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基于讨价还价能力的竞争供应链渠道结构绩效研究 被引量：54
1
作者 艾兴政 唐小我 《管理工程学报》 CSSCI 2007年第2期123-125,133,共4页
本文就独立分销渠道的讨价还价理论在竞争供应链渠道结构面临的问题进行建模,对不同讨价还价能力和产品差异的竞争渠道结构的演化过程进行分析,发现产品与零售商讨价还价能力的差异对竞争渠道结构的选择具有重要影响,并给出了相应结构... 本文就独立分销渠道的讨价还价理论在竞争供应链渠道结构面临的问题进行建模,对不同讨价还价能力和产品差异的竞争渠道结构的演化过程进行分析,发现产品与零售商讨价还价能力的差异对竞争渠道结构的选择具有重要影响,并给出了相应结构的演变过程和均衡结果的范围。拓展了Iyery的单渠道结构理论的结果,并为不同环境下渠道结构的选择提供了理论依据。 展开更多
关键词 渠道结构 讨价还价能力 产品差异 竞争供应链
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电信企业营销渠道建设 被引量：5
2
作者 刘广会 付宇 《通信管理与技术》 2004年第1期13-14,共2页
在分析营销渠道理论发展、我国电信业营销渠道现状及存在问题的基础上,提出了建设有效的电信营销渠道体系模式,并探讨营销渠道价值评价。
关键词 电信企业 营销渠道 价值评价 渠道管理 渠道结构
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渠道结构对第三方负责回收闭环供应链的影响 被引量：25
3
作者 聂佳佳 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2012年第3期151-158,共8页
研究了四种渠道结构对第三方负责回收闭环供应链的影响。分别建立了四种再制造闭环供应链模型,给出了这些模型的最优零售价格、批发价格、回收比例以及各方的最优利润,并对这四种模型进行了比较分析。研究发现回收方制定回收策略时需考... 研究了四种渠道结构对第三方负责回收闭环供应链的影响。分别建立了四种再制造闭环供应链模型,给出了这些模型的最优零售价格、批发价格、回收比例以及各方的最优利润,并对这四种模型进行了比较分析。研究发现回收方制定回收策略时需考虑回收品价格和回收努力成本的大小,闭环供应链中任意两方的战略联盟有利于另外一方利润的增加,而且,闭环供应链中的任意两方都有战略联盟的动机。 展开更多
关键词 闭环供应链 再制造 第三方回收 回收比例 渠道结构 战略联盟
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再制造逆向物流结构整合优化 被引量：15
4
作者 薛顺利 徐渝 宋悦林 《系统工程》 CSCD 北大核心 2006年第4期1-6,共6页
在理论与实践中,将废旧品再制造成新品的经济与环保价值已得到广泛的重视。制造商对废旧品的收集有三种模式:(1)制造商直接从消费者手中收集;(2)制造商激励零售商收集;(3)制造商以合同形式委托第三方收集。再制造逆向物流系统是制造商... 在理论与实践中,将废旧品再制造成新品的经济与环保价值已得到广泛的重视。制造商对废旧品的收集有三种模式:(1)制造商直接从消费者手中收集;(2)制造商激励零售商收集;(3)制造商以合同形式委托第三方收集。再制造逆向物流系统是制造商为主的分散决策系统,本文以分散决策理论为基础,分别对上述三种模式建立数学模型,结果发现靠近消费者的零售商进行废旧品收集,对供应链成员最有利。最后指出了未来的研究方向。 展开更多
关键词 供应链管理 逆向物流 再制造 渠道结构
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基于延保服务的竞争供应链纵向渠道结构选择 被引量：21
5
作者 马建华 艾兴政 唐小我 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2015年第4期539-553,574,共16页
构建由两个制造商和两个排他性零售商组成的链与链价格竞争模型,其中制造商提供有偿延保服务,每条供应链拥有两个纵向渠道结构选择策略:中心化结构和分散化结构.通过计算不同链与链竞争模式下的均衡决策和绩效,基于供应链系统绩效占优... 构建由两个制造商和两个排他性零售商组成的链与链价格竞争模型,其中制造商提供有偿延保服务,每条供应链拥有两个纵向渠道结构选择策略:中心化结构和分散化结构.通过计算不同链与链竞争模式下的均衡决策和绩效,基于供应链系统绩效占优的角度识别了竞争供应链的纵向渠道结构选择策略,并揭示了不同延保期和竞争状态下竞争供应链纵向渠道结构选择博弈的Nash均衡.最后给出了关于制造商提供延保服务的策略性建议. 展开更多
关键词 延保服务 链与链竞争 渠道结构
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商品流通渠道的整合与优化 被引量：7
6
作者 王晓东 《经济理论与经济管理》 CSSCI 北大核心 2003年第7期41-44,共4页
20多年的流通体制改革,一个最大和最实际的收获就是多渠道流通局面的形成.渠道在"多"了的同时,也一定程度地"乱"了;环节"少"了,渠道效率反而"低"了.截至目前的流通渠道改革只是在低层次上解决... 20多年的流通体制改革,一个最大和最实际的收获就是多渠道流通局面的形成.渠道在"多"了的同时,也一定程度地"乱"了;环节"少"了,渠道效率反而"低"了.截至目前的流通渠道改革只是在低层次上解决了商品货畅其流的问题,而市场经济赋予流通渠道的职能还没有充分发挥出来. 展开更多
关键词 商品流通 流通渠道变革 渠道模式 交换型模式 渠道结构 扁平化 自组织渠道 组织化渠道 公司系统 渠道创新 电子商务 供销社渠道 农村市场 跨国公司 全球销售网络
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产品分销渠道设计原则 被引量：6
7
作者 张英奎 袁云峰 赵华阳 《企业研究》 2005年第7期54-55,共2页
企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小... 企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应；(2)要尽最大可能缩短渠道长度．(3)与渠道商分配好利益；(4)不要被客户所控制；(5)信息要畅通；(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户；(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售)；(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。 展开更多
关键词 分销渠道 设计原则 渠道结构 渠道设计 企业产品 积极主动 价格政策 渠道商 新客户 分配 信息 促销 经销 代销 专卖 零售
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基于渠道竞争力的培育研究 被引量：1
8
作者 连漪 梁健爱 《改革与战略》 北大核心 2005年第2期80-82,共3页
系统阐述渠道管理演进的三个过程,对分销渠道演变的动因进行深入的分析,结合实证研究的启示从渠道结构、渠道关系、渠道增值服务三个角度对竞争力视角下的分销渠道管理对策进行有益的探讨。
关键词 渠道竞争 分销渠道管理 渠道关系 渠道结构 实证研究 增值服务 竞争力 过程 角度 启示
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基于链链竞争的闭环供应链渠道结构选择策略 被引量：12
9
作者 宋敏 黄敏 王兴伟 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2013年第8期1247-1252,共6页
研究当零售商之间存在价格竞争时,两条竞争闭环供应链的渠道结构选择问题.结果表明:从供应链系统总利润角度出发,当两条链之间竞争强度较小时,中心化渠道结构占优;反之,分散化渠道结构占优.从消费者与环境的角度出发,无论两链之间竞争... 研究当零售商之间存在价格竞争时,两条竞争闭环供应链的渠道结构选择问题.结果表明:从供应链系统总利润角度出发,当两条链之间竞争强度较小时,中心化渠道结构占优;反之,分散化渠道结构占优.从消费者与环境的角度出发,无论两链之间竞争强度为何值,两条链同时选择中心化渠道结构时最有利. 展开更多
关键词 闭环供应链 供应链竞争 渠道结构 博弈论
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四种生鲜农产品网络零售模式的渠道结构差异研究 被引量：13
10
作者 姜玥 章璇 王思思 《江苏商论》 2015年第7期13-15,21,共4页
生鲜产品的网络零售由于受到我国冷链物流设施普及性的限制以及居民传统消费习惯的影响,该类产品依旧以传统的销售渠道为主。但近年来生鲜电商的发展迅猛,本文基于现有生鲜电商的不同的网络零售模式将其划分为平台型电商、垂直电商、专... 生鲜产品的网络零售由于受到我国冷链物流设施普及性的限制以及居民传统消费习惯的影响,该类产品依旧以传统的销售渠道为主。但近年来生鲜电商的发展迅猛,本文基于现有生鲜电商的不同的网络零售模式将其划分为平台型电商、垂直电商、专业化本地电商和O2O电子商务四类生鲜电子商务零售业态,并分析了这四类生鲜电商在渠道结构上的差异,希望对生鲜类产品的网络零售经营提出有用的建议。 展开更多
关键词 生鲜农产品 网络零售模式 渠道结构
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关系型渠道:一种日益显现的渠道结构 被引量：7
11
作者 张剑渝 《财贸经济》 CSSCI 北大核心 2005年第10期64-67,共4页
关系型渠道指独立企业之间构成的长期导向的、以相互诚信为基础的、具有紧密合作联系的营销渠道。与市场治理下的传统市场渠道和非市场治理下的纵向一体化渠道不同,关系型渠道是介于市场治理和非市场治理的中的“半市场化”治理的关系... 关系型渠道指独立企业之间构成的长期导向的、以相互诚信为基础的、具有紧密合作联系的营销渠道。与市场治理下的传统市场渠道和非市场治理下的纵向一体化渠道不同,关系型渠道是介于市场治理和非市场治理的中的“半市场化”治理的关系缔约渠道。构建长期的、对称的、稳定的关系型渠道并实现渠道关系的双边治理,须以“信任与承诺”为基础,以法律原则和伦理影响为手段,以渠道成员对渠道关系的满意为目标。 展开更多
关键词 渠道关系 渠道结构 信任与承诺 满意
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考虑顾客新旧产品偏好的制造商多产品线上渠道运营策略选择 被引量：12
12
作者 孙自来 王旭坪 +1 位作者 詹红鑫 阮俊虎 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2021年第8期2076-2089,共14页
基于B2C电商的零售属性和在线市场平台属性,从制造商的角度构建了新旧产品四种供应链渠道运营模式,即新旧产品线上分销模式、线上混合销售模式Ⅰ(新产品代销、旧产品分销)、线上混合销售模式Ⅱ(新产品分销、旧产品代销)及线上代销模式,... 基于B2C电商的零售属性和在线市场平台属性,从制造商的角度构建了新旧产品四种供应链渠道运营模式,即新旧产品线上分销模式、线上混合销售模式Ⅰ(新产品代销、旧产品分销)、线上混合销售模式Ⅱ(新产品分销、旧产品代销)及线上代销模式,同时基于顾客新旧产品偏好的异质性,建立了新旧产品的需求模型,并在此基础上分析了四种销售渠道结构下供应链成员的最优定价,为制造商新旧产品的渠道选择提供决策依据.研究发现:当B2C电商平台收取的交易费比例较小时,不论消费者对旧产品的接受程度大小,制造商应选择线上代销模式来销售新旧产品,反之,制造商应选择线上分销模式来销售新旧产品;当B2C电商平台收取的交易费比例和消费者对旧产品的接受程度同时较大或者同时较小时,混合销售模式Ⅰ优于混合销售模式Ⅱ;当B2C电商平台收取的交易费比例和消费者对旧产品的接受程度大小互反时,混合销售模式Ⅱ优于混合销售模式Ⅰ. 展开更多
关键词 顾客新旧产品偏好 渠道结构 B2C市场平台属性 平台交易费 异质性
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开拓国际营销渠道决策因素分析 被引量：2
13
作者 董秀春 《前沿》 1999年第6期20-23,共4页
一个企业要把它的产品打入国际市场，首先碰到的是如何开拓国际营销渠道的问题。国际营销渠道由国内渠道和国外渠道组成。一般说来，无论是从长期还是短期来看，选择和开拓国际营销渠道的总目标是取得适当的利润。但要达到这个总目标，... 一个企业要把它的产品打入国际市场，首先碰到的是如何开拓国际营销渠道的问题。国际营销渠道由国内渠道和国外渠道组成。一般说来，无论是从长期还是短期来看，选择和开拓国际营销渠道的总目标是取得适当的利润。但要达到这个总目标，企业必须考虑的具体决策因素有六个，... 展开更多
关键词 中间商 营销渠道 渠道决策 国际营销 因素分析 市场覆盖面 分销渠道 渠道结构 现金投资 大型零售商
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网络经济环境下的中国企业分销渠道建设 被引量：10
14
作者 王月辉 《中外科技信息》 北大核心 2002年第2期60-62,共3页
随着网络经济时代的到来,在企业经营管理模式的深刻变革中,企业的分销渠道变革与建设成为人们广泛关注和讨论的焦点议题。在激烈的市场竞争中,企业拥有的分销渠道网络及其发展成为获得竞争优势的关键资源。有研究表明,分销渠道创造的价... 随着网络经济时代的到来,在企业经营管理模式的深刻变革中,企业的分销渠道变革与建设成为人们广泛关注和讨论的焦点议题。在激烈的市场竞争中,企业拥有的分销渠道网络及其发展成为获得竞争优势的关键资源。有研究表明,分销渠道创造的价值通常要占到商品和服务总价值的15%～40%,这表明了通过变革分销渠道来创造新的价值空间和竞争力的潜力。 展开更多
关键词 渠道结构 客户关系管理系统 供应链管理 网络经济环境 中国 企业 分销渠道
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农民获取不同类型信息的渠道结构现状及成因分析 被引量：10
15
作者 徐雪高 靳兴初 沈杰 《江苏广播电视大学学报》 2008年第6期46-48,共3页
信息传播效果依赖于信息接收方农民的获取行为,对鲁、晋、陕三省农户信息获取行为的调查表明,农民获取不同类型信息渠道结构表现为高度集中化和显著差异化。依据信息传播链,传播者媒介资源供给偏向、接收者农民自身的因素和信息属性是... 信息传播效果依赖于信息接收方农民的获取行为,对鲁、晋、陕三省农户信息获取行为的调查表明,农民获取不同类型信息渠道结构表现为高度集中化和显著差异化。依据信息传播链,传播者媒介资源供给偏向、接收者农民自身的因素和信息属性是造成目前农民信息获取渠道结构差异的原因。 展开更多
关键词 信息获取 渠道结构 大众传媒
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营销渠道理论综述 被引量：9
16
作者 王佳佳 《现代商贸工业》 2010年第21期50-51,共2页
在总结国内外关于渠道理论研究的基础上,提出了西方营销渠道理论研究的不足,以及对国内深入研究渠道理论进行了展望。
关键词 渠道 渠道结构 渠道行为 渠道关系
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国外营销渠道冲突研究综述 被引量：1
17
作者 曹艳爱 《商场现代化》 北大核心 2005年第2期32-33,共2页
西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域.研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的;研究渠道行为,即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系.在渠道行为研究领域中,渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何... 西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域.研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的;研究渠道行为,即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系.在渠道行为研究领域中,渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势,是西方渠道行为理论的研究重点.尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分,但从某种程度上讲,它又是企业营销渠道管理的关键所在.因此,现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究. 展开更多
关键词 渠道行为 企业营销渠道 渠道成员 渠道关系 渠道结构 竞争优势 市场营销学 研究综述 研究重点 西方
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中国营销渠道研究30年:回顾与展望 被引量：7
18
作者 张闯 《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2020年第6期1-14,共14页
通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状。通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要... 通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状。通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要学术力量——学者及机构的状况;识别了该研究领域的高影响论文及其结构。研究发现,过去30年学界完成了对国际营销渠道理论的引进、消化、吸收与创新性研究,在研究主题、研究方法等关键领域均实现了与国际学界的接轨和同步。渠道行为、多渠道系统、农产品渠道、渠道投机行为与治理以及渠道结构设计与选择,构成了中国营销渠道研究占主导地位的主题;基于经济学模型的分析、基于问卷调查的实证研究以及概念与理论分析,是其主要研究方法。最后,评述了中国营销渠道研究面临的问题与挑战,并讨论了其未来研究方向。 展开更多
关键词 营销渠道 渠道行为 渠道治理 渠道关系 多渠道系统 渠道结构
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中国营销渠道结构的演进及影响因素评价 被引量：3
19
作者 卢向虎 凌翼 《重庆大学学报（社会科学版）》 2004年第5期34-38,共5页
国外许多研究营销渠道的经济学者认为:随着经济的发展,一个国家的营销渠道结构将经历一个由变长到变短的倒U型演进规律。改革开放以后中国经济获得了稳定、持续的高速增长,在这样的背景下,中国的营销渠道结构是否也发生了相应的变化?本... 国外许多研究营销渠道的经济学者认为:随着经济的发展,一个国家的营销渠道结构将经历一个由变长到变短的倒U型演进规律。改革开放以后中国经济获得了稳定、持续的高速增长,在这样的背景下,中国的营销渠道结构是否也发生了相应的变化?本文在建立国家营销渠道长度测度指标的基础上,借助计量模型对中国营销渠道结构的演进规律和影响因素进行研究。 展开更多
关键词 中国 营销 渠道结构 影响因素
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分销渠道结构理论演进及其分析 被引量：5
20
作者 刘宝发 邹照菊 《企业活力》 北大核心 2006年第5期36-37,共2页
关于分销渠道的观点很多,易于导致研究者或实践者在研究和工作中产生混淆.为了理清思路和直观地分析,本文把渠道结构的发展分为两个阶段,第一个阶段是传统渠道结构理论阶段,第二个阶段是现代渠道结构理论阶段,下面分别予以分析.
关键词 渠道结构 分销渠道 理论演进 结构理论 实践者 研究者
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