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题名消费者公平关切下的广告投资和渠道选择
被引量：2
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作者
李庆颖
丁紫雯
朱晨
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机构
东华大学旭日工商管理学院
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出处
《工业工程与管理》
CSCD
北大核心
2023年第1期17-25,共9页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71871052,71832001)
中央高校基本科研业务费专项资金资助(2232018H-07)
+1 种基金
东华大学励志计划资助
东华大学研究生创新基金资助(CUSF-DH-D-2021064)。
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文摘
考虑了具有消费者公平关切与广告敏感异质性的广告投资问题。分别讨论了直销和经销两种渠道模式,在每种渠道模型下研究了最优销售价格和广告投资水平,并进行了两种渠道模式下最优结果的对比。研究结果表明:与经销渠道相比,消费者在直销渠道中获得更低的价格;与直销渠道相比,经销渠道下的最优广告投资水平更高;市场中高敏感型消费者的比例会影响制造商的渠道选择,制造商可以通过对市场中的消费者偏好研究来进行渠道选择;当高敏感型消费者的比例较高时,经销渠道给制造商带来更高利润但零售商没有动机加入,制造商通过引入讨价还价合约,最终可以使得供应链双方达到双赢。
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关键词
消费者公平关切
经销渠道
直销渠道
广告投资
讨价还价合约
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Keywords
consumer fairness
agent selling
direct selling
advertising investment
bargaining contract
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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