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题名小企业营销阻力实况及成因的实证分析
被引量：2
- 1
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作者
钱永贵
陈莹
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机构
成都信息工程学院电子商务系
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出处
《江苏商论》
北大核心
2008年第3期97-99,共3页
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文摘
影响企业销售结果的营销阻力很多,总体来说可以分为环境性营销阻力、战略性营销阻力、策略性营销阻力和执行性营销阻力。本文以中国西部小企业营销阻力研究的若干研究结论为基础,对中国西部小企业具体营销阻力实况及其成因进行了实证分析,旨在为下一步深入研究营销阻力模型打下基础。
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关键词
市场营销
营销阻力
实证分析
成因
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
D922.1
[经济管理—国民经济]
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题名小企业执行性营销阻力的破解对策
被引量：1
- 2
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作者
钱永贵
陈莹
袁波
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机构
成都信息工程学院电子商务系
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出处
《企业经济》
CSSCI
北大核心
2008年第8期65-67,共3页
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基金
成都信息工程学院社科课题“中国西部小企业营销阻力研究”(批准号:CCRF200606)阶段性成果
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文摘
本文在小企业营销管理项目前期研究的基础上,首先深入分析了小企业执行性营销阻力在不同方面的形成原因,并提出了有针对性的破解策略。具体而言,针对小企业因生存压力大,注重短期利益而忽视计划与预算管理问题,可以从营销需求预测、销售预算、销售区域设计、制度设计等方面对其加以完善;针对因没有理清企业各项营销活动之间的关联性与差异性导致的组织机构设置问题,需要以系统工作分析为基础建立营销组织系统;针对小企业营销人力资源管理缺乏长远发展眼光问题,应以消费者需求为导向兼顾企业生存和发展,发掘、培训、考核和激励营销人员;最后,小企业还需要把售后服务作为一种营销控制手段,建立完善的售前、售中和售后服务体系。
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关键词
小企业
市场营销
营销阻力
执行性
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分类号
F276.3
[经济管理—企业管理]
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题名小企业策略性营销阻力的破解对策研究
- 3
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作者
钱永贵
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机构
成都信息工程学院
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出处
《江苏商论》
北大核心
2009年第6期82-84,共3页
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基金
成都信息工程学院社科课题<中国西部小企业营销阻力研究>资助
课题编号:CCRF200606
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文摘
本文在小企业营销管理项目前期研究的基础上,针对小企业产品方面的营销阻力、价格方面的营销阻力、渠道方面的营销阻力以及促销方面的营销阻力的表现形式,分析了这些阻力产生的根本原因,并提出了有针对性的破解对策。
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关键词
营销阻力
小企业
策略性
破解对策
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
G213
[经济管理—国民经济]
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