文化营销:2005图书销售新攻略 被引量：3

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作者 李中 《出版经济》 2002年第1期21-23,共3页

图书是智慧的结晶,是以知识含量为存在基础的商品,是一个时代文化水平的直接体现.其知识文化属性决定了它的销售不是单纯的经济行为,而是一种文化的传播乃至反馈.因此,图书的营销应当突出文化特色,所有与其相关的文化范畴的工作都应在... 图书是智慧的结晶,是以知识含量为存在基础的商品,是一个时代文化水平的直接体现.其知识文化属性决定了它的销售不是单纯的经济行为,而是一种文化的传播乃至反馈.因此,图书的营销应当突出文化特色,所有与其相关的文化范畴的工作都应在图书营销中得到体现.据笔者在门市对读者的随机调查,对"你需要新华书店提供什么样的购书环境和服务方式"的提问,回答中包涵文化营销思想的占67%,这就是图书商品文化依托性与附加值的表现,展示着当代读者群的购书动因.在市场竞争日趋激烈的今天,新华书店要充分利用图书的文化依托性来开展文化营销,以文化的感召力来带动经济的发展,从而达到"双效双赢"之目的. 展开更多

关键词 新华书店 图书销售 营销策略 文化营销 购书环境 文化活动

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要重视购书环境在推动图书销售中的作用 被引量：1

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作者 臧令仪 徐新海 《出版发行研究》 CSSCI 北大核心 1991年第3期44-44,41,共2页

轰动全国的第三届全国书市,以平均每天接待读者1.5万人次,日销售图书31万元而载入了史册。它的成功举办给图书出版发行界所留下的值得思索的问题是很多很多的……其中,书市采用的超级市场式全开架的售书方式所形成的舒适的购书环境,对... 轰动全国的第三届全国书市,以平均每天接待读者1.5万人次,日销售图书31万元而载入了史册。它的成功举办给图书出版发行界所留下的值得思索的问题是很多很多的……其中,书市采用的超级市场式全开架的售书方式所形成的舒适的购书环境,对促进读者的购书欲望,推动图书销售起着不可估量的作用。图书在流通过程中之所以引起读者的兴趣或购买欲望,无外乎三方面的要素。一是读者的需求。读者对某方面图书的个别的或特殊的需要,是导致产生购买欲望的直接动机,这是图书销售活动中最基本的要素。但读者的需求有时并不反映在直接需要某一本具体的图书上,读者的这种需求有时是很抽象的,必须在经过一番比较。 展开更多

关键词 购书环境 图书销售 读者 购买欲 书店

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谈市场竞争中的图书经营战略

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作者 沈熙扬 《图书发行研究》 北大核心 1999年第1期27-28,共2页

在经济体制改革不断深化的今天，一支由国家许可的发行团体和个体户组成的发行力量，正在形成与新华书店实施挑战的“包围圈”，使新华书店逐步处于“被动挨打”的窘迫境地。具体表现为三个“挑战”：首先是发行网点的“挑战”。现在，... 在经济体制改革不断深化的今天，一支由国家许可的发行团体和个体户组成的发行力量，正在形成与新华书店实施挑战的“包围圈”，使新华书店逐步处于“被动挨打”的窘迫境地。具体表现为三个“挑战”：首先是发行网点的“挑战”。现在，一方面集个体书店书摊越来越多，就城... 展开更多

关键词 新华书店 图书经营 服务质量 购书环境 图书市场竞争 图书发行 营业员 基础性工作 战略 优化组合机制

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推广知识服务

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作者 欧阳再尘 《图书发行研究》 北大核心 1999年第4期35-37,共3页

关键词 知识服务 网上书店 新华书店 知识共享 经营理念 市场竞争 员工素质 购书环境 营业员 知识含量

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对强化新华书店企业形象的思考

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作者 何祥初 《图书发行研究》 1996年第2期37-39,共3页

企业形象是一个企业内在精神和外感形象在社会公众心目中的总体印象,犹如一个人的精神风貌、仪容、气质,国外简称CIS,是英文(Corporate Identity System)的缩写。CIS由理念识别系统(MI)、行为识别系统(BI)和视觉识别系统(VI)组成。MI即... 企业形象是一个企业内在精神和外感形象在社会公众心目中的总体印象,犹如一个人的精神风貌、仪容、气质,国外简称CIS,是英文(Corporate Identity System)的缩写。CIS由理念识别系统(MI)、行为识别系统(BI)和视觉识别系统(VI)组成。MI即企业的经营方针、经营意识、价值观念、精神文化、社会心理等等。BI指企业的服务环境、员工素质及其工作方式和行为方法等方面。VI包括企业的标志、名称、标准字、标准色。 展开更多

关键词 新华书店 企业形象 新华人 大读者 企业内在精神 购书环境 卷闸门 店名 环境形象 橱窗

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优化购书环境的创意和构想

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作者 欧阳再尘 《图书发行研究》 1996年第4期34-36,共3页

购书环境,尤其是新华书店的购书环境,一直是舆论界关注的重点。一方面,广大读者对书店倾注极大的关心、理解和支持。如北京市店王府井门市部和上海南京东路门市部经历了拆迁风波,就是因为读书界的强烈呼吁和方方面面的鼎力相助才得以生... 购书环境,尤其是新华书店的购书环境,一直是舆论界关注的重点。一方面,广大读者对书店倾注极大的关心、理解和支持。如北京市店王府井门市部和上海南京东路门市部经历了拆迁风波,就是因为读书界的强烈呼吁和方方面面的鼎力相助才得以生存和发展。张家港市店撤掉酒家扩大门市营业面积,受到《人民日报》、中央电视台等舆论机构的赞扬。另一方面,舆论界对书店门面出租转让又颇有微词。有文章辛辣地批评,“ 展开更多

关键词 购书环境 构想 新华书店 文化气息 营业推广 包书纸 图书广告 大读者 舆论界 琉璃厂

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发挥地段优势 挖掘潜在效益

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作者 陈协景 《图书发行研究》 1996年第4期37-38,共2页

门市部是新华书店的脸面,读者往往根据他们对门市供应的印象来评定整个书店工作的好坏。当前门市部在重塑主渠道形象,提高一般书有效供给中处于最前沿的位置。它所遇到的市场竞争,比以往任何时候都更加激烈,它的购物环境、经营时间、经... 门市部是新华书店的脸面,读者往往根据他们对门市供应的印象来评定整个书店工作的好坏。当前门市部在重塑主渠道形象,提高一般书有效供给中处于最前沿的位置。它所遇到的市场竞争,比以往任何时候都更加激烈,它的购物环境、经营时间、经营品种等方面,与其他商业网点比,都有很大差距。本文拟对门市面临的形势与对策作如下探讨。 展开更多

关键词 地段 潜在效益 新华书店门市 营业时间 黄金 商业网点 购书环境 主渠道 图书发行 营业厅

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转变经济增长方式是提高图书发行质量与效益的有效途径

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作者 杨忠民 《图书发行研究》 北大核心 1997年第3期13-15,共3页

转变经济增长方式是提高图书发行质量与效益的有效途径杨忠民建立社会主义市场经济体制，积极推进经济增长方式的转变，是今后一个时期国民经济建设和社会发展的重要指导方针。作为图书发行主渠道的新华书店，也要实现由规模数量增长为... 转变经济增长方式是提高图书发行质量与效益的有效途径杨忠民建立社会主义市场经济体制，积极推进经济增长方式的转变，是今后一个时期国民经济建设和社会发展的重要指导方针。作为图书发行主渠道的新华书店，也要实现由规模数量增长为主要特征向以优质高效为主要特征的阶... 展开更多

关键词 图书发行 转变经济增长方式 质量与效益 新华书店 社会主义市场经济体制 图书市场 有效途径 规模效益 规模经营 购书环境

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浅谈企业文化载体的优化对图书发行业的作用

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作者 黄大川 《图书发行研究》 北大核心 1998年第1期42-44,共3页

浅谈企业文化载体的优化对图书发行业的作用黄大川企业文化作为一项复杂系统工程，是企业精神文明建设的重要内容，而企业文化载体又是企业文化建设中不可缺少的一项工程。所谓企业文化载体，就是在直观上反映物质文化、精神文化和精神... 浅谈企业文化载体的优化对图书发行业的作用黄大川企业文化作为一项复杂系统工程，是企业精神文明建设的重要内容，而企业文化载体又是企业文化建设中不可缺少的一项工程。所谓企业文化载体，就是在直观上反映物质文化、精神文化和精神与物质相结合的文化的具体记载与体现... 展开更多

关键词 文化载体 图书发行业 新华书店 企业文化建设 企业精神 图书发行企业 购书环境 装饰材料 社会效益和经济效益 艺术性

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应重视对书店购书气氛的研究

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作者 徐新海 《出版科学》 1994年第4期43-42,共2页

近年我国商业领域很重视对商店“气氛学”的研究,即研究商店内外气氛对顾客购买行为的影响。心理学家认为,情绪对人们的记忆、感觉、决策有着极大的影响。

关键词 新华书店总店 购书环境 企业形象 图书发行 顾客购买行为 营业员 商业工作者 少年儿童 私人用品 色彩处理

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书业破局——民营书店对阵新华书店

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作者 李琳 《现代工商》 2004年第11期10-12,共3页

如果你经常逛书店，那你就一定不会忽略街头越来越多装修气派的大型民营书城，或是环境优雅．各具特色的小型民营书店。他们以其浓厚的人文关怀，干净雅致的购书环境赢得了读者的青睐。走进店内，你可以无所顾忌地翻阅图书，而不必担心... 如果你经常逛书店，那你就一定不会忽略街头越来越多装修气派的大型民营书城，或是环境优雅．各具特色的小型民营书店。他们以其浓厚的人文关怀，干净雅致的购书环境赢得了读者的青睐。走进店内，你可以无所顾忌地翻阅图书，而不必担心营业员的白眼。面对这个日益壮大的竞争对手，新华书店不断发出“狼来了”的惊呼。其实，民营书店早已占据了图书市场的半壁江山，而随着国家对民营企业放开图书总发行权和连锁经营权，民营书店将进一步与新华书店上演一场场精彩的“对阵”大戏。 展开更多

关键词 民营书店 新华书店 购书环境 图书市场 中国 服务质量

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郑州书店地图

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作者 杨晓明 《出版经济》 2005年第10期50-53,共4页

郑州是河南省省会,也是3500年前商王朝的重要都邑.郑州全市下辖六区、六县(市)和两个开发区、一个出口贸易加工区、一个新建区.其中市区面积约1010平方公里,市区人口为250.6万.郑州是中国铁路交通的重要枢纽之一,京广、陇海铁路在此交会... 郑州是河南省省会,也是3500年前商王朝的重要都邑.郑州全市下辖六区、六县(市)和两个开发区、一个出口贸易加工区、一个新建区.其中市区面积约1010平方公里,市区人口为250.6万.郑州是中国铁路交通的重要枢纽之一,京广、陇海铁路在此交会,1997年5月被国家确定为全国商贸中心改革试点城市,现已成为外商在中西部地区投资的热点区域. 展开更多

关键词 书店 郑州 地图 图书大厦 购书环境 经营管理 卖场设计 电话查询 订购

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加强新华书店中心门市部的建设

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作者 李超一 《图书发行研究》 北大核心 1997年第4期39-40,共2页

加强新华书店中心门市部的建设□李超一新华书店中心门市部是连接出版与读者的桥梁和纽带，出版社出版的大多数图书都是通过书店中心门市部输送到读者手中的。在读者心目中，中心门市部就是新华书店。因此，不断加强中心门市部的建设，... 加强新华书店中心门市部的建设□李超一新华书店中心门市部是连接出版与读者的桥梁和纽带，出版社出版的大多数图书都是通过书店中心门市部输送到读者手中的。在读者心目中，中心门市部就是新华书店。因此，不断加强中心门市部的建设，不仅是满足多层次读者对图书需求，树... 展开更多

关键词 新华书店 强中心 经营管理水平 图书品种 精神文明建设 购书环境 现代化管理设备 图书发行工作 软件建设 营业员素质

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优化经营格局实施专业发展

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作者 丁宝联 景高 《图书发行研究》 北大核心 1998年第4期13-15,共3页

苏州是全国著名的风景旅游城市，具有２５００多年的悠久文明的历史，拥有丰富深厚的文化底蕴，得天独厚的地理优势和比较雄厚的物质基础。近几年来，随着改革开放步伐的加快和现代化建设的高速发展，已初步形成“东园西区、古城居中，... 苏州是全国著名的风景旅游城市，具有２５００多年的悠久文明的历史，拥有丰富深厚的文化底蕴，得天独厚的地理优势和比较雄厚的物质基础。近几年来，随着改革开放步伐的加快和现代化建设的高速发展，已初步形成“东园西区、古城居中，一体两翼”的新格局。同时，也促进了... 展开更多

关键词 专业书店 优化经营 旧书店 外文书 购书环境 专业图书 优质服务 新华书店 文化旅游 文化艺术

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超市经营　新的营销领域──晋中地区店是如何全面启动图书超市的

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作者 刘海平 《图书发行研究》 北大核心 1999年第3期25-27,共3页

关键词 晋中地区 超市经营 新华书店 图书市场 购书环境 图书品种 精神文明建设 营业员 计算机管理 营销

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北京方庄小区有了书店

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作者 洛丁 《出版参考》 1995年第15期6-6,共1页

号称亚洲第一居民小区的北京方庄,在南二环路芳古园地区最近落成的新城广场四层开设了一家新华书店,给附近居民购书带来了方便。新城广场由香港新鸿基地产、北京城建开发集团及华润集团合资兴建,是一座颇具规模的现代化综合购物中心。... 号称亚洲第一居民小区的北京方庄,在南二环路芳古园地区最近落成的新城广场四层开设了一家新华书店,给附近居民购书带来了方便。新城广场由香港新鸿基地产、北京城建开发集团及华润集团合资兴建,是一座颇具规模的现代化综合购物中心。这家书店的开设是新华书店总店继华威、蓝岛之后在商业大夏开办的第三家书店,具有高雅舒适的购书环境,书店备有2700多种各类图书精品供读者选购。 展开更多

关键词 新华书店总店 综合购物中心 购书环境 广场 华润集团 资兴 附近居民 华威 大夏 居民小区

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王府井书店六一举办“红地毯童书汇”

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作者 旭雅 《出版参考》 2010年第11期22-22,共1页

本刊讯5月20日-6月6日，北京王府井书店二层少儿部新装打造“红地毯童书汇”儿童悦读乐园，汇集了百家出版社的2万余种少儿图书，让小朋友们自由畅享阅读的快乐。为了进一步推广儿童阅读、为小朋友们创造良好的购书环境，王府井书店特... 本刊讯5月20日-6月6日，北京王府井书店二层少儿部新装打造“红地毯童书汇”儿童悦读乐园，汇集了百家出版社的2万余种少儿图书，让小朋友们自由畅享阅读的快乐。为了进一步推广儿童阅读、为小朋友们创造良好的购书环境，王府井书店特意在布置上“下功夫”——本次活动的最大创新正在于“红地毯”。活动中的二层少儿部铺满了厚厚的红地毯，映衬着五颜六色的少儿图书，一番热烈、愉快的节日景象。人性化的环境布置，使得小朋友们兴奋不已、流连忘返。 展开更多

关键词 王府井 地毯 书店 少儿图书 儿童阅读 环境布置 小朋友 购书环境

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惠州市新华书店今年实行股份制

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作者 张炽先 《出版参考》 2003年第6期10-10,共1页

近日,惠州市新华书店已与广东新华发行集团签订连锁经营协议,成为广东省新华书店实行公司制改造的试点单位。改制后的惠州市新华书店将按照现代企业制运作,在人事制度、分配制度、企业管理等诸方面进行改革。

关键词 新华书店 惠州市 新华发行集团 人事制度 分配制度 连锁经营 公司制改造 购书环境 企业管理 书报亭

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图书发行动态

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《出版参考》 1997年第20期10-10,共1页

9月6日,湖南省首家图书超级自选市场——经过拓展装修改造的长沙市五一路新华书店开业。 位于长沙市繁华街口的五一路新华书店是湖南省“老”字号书店,这次耗巨资改造装修,使老店焕发新颜。灰色的玻璃幕墙、光洁的花岗石地板、白色的长... 9月6日,湖南省首家图书超级自选市场——经过拓展装修改造的长沙市五一路新华书店开业。 位于长沙市繁华街口的五一路新华书店是湖南省“老”字号书店,这次耗巨资改造装修,使老店焕发新颜。灰色的玻璃幕墙、光洁的花岗石地板、白色的长榻式书架、星状排列银色的灯球,营造出采光度极好、舒适惬意、书卷气浓郁又荡漾现代气息的购书环境。 展开更多

关键词 图书发行 新华书店 电子出版物 购书环境 平方 BIMS 类电子 营业大厅 自选市场 青岛市

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广州购书中心努力打造一流

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作者 郭莉 《出版参考》 2004年第10期18-18,共1页

关键词 现代企业制度 广州 董事会领导下的总经理负责制 管理人员队伍 用人机制 购书环境 员工队伍 读者服务 新华书店集团 竞聘上岗

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