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现在避害,未来趋利:目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性
被引量：
4
1
作者
刘楠
安薪如
+2 位作者
李爱梅
刘培
孙海龙
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022年第12期1532-1547,共16页
新冠疫情肆虐背景下,如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近−回避动机的视角,探讨了不同目标框架(积极vs.消极)和时间距离(现在vs.未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现:当宣传语关注现在时,“现在−消...
新冠疫情肆虐背景下,如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近−回避动机的视角,探讨了不同目标框架(积极vs.消极)和时间距离(现在vs.未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现:当宣传语关注现在时,“现在−消极”目标框架更能有效说服疫苗接种;而当宣传语关注未来时,则“未来−积极”目标框架更有说服力。其内在机制在于“现在−消极”目标框架启动的回避动机更强,而“未来−积极”目标框架启动的趋近动机更强。此外,疫情风险进一步影响目标框架与时间距离对疫苗说服的有效性。本研究从趋避动机的视角揭示了框架效应的理论机制和应用边界;同时也为助推新冠疫苗以及未来其他疫苗接种提供实践指导,具有重要的科学价值和实践指导意义。
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关键词
目标框架
疫苗说服
时间距离
趋近
−
回避
动机
疫情风险
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职称材料
动机冲突影响混合跨期决策:趋近−回避动机理论视角
2
作者
孙海龙
安薪如
+2 位作者
李爱梅
赖慧燕
李泽虹
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022年第12期2628-2638,共11页
组织与个人面临的许多决策,既无纯粹获益,也无纯粹损失,往往需要同时对未来不同时间点的损益加以权衡,这类损益兼具的决策称为混合跨期决策。过往研究通常沿用纯粹获益或损失跨期决策的理论框架,缺乏与混合跨期决策相匹配的理论建构和...
组织与个人面临的许多决策,既无纯粹获益,也无纯粹损失,往往需要同时对未来不同时间点的损益加以权衡,这类损益兼具的决策称为混合跨期决策。过往研究通常沿用纯粹获益或损失跨期决策的理论框架,缺乏与混合跨期决策相匹配的理论建构和决策过程探索。基于此,本研究从趋近−回避动机理论出发,探索动机冲突影响混合跨期决策的过程机制。研究1拟探讨混合跨期决策中动机冲突特点,及其与决策行为之间的关系。研究2则计划分别操纵影响动机冲突程度的内源性因素(得失金额的相对差异程度)和外源性因素(资源有限程度),试图揭示动机冲突程度与混合跨期决策之间的因果链条。研究3拟采用鼠标追踪技术,基于决策过程指标进一步探索动机冲突影响混合跨期决策的过程机制。我们预期该研究结果有利于从动机冲突视角揭示并建构混合跨期决策的作用机制,同时也将为涉及混合跨期情境的企业管理和个体消费决策提供科学依据。
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关键词
混合跨期决策
决策过程
动机
冲突
趋近
−
回避
动机
鼠标追踪技术
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职称材料
题名
现在避害,未来趋利:目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性
被引量：
4
1
作者
刘楠
安薪如
李爱梅
刘培
孙海龙
机构
暨南大学管理学院
中山大学旅游学院
广东外语外贸大学商学院
出处
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022年第12期1532-1547,共16页
基金
国家自然科学基金项目(71971099,72101062)
广东省自然科学基金重大项目(2017A030308013)
广东省自然科学基金联合基金(2020A1515110429)。
文摘
新冠疫情肆虐背景下,如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近−回避动机的视角,探讨了不同目标框架(积极vs.消极)和时间距离(现在vs.未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现:当宣传语关注现在时,“现在−消极”目标框架更能有效说服疫苗接种;而当宣传语关注未来时,则“未来−积极”目标框架更有说服力。其内在机制在于“现在−消极”目标框架启动的回避动机更强,而“未来−积极”目标框架启动的趋近动机更强。此外,疫情风险进一步影响目标框架与时间距离对疫苗说服的有效性。本研究从趋避动机的视角揭示了框架效应的理论机制和应用边界;同时也为助推新冠疫苗以及未来其他疫苗接种提供实践指导,具有重要的科学价值和实践指导意义。
关键词
目标框架
疫苗说服
时间距离
趋近
−
回避
动机
疫情风险
Keywords
goal framing
temporal distance
vaccine persuasion
approach-avoidance motivation
risk
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
C91 [哲学宗教—心理学]
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职称材料
题名
动机冲突影响混合跨期决策:趋近−回避动机理论视角
2
作者
孙海龙
安薪如
李爱梅
赖慧燕
李泽虹
机构
广东外语外贸大学商学院
暨南大学管理学院
出处
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022年第12期2628-2638,共11页
基金
国家自然科学基金青年基金(72101062)
广东省自然科学基金区域联合基金(2020A1515110429)支持。
文摘
组织与个人面临的许多决策,既无纯粹获益,也无纯粹损失,往往需要同时对未来不同时间点的损益加以权衡,这类损益兼具的决策称为混合跨期决策。过往研究通常沿用纯粹获益或损失跨期决策的理论框架,缺乏与混合跨期决策相匹配的理论建构和决策过程探索。基于此,本研究从趋近−回避动机理论出发,探索动机冲突影响混合跨期决策的过程机制。研究1拟探讨混合跨期决策中动机冲突特点,及其与决策行为之间的关系。研究2则计划分别操纵影响动机冲突程度的内源性因素(得失金额的相对差异程度)和外源性因素(资源有限程度),试图揭示动机冲突程度与混合跨期决策之间的因果链条。研究3拟采用鼠标追踪技术,基于决策过程指标进一步探索动机冲突影响混合跨期决策的过程机制。我们预期该研究结果有利于从动机冲突视角揭示并建构混合跨期决策的作用机制,同时也将为涉及混合跨期情境的企业管理和个体消费决策提供科学依据。
关键词
混合跨期决策
决策过程
动机
冲突
趋近
−
回避
动机
鼠标追踪技术
Keywords
mixed intertemporal choice
decision-making process
motivation conflict
approach-avoidance motivation
mouse tracking technology
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
C93 [哲学宗教—心理学]
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职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
现在避害,未来趋利:目标框架和时间距离交互影响疫苗说服有效性
刘楠
安薪如
李爱梅
刘培
孙海龙
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022
4
下载PDF
职称材料
2
动机冲突影响混合跨期决策:趋近−回避动机理论视角
孙海龙
安薪如
李爱梅
赖慧燕
李泽虹
《心理科学进展》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022
0
下载PDF
职称材料
已选择
0
条
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引用分析
参考文献
引证文献
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