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商场节日促销的几点思考 被引量:3
1
作者 陶剑平 《现代商业》 2007年第6期66-67,共2页
商场的迅速发展在给人们的生活带来方便之时,商场彼此之间的竞争也日益激烈,商场为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,纷纷使出浑身解数,采取各种促销手段。本文针对各商场在节日中,从促销理念、促销方式手段、促销人员的促销技巧... 商场的迅速发展在给人们的生活带来方便之时,商场彼此之间的竞争也日益激烈,商场为了扩大销售额,吸引更多的消费者前来购物,纷纷使出浑身解数,采取各种促销手段。本文针对各商场在节日中,从促销理念、促销方式手段、促销人员的促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的几点对策,使商场在节日促销中尽可能达到预期的目的。 展开更多
关键词 节日促销 促销理念 赠品促销 促销方式
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网络节日促销对消费的影响分析——以“双十一”为例 被引量:3
2
作者 赵艳芹 董星云 《商场现代化》 2017年第13期7-8,共2页
现今网络平台购物已成为人们主流购物方式之一,网络电商为提高销售利润,打响了网络节日促销战役,各种节日促销纷至沓来,在很大程度上刺激了网民的消费。现以最为人们熟知的"双十一"为例,分别从消费者、商家、社会经济三个方面... 现今网络平台购物已成为人们主流购物方式之一,网络电商为提高销售利润,打响了网络节日促销战役,各种节日促销纷至沓来,在很大程度上刺激了网民的消费。现以最为人们熟知的"双十一"为例,分别从消费者、商家、社会经济三个方面,阐述网络节日促销对消费的影响,并提出一些政策建议。 展开更多
关键词 节日促销 电子商务 刺激消费
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高潮营销 专属才子
3
作者 周珺 《声屏世界(广告人)》 2008年第1期43-45,共3页
其实,行之有效的促销就是对促销度的把握,就是对消费者心理和需求的洞察。春节将至,众多品牌的春节促销活动也陆续粉墨登场,从"全场大折扣"到"特价推出",从"买一送一"到"返券销售",商家为此竭... 其实,行之有效的促销就是对促销度的把握,就是对消费者心理和需求的洞察。春节将至,众多品牌的春节促销活动也陆续粉墨登场,从"全场大折扣"到"特价推出",从"买一送一"到"返券销售",商家为此竭尽所能,在促销活动上无所不用其极,以吸引消费者购买; 展开更多
关键词 消费者心理 买一送一 终端促销 节日促销 新品上市 联合促销 促销效果 利益点 戒备心理 产品形象
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节日促销——让利不讨好的营销方式 被引量:2
4
作者 颜亮 《企业管理》 CSSCI 北大核心 2002年第7期71-72,共2页
关注低价的顾客往往是低贡献率的顾客,他们往往只对商品的低价表现忠诚,而不是对企业!
关键词 销售 市场营销 节日促销 让利 营销方式
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谈零售商场节日促销应注意的几个问题 被引量:2
5
作者 张尚民 《商场现代化》 北大核心 2006年第11X期100-101,共2页
本文主要分析了零售商场在节日促销中要注意的几个问题:关注节假日消费者特点、不要加剧与供应商关系、精心设计节假日促销主题、采取多种促销手段联合营造节假日促销气氛、促销活动要实事求是,不要欺骗消费者等。
关键词 零售商场 节日促销 注意 问题
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美国商场打折奇招 被引量:2
6
作者 谢芳 《商场现代化》 北大核心 2002年第3期36-37,共2页
关键词 价格竞争 折扣 节日促销 信用卡折扣 折扣券 美国 商场
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节日促销操作宝典 被引量:1
7
作者 吴平 《企业改革与管理》 2007年第11期80-81,共2页
越来越多的商业企业重视节日的促销作用。尤其是随着感性消费时代的来临,消费者的消费方式和购买习惯发生了很大变化。因此,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场,是企业促销的主要任务。节日促销主题可以遵循简... 越来越多的商业企业重视节日的促销作用。尤其是随着感性消费时代的来临,消费者的消费方式和购买习惯发生了很大变化。因此,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场,是企业促销的主要任务。节日促销主题可以遵循简单、精辟、适合等几个原则来执行。只有结合当地的节日商业氛围与消费特征,制订出新颖的促销活动,才会使促销取得成功。 展开更多
关键词 节日促销 操作 感性消费时代 商业氛围 促销作用 购买习惯 消费方式 需求变化
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卖场节日促销传播三位一体 被引量:1
8
作者 王凌志 《中国广告》 2004年第4期24-25,共2页
商业促销是一堆火焰,节日促销是燃烧得最旺的一堆,热情夺目,充满诱惑地呈现在消费者面前。促销策略和资源的规划决定了推广火焰的能量,实战执行的设计往往关系到资源释放的多少。节日促销的火焰,是否燃烧得很充分?
关键词 卖场 商业促销 节日促销 品牌形象 商品展示 广告策划 创新 产品陈列 资源整合
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促销——品牌的双刃剑
9
作者 王建力 《声屏世界(广告人)》 2008年第4期55-56,共2页
企业的赠品不是可以随意拿来就送的,必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠送。
关键词 品牌附加值 品牌诉求 双刃 整合营销传播 节日促销 促销行为 品牌个性 市场占有率 促销措施 任度
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理性消费,别花冤枉钱 家具促销到底是真优惠还是搞噱头?
10
作者 吴睦颖 《建材与装修情报》 2011年第6期156-157,共2页
每逢过年过节都是家具行业销售的旺季,适当地推出看似"给力"的优惠促销信息,能招徕更多的消费者,但是你有没有仔细算过,促销的活动有没有让你省钱呢?这到底是真的优惠还是这仅仅是招客的噱头呢?我们到底该如何面对商家的促销... 每逢过年过节都是家具行业销售的旺季,适当地推出看似"给力"的优惠促销信息,能招徕更多的消费者,但是你有没有仔细算过,促销的活动有没有让你省钱呢?这到底是真的优惠还是这仅仅是招客的噱头呢?我们到底该如何面对商家的促销,表面看起来划算的活动,是真的划算吗?编辑列举了目前常见的商家促销手段,让我们一起来分析下。 展开更多
关键词 理性消费 行业销售 优惠促销 商家促销 给力 商品质量 狸猫换太子 吃黄连 节日促销 特价商品
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小促销,大门道——中小眼镜店如何做好节日促销
11
作者 彭冬林 《中国眼镜科技杂志》 2016年第5期50-51,共2页
对于商家来说,每到节假日都要经历一场消费争夺战,而促销活动则成了招揽顾客、提升销售额的手段之一。就中小眼镜店而言,由于资金、品牌知名度、区域性等因素的限制,促销活动在力度、形式等方面参差不齐,这也导致同样是眼镜店,同样是搞... 对于商家来说,每到节假日都要经历一场消费争夺战,而促销活动则成了招揽顾客、提升销售额的手段之一。就中小眼镜店而言,由于资金、品牌知名度、区域性等因素的限制,促销活动在力度、形式等方面参差不齐,这也导致同样是眼镜店,同样是搞促销优惠活动,最终效果却是天差之别,有人欢喜有人忧。春节期间笔者带着"中小眼镜店如何做好节日促销"这一选题走访、调查了某市中小眼镜店,发现春节期间中小眼镜店促销活动主要有以下几种: 展开更多
关键词 眼镜店 节日促销 招揽顾客 品牌知名度 促销信息 零售业态 宣传造势 店面形象 品牌定位 促销方式
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告别低价促销 酒类电商开启新的发展模式
12
作者 刘一博 《中国食品》 2017年第3期108-109,共2页
在经历了连续两年的"双11"超低价厮杀后,春节前夕,各酒类电商又开启了节日促销活动。但由于此前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内多家厂商的不满与反弹,酒类电商春节的价格促销则显得低调内敛。此前曾卖出680元、699元的500ml53... 在经历了连续两年的"双11"超低价厮杀后,春节前夕,各酒类电商又开启了节日促销活动。但由于此前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内多家厂商的不满与反弹,酒类电商春节的价格促销则显得低调内敛。此前曾卖出680元、699元的500ml53度飞天茅台,如今春节促销价格也维持在1200元以上,酒仙网标价1239元,1919酒类直供的价格为1269元。 展开更多
关键词 节日促销 价格促销 低价促销 竞争模式 进口葡萄酒 年酒 酒尊 酒节 产品质量 商品种类
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借长今之势突围节日营销——“穿圣得西,去韩国游”活动纪实
13
作者 陈刚 《声屏世界(广告人)》 2006年第6期23-24,共2页
当众多商家一窝蜂地扎在节日促销中时,没有很好的策略的促销就很容易被淹没在“折”、“送”、“返”、“换”的大潮中。因此,仅凭节日这一个单一的概念是无法赢得竞争,赢得市场的。
关键词 节日营销 活动纪实 节日促销 大长今 企划部 古装剧 促进销售 促销方案 产品宣传 宣传平台
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疫情下的节日促销,美国药店各显身手
14
作者 高弘杨(编译) 《中国药店》 2022年第1期82-83,共2页
零售商已经提早进入购物季预热期,延长促销周期;同时消费者也在提前购物,有货就买,不执著于中意的商家或品牌。11月和12月节日众多,欧美零售药店也迎来了一年一度的购物季。感恩节、圣诞节、光明节、新年……卖家们摩拳擦掌,希望通过多... 零售商已经提早进入购物季预热期,延长促销周期;同时消费者也在提前购物,有货就买,不执著于中意的商家或品牌。11月和12月节日众多,欧美零售药店也迎来了一年一度的购物季。感恩节、圣诞节、光明节、新年……卖家们摩拳擦掌,希望通过多样的营销活动来提振消费,一扫新冠肺炎疫情阴霾。 展开更多
关键词 营销活动 零售药店 零售商 各显身手 卖家 购物 节日促销 疫情
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中国式爆仓:电商企业非理性促销的恶果 被引量:1
15
作者 余维维 《商场现代化》 2012年第34期78-79,共2页
双十一疯狂促销、冬季节日促销之后,天猫平台上的品牌商家、凡客诚品等电商企业纷纷针对爆仓、配送延迟发布道歉声明。为何在电商屡次创造销售额记录的背后总不可避免出现爆仓,为何在没有严格考量物流配送能力后再确定促销尺度?业内... 双十一疯狂促销、冬季节日促销之后,天猫平台上的品牌商家、凡客诚品等电商企业纷纷针对爆仓、配送延迟发布道歉声明。为何在电商屡次创造销售额记录的背后总不可避免出现爆仓,为何在没有严格考量物流配送能力后再确定促销尺度?业内人士认为,爆仓加剧了用户对于电商的不满,物流行业正常的运营节奏也由此被打乱。 展开更多
关键词 节日促销 企业 非理性 中国式 物流配送能力 物流行业 销售额 商家
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事半功倍操作节日促销 被引量:1
16
作者 潘文富 《经理人》 2006年第2期90-91,共2页
促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩,同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是有数倍、数... 促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩,同时能对品牌推广和打击竞争品牌起到积极作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期,若逢中秋、春节和黄金周等重大节日,销售额更是有数倍、数十倍的成长。所以,供应商和卖场越来越重视节日促销了。那么,对供应商来说,如何更有效地掌握促销权。事半功倍地操作节日促销? 展开更多
关键词 节日促销 事半功倍 操作 销售业绩 经营行为 竞争品牌 品牌推广 黄金时期 供应商 黄金周
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以策划为支点撬动市场——衡水老白干中秋促销方案解读
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作者 王占刚 葛运献 郑宝洪 《中国会展》 2005年第10期47-49,共3页
关键词 衡水老白干 节日促销 促销活动 支点 营业额 撬动 销售市场 一次成功 主要原因 酒业
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削弱导购员作用让业绩提升
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作者 许孙鑫 《茶世界》 2011年第4期44-47,共4页
许多企业管理者对门店导购员都寄予很大的希望,企业的终端销售业绩也取决于导购员的能力强弱,导购员能否吸引消费者的关注?能否快速拉近与消费者的距离?能否有效促成门店交易?
关键词 终端销售 门店销售 销售业绩 折扣店 产品质量 豪华气派 引导消费 节日促销 促销策略 购买决定
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每月案例点评
19
《质量与标准化》 2012年第12期23-24,共2页
案例回放:王小姐是个网购选人,平时只要一有空闲就喜欢上网购物,尤其是最近的网上团购、节日促销等活动十分诱人,王小姐就趁机买了一堆东西。然而,王小姐的“战利品”并非都令人满意,其中一件皮夹克就令她非常不满。王小姐说:“... 案例回放:王小姐是个网购选人,平时只要一有空闲就喜欢上网购物,尤其是最近的网上团购、节日促销等活动十分诱人,王小姐就趁机买了一堆东西。然而,王小姐的“战利品”并非都令人满意,其中一件皮夹克就令她非常不满。王小姐说:“我的皮夹克是前几日促销活动中在上海某服饰有限公司的官方网站上购买的,收到货品后发现产品不仅质量差而且未标注‘安全技术类别’、‘产品品名’、‘执行标准’等信息,与网站上的产品描述也不符合。”王小姐多次联系该公司网站客服人员要求退货,都被对方以促销产品低价处理为由拒绝,故向12365质量热线反映情况。 展开更多
关键词 案例点评 产品品名 节日促销 官方网站 公司网站 促销活动 安全技术 执行标准
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品牌,你过节了吗?——节日促销“双线”策略
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作者 郭岚 《成功营销》 2014年第7期76-77,共2页
由于“双11”的成功启发效应,“造节”成为电商平台暨“价格战”之后的又一法宝。而对企业来说,如何利用传统节日来刺激消费,从而将较高的消费意愿转化成实际购买行为,依旧是需要深入研究的课题——特别是在网络销售渠道日益重要的今天。
关键词 节日促销 品牌 过节 “价格战” 刺激消费 传统节日 购买行为 消费意愿
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