广告的“三言效应” 被引量：1

1

作者 贺又宁 《当代修辞学》 CSSCI 1998年第6期14-16,共3页

“三言效应”是指“言出意达”、“言简意显”、“言质意趣”。这三条原则既是广告用语修辞的基本原则.又是广告语言运用的基本特点。一则广告,如果在语言运用上真正体现了“三言效应”,必然符合“AIDA原则”和“五Ⅰ要素”。必然成为... “三言效应”是指“言出意达”、“言简意显”、“言质意趣”。这三条原则既是广告用语修辞的基本原则.又是广告语言运用的基本特点。一则广告,如果在语言运用上真正体现了“三言效应”,必然符合“AIDA原则”和“五Ⅰ要素”。必然成为受众喜闻乐见的广告. 一、言出意达 “言出意达”要求广告用语必须准确、鲜明地表达出商品的特质.即同类产品所不具有的优异之处。广告学上有种理论,称usp,其基本观点是.无论哪一种商品都有自身独特的销售理由,广告企划和传播的任务就是找到这个独特的销售理由并加以突出宜传。 展开更多

关键词 三言 广告用语 受众 广告语 白加黑 独特的销售 AIDA原则 商品 广告诉求 颐发

下载PDF 职称材料

推出“随便”牌饮料如何?

2

作者 方位 《当代经理人》 2000年第A04期78-79,共2页

关键词 饮料 流行性产品 脱口说出 软饮料市场 中老年人 广告创意 独特的销售 生命力 品牌名称 POP广告

原文传递

新产品市场营销战术谈

3

作者 孙文清 《零陵学院学报》 1997年第1期85-89,60,共6页

随着市场经济的迅猛发展,一方面,科学技术为新产品的开发利用提供了愈来愈多的可能,而另一方面,由于同类产品之间竞争的日益加剧,开发费用不断增长,又使得创立一个新品牌成为困难;市场的风云变幻,消费者兴奋点的千变万化。

关键词 消费者 新产品 营销战术 产品市场 产品特质 独特的销售 毛泽东诗词 价格组合 市场营销 商品

下载PDF 职称材料

独特的销售主张感知维度研究 被引量：6

4

作者 牛永革 赵平 王良锦 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2010年第3期41-52,共12页

基于推进独特的销售主张理论发展的宗旨,修正Reeves的理论目的和假定条件。基于规范的测量营销概念的多阶段量表开发程序,在详细分析已有文献的基础上,界定独特的销售主张感知概念,分3个子研究从消费者视角验证独特的销售主张感知测量... 基于推进独特的销售主张理论发展的宗旨,修正Reeves的理论目的和假定条件。基于规范的测量营销概念的多阶段量表开发程序,在详细分析已有文献的基础上,界定独特的销售主张感知概念,分3个子研究从消费者视角验证独特的销售主张感知测量量表的可靠性、有效性和普适性。在包装型消费品领域筛选16个品牌产品的独特的销售主张作为刺激物,重点有效访问1 159位目标消费者。研究结果表明,独特的销售主张感知维度由安全保证、知识学习、差异识别和情感亲近构成。为了深入分析各个构成因子的作用,在研究中增加独特的销售主张感知各个构成因子对品牌承诺效应的研究,结果表明安全保证和情感亲近正向影响品牌情感承诺,知识学习正向影响品牌持续承诺,差异识别对这两个结果变量不存在显著效应。剖析独特的销售主张感知特性,充实独特的销售主张理论架构,指出其基本的应用方法。 展开更多

关键词 品牌 独特的销售主张 品牌主题语 品牌承诺

原文传递

基于独特销售主张理论的旅游口号评价——以中国5A级旅游景区为例 被引量：3

5

作者 范小华 牛永革 《西华大学学报（哲学社会科学版）》 2014年第3期71-75,共5页

旅游口号是旅游目的地营销或广告活动的重要战略。作为旅游目的地营销的核心主题,有效的旅游口号应该向市场传递目的地独特的销售主张。本文基于独特的销售主张理论,运用规范的内容分析法,对中国5A级旅游景区的旅游口号进行分类评价。... 旅游口号是旅游目的地营销或广告活动的重要战略。作为旅游目的地营销的核心主题,有效的旅游口号应该向市场传递目的地独特的销售主张。本文基于独特的销售主张理论,运用规范的内容分析法,对中国5A级旅游景区的旅游口号进行分类评价。研究结果显示,中国绝大部分5A级旅游景区的口号没有成功地传递目的地的独特销售主张。为增强旅游口号的有效性,独特销售主张应成为营销管理者设计旅游口号时首要考虑的原则,以达到充分传达景区的独特价值、吸引旅游者的目的。 展开更多

关键词 独特的销售主张 旅游口号 中国5A级旅游景区 品牌要素

下载PDF 职称材料

独特销售主张(USP)的生成机理研究 被引量：3

6

作者 王良锦 李蔚 《生产力研究》 CSSCI 北大核心 2007年第21期123-124,共2页

以往的独特销售主张(USP)研究更多集中于实践操作层面,专门的理论研究则较少,而对USP的生成机理研究尚属空白。文章在文献回顾的基础上,提出了USP诞生的方法、USP发生效力的保障体系以及USP需适时更新的必要性。

关键词 独特的销售主张 品牌管理 生成机理研究

下载PDF 职称材料

独特的销售主张:一个动态的多层级概念框架 被引量：1

7

作者 牛永革 《管理现代化》 CSSCI 北大核心 2013年第4期111-113,共3页

Reeves(1961)率先倡导的独特的销售主张(USP)理论,由于容易理解和操作,在现实生活中有着广泛的应用。但从目前来看,USP与相关理论的隔绝严重制约了其自身的发展。文章运用理论研究方法,回顾了相关文献,有机链接了消费者需求和品牌定位... Reeves(1961)率先倡导的独特的销售主张(USP)理论,由于容易理解和操作,在现实生活中有着广泛的应用。但从目前来看,USP与相关理论的隔绝严重制约了其自身的发展。文章运用理论研究方法,回顾了相关文献,有机链接了消费者需求和品牌定位两个方面的理论体系,构建了USP动态的多层级概念模型,勾画出USP的生成与更新机理。 展开更多

关键词 独特的销售主张 品牌定位 消费者独特的需求

下载PDF 职称材料

如何为产品找到符合消费者需求的好卖点

8

作者 丁华 《食品界》 2019年第10期77-79,共3页

我们给产品卖点的定义:产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点。产品的卖点其实就是产品的最佳诉求点或者说是产品独特的销售主张。比如王老吉凉茶的产品卖点是“去火”;农夫山泉水饮料的卖点... 我们给产品卖点的定义:产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点。产品的卖点其实就是产品的最佳诉求点或者说是产品独特的销售主张。比如王老吉凉茶的产品卖点是“去火”;农夫山泉水饮料的卖点是“有点甜”;统一果汁饮料的卖点是“多C多漂亮”等。 展开更多

关键词 农夫山泉 产品卖点 诉求点 王老吉凉茶 连结点 果汁饮料 消费者需求 独特的销售主张

下载PDF 职称材料

竞争环境下企业“卖点”的探寻

9

作者 余蓉 龙玥 江林茜 《商业时代》 北大核心 2008年第9期29-29,46,共2页

在市场经济条件下,竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,制造卖点就是实施此目标的有效营销手段。本文从对卖点的认识入手,研究了寻求卖点的几条原则,提... 在市场经济条件下,竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,制造卖点就是实施此目标的有效营销手段。本文从对卖点的认识入手,研究了寻求卖点的几条原则,提出了寻求卖点的途径以及对卖点进行强化的要点,分析了卖点失败的原因。 展开更多

关键词 卖点 独特的销售主张 强化

下载PDF 职称材料

看不懂的广告卖得火的产品：—商务通广告“点射”策略

10

作者 周文胜 《智囊》 2000年第4期64-66,共3页

关键词 商务通 广告策略 USP “独特的销售说辞”

下载PDF 职称材料

运用USP创作好广告

11

作者 粟娟 《江苏商论》 北大核心 2003年第6期125-126,共2页

USP就是“独特的销售主张”。USP理论是世界广告创作理论流派中,影响最大的广告原理。本文分析了怎样依据这个广告理论进行创作。

关键词 USP 广告 独特的销售主张 创作理论 促销力

下载PDF 职称材料

简析白象大骨面行销方案的品牌文化

12

作者 刘茵 《石家庄铁路职业技术学院学报》 2011年第3期80-83,共4页

白象大骨面从面世起就以独特的营销方式打入大骨面市场,在竞争激烈的大骨面市场上杀出一条血路,从不同的侧面分析白象大骨面营销方案的成功与不足之处,并进行多方面的总结,期待能给读者带来借鉴与参考。

关键词 独特的销售主张 品牌文化 品牌文化延伸

下载PDF 职称材料

地方性民族产业营销思维新模式初探——由广东凉茶行业成功“北伐”想到的

13

作者 姜东晓 姜南春 《华东经济管理》 2007年第9期139-142,共4页

由于受环境、文化背景、消费者偏好等因素的制约,地域性很强的民族产业一直很难打开全国市场,而最近三年,广东凉茶却成功的进行了"北伐",并且,在向北方输送产品的同时,也传递了自身独特的文化。他们的成功,给我国其他受地域... 由于受环境、文化背景、消费者偏好等因素的制约,地域性很强的民族产业一直很难打开全国市场,而最近三年,广东凉茶却成功的进行了"北伐",并且,在向北方输送产品的同时,也传递了自身独特的文化。他们的成功,给我国其他受地域限制的民族产业,提供了值得借鉴的文化营销思维新模式。 展开更多

关键词 整合营销 独特的销售定位(USP) 公关形象 区域营销 文化营销

下载PDF 职称材料

弄草成金

14

作者 马小存 冯立成 《光彩》 2004年第8期35-35,共1页

关键词 稻草 草制品 鱼篓 采购站 蒲草 防汛物资 纤维度 台脚 独特的销售 销售淡季

原文传递

’95促销:以情取利

15

作者 潘西领 《人民论坛》 1996年第1期48-48,共1页

年初,奥瑞特贸易公司率先推出“标明进价运费,买主自行定价”的销售招数,在南京商界掀起了不小的波澜。做法很简单:商家把所有商品的进价、运费及当地市场参考价都标注在标价签上,并作出承诺:您看中了哪件商品,只要高出该商品的保本价... 年初,奥瑞特贸易公司率先推出“标明进价运费,买主自行定价”的销售招数,在南京商界掀起了不小的波澜。做法很简单:商家把所有商品的进价、运费及当地市场参考价都标注在标价签上,并作出承诺:您看中了哪件商品,只要高出该商品的保本价——进价加运费,这买卖就可成交。 展开更多

关键词 促销 商品损失 保本价 友谊商店 消费者 顾客利益 当地市场 装饰材料 独特的销售 贸易公司

下载PDF 职称材料

亚洲市场国际化妆品的福地

16

《中外轻工科技》 1997年第2期44-44,共1页

关键词 化妆品公司 亚洲市场 台湾地区 营销策略 当地化策略 独特的销售 燕麦蛋白 日用化妆品 雅诗兰黛 植物精华

下载PDF 职称材料

“独具”的品牌形象

17

作者 杨青平 《新闻爱好者》 1999年第S2期45-45,共1页

大多数广告都遵循美国著名广告大师瑞夫斯在《广告实效的奥秘》一书中提出的“独具的销售说辞”(或译作独特的销售主张)原则。这一原则有三个要点:一、立足产品特质;二、向消费者承诺明确的利益点;三、你的说辞一定要是竞争者不能提出的... 大多数广告都遵循美国著名广告大师瑞夫斯在《广告实效的奥秘》一书中提出的“独具的销售说辞”(或译作独特的销售主张)原则。这一原则有三个要点:一、立足产品特质;二、向消费者承诺明确的利益点;三、你的说辞一定要是竞争者不能提出的,或未曾提出的。大多数广告前两点做得比较充分,但第三点做得还有欠缺,因而不够“独具”。 展开更多

关键词 品牌形象 消费者选择 方便面 农夫山泉 纯净水 产品特质 说辞 独特的销售 竞争者 品种形象

下载PDF 职称材料

吉尔达的《余氏秘籍》

18

作者 查龙 阿拉 《中外鞋苑》 1997年第4期28-28,共1页

近两年,当国内鞋厂纷纷调整、重新完善发展计划之时,在温州也出现了近40％的鞋类企业注销、停产、倒闭。竞争之残酷,令人心寒。

关键词 秘籍 多家代理 房地产开发 独特的销售 温州人 管理方法 企业经营发展 市场风险 企业注销 完善发展

原文传递