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品牌原产地效应及其市场策略建议——基于欧、美、日、中四地品牌形象调查分析 被引量：126
1
作者 王海忠 赵平 《中国工业经济》 CSSCI 北大核心 2004年第1期78-86,共9页
品牌原产地是国际市场营销领域重要研究议题。在欧、美、日等地区广泛实证和推广 ,但迄今仍缺少对中国市场品牌原产地评价及其对品牌信念及购买的效应的系统研究。本文在文献回顾基础上 ,建立了品牌原产地效应的理论模型 ,提出理论关系... 品牌原产地是国际市场营销领域重要研究议题。在欧、美、日等地区广泛实证和推广 ,但迄今仍缺少对中国市场品牌原产地评价及其对品牌信念及购买的效应的系统研究。本文在文献回顾基础上 ,建立了品牌原产地效应的理论模型 ,提出理论关系假设 ,抽取京、沪、穗、渝四市共 10 0 5个成人消费者样本 ,运用相关分析、T检验等方法进行实证研究。研究测量出中国市场对欧、美、日、中四地的原产地评价 ,发现国产品牌形象评分总体上为负面 ,并低于美日品牌 ,但在某些产品类别已显示出相对优势。研究结论证实了品牌原产地对消费者品牌信念和品牌购买意向的显著性作用。本文讨论上述研究结论对中外企业市场营销策略的借鉴 ,并提出进一步研究的方向。 展开更多
关键词 品牌原产地 市场营销 中国 品牌形象 营销策略 产品质量 品牌评价 无形资产
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经济型酒店的关键成功因素与经营模式 被引量：106
2
作者 邹统钎 《北京第二外国语学院学报》 2003年第3期29-32,共4页
受国内旅游发展的驱动 ,经济型酒店是未来几年中国酒店业的增长点。专业化规模经营是经济型酒店成功的根本 ,成本控制、区位、配套能力、品牌与网络是成功的关键因素 ,特许经营与委托管理是其主要成长方式。
关键词 经济型酒店 经营模式 成本控制 配套能力 品牌 营销策略 目标市场 经营方式 经营理念
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消费者信任影响因素实证研究——基于过程的观点 被引量：80
3
作者 金玉芳 董大海 《管理世界》 CSSCI 北大核心 2004年第7期93-99,共7页
诚信是企业进行商业经营的基本准则。为了以“诚信”立世,企业不仅要从自身出发去理解并实践诚信,更为重要的是要从消费者角度探察消费者为什么会信任企业,哪些因素会影响消费者对企业的信任。本文就是从后者出发,探察基于过程的信任的... 诚信是企业进行商业经营的基本准则。为了以“诚信”立世,企业不仅要从自身出发去理解并实践诚信,更为重要的是要从消费者角度探察消费者为什么会信任企业,哪些因素会影响消费者对企业的信任。本文就是从后者出发,探察基于过程的信任的影响因素及其对消费者信任的作用。文章在回顾国内外相关研究的基础上,提出了将前因性实证研究与机制(基础)性理论研究相结合的论点。并就其中的基于过程的信任机制,在医药连锁店行业进行了实证。 展开更多
关键词 营销策略 诚信机制 企业形象 信任机制 消费者忠诚度 关系营销 影响因素 实证分析
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客户价值评价指标体系设计 被引量：69
4
作者 权明富 齐佳音 舒华英 《南开管理评论》 CSSCI 2004年第3期17-23,共7页
客户关系管理是目前管理研究的热点,企业对客户价值的评估是其基础问题之一。如何设计一套实用的客户价值评价指标体系仍是尚未解决的问题。针对这种情况,在客户全生命周期管理的指导下,本文设计了一套分别针对最终客户和中间客户的评... 客户关系管理是目前管理研究的热点,企业对客户价值的评估是其基础问题之一。如何设计一套实用的客户价值评价指标体系仍是尚未解决的问题。针对这种情况,在客户全生命周期管理的指导下,本文设计了一套分别针对最终客户和中间客户的评价指标体系,详细阐述了其管理应用,并进行了具体案例分析,证实了该指标体系的有效性。 展开更多
关键词 客户关系管理 CRM 企业管理 客户价值 评价指标体系 全生命周期管理 营销策略 盈利水平
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营销渠道成员行为的整合模型 被引量：29
5
作者 杨政 《南开管理评论》 CSSCI 2000年第4期64-70,共7页
合作、权力和冲突以及它们之间的关系历来为国外营销学者所关注。本文将着重介绍几个行为模型来加深对营销渠道系统管理的认识。合作、权力和冲突都是有助于加深理解营销渠道管理的概念，这三个概念和它们之间的关系为制定渠道管理策略... 合作、权力和冲突以及它们之间的关系历来为国外营销学者所关注。本文将着重介绍几个行为模型来加深对营销渠道系统管理的认识。合作、权力和冲突都是有助于加深理解营销渠道管理的概念，这三个概念和它们之间的关系为制定渠道管理策略和解决渠道中的问题提供了理论框架。本文首先通过对渠道中的合作、权力和冲突进行详细的阐述，进而推导出渠道成员整合的行为模型，在此基础上着手规划垂直渠道系统的营销策略。 展开更多
关键词 营销渠道 营销管理 行为整合 整合模型 营销策略
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中国企业营销渠道冲突与管理战略研究 被引量：51
6
作者 陈涛 赵军 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2004年第6期4-7,共4页
营销渠道冲突已成为中国企业渠道关系中的一种普遍现象。营销渠道冲突的表现各异 ,其危害也不可低估。因此 ,本文针对我国企业营销渠道冲突问题及其症结 ,提出了解决渠道冲突问题的基本管理战略思路。
关键词 营销渠道 企业管理 中国 合作伙伴关系 渠道冲突 营销策略 战略联盟
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品牌忠诚度行为-情感模型初探 被引量：43
7
作者 计建 陈小平 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 1999年第1期27-30,40,共5页
我们通常把品牌看作资产，但实际上真正的资产是品牌忠诚。如果没有忠诚于品牌的消费者，品牌不过是一个仅用于识别的符号。许多研究表明，企业相当大的一部分销售额来源于很小一部分的忠诚消费者。尽管品牌忠诚度的重要性已经逐渐获得... 我们通常把品牌看作资产，但实际上真正的资产是品牌忠诚。如果没有忠诚于品牌的消费者，品牌不过是一个仅用于识别的符号。许多研究表明，企业相当大的一部分销售额来源于很小一部分的忠诚消费者。尽管品牌忠诚度的重要性已经逐渐获得了理论界和企业界的广泛共识，但品牌... 展开更多
关键词 品牌忠诚度行为 情感模型 企业 营销策略
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我国旅游形象研究的回顾与展望 被引量：66
8
作者 程金龙 吴国清 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2004年第2期92-96,共5页
本文回顾了我国旅游形象研究的重要内容 ,总结出我国现阶段旅游形象研究的特点和走向 ,并指出了我国旅游形象研究中存在的问题。最后 。
关键词 旅游形象 旅游规划 营销策略 旅游企业 中国
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我国健身娱乐市场经营管理现状与发展初探 被引量：53
9
作者 汤起宇 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 1998年第1期1-4,共4页
本文通过对部分省、市健身娱乐经营部门的市场调查，分析了我国健身娱乐市场的经营管理现状及其特点，并对发展健身娱乐市场提出了建设性意见。
关键词 健身娱乐市场 经营管理 营销策略 现状 发展
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体验营销:企业赢得顾客的新思维 被引量：61
10
作者 范秀成 陈英毅 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2002年第22期62-67,共6页
体验消费时代已经到来。这一消费趋势是经济发展和社会进步的结果。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上,通过多种途径向消费者提供体验,有利于吸引和保留顾客,在激烈的市场竞争中占据一席之地。
关键词 营销策略 对策 体验营销 企业 顾客
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考虑产品绿色度和销售努力的零售商主导型闭环供应链决策研究 被引量：85
11
作者 高举红 韩红帅 +1 位作者 侯丽婷 王海燕 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2015年第4期187-196,共10页
为研究当产品绿色度和销售努力度影响市场需求时,零售商主导型闭环供应链的定价、产品绿色度、销售努力度、回收率决策和零售商营销策略选择问题,构建了单一制造商和单一零售商组成的零售商主导型闭环供应链。首先在集中决策和分散决策... 为研究当产品绿色度和销售努力度影响市场需求时,零售商主导型闭环供应链的定价、产品绿色度、销售努力度、回收率决策和零售商营销策略选择问题,构建了单一制造商和单一零售商组成的零售商主导型闭环供应链。首先在集中决策和分散决策两种模式下,运用博弈论研究了闭环供应链决策,进行结果对比并分析了产品绿色效应和销售努力效应对企业决策和利润获取的影响;然后研究了零售商的绿色营销策略和低价促销策略对供应链绩效的提升作用;最后进行了数值分析。研究表明:分散决策相比集中决策存在利润损失,零售价、产品绿色度、销售努力度和回收率以及供应链利润均与产品绿色效应、销售努力效应正相关,低价促销策略优于绿色营销策略。 展开更多
关键词 闭环供应链 产品绿色度 销售努力 博弈论 营销策略
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市场定位战略的综合模型研究 被引量：55
12
作者 李飞 刘茜 《南开管理评论》 CSSCI 2004年第5期39-43,共5页
本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型。本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战... 本文构建了帮助企业界定有竞争力的定位战略的综合模型,即市场定位方法的钻石模型。本文认为,定位涉及三个关键任务:(1)准确识别目标顾客的需要并确定定位的外延或范围;(2)明确企业在定位主张中强调的顾客收益和价值;(3)制定相应的4P战略以支持定位主张。因此,市场定位需要沿着三个维度展开:(1)制定定位战略的程序;(2)在程序维度的每个具体步骤上需要完成的核心任务;(3)任务维度的每个具体举措所涉及的4P范畴。钻石模型就是整合了这三个维度的理论框架。本文对钻石模型的理论优势和对营销实务的指导作用进行了实证检验。 展开更多
关键词 市场定位战略 钻石模型 企业竞争力 营销策略 顾客需求 目标消费群
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企业微信营销研究及策略分析 被引量：84
13
作者 王惊雷 《价格月刊》 北大核心 2014年第9期68-71,共4页
随着微信的日渐普及,微信营销也为众多企业所重视。伴随着精准营销概念的引入以及即时营销研究的不断深入,点对点精准营销已经成为微信营销的独特优势,与此同时,微信的独特营销模式带动了移动互联网的改革。以企业微信营销为研究对象,... 随着微信的日渐普及,微信营销也为众多企业所重视。伴随着精准营销概念的引入以及即时营销研究的不断深入,点对点精准营销已经成为微信营销的独特优势,与此同时,微信的独特营销模式带动了移动互联网的改革。以企业微信营销为研究对象,从多角度分析企业营销的利弊与企业微信营销的现状和问题,并化弊为利,提出注重互动性、个性化的营销策略、客户的维护与培养等方法,让微信营销能够在网络文化兴起背景下给企业创造更大正面效益。 展开更多
关键词 微信营销 营销模式 营销策略
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论体验营销 被引量：50
14
作者 陈英毅 范秀成 《华东经济管理》 2003年第2期126-129,共4页
人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足。力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生。企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种方式向消费者提供体验。只有尽快把体验营销... 人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足。力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生。企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种方式向消费者提供体验。只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得先动的竞争优势。 展开更多
关键词 体验营销 营销策略 企业 市场竞争 市场营销
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品牌生命周期论 被引量：55
15
作者 潘成云 《商业经济与管理》 北大核心 2000年第9期19-21,65,共4页
通过对企业经营实践 ,尤其是企业名牌战略实践的观察与分析 ,本文提出品牌生命周期理论并就品牌生命周期的内容、营销策略 ,以及其与产品生命周期的关系进行较系统的阐述。
关键词 品牌 品牌生命周期 营销策略 企业 产品生命周期
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供应链成本分析 被引量：37
16
作者 索晨霞 邓子琼 《工业技术经济》 北大核心 2004年第3期86-88,共3页
成本是供应链中最重要的性能之一。本文利用流程环节法 ,较深入地分析与探讨了供应链成本构成 。
关键词 供应链管理 成本控制 企业管理 营销策略 竞争优势 成本计量 机会成本
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售电市场环境下计及可中断负荷的营销策略 被引量：65
17
作者 罗琴 宋依群 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2015年第17期134-139,共6页
售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和... 售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和保底封顶实时电价为主,计及可中断负荷影响,为费率制定以及购电比例分配提供科学有效的计算方法,并通过算例分析了以可中断负荷为代表的附加服务类型对于售电公司营销策略的影响。 展开更多
关键词 售电市场 均一电价 保底封顶实时电价 可中断负荷 营销策略
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NBA成功运作的营销策略分析 被引量：39
18
作者 陈林祥 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2000年第1期14-17,共4页
通过分析美国职业篮球联赛 NBA的运作 ,总结出其成功营销策略在于全球化的市场战略。即本土化经营模式 ;以消费者需求为中心 ,提供全方位的服务 ;大力开发其无形资产 ;灵活的价格策略和多角度的促销以及注重整体开发等。
关键词 营销策略 本土化经营 价格策略 消费者需求 无形资产 市场战略 NBA 美国职业篮球联赛 注重
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企业营销行为的道德感知与测度:消费者视角 被引量：44
19
作者 甘碧群 曾伏娥 《管理世界》 CSSCI 北大核心 2004年第7期86-92,共7页
尽管有关营销道德议题的理论文献相当丰富,但从消费者角度出发探讨企业营销道德议题的研究却相对匮乏。本文试图从消费者角度出发,通过实证分析解决两个问题:第一,消费者在评判企业营销道德时,比较关注哪些指标,对各指标的关注程度如何... 尽管有关营销道德议题的理论文献相当丰富,但从消费者角度出发探讨企业营销道德议题的研究却相对匮乏。本文试图从消费者角度出发,通过实证分析解决两个问题:第一,消费者在评判企业营销道德时,比较关注哪些指标,对各指标的关注程度如何;第二,不同消费者的理解是否存在差异,即考察人口统计学因素对消费者道德感知的影响。 展开更多
关键词 企业管理 营销策略 道德感知 测度方法 消费者利益 实证分析 营销道德 顾客满意度
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客户关系管理发展综述 被引量：24
20
作者 丁乃鹏 段敏 《经济经纬》 北大核心 2005年第2期127-129,共3页
一、CRM的概念及其内涵 (一)CRM的观点分类 第一种比较典型的观点是把CRM看成是一种营销策略.代表人物是Don Peppers、Marth Rogers和Bob Dorf,他们将CRM定义为:CRM就是一对一营销,也可以称为关系营销①.
关键词 CRM 一对一营销 公司业绩 营销策略 客户关系管理 全球企业 关系营销 观点 定义 偏爱
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