨文化商务谈判 信息交流 文化背景

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浅议中西文化差异对跨文化商务谈判影响的原因 被引量：1

10

作者 马莉 《中国商贸》 北大核心 2010年第20期223-224,共2页

随着国际贸易的日益频繁,商务谈判也日渐增多。不同的文化背景影响着跨文化商务谈判的进程。本文将从中西方人思想、观念和时间观三个方面来分析中西文化的差异对国际商务谈判影响的原因。

关键词 文化差异 跨文化商务谈判 原因

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文化语境与跨文化商务谈判的特殊会话含意推断 被引量：1

11

作者 唐德根 刘靖 《云梦学刊》 2006年第6期147-149,共3页

国际商务是跨国界发生的活动,不可避免会受到文化差异的影响。文化语境在对跨文化商务谈判的会话含意推断上起着解释作用、制约作用,并有着修正功能以及话语选择功能。因此,谈判者在使用语言时,可以根据交际场合的需要,激活相关的认知... 国际商务是跨国界发生的活动,不可避免会受到文化差异的影响。文化语境在对跨文化商务谈判的会话含意推断上起着解释作用、制约作用,并有着修正功能以及话语选择功能。因此,谈判者在使用语言时,可以根据交际场合的需要,激活相关的认知语境要素,使之投入运作,让谈判得以顺畅进行。 展开更多

关键词 文化语境 跨文化商务谈判 会话含意

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跨文化背景下中俄商务谈判策略刍议 被引量：1

12

作者 李佳欢 《黑龙江金融》 2019年第9期54-57,共4页

跨文化商务谈判中的文化差异会给双方谈判人员带来沟通、磋商的困难,这直接决定着谈判冲突的发生也势必影响着谈判策略的规划和选取。谈判策略有很多种类,在商务谈判的过程中谈判双方会根据所处形势、谈判对手态度等变化,不断改变所采... 跨文化商务谈判中的文化差异会给双方谈判人员带来沟通、磋商的困难,这直接决定着谈判冲突的发生也势必影响着谈判策略的规划和选取。谈判策略有很多种类,在商务谈判的过程中谈判双方会根据所处形势、谈判对手态度等变化,不断改变所采用谈判策略。本文以中俄跨文化商务谈判为背景,在霍夫斯泰德文化维度理论的指引下将中俄文化进行了对比分析,通过比较将这些文化特点融入谈判策略的研究中,并针对性的为中俄两国商务谈判策略的选择给出建议。 展开更多

关键词 跨文化商务谈判 谈判策略 中俄两国 文化背景 谈判人员 文化差异 谈判对手 文化维度

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跨文化商务谈判中有意沉默的交际功能及其文化依附性 被引量：1

13

作者 王丽 《哈尔滨学院学报》 2011年第1期106-110,共5页

商务谈判中有意沉默频繁出现并传递交流信息和意图。运用会话分析的研究方法,商务谈判中有意沉默的会话含义及其对谈判效果的影响可以得到有效阐释。同时,考虑到国际商务谈判是跨国商业行为,必然存在文化差异,事实上东西方对沉默含义及... 商务谈判中有意沉默频繁出现并传递交流信息和意图。运用会话分析的研究方法,商务谈判中有意沉默的会话含义及其对谈判效果的影响可以得到有效阐释。同时,考虑到国际商务谈判是跨国商业行为,必然存在文化差异,事实上东西方对沉默含义及功能的认可确实存在差异,导致东西方对沉默理解差异的三大因素是语言观、宗教因素及交际文化观因素。 展开更多

关键词 跨文化商务谈判 有意沉默 交际功能 文化差异

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我国企业跨文化商务谈判中利益冲突的预防与策略研究——以进口日本农业机械设备谈判为例 被引量：1

14

作者 姜丽 丁厚春 《中国商贸》 北大核心 2010年第23期228-229,共2页

中国加入WTO之后,我国企业参与世界分工、开展国际贸易的格局在深度和广度上都迅速扩展。实践证明,商务谈判是进行对外经济贸易活动极其重要的环节,直接关系着国家的宏观利益和企业的微观利益。同时,商务谈判受到多种因素的影响,其中最... 中国加入WTO之后,我国企业参与世界分工、开展国际贸易的格局在深度和广度上都迅速扩展。实践证明,商务谈判是进行对外经济贸易活动极其重要的环节,直接关系着国家的宏观利益和企业的微观利益。同时,商务谈判受到多种因素的影响,其中最难把握的就是文化因素。本文基于这一考虑,希望通过对典型案例的分析,为我国企业跨文化商务谈判提供一些参考,提高企业国际商务谈判的成功机率,增强企业的国际竞争力。 展开更多

关键词 跨文化商务谈判 双赢谈判 谈判风格

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从small talk谈商务谈判中的礼貌问题 被引量：1

15

作者 朱晓姝 王敬东 《辽宁工程技术大学学报（社会科学版）》 2007年第5期537-539,共3页

为了比较中国、美国和德国三国商人在谈判中使用铺垫语(small talk)、称谓和幽默方面的做法以及不同意见表述的直接程度,采用问卷调查及定量分析的方法对以上三个国家的商人进行了小范围的调查研究。研究结果发现,以上三国的商人在评价... 为了比较中国、美国和德国三国商人在谈判中使用铺垫语(small talk)、称谓和幽默方面的做法以及不同意见表述的直接程度,采用问卷调查及定量分析的方法对以上三个国家的商人进行了小范围的调查研究。研究结果发现,以上三国的商人在评价自己和他人的礼貌程度上有明显的定型化倾向,与研究者的假设及相关文献都有所不同。 展开更多

关键词 文化 跨文化商务谈判 礼貌 铺垫语 定型化

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高低语境文化视角下的国际商务谈判分析 被引量：1

16

作者 王文悦 匡娅欣 李晓雪 《英语教师》 2021年第1期28-29,48,共3页

概述高低语境文化的基本概念及差异,分析影响高低语境文化形成的因素。从谈判方式、谈判态度、谈判准备三个方面探究高低语境文化对跨文化商务谈判的影响。认为在进行跨文化商务谈判之前,谈判双方应主动了解对方的文化,以促成合作协议... 概述高低语境文化的基本概念及差异,分析影响高低语境文化形成的因素。从谈判方式、谈判态度、谈判准备三个方面探究高低语境文化对跨文化商务谈判的影响。认为在进行跨文化商务谈判之前,谈判双方应主动了解对方的文化,以促成合作协议的达成。 展开更多

关键词 跨文化商务谈判 高语境文化 低语境文化

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论语用移情在跨文化商务谈判中的运用

17

作者 赵艳 《佳木斯教育学院学报》 2012年第8期352-353,377,共3页

随着全球一体化的加快发展,各级各类的国际商贸交流活动也越来越频繁。跨文化商务谈判也成为国际商贸活动中越来越重要的一部分。然而,谈判参与者往往因为语用能力不足而无法有效地达到谈判的最终目的。因此,掌握语用移情策略以提高语... 随着全球一体化的加快发展,各级各类的国际商贸交流活动也越来越频繁。跨文化商务谈判也成为国际商贸活动中越来越重要的一部分。然而,谈判参与者往往因为语用能力不足而无法有效地达到谈判的最终目的。因此,掌握语用移情策略以提高语用能力成为跨文化商务谈判参与者的必修课。为掌握语用移情策略,首先必须了解语用移情的概念,而后通过实际案例了解语用移情在跨文化商务谈判中的重要性,最后探讨如何在跨文化商务谈判中实现语用移情,以减少谈判中的语用失误,推动跨文化商务谈判顺利进行。 展开更多

关键词 语用移情 跨文化商务谈判 语用能力

原文传递

跨文化商务谈判差异影响及其调节对策

18

作者 姚凤云 赵雅坦 《北方经贸》 2010年第8期6-7,共2页

随着国际间商务交往活动日益频繁,跨文化商务谈判中的文化差异和影响问题也日益凸显,而对这些差异和影响问题的调节对策更显得格外的重要,为了促进跨文化商务谈判减少或避免不必要的谈判冲突的产生或激化,从而实现双赢的目标,首先要认... 随着国际间商务交往活动日益频繁,跨文化商务谈判中的文化差异和影响问题也日益凸显,而对这些差异和影响问题的调节对策更显得格外的重要,为了促进跨文化商务谈判减少或避免不必要的谈判冲突的产生或激化,从而实现双赢的目标,首先要认识跨文化商务谈判差异和影响的必要性,在跨文化商务谈判中克服文化偏见,理解尊重西方文化习俗,了解文化背景,承认包容西方文化差异,增强法律观念,保障跨国谈判合法权利。 展开更多

关键词 跨文化商务谈判 差异和影响 必要性调节对策

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跨文化商务交际中模糊语言的语用分析

19

作者 郑金海 《淮北师范大学学报（哲学社会科学版）》 2015年第5期92-96,共5页

模糊语言是语言和思维的本质属性,也是跨文化商务谈判中一种常见的语言现象。基于模糊语言多值性和可变性的特征,着重从"合作"原则、"面子"论和关联理论的新视角来实证研究模糊语言在商务谈判中的认知语用功能,以... 模糊语言是语言和思维的本质属性,也是跨文化商务谈判中一种常见的语言现象。基于模糊语言多值性和可变性的特征,着重从"合作"原则、"面子"论和关联理论的新视角来实证研究模糊语言在商务谈判中的认知语用功能,以期维系和谐的人际关系,推动跨文化商务交际的顺利进行,最大程度地获取交际意图。 展开更多

关键词 跨文化商务谈判 模糊语言 认知语用

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中德跨文化商务谈判行为研究 被引量：1

20

作者 赵霞 张生祥 《河南社会科学》 北大核心 2005年第6期31-35,共5页

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁。为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析。分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个... 随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁。为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析。分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用。另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要。对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示。 展开更多

关键词 中德跨文化商务谈判 个人特征 谈判策略

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