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全渠道营销:一种新战略 被引量:24
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作者 李飞 《清华管理评论》 2015年第1期30-39,共10页
如果说从固定电话到移动电话是一场革命,那么从单体PC机到互联网就是一场大革命,而从基于PC机的互联网到基于手机的移动网就是一场巨大的革命。这场“巨大”的革命,来得迅速。来得猛烈,改变了人们工作、学习、娱乐、购物、消费、交... 如果说从固定电话到移动电话是一场革命,那么从单体PC机到互联网就是一场大革命,而从基于PC机的互联网到基于手机的移动网就是一场巨大的革命。这场“巨大”的革命,来得迅速。来得猛烈,改变了人们工作、学习、娱乐、购物、消费、交友等生活的方方面面。 展开更多
关键词 渠道营销 大革命 移动电话 固定电话 互联网 PC机 移动网 购物
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基于4P理论的生态农产品营销困境与对策 被引量:17
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作者 周思思 周发明 《农业经济》 北大核心 2020年第8期130-132,共3页
随着物质生活水平的快速提升以及消费观念的快速转变,人们对于生态农产品的消费需求日益扩大,但与此同时,生态农产品企业数量也在快速增长,这使得生态农产品市场竞争形势日益激烈。各生态农产品企业想要在生态农产品市场中站稳脚跟,不... 随着物质生活水平的快速提升以及消费观念的快速转变,人们对于生态农产品的消费需求日益扩大,但与此同时,生态农产品企业数量也在快速增长,这使得生态农产品市场竞争形势日益激烈。各生态农产品企业想要在生态农产品市场中站稳脚跟,不仅要着力提升产品质量,还需积极改进营销方式。基于4P理论来看,目前,许多农产品企业在生态农产品营销过程中都面临着产品营销困境、价格营销困境、渠道营销困境以及促销营销困境。对此,各农产品企业还需以4P理论为指导,不断优化生态农产品的产品营销对策、价格营销对策、渠道营销对策以及促销营销对策。 展开更多
关键词 4P理论 生态农产品 产品营销 价格营销 渠道营销
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我国农产品营销渠道发展现状及创新路径 被引量:13
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作者 张立恒 《商业经济研究》 北大核心 2022年第7期67-69,共3页
我国是农业大国,农业在我国国民经济中占有较大的比重。目前我国农产品市场出现产量逐年下降、竞争日益激烈等情况,而农产品营销渠道作为农产品销售中最重要的一环,也受到了诸如季节性、地域性等因素的影响。随着互联网经济时代的到来,... 我国是农业大国,农业在我国国民经济中占有较大的比重。目前我国农产品市场出现产量逐年下降、竞争日益激烈等情况,而农产品营销渠道作为农产品销售中最重要的一环,也受到了诸如季节性、地域性等因素的影响。随着互联网经济时代的到来,更给农产品渠道带来了机遇与挑战。本文通过分析我国农产品营销渠道发展现状,认为农产品质量良莠不齐,标准化程度低;农产品渠道层次过多,交易方式较为落后;农产品营销渠道组织功能不健全,上游主体缺乏竞争力等问题。基于以上分析,文章最后提出了优化创新路径,以期促进我国农产品经济不断提升。 展开更多
关键词 农产品 渠道营销 网络营销 创新发展 农产品品牌
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商业银行应对第三方支付平台的营销策略研究 被引量:6
4
作者 张璞 《西南金融》 2016年第1期26-32,共7页
第三方支付作为互联网金融最基础也是最典型的代表,在国内已走过了十几年的发展历程,逐步成为了国内支付系统的重要补充力量,它以其便捷、高效、灵活的电子支付方式不断渗透并改变着传统生产模式,其惊人的发展速度不仅在短时间内改变了... 第三方支付作为互联网金融最基础也是最典型的代表,在国内已走过了十几年的发展历程,逐步成为了国内支付系统的重要补充力量,它以其便捷、高效、灵活的电子支付方式不断渗透并改变着传统生产模式,其惊人的发展速度不仅在短时间内改变了社会公众多年的支付习惯,更在商业银行中引起了"鲶鱼效应",在一定程度上倒逼商业银行升级改革,因此成为了现代金融市场不可忽视的力量。针对这一现象,本文主要通过对第三方支付平台运营模式、业务特点及发展趋势的研究,剖析其对商业银行发展的影响,进而为商业银行找到能够有效应对全新挑战的营销策略。 展开更多
关键词 商业银行 第三方支付 营销策略 4Ps 营销理论 渠道营销 金融创新
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新零售背景下企业终端渠道营销和供应链协同管理研究--以烟草企业为例 被引量:6
5
作者 孙文婷 《中国商论》 2022年第20期136-140,共5页
随着互联网、大数据、人工智能等新技术的不断发展,信息化技术已经广泛应用到商业社会的各个领域,越来越多的企业以互联网为依托,运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,打造线上服务、线下体... 随着互联网、大数据、人工智能等新技术的不断发展,信息化技术已经广泛应用到商业社会的各个领域,越来越多的企业以互联网为依托,运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,打造线上服务、线下体验、现代物流深度融合的新零售模式。新零售背景下,企业如何创建全新的渠道营销模式,推动供应链协同管理,实现管理转型升级,是企业当前需要考虑的首要问题。本文基于协同管理思想,以烟草企业为例,对企业面临的卷烟流通工作进行深入研究,分析当前终端渠道营销和供应链管理存在的问题,并提出加强渠道营销和供应链协同管理的对策建议,以期达到提升企业管理水平,提高客户满意度,实现企业降本增效,推动行业持续健康发展。 展开更多
关键词 渠道营销 供应链 协同管理 新零售 零售终端
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基于4P理论的茶叶网络营销问题与对策研究——以商南茶叶品牌为例 被引量:1
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作者 徐瀚之 刘子琪 陈宇轩 《中国商论》 2023年第2期71-73,共3页
随着网络经济时代的到来,依托全球网络技术发展与信息网络社会变革的新技术和新手段,传统茶叶产业正结合自身营销实际,大规模进入网络营销领域。依靠传统的营销策略已经无法满足茶叶品牌的发展需求,优化和完善网络营销策略已成为未来的... 随着网络经济时代的到来,依托全球网络技术发展与信息网络社会变革的新技术和新手段,传统茶叶产业正结合自身营销实际,大规模进入网络营销领域。依靠传统的营销策略已经无法满足茶叶品牌的发展需求,优化和完善网络营销策略已成为未来的必然趋势。本文以商南茶叶品牌为例,通过分析互联网环境下商南茶叶品牌的营销现状,提出其存在的问题及针对性策略,仅供参考。 展开更多
关键词 4P理论 产品营销 价格营销 促销营销 渠道营销
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交通银行信用卡大事记
7
《中国信用卡》 2024年第2期54-55,共2页
2月21日,交通银行信用卡中心获得Visa颁发的“2022年度杰出战略合作伙伴奖”“2022年度高端产品精益经营奖”“2022年度风险运营杰出合作奖”三项奖项。3月3月,交通银行信用卡中心获得美国运通颁发的“2022年度卓越渠道营销奖”与万事... 2月21日,交通银行信用卡中心获得Visa颁发的“2022年度杰出战略合作伙伴奖”“2022年度高端产品精益经营奖”“2022年度风险运营杰出合作奖”三项奖项。3月3月,交通银行信用卡中心获得美国运通颁发的“2022年度卓越渠道营销奖”与万事达卡颁发的“2022年度杰出销售渠道奖”。 展开更多
关键词 万事达卡 销售渠道 渠道营销 美国运通 交通银行信用卡 战略合作伙伴 高端产品 大事记
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投影机代理商的渠道营销研究
8
作者 杨博 高松 +2 位作者 张禹 刘宵婵 张歆 《中文科技期刊数据库(全文版)经济管理》 2024年第4期0074-0077,共4页
随着科技的进步和市场的不断变化,投影机代理商面临着前所未有的挑战与机遇。本文深入分析了当前投影机市场的发展趋势,特别是消费者行为的变化和竞争对手策略的演变,旨在为投影机代理商提供有效的渠道营销策略。通过综合运用市场调研... 随着科技的进步和市场的不断变化,投影机代理商面临着前所未有的挑战与机遇。本文深入分析了当前投影机市场的发展趋势,特别是消费者行为的变化和竞争对手策略的演变,旨在为投影机代理商提供有效的渠道营销策略。通过综合运用市场调研、案例分析和专家访谈等研究方法,本文提出了一系列针对性的渠道营销策略,包括渠道多元化、强化品牌合作关系以及利用数字营销等手段提升市场份额和品牌影响力。研究结果显示,通过灵活多变的渠道策略和创新的营销手段,投影机代理商能够更好地适应市场变化,增强竞争优势。 展开更多
关键词 渠道营销 投影机 市场策略 消费者行为 数字营销
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销售行业全渠道整合营销模型与策略 被引量:5
9
作者 郭赟 《现代企业》 2018年第7期88-89,共2页
自从全球进入二十一世纪以来,信息技术高速发展,人们的生活实现了全方位的改革和变化。经济相应的发展使得人们买东西的渠道和模式也更加方便。新的零售渠道更新不断,网上零售,手机零售,视频零售,直播零售等等。人们越来越注重更加便捷... 自从全球进入二十一世纪以来,信息技术高速发展,人们的生活实现了全方位的改革和变化。经济相应的发展使得人们买东西的渠道和模式也更加方便。新的零售渠道更新不断,网上零售,手机零售,视频零售,直播零售等等。人们越来越注重更加便捷的购买渠道和零售方式,从而渐渐忽略了传统零售模式,于是传统零售模式便遭遇了前所未有的巨大冲击。 展开更多
关键词 渠道整合 营销模型 消费者认知 渠道营销 整合营销模式
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七大同期会议精彩回顾
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作者 高芷瑶 《中外玩具制造》 2024年第5期18-21,共4页
在2024深圳玩具展同期,主办方精心策划了一系列内容丰富、针对性强的同期会议活动,议题覆盖了多个当前行业关注的焦点,包括玩具营销与可持续发展、积木潮玩发展趋势、幼教创新发展、品牌授权、直播出海、新渠道营销等。这些热点议题不... 在2024深圳玩具展同期,主办方精心策划了一系列内容丰富、针对性强的同期会议活动,议题覆盖了多个当前行业关注的焦点,包括玩具营销与可持续发展、积木潮玩发展趋势、幼教创新发展、品牌授权、直播出海、新渠道营销等。这些热点议题不仅为参与者提供了宝贵的信息和知识,也为行业指明了发展方向,在竞争激烈的市场中保持敏锐的触觉。 展开更多
关键词 渠道营销 品牌授权 可持续发展 主办方 热点议题 竞争激烈 针对性强 发展趋势
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优衣库在华营销策略启示
11
作者 彭玉婷 蒲虹宇 曾耀锐 《商场现代化》 2024年第1期48-50,共3页
中国人口基数大、服装需求量多的特点十分显著。几十年来中国服装行业不断发展,如今已取得了重大成就。近年来,快时尚品牌与国内自主品牌的兴起,以及各大服装企业为了迎合年轻消费群体开始推出物美价廉的低端线品牌,使消费者拥有了更多... 中国人口基数大、服装需求量多的特点十分显著。几十年来中国服装行业不断发展,如今已取得了重大成就。近年来,快时尚品牌与国内自主品牌的兴起,以及各大服装企业为了迎合年轻消费群体开始推出物美价廉的低端线品牌,使消费者拥有了更多选择。在激烈竞争中,国内品牌由于缺乏经验导致接连受挫,而优衣库作为外来品牌能够在一众服装品牌中脱颖而出,并且在中国市场中占据巨大份额,这与其不断调整的营销策略密不可分。本文以优衣库(中国)为研究对象,运用4Ps营销策略理论分析优衣库(中国)在华的发展历程,学习其能够在中国具有强势竞争力的原因,以期从中获得一定启示。 展开更多
关键词 优衣库 渠道营销 低成本运作 产销一体化
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浅析我国乳业企业的产品营销策略 被引量:4
12
作者 刘峰明 《现代商业》 2019年第21期13-14,共2页
随着人们对健康和营养的需求越来越高,催生了我国乳业市场的跨越式发展。然而,由于我国乳品行业发展较晚,行业整体生产水平不高,产品同质化现象比较严重,普遍存在一些不合理的现象。尤其是'三鹿毒奶粉'事件更是严重打击了国内... 随着人们对健康和营养的需求越来越高,催生了我国乳业市场的跨越式发展。然而,由于我国乳品行业发展较晚,行业整体生产水平不高,产品同质化现象比较严重,普遍存在一些不合理的现象。尤其是'三鹿毒奶粉'事件更是严重打击了国内乳制品消费者的信心,我国乳业企业面临发展的巨大危机。因此,本文以天香乳业为研究对象,对天香乳业的营销环境进行了分析,然后制定出有针对性的营销战略,希望对相关企业有所借鉴。 展开更多
关键词 产品营销 价格营销 渠道营销 促销营销
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互联网时代的共享经济 被引量:5
13
作者 马立行 《中国洗涤用品工业》 2015年第12期44-51,共8页
文章对当前最为热门的"共享经济"的概念与定义、特征与种类、业态与行业、价值与作用等进行了全面详尽的阐述。指出制造业的变革方向是通过"+互联网",运用"共享经济模式"重构制造业产业链,认为其实现方式... 文章对当前最为热门的"共享经济"的概念与定义、特征与种类、业态与行业、价值与作用等进行了全面详尽的阐述。指出制造业的变革方向是通过"+互联网",运用"共享经济模式"重构制造业产业链,认为其实现方式是"生产要素+平台",给出了传统工业实现变革的路径,即"研发设计+互联网"、"采购协作+平台"、"OEM制造分享"、"营销+平台"、"物流外包"等。 展开更多
关键词 物流外包 生产要素 企业边界 供应链 渠道营销 供应商关系 产能过剩 租赁服务 企业对政府 模式架构
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新时期我国连锁零售业的转型升级问题探讨 被引量:5
14
作者 姜友林 《商业时代》 北大核心 2013年第35期28-30,共3页
步入21世纪以来,我国连锁零售行业发展迅速,逐步构成国民经济总量增长与结构转型的重要组成单元,伴随我国经济增长逐年呈现出的软着陆姿态,连锁零售业也在此背景下增长乏力,行业结构转型及战略升级势在必行,以新营销模式、新利润增长点... 步入21世纪以来,我国连锁零售行业发展迅速,逐步构成国民经济总量增长与结构转型的重要组成单元,伴随我国经济增长逐年呈现出的软着陆姿态,连锁零售业也在此背景下增长乏力,行业结构转型及战略升级势在必行,以新营销模式、新利润增长点以及新可持续健康发展观为主要特征的"三新"转型升级概念日益成为连锁零售业寻求突破的关键点。本文以此为背景,对新时期连锁零售行业的转型升级进行了探讨,认为要想在激励的市场竞争大潮中得以生存并发展,连锁零售企业就必须将转型升级提上日程,进行集约化发展,培育核心竞争力,实现企业利润的内生性增长,以不断创新的姿态面对剧烈变化的市场环境,使得企业立于不败之地。 展开更多
关键词 连锁零售 转型升级 渠道营销
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开放式基金中渠道营销对个人投资者的影响研究 被引量:5
15
作者 吴先红 刘文雯 何理 《北京工商大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2015年第6期96-103,共8页
在我国开放式基金的投资者中,个人投资者占主导,其投资决策在某种程度上受基金的购买便利程度以及所能获得的理财建议的影响。文章以我国2005—2014年1026只股票型、债券型、混合型以及货币市场型开放式基金为样本,研究基金的渠道营销... 在我国开放式基金的投资者中,个人投资者占主导,其投资决策在某种程度上受基金的购买便利程度以及所能获得的理财建议的影响。文章以我国2005—2014年1026只股票型、债券型、混合型以及货币市场型开放式基金为样本,研究基金的渠道营销对不同的基金资金流动和基金规模的影响。研究结果显示,在控制基金的历史业绩后,渠道营销的努力程度越高,基金的资金净流入越多,基金的规模也越大;将基金类型细分后,又发现渠道营销对不同类型的基金资金流入的影响差异很大。总体来看,渠道营销对基金个人投资者的投资决策有着明显的正向影响,增加渠道营销环节的投入,有助于提高基金的资金净流入。 展开更多
关键词 开放式基金 个人投资者 渠道营销
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终端渠道营销中的物流管理 被引量:2
16
作者 周庆 《物流科技》 2005年第2期38-40,共3页
目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源,尤其是超级终端在流通领域所占比重的不断上升,如何实现终端的物流管理有序化、规范化和科学合理的控制,成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理、配送管... 目前终端已逐步成为快速消费品营销中的战略性资源,尤其是超级终端在流通领域所占比重的不断上升,如何实现终端的物流管理有序化、规范化和科学合理的控制,成为大家关注的问题。本文主要针对终端渠道营销中物流管理的订单处理、配送管理、库存管理、卖场内部物流控制以及逆向物流管理五个问题进行了分析说明。 展开更多
关键词 逆向物流管理 渠道营销 终端 快速消费品 内部物流 配送管理 战略性资源 流控制 规范化
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中国联通社会渠道效能提升策略 被引量:1
17
作者 刘贺 《中外企业家》 2016年第2Z期18-18,24,共2页
社会渠道一直是运营商渠道营销系统中的重要组成部分,是运营商产品销售的重要通道,是服务客户的重要窗口,社会渠道的有效、良性发展直接影响运营商的经营业绩和社会形象。本文以中国联通社会渠道的现状为例,对运营商社会渠道效能提升提... 社会渠道一直是运营商渠道营销系统中的重要组成部分,是运营商产品销售的重要通道,是服务客户的重要窗口,社会渠道的有效、良性发展直接影响运营商的经营业绩和社会形象。本文以中国联通社会渠道的现状为例,对运营商社会渠道效能提升提出可行的建议。 展开更多
关键词 社会渠道 中国联通 渠道营销 效能提升 渠道管理 营销政策 产品销售 营销技巧 差异化营销 创新营销模式
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POPMART营销策略研究
18
作者 曾丽颖 《中国管理信息化》 2023年第14期106-108,共3页
近年来,盲盒对于潮玩市场来说是一种新兴玩法,其受众群体可以从几岁儿童跨越至三十多岁成人。盲盒的概念很简单,它仅赋予了商品不同的造型与简单介绍,购买者无法得知手中盒子里的东西是系列中的哪一款,最终被购买者收入囊中的款式全凭... 近年来,盲盒对于潮玩市场来说是一种新兴玩法,其受众群体可以从几岁儿童跨越至三十多岁成人。盲盒的概念很简单,它仅赋予了商品不同的造型与简单介绍,购买者无法得知手中盒子里的东西是系列中的哪一款,最终被购买者收入囊中的款式全凭运气。这种由“购买”变为“抽取”的销售模式给广大消费者带来了一定的刺激感与猎奇感,加重了消费者的购买欲,起到了促进消费的作用。而POP MART(泡泡玛特)是较早成功将盲盒引入中国市场的公司,成立十余年来,它已从默默无闻成长为席卷中国潮玩市场的“顶流”。在2020年经济发展不够稳定的大环境下,它的营收及股价仍在同比上涨,因此该公司的营销策略值得研究。文章从POP MART品牌背景及现状出发,对其营销策略进行分析,同时也对POP MART的发展前景进行展望。 展开更多
关键词 营销策略 产品IP 渠道营销
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浅谈市场营销中造势营销的传播策略 被引量:1
19
作者 赵虎影 谭军 《商业经济》 2007年第10期68-69,共2页
市场营销的本质就是"营势"和"谋势,""谋势者"方能执市场之牛耳,才可能花少钱办大事。在谋势的策略上,迎势造势及通过人际沟通与情感交流实现的口碑传播在市场营销策略中占有重要位置。企业要采用品类营... 市场营销的本质就是"营势"和"谋势,""谋势者"方能执市场之牛耳,才可能花少钱办大事。在谋势的策略上,迎势造势及通过人际沟通与情感交流实现的口碑传播在市场营销策略中占有重要位置。企业要采用品类营销、渠道营销、粗放营销、口碑营销、单品突破等造势传播策略,实现有效的营销突破。 展开更多
关键词 品类营销 渠道营销 粗放营销 资源营销 口碑营销法则
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创维厨电:以产品为基底,探索更大发展空间
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作者 白洋 《现代家电》 2023年第7期54-56,共3页
以创新型差异化产品晋入厨电新赛道实际上,我国厨电行业是一个非常成熟的领域。往往,介入成熟领域的难度非常大,包括产品技术的突破,也包括渠道营销的整合,等等。无论从品牌集群还是产品矩阵来看,对于创维介入厨电行业并实现新赛道的突... 以创新型差异化产品晋入厨电新赛道实际上,我国厨电行业是一个非常成熟的领域。往往,介入成熟领域的难度非常大,包括产品技术的突破,也包括渠道营销的整合,等等。无论从品牌集群还是产品矩阵来看,对于创维介入厨电行业并实现新赛道的突破和晋级,都意味着高难度的挑战。 展开更多
关键词 渠道营销 品牌集群 创维 厨电行业 差异化产品 赛道 创新型
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