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考虑炫耀性与策略性消费行为的具有两次订货能力的零售商决策研究 被引量：5
1
作者 王宣涛 张玉林 储九志 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2016年第4期85-92,共8页
在市场需求不确定,零售商具备快速反应能力,顾客消费具有炫耀性与策略性的假设下,构建了零售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价;当策略型顾客占主导时,产品应该定低价;快速反应有助于零售商提高产品... 在市场需求不确定,零售商具备快速反应能力,顾客消费具有炫耀性与策略性的假设下,构建了零售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价;当策略型顾客占主导时,产品应该定低价;快速反应有助于零售商提高产品价格,减少订货量,增加收益;当炫耀型顾客占主导时,快速反应的效果更加明显。论文最后还通过算例验证了所得到的上述结论。 展开更多
关键词 炫耀型顾客 策略型顾客 快速反应
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考虑策略顾客的双周期双渠道供应链定价决策 被引量：5
2
作者 雷倩 何娟 马超 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2020年第10期2838-2850,共13页
以策略型顾客为视角,讨论了作为Stackelberg博弈主导者的制造商和作为跟随者的零售商组成的双周期双渠道供应链的定价问题。引入顾客效用函数,构建了双周期双渠道模型需求函数。并在该需求函数下,制定了制造商和零售商的最优定价策略。... 以策略型顾客为视角,讨论了作为Stackelberg博弈主导者的制造商和作为跟随者的零售商组成的双周期双渠道供应链的定价问题。引入顾客效用函数,构建了双周期双渠道模型需求函数。并在该需求函数下,制定了制造商和零售商的最优定价策略。应用算例对制造商和零售商的最优利润作了敏感性分析,并针对单周期和双周期两种情形比较了制造商和零售商利润。研究结果表明:①缩短订货提前期和提高顾客对直销渠道的认可度均会提高制造商利润,但会降低零售商利润;②制造商和零售商利润均随着顾客耐心程度的增加而降低;③只有当顾客认可度小于特定值时,制造商才会从延长销售周期中获益。 展开更多
关键词 双渠道 双周期 策略型顾客 顾客耐心程度 动态定价 供应链
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顾客策略行为与贝叶斯需求学习下的易逝品定价 被引量：3
3
作者 李小翠 张玉林 《东南大学学报（自然科学版）》 EI CAS CSCD 北大核心 2012年第5期1021-1026,共6页
面对策略型消费者,为了制定更合适的定价策略,构建了引入贝叶斯需求学习的垄断厂商两期定价模型.首先分析了策略型顾客的最优购买决策,在此基础上运用贝叶斯更新法则建立并分析潜在需求模型和实际购买需求模型;其次建立了需求学习、未... 面对策略型消费者,为了制定更合适的定价策略,构建了引入贝叶斯需求学习的垄断厂商两期定价模型.首先分析了策略型顾客的最优购买决策,在此基础上运用贝叶斯更新法则建立并分析潜在需求模型和实际购买需求模型;其次建立了需求学习、未进行需求学习和完全信息下厂商的收益最大化模型,得出了相应的最优价格策略,证明了最优价格策略是一条降价路径.研究表明,面对策略型消费者,厂商引入需求学习能明显改善收益,特别是产品上市后受消费者青睐时,厂商引入需求学习的效果更为明显;随着厂商学习主动性的增强,厂商进行需求学习所增加的收益百分数呈递增趋势. 展开更多
关键词 策略型顾客 需求学习 易逝品 定价策略
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策略型顾客与时变批发价下零售商的最优决策 被引量：3
4
作者 王宣涛 李贺 《软科学》 CSSCI 北大核心 2012年第10期131-134,共4页
在产品批发价时变并且考虑策略型顾客行为的情形下,研究了零售商的订货时机及订货量策略。以往在研究零售商订货决策时,总是假设市场上的顾客是短视型的,这与实际是不完全相符的。事实上,目前市场上策略型顾客所占的比重越来越大,并且... 在产品批发价时变并且考虑策略型顾客行为的情形下,研究了零售商的订货时机及订货量策略。以往在研究零售商订货决策时,总是假设市场上的顾客是短视型的,这与实际是不完全相符的。事实上,目前市场上策略型顾客所占的比重越来越大,并且与零售商之间存在着价格博弈的行为。通过引入理性预期均衡的概念,首先分析了策略型顾客市场上零售商的定价问题,给出了策略型顾客的保留价格及零售商的最优订货量,接着在两者预期均衡下研究了零售商最优订货时间问题,最后给出了具体的数据对模型进行验证。 展开更多
关键词 预测 策略型顾客 报童模型 时变参数
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基于顾客学习行为的供应链契约协调研究 被引量：1
5
作者 姜宏 宋婷 《沈阳工业大学学报（社会科学版）》 2015年第2期176-183,共8页
由于策略型顾客的存在,顾客社会学习行为对产品的动态价格、最优库存以及供应链的协调契约均具有重要影响。在集中供应链环境下探讨基于顾客学习行为的最优运营决策,研究二级分散供应链中顾客学习行为对收益分享契约、回购契约和销售折... 由于策略型顾客的存在,顾客社会学习行为对产品的动态价格、最优库存以及供应链的协调契约均具有重要影响。在集中供应链环境下探讨基于顾客学习行为的最优运营决策,研究二级分散供应链中顾客学习行为对收益分享契约、回购契约和销售折扣契约的影响。指出传统的收益分享契约和销售折扣契约虽能协调供应链,但前者必须满足顾客学习能力达到某固定值的条件,后者则不能以任意比例分割供应链利润,基于此提出基于销售期的差别回购契约,即无论顾客学习能力为何值其均能协调供应链,并且能以任意比例分割供应链利润,以期为顾客学习行为理论夯实基础。 展开更多
关键词 顾客学习行为 供应链 动态价格 最优库存 协调契约 差别回购契约 购买时机 策略型顾客
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基于策略型顾客的损失厌恶型供应链协调 被引量：1
6
作者 张青青 韩金仓 《沈阳大学学报（自然科学版）》 CAS 2014年第6期501-509,共9页
考虑由一个供应商、一个销售商和一群策略型顾客组成的供应链.采用理性预期平衡假设,研究策略型顾客的风险偏好对集中型供应链和分散型供应链决策者的策略影响;应用前景理论建立供应链的目标函数,比较分析批发价契约在损失厌恶情况下与... 考虑由一个供应商、一个销售商和一群策略型顾客组成的供应链.采用理性预期平衡假设,研究策略型顾客的风险偏好对集中型供应链和分散型供应链决策者的策略影响;应用前景理论建立供应链的目标函数,比较分析批发价契约在损失厌恶情况下与风险中性情况下协调供应链的差异,并通过算例进行数值验证.结果表明:供应链的订货量和产品价格会随着策略型顾客风险偏好的增加而降低;当集中型供应链的损失厌恶偏好系数大于销售商的损失厌恶偏好系数时,此时批发价契约可以协调供应链.批发价契约作为现实中最常用的契约,所得的结论为供应链管理提供了很好的理论依据以及实践指导. 展开更多
关键词 损失厌恶 前景理论 策略型顾客 理性预期平衡 批发价契约
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产品改进设计下考虑炫耀性与策略性消费行为的销售商决策研究
7
作者 王宣涛 陈志明 《物流科技》 2020年第8期12-16,24,共6页
在市场需求不确定,销售商具备改进设计能力,炫耀型顾客与策略型顾客并存的情况下,构建了销售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价,并且顾客的炫耀性程度以及顾客对改进设计后产品的价值感受增量均有助... 在市场需求不确定,销售商具备改进设计能力,炫耀型顾客与策略型顾客并存的情况下,构建了销售商的定价与订货模型。研究发现,当炫耀型顾客数量众多时,产品应该定高价,并且顾客的炫耀性程度以及顾客对改进设计后产品的价值感受增量均有助于销售商提高价格,增加销售量,增加利润。当策略型顾客数量众多时,产品应该定低价,顾客对改进设计后产品的价值感受增量有助于销售商提高价格,增加销售量,增加利润。数据分析表明当改进设计成本较小时,销售期考虑卖给两类顾客时改进设计的绩效更大;当改进设计成本较大时,销售期只考虑卖给炫耀型顾客时改进设计的绩效更大。 展开更多
关键词 炫耀型顾客 策略型顾客 改进设计
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两阶段下批发商对于策略型顾客的最优定价和库存管理
8
作者 林树浩 郭永江 《系统科学与数学》 CSCD 北大核心 2021年第3期788-801,共14页
对于农产品或者易于腐坏的其加工品,长时间存放需要在冷库中储存保鲜,假设零售商分两个阶段出售此种单一商品,第一阶段取一定数量出售,剩下的商品储存起来至第二阶段出售.文章基于策略型顾客的行为,确定零售商在售卖季开始之前的最优订... 对于农产品或者易于腐坏的其加工品,长时间存放需要在冷库中储存保鲜,假设零售商分两个阶段出售此种单一商品,第一阶段取一定数量出售,剩下的商品储存起来至第二阶段出售.文章基于策略型顾客的行为,确定零售商在售卖季开始之前的最优订货量,在第一阶段出售商品的最优数量,第一阶段和第二阶段商品的最优定价.另外,给定零售商决策的情况下,确定顾客在第二阶段能买到商品的概率. 展开更多
关键词 两阶段供应链模型 易腐坏商品 策略型顾客 库存管理 最优定价
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考虑顾客策略行为的易逝品体验式营销最优定价 被引量：11
9
作者 张川 肖敏 +1 位作者 黄帅 成佳洁 《系统管理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第4期783-790,共8页
针对短视型顾客和策略型顾客并存的细分易逝品市场,考虑顾客策略行为对商家总利润的重要影响,以及体验式营销对顾客商品价格感知的作用。在以随机分布描述体验后顾客附加价格感知的基础上,确定了顾客发生购买行为的条件,建立了以商家总... 针对短视型顾客和策略型顾客并存的细分易逝品市场,考虑顾客策略行为对商家总利润的重要影响,以及体验式营销对顾客商品价格感知的作用。在以随机分布描述体验后顾客附加价格感知的基础上,确定了顾客发生购买行为的条件,建立了以商家总利润最大化为目标的两阶段定价模型。通过优化求解模型给出了在不同顾客比率下易逝品的两阶段最优定价策略,并探讨了体验式营销成本及体验成本系数对最优定价及最大总利润的影响。最后,采用对比分析验证了策略型顾客的大量存在影响定价及总收益。研究表明:较高的策略型顾客比率会使商家的第1阶段最优定价降低、第2阶段最优定价提高以及两阶段总利润减少;此外,体验式营销可以缓解策略型顾客行为,并且存在最优体验式营销成本。 展开更多
关键词 易逝品 策略型顾客行为 体验式营销 动态定价
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