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题名不同渠道效率下电商平台基于顾客行为的定价策略
被引量：6
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作者
易余胤
韩桂兰
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机构
暨南大学管理学院
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出处
《计算机集成制造系统》
EI
CSCD
北大核心
2021年第11期3341-3355,共15页
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文摘
为了探讨电商平台如何使用基于顾客行为的定价(BBP)策略,在电商平台混合销售模式下,考虑分销模式和平台模式之间的渠道效率差异,建立了两时期霍特林模型,研究渠道效率对电商平台BBP策略选择的影响,以及BBP策略对消费者剩余和社会福利水平的影响。研究发现:两种模式的渠道效率差异较大或平台模式的渠道效率较低时,电商平台的最优策略是采用BBP策略,且在第二时期采用吸引策略;两种渠道的效率差异较小或平台模式的渠道效率较高时,电商平台倾向于不使用BBP策略;不管两种模式的渠道效率差异大或小,BBP策略总会提高消费者剩余;平台模式与分销模式的渠道效率相同时,使用BBP策略不会影响总的社会福利水平,否则BBP策略总会提高社会福利水平。
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关键词
电商平台
混合模式
行为定价策略
渠道效率
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Keywords
electronic retailer
hybrid model
behavior-based pricing
channel efficiency
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分类号
F224
[经济管理—国民经济]
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