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供应商、经销商议价能力与公司业绩——来自2005—2007年中国制造业上市公司的经验证据 被引量:249
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作者 唐跃军 《中国工业经济》 CSSCI 北大核心 2009年第10期67-76,共10页
传统的企业与企业的竞争已经演化为供应链与供应链(或产业链与产业链)之间的竞争,这使得改进供应链(或产业链)管理成为提升公司竞争力的必由之路。本文利用来自2005—2007年中国制造业上市公司的经验证据,探讨供应商和经销商(客户)议价... 传统的企业与企业的竞争已经演化为供应链与供应链(或产业链与产业链)之间的竞争,这使得改进供应链(或产业链)管理成为提升公司竞争力的必由之路。本文利用来自2005—2007年中国制造业上市公司的经验证据,探讨供应商和经销商(客户)议价能力对公司业绩可能存在的影响以及具体的影响程度和影响方式。实证研究证实:①供应商、经销商(客户)的集中度和议价能力越低,公司业绩越好;②供应商的集中度和议价能力与公司业绩之间表现为倒"U"形关系;③和已有的研究不同,经销商(客户)的集中度和议价能力在与公司业绩显著负相关的同时,表现为左高右低的正"U"形关系。 展开更多
关键词 议价能力 供应 经销商 公司业绩 供应链 集中度
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从博弈论看营销渠道的冲突与合作 被引量:33
2
作者 朱秀君 戚译 《商业经济与管理》 北大核心 2002年第4期14-17,共4页
营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题 ,也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作 。
关键词 纳什均衡 博弈论 营销渠道 市场营销 经销商 激励机制 制造 渠道管理
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企业营销渠道的新变革 被引量:37
3
作者 于俊秋 《经济与管理研究》 CSSCI 北大核心 2001年第6期67-69,共3页
关键词 企业 营销渠道 中国 组成结构 客户关系管理 经销商 终端市场
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“团购”行为特点及影响分析 被引量:36
4
作者 吴国庆 《商业研究》 北大核心 2003年第23期145-147,共3页
消费者的购买行为是决定着企业的产品能否顺利销售的关键,而现代消费者购买行为的多样化及集团性趋势越来越突出。团体购买行为是现今消费者购买过程中出现的一个新的热点问题,这种新的趋势到底对谁有利?这种新的购买方式能不能被企业... 消费者的购买行为是决定着企业的产品能否顺利销售的关键,而现代消费者购买行为的多样化及集团性趋势越来越突出。团体购买行为是现今消费者购买过程中出现的一个新的热点问题,这种新的趋势到底对谁有利?这种新的购买方式能不能被企业所接受?这种新的消费行为方式是不是一出现就面临被淘汰的命运?解决好这些问题不仅能给企业的营销工作以合理的分析,同时能够就消费者购买行为以科学的指导。 展开更多
关键词 团体购买行为 经销商 团体销售 消费者
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考虑经销商从事再制造的闭环供应链模式 被引量:22
5
作者 熊中楷 王凯 +1 位作者 熊榆 王馨苹 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2011年第6期792-800,共9页
研究经销商从事再制造的闭环供应链模式,求得了制造商与经销商的最优价格策略,并将该模式与制造商从事再制造模式进行比较分析.通过数值仿真,分析了在经销商再制造情况下消费者对再制造产品的接受度对制造商与经销商均衡盈利的影响,分... 研究经销商从事再制造的闭环供应链模式,求得了制造商与经销商的最优价格策略,并将该模式与制造商从事再制造模式进行比较分析.通过数值仿真,分析了在经销商再制造情况下消费者对再制造产品的接受度对制造商与经销商均衡盈利的影响,分别比较了两种模式下制造商与经销商的盈利情况. 展开更多
关键词 经销商 再制造模式 闭环供应链 STACKELBERG博弈
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营销渠道战略联盟形成动因研究 被引量:7
6
作者 陈洁 吕巍 崔鸿 《上海管理科学》 2005年第1期30-32,共3页
本文在国内外文献综述的基础上,指出研究营销渠道成员之间形成联盟的原因是具有理论和现实意义。接着本文从供应商之间、经销商之间、供应商与经销商上下游和经销商与供应商下上游之间等四个角度研究营销渠道战略联盟的形成动因。
关键词 营销渠道 形成动因 战略联盟 经销商 供应 国内外 成员 文献综述 研究 原因
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建立食品召回体系的设想 被引量:10
7
作者 郭斌 《中国工商管理研究》 2006年第1期55-56,共2页
关键词 安全食品 召回 消费者 生产经营者 健康安全 政府部门 人身安全 质量水平 经销商 进口
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层次分析法在筛选经销商决策中的应用 被引量:10
8
作者 张建斌 范四兵 《商业研究》 北大核心 2003年第21期95-98,共4页
对经销商选择时的评价,目前仍停留在定性阶段。应用层次分析法可以科学地解决经销商的选择问题。在企业对经销商有差异性要求的情况下,层次分析法可为决策者正确地选择合适的经销商提供定量的技术分析依据。
关键词 层次分析法 经销商 定量分析方法 营销渠道 群体决策支持系统
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中国汽车营销渠道研究 被引量:11
9
作者 龚黎莹 刘海涛 《特区经济》 北大核心 2008年第4期232-234,共3页
进行我国汽车营销渠道研究的目的就是为了探索一条具有中国特色的营销渠道可持续发展道路。本文通过对我国汽车营销渠道现状的深入分析,发现我国汽车营销渠道存在的问题。针对营销渠道中存在的问题和我国的现实国情,提出了营销渠道变革... 进行我国汽车营销渠道研究的目的就是为了探索一条具有中国特色的营销渠道可持续发展道路。本文通过对我国汽车营销渠道现状的深入分析,发现我国汽车营销渠道存在的问题。针对营销渠道中存在的问题和我国的现实国情,提出了营销渠道变革的策略,保证我国汽车营销渠道和汽车行业的健康发展。 展开更多
关键词 汽车行业 汽车营销渠道 品牌专卖 经销商
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消费者教育营销的几个问题 被引量:12
10
作者 杭忠东 《企业经济》 北大核心 1999年第11期49-51,共3页
关键词 消费者教育 消费者素质 教育营销 品知识 整体营销 人员推销 市场营销 价值观教育 消费观念 经销商
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从博弈论看营销渠道成员的激励与控制 被引量:3
11
作者 恢光平 滕堑 《江苏商论》 北大核心 2003年第12期55-56,共2页
本文在引入案例的基础上通过博弈论中委托—代理理论对制造商和经销商之间产生冲突的原因进行分析,并提出解决方案及建议。
关键词 博弈论 营销渠道成员 委托-代理理论 制造 经销商 激励相容约束 渠道管理 中间 激励机制
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美国的食品召回制度 被引量:10
12
作者 孔凡真 《肉类工业》 2004年第9期44-45,共2页
1 美国食品召回制度的概况 食品召回制度,是指食品的生产商、进口商或者经销商在获悉其生产、进口或经销的食品存在可能危害消费者健康、安全的缺陷时,依法向政府部门报告,及时通知消费者,并从市场和消费者手中收回问题产品,予以更换、... 1 美国食品召回制度的概况 食品召回制度,是指食品的生产商、进口商或者经销商在获悉其生产、进口或经销的食品存在可能危害消费者健康、安全的缺陷时,依法向政府部门报告,及时通知消费者,并从市场和消费者手中收回问题产品,予以更换、赔偿的积极有效的补救措施,消除缺陷产品危害风险的制度. 展开更多
关键词 召回制度 消费者 经销商 进口 生产 缺陷产品 市场 食品 消除 更换
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制造企业的商业模式的转型与创新 被引量:6
13
作者 汪蓉 黄培 季建华 《工业工程与管理》 2002年第6期33-36,共4页
从制造企业的商业模式的角度出发,分析了制造企业的传统商业模式及其固有缺陷,总结了适应于全球化经济环境的制造企业的商业模式的创新与转型的方法及其优势,在此基础上对中国制造企业的商业模式转型和创新提出了建议。
关键词 制造企业 业模式 创新 转型 中国 供应 经销商 顾客
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中日出版业逆向物流之比较 被引量:6
14
作者 李向兰 崔晔 李春花 《中国物流与采购》 北大核心 2005年第4期66-68,共3页
关键词 批发 零售 逆向物流 连锁店 便利店 经销商 书店 出版社 中日
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对玉米种子经销商和种植户购种行为心理分析 被引量:9
15
作者 刘锐 《中国种业》 北大核心 2008年第2期34-35,共2页
2007年8月21日至9月25日我们对河南、河北、天津、山东、湖北等地区进行了田间调查、市场调查和客户拜访。本次共调查63个县,调查经销商44家、农户44家、试验品种9个。现将对玉米种子经销商和玉米种植农户的购种行为和心理分析情况总... 2007年8月21日至9月25日我们对河南、河北、天津、山东、湖北等地区进行了田间调查、市场调查和客户拜访。本次共调查63个县,调查经销商44家、农户44家、试验品种9个。现将对玉米种子经销商和玉米种植农户的购种行为和心理分析情况总结如下。 展开更多
关键词 心理分析 玉米种子 经销商 行为 购种 种植户 田间调查 市场调查
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我国农产品批发市场食品安全监管策略研究——基于北京市场的经销商调查分析 被引量:10
16
作者 任燕 安玉发 《中国市场》 2009年第45期48-51,共4页
本文对北京八大农产品批发市场内经销商的食品安全知识、态度、行为进行了问卷调查和分析,认为批发市场内经销商对食品安全问题普遍比较关注,但对相关政策法规的认知程度有限,且对自身的食品安全监管作用认知不足,导致其经营行为不规范... 本文对北京八大农产品批发市场内经销商的食品安全知识、态度、行为进行了问卷调查和分析,认为批发市场内经销商对食品安全问题普遍比较关注,但对相关政策法规的认知程度有限,且对自身的食品安全监管作用认知不足,导致其经营行为不规范,难以对食品安全进行有效控制。为改善目前我国农产品批发市场食品安全现状,提出了理顺部门监管、拓宽信息渠道、规范经销商行为、加强批发市场建设等策略建议。 展开更多
关键词 农产品批发市场 食品安全 监管策略 经销商
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烟草行业的市场调研 被引量:3
17
作者 张国华 《市场研究》 2005年第2期20-22,共3页
关键词 市场调研 营销理论 企业经营 烟草行业 营销决策 经销商 概念研究 问题解决 过程 应用科学
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发展中的中国葡萄与葡萄酒庄园 被引量:7
18
作者 鲁会玲 《北方园艺》 CAS 北大核心 2005年第4期9-10,共2页
关键词 中国 葡萄酒产区 庄园 葡萄酒文化 波尔多 饮酒习惯 葡萄酒业 葡萄园 经销商 法国 世界 产值 范本
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我国汽车信贷服务主体多元化格局的形成及发展建议 被引量:4
19
作者 李辉 李霞 《管理现代化》 CSSCI 北大核心 2003年第5期17-19,共3页
目前,我国各大商业银行,汽车销售商和少数几家大型汽车生产企业的财务公司都开办了个人汽车销售信贷业务,汽车信贷服务主体的多元化格局已经形成。此种形势下,综合利用银行、保险公司、销售网络等社会资源,通过增强服务主体的资本实力... 目前,我国各大商业银行,汽车销售商和少数几家大型汽车生产企业的财务公司都开办了个人汽车销售信贷业务,汽车信贷服务主体的多元化格局已经形成。此种形势下,综合利用银行、保险公司、销售网络等社会资源,通过增强服务主体的资本实力和提升其服务品质来建立有竞争力的汽车金融服务体系已经变得十分必要。 展开更多
关键词 汽车信贷服务 服务主体 多元化 中国 发展 经营模式 经销商 间客模式 直客模式 竞争格局 服务质量
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化学电源科普知识(Ⅰ) 被引量:5
20
作者 王金良 马扣祥 《电池工业》 CAS 2000年第4期185-187,共3页
关键词 化学电源 锰电池 镍电池 铅蓄电池 锌银电池 锂电池 二氧化锰 企业 电源产品 经销商
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