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权力与冲动购买:权力感与购买冲动特质对冲动购买的影响 被引量：1
1
作者 宋雪 侯俊如 +1 位作者 李曌 刘宁 《心理科学》 CSCD 北大核心 2023年第5期1188-1195,共8页
本文通过三个研究探讨了权力感对消费者冲动购买的影响。无论是测量特质权力感(研究1)还是启动状态权力感(研究2),结果均显示低权力感个体冲动购买水平更高。在考虑了购买冲动特质与权力感共同作用后(研究3),即使对于低冲动特质者,低权... 本文通过三个研究探讨了权力感对消费者冲动购买的影响。无论是测量特质权力感(研究1)还是启动状态权力感(研究2),结果均显示低权力感个体冲动购买水平更高。在考虑了购买冲动特质与权力感共同作用后(研究3),即使对于低冲动特质者,低权力感仍能使其产生与高冲动特质者相当的冲动购买水平;而高权力感个体的购买冲动特质能显著预测其冲动购买水平。研究结果表明,低权力感会导致个体冲动购买,而高权力感会促进消费者的高购买冲动特质转化为具体的冲动购买行为。 展开更多
关键词 权力 权力感 冲动购买 购买冲动特质 接近-抑制理论 社会距离理论
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