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网络环境下促销及口碑对冲动购买的影响——基于情景模拟法的因子探析 被引量：10
1
作者 周星 雷俊杰 邹俊毅 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2011年第3期150-158,共9页
本文基于文献梳理和深度访谈,提出了网络背景下促销及网络口碑对冲动购买作用的研究模型,并采用情景模拟法,设计多因子组间实验探讨促销、网络口碑及二者的交互作用对冲动购买的影响,以及冲动特质和产品涉入是否干扰促销及网络口碑对冲... 本文基于文献梳理和深度访谈,提出了网络背景下促销及网络口碑对冲动购买作用的研究模型,并采用情景模拟法,设计多因子组间实验探讨促销、网络口碑及二者的交互作用对冲动购买的影响,以及冲动特质和产品涉入是否干扰促销及网络口碑对冲动购买的作用。 展开更多
关键词 网络口碑 网络冲动购买 影响因子
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大一新生感觉寻求与网络冲动购买倾向:自我控制和金钱态度的链式中介作用 被引量：3
2
作者 盛惠林 李晓敏 +2 位作者 刘海宁 袁婧 梁明明 《中国健康心理学杂志》 北大核心 2022年第9期1386-1393,共8页
目的:考察自我控制和金钱态度在大一新生感觉寻求与网络冲动购买倾向的中介作用。方法:采用感觉寻求量表、网络冲动购买倾向量表、自我控制量表和金钱态度量表对1162名大一新生进行问卷调查。结果:相关分析表明,大一新生感觉寻求与网络... 目的:考察自我控制和金钱态度在大一新生感觉寻求与网络冲动购买倾向的中介作用。方法:采用感觉寻求量表、网络冲动购买倾向量表、自我控制量表和金钱态度量表对1162名大一新生进行问卷调查。结果:相关分析表明,大一新生感觉寻求与网络冲动购买倾向显著正相关(r=0.14,P<0.01),与权力-名望金钱态度、不信任金钱态度、忧虑金钱态度均显著正相关(r=0.19,0.08,0.13;P<0.01),与自我控制显著负相关;自我控制与权力-名望金钱态度、不信任金钱态度、忧虑金钱态度和网络冲动性购买均显著负相关(r=-0.46,-0.37,-0.44,-0.53;P<0.001),与保持时间金钱态度显著正相关(r=0.35,P<0.01);权力-名望金钱态度、不信任金钱态度、忧虑金钱态度与网络冲动购买倾向显著正相关(r=0.52,0.15,0.46;P<0.01),保持时间与网络冲动购买倾向显著负相关(r=-0.41,P<0.01);链式中介效应分析表明,感觉寻求是通过5条路径影响网络冲动购买倾向的:自我控制发挥完全中介作用、权力-名望金钱态度发完全中介作用、自我控制和权力-名望金钱态度发挥链式中介作用,其中中介效应分别占总效应的38.46%、23.08%、15.38%;忧虑金钱态度起完全中介作用、自我控制与忧虑金钱态度发挥链式中介作用,其中中介效应分别占总效应的15.38%、15.38%。结论:感觉寻求对大一新生的网络冲动购买倾向的影响路径是间接的,感觉寻求分别通过自我控制、权力-名望金钱态度、忧虑金钱态度的单独中介作用以及自我控制和权力-名望金钱态度和自我控制和忧虑金钱态度的链式中介作用间接正向预测大一新生的网络冲动性购买。 展开更多
关键词 大一新生 感觉寻求 网络冲动购买倾向 自我控制 金钱态度
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时间压力对网络冲动性购买的影响研究:交易效用和感知风险的调节 被引量：6
3
作者 朱翊敏 张洁敏 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2021年第7期55-66,共12页
以往关于时间压力对冲动性购买影响的研究结论具有两面性,即促进或抑制。文章引入交易效用和感知风险两个调节变量,通过两个实验探讨了时间压力对网络冲动性购买倾向影响的边界条件。首先,当交易效用较高时,时间压力的增加会导致其网络... 以往关于时间压力对冲动性购买影响的研究结论具有两面性,即促进或抑制。文章引入交易效用和感知风险两个调节变量,通过两个实验探讨了时间压力对网络冲动性购买倾向影响的边界条件。首先,当交易效用较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当交易效用较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验一)。其次,当人们感知风险较低时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的提高;而当人们感知风险较高时,时间压力的增加会导致其网络冲动性购买倾向的降低(实验二)。研究结论可以帮助电商企业进一步了解消费者的冲动性购买行为,充分利用时间压力的影响,制定更灵活有效的促销策略。 展开更多
关键词 时间压力 网络冲动性购买 交易效用 感知风险
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网络非自律购买形成机制的实证研究 被引量：4
4
作者 易牧农 张欣莹 +1 位作者 张初兵 乔时 《大连理工大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2019年第3期33-39,共7页
将网络非自律购买分为网络冲动性购买与网络强迫性购买,在"刺激-有机体-反应"框架下,综合氛围线索理论与流体验理论,构建网站氛围线索影响网络非自律购买的路径模型。采用问卷调查法,收集到206份有效样本,执行偏最小二乘估计... 将网络非自律购买分为网络冲动性购买与网络强迫性购买,在"刺激-有机体-反应"框架下,综合氛围线索理论与流体验理论,构建网站氛围线索影响网络非自律购买的路径模型。采用问卷调查法,收集到206份有效样本,执行偏最小二乘估计法,研究发现:信息性和娱乐性会提高在线流体验,但导航性对其没有影响;在线流体验既会增加网上浏览,又会导致网络冲动性和强迫性购买;网上浏览会诱发网络冲动性购买,而网络冲动性购买又会增加网络强迫性购买。 展开更多
关键词 网络非自律购买 网络冲动性购买 网络强迫性购买 网站氛围线索 在线流体验
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女大学生网络冲动性购买行为分析 被引量：1
5
作者 白成格日 《现代商业》 2015年第30期191-192,共2页
关于冲动性购买行为的研究,目前已经有不少专家学者从事过相关研究。但是,就针对女大学生网络冲动性购买行为研究,当前学术领域尚不多涉及。本文通过对女大学生网络冲动性购买行为当前相关理论的研究总结,由共性到个性,从抽象到具体,重... 关于冲动性购买行为的研究,目前已经有不少专家学者从事过相关研究。但是,就针对女大学生网络冲动性购买行为研究,当前学术领域尚不多涉及。本文通过对女大学生网络冲动性购买行为当前相关理论的研究总结,由共性到个性,从抽象到具体,重点分析了女大学生这一特殊消费群体冲动性购买行为的特征、影响诱因及后悔因素等方面。女大学生不仅具有其自身关于冲动性购买行为的影响因素和特征,而且由于其受教育水平、社会阅历及所处社会阶层等方面的原因,相比起一般消费者,其冲动型购买行为还更具有群体感染性、时尚追求性、性别差异性、情绪性等的特点,再向网络营销商提出了一些针对女大学生群体的网络冲动性购买的应对策略,目的是希望网络营销商能在激烈的市场竞争中能够正确有效地引导消费者特别是女大学生群体的网络冲动性购买。 展开更多
关键词 女大学生 网络冲动性购买 后悔
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