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产品分销渠道设计原则 被引量：6
1
作者 张英奎 袁云峰 赵华阳 《企业研究》 2005年第7期54-55,共2页
企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小... 企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应；(2)要尽最大可能缩短渠道长度．(3)与渠道商分配好利益；(4)不要被客户所控制；(5)信息要畅通；(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户；(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售)；(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。 展开更多
关键词 分销渠道 设计原则 渠道结构 渠道设计 企业产品 积极主动 价格政策 渠道商 新客户 分配 信息 促销 经销 代销 专卖 零售
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新品扎堆上市 渠道保守谨慎
2
作者 李昕 《中外玩具制造》 2024年第1期32-33,共2页
春节档是玩具的热销期,是玩具厂商年底冲击业绩的好时机,也关系到新一年能否有一个良好的开端。针对2024年春节档,厂家们早早就开始推出各种新品。但渠道商则由于2023年国内玩具市场稍显平淡、低迷,在备货春节档时更加谨慎。特色新品接... 春节档是玩具的热销期,是玩具厂商年底冲击业绩的好时机,也关系到新一年能否有一个良好的开端。针对2024年春节档,厂家们早早就开始推出各种新品。但渠道商则由于2023年国内玩具市场稍显平淡、低迷,在备货春节档时更加谨慎。特色新品接连上市2023年第四季度开始,玩具厂家推新品的频率和力度明显在加大。这当中就有很多为春节筹备的产品。 展开更多
关键词 第四季度 玩具市场 玩具厂商 渠道商 新品 谨慎 上市
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地方货运铁路经营模式破局研究——以A公司为例
3
作者 刘睿 《河北企业》 2024年第9期95-97,共3页
我国货运铁路公司因体制特殊性,经营模式相对单一,铁路公司普遍将自身定位于物流产业链条中某一环节,并以此思路开展经营工作;盈利主要被动依靠区域经济支撑,提升效益的方法是开拓客户和提升运输能力。铁路行业具有资金密集、运价管控... 我国货运铁路公司因体制特殊性,经营模式相对单一,铁路公司普遍将自身定位于物流产业链条中某一环节,并以此思路开展经营工作;盈利主要被动依靠区域经济支撑,提升效益的方法是开拓客户和提升运输能力。铁路行业具有资金密集、运价管控等特点,地方铁路面对区域运量不足的情况,往往无力扭转局面,部分地方铁路甚至在实际运量达到远期设计运量标准后,盈利能力仍然较弱。为适应国家“双碳”战略下货运铁路经营发展需要,以A铁路公司为研究对象,根据其经营模式现状和存在的问题,研究提升公司利润的创新路径,对运量增长不足的地方铁路公司发展具有重要借鉴意义。 展开更多
关键词 地方铁路 经营模式 生态圈 渠道商
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向左或向右:“新零售”下销售渠道的选择策略 被引量：6
4
作者 张夏恒 员婉婉 马述忠 《财会月刊》 北大核心 2019年第14期150-155,共6页
通过构建生产商利用渠道商和线上销售渠道开展商品销售的理论模型,对多种情况下生产商与渠道商对销售渠道的选择决策进行研究。研究结果表明:生产商能力较弱而渠道商能力较强时,生产商会选择开发线上销售渠道;生产商若开发线上销售渠道... 通过构建生产商利用渠道商和线上销售渠道开展商品销售的理论模型,对多种情况下生产商与渠道商对销售渠道的选择决策进行研究。研究结果表明:生产商能力较弱而渠道商能力较强时,生产商会选择开发线上销售渠道;生产商若开发线上销售渠道,只有那些整体实力较强的渠道参与者才愿意随同生产商一起,形成合力去开拓线上销售渠道;虽然线上销售渠道与消费者福利存在正向相关关系,但与社会总福利则存在负向相关关系;同时应用线上销售渠道与线下销售渠道,生产商与渠道商都将会获得最高的利润。 展开更多
关键词 新零售 生产商 渠道商 线上销售 线下销售
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新形势下 该如何打造爆款玩具?
5
作者 梁凯 张家文 《中外玩具制造》 2024年第6期30-31,共2页
爆款玩具,不论对生产商还是渠道商而言,都有着巨大的吸引力。爆款玩具不仅能够带给厂商实际的经济效益,更重要的是能够激活市场的活力,提振行业信心。近年,受经济大环境影响,国内玩具市场爆款数量极少,部分销售较好的产品如卡牌、盲盒... 爆款玩具,不论对生产商还是渠道商而言,都有着巨大的吸引力。爆款玩具不仅能够带给厂商实际的经济效益,更重要的是能够激活市场的活力,提振行业信心。近年,受经济大环境影响,国内玩具市场爆款数量极少,部分销售较好的产品如卡牌、盲盒、积木人等,基本是集中在某个品牌、某个IP、某个主题,甚少出现引爆行业的产品,因而市场给人留下的感觉更多的是平淡。 展开更多
关键词 玩具市场 环境影响 爆款 渠道商 经济效益 如何打造 生产商
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内蒙酒商群像聚吉道宝音:老酒品类的未来发展,不止看情怀
6
《新食品》 2024年第2期96-99,共4页
近两年百花齐放的中国酒类市场上,老酒热的趋势不容小靓。这个品类的兴起较为特殊,早年间曾是民间自发的小众私人爱好,在消费升级与品质升级的时代诉求下,加之企业与渠道商入局推动,越来越多的消费者认可高品质老酒的稀缺性价值。
关键词 消费升级 酒类市场 时代诉求 稀缺性价值 早年间 渠道商 百花齐放 品质升级
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解读2023年 线上平台净水品类的发力重点
7
作者 连晓卫 《现代家电》 2023年第5期20-21,共2页
伴随家庭用水场景延伸以及消费者升级,净水行业除主打大通量、低水耗、保留矿物质,到净水加热一体机以外,无论是品牌商或是渠道商,线上或线下,都在从传统用水场景到综合考虑在各场景的用水体验多方面去满足消费者需求的方向升级。
关键词 品牌商 家庭用水 线下 一体机 消费者需求 净水 渠道商 线上平台
原文传递
白酒存量市场竞争加剧 经销商门槛越来越高
8
作者 袁传玺 《中国食品工业》 2023年第18期36-37,共2页
白酒行业的深度调整,不仅对酒企提出挑战,也对渠道商提出了新要求,白酒渠道商迎来新一轮洗牌。未来,在存量市场竞争环境下,白酒大商(区域总代)能否抓住发展新机遇、做大做强,成为整个行业热议的话题。在一线销售人员看来,白酒行业对经... 白酒行业的深度调整,不仅对酒企提出挑战,也对渠道商提出了新要求,白酒渠道商迎来新一轮洗牌。未来,在存量市场竞争环境下,白酒大商(区域总代)能否抓住发展新机遇、做大做强,成为整个行业热议的话题。在一线销售人员看来,白酒行业对经销商的要求越来越高。 展开更多
关键词 白酒行业 经销商 市场竞争环境 存量市场 做大做强 大商 深度调整 渠道商
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一件代发,厂商拓客新手段
9
作者 李昕 《中外玩具制造》 2023年第6期30-31,共2页
“你们能给我介绍下愿意提供一件代发服务的厂家吗?”这是近期《中外玩具制造》杂志记者收到的玩具渠道商“求助”。所谓一件代发,指的是渠道商、终端卖家哪怕只卖出一件产品,供应商也可以帮忙发货,属于电商时代催生的产物。传统认知中... “你们能给我介绍下愿意提供一件代发服务的厂家吗?”这是近期《中外玩具制造》杂志记者收到的玩具渠道商“求助”。所谓一件代发,指的是渠道商、终端卖家哪怕只卖出一件产品,供应商也可以帮忙发货,属于电商时代催生的产物。传统认知中,玩具属于低客单价产品,因此一件代发不太适合。如今,越来越多的玩具厂商将一件代发划入到了服务项目,以此拓展更多客户。 展开更多
关键词 供应商 玩具厂商 卖家 电商时代 传统认知 渠道商 服务项目 发货
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艾比森:文化的推广与实践
10
作者 无 《中外企业文化》 2023年第8期10-12,共3页
艾比森——始创于2001年,是全球领先的LED显示应用与服务提供商,在22年企业史上经历2次大危机(2008年金融危机、2020年新冠肺炎疫情)冲击,但都破局前行。目前在全球拥有13家公司,5000多家渠道商,产品销往130多个国家和地区,连续12年出... 艾比森——始创于2001年,是全球领先的LED显示应用与服务提供商,在22年企业史上经历2次大危机(2008年金融危机、2020年新冠肺炎疫情)冲击,但都破局前行。目前在全球拥有13家公司,5000多家渠道商,产品销往130多个国家和地区,连续12年出口额行业领先,其显示屏销售额已超200亿元。2022年公告实现营收28亿元,净利润增幅高达501.16%-668.15%;共签单35.08亿元,同比增长17%;全年海外市场营收同比增长近80%。 展开更多
关键词 净利润 服务提供商 渠道商 出口额
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两端分化大厂家忙推新商家悄转型
11
作者 李昕 《中外玩具制造》 2023年第10期14-15,共2页
新生儿数量减少的现状对婴幼玩具品牌方和渠道商的影响大相径庭。从企业端来看,各大婴幼玩具品牌都有打造出市场热度较高、销售较好的产品,也都在积极尝试拓展新渠道宣传、销售产品。而渠道端则有些分化,一方面是各个渠道时常出现一些... 新生儿数量减少的现状对婴幼玩具品牌方和渠道商的影响大相径庭。从企业端来看,各大婴幼玩具品牌都有打造出市场热度较高、销售较好的产品,也都在积极尝试拓展新渠道宣传、销售产品。而渠道端则有些分化,一方面是各个渠道时常出现一些引发关注的婴幼玩具品类/单品,另一方面是多位渠道商因婴幼玩具业绩下滑太大,转而拓展其他品类。 展开更多
关键词 市场热度 玩具 业绩下滑 渠道商 分化 品类 销售
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好厂家和烂厂家的区别渠道商一看便知!
12
《兽药市场指南》 2023年第9期58-60,共3页
(1)好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和经销商一起把货卖出去;烂厂家以定时让经销商打款为目标,想尽办法让经销商多进货,进完了货就擦手不管了;(2)好厂家懂得尊重经销商,因为,从某种意义上来说,经销商就是厂家的衣食父母;烂厂家经... (1)好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和经销商一起把货卖出去;烂厂家以定时让经销商打款为目标,想尽办法让经销商多进货,进完了货就擦手不管了;(2)好厂家懂得尊重经销商,因为,从某种意义上来说,经销商就是厂家的衣食父母;烂厂家经常看不起经销商。 展开更多
关键词 经销商 终端渠道 渠道商 目标
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李影:以酒会友共探茅台文化和经营之道
13
作者 邵梦 李朦(摄) 《徽商》 2023年第5期72-75,共4页
安徽君品轩商贸有限公司总经理李影一直有一个心愿:在安徽建一座私人的茅台酒庄,除了容纳她多年藏下的茅台老酒,还能够成为她传播茅台品饮文化、美学价值、老酒收藏的载体。“要做茅台的传道者。”手握1家茅台专营店和1家老酒收藏馆、... 安徽君品轩商贸有限公司总经理李影一直有一个心愿:在安徽建一座私人的茅台酒庄,除了容纳她多年藏下的茅台老酒,还能够成为她传播茅台品饮文化、美学价值、老酒收藏的载体。“要做茅台的传道者。”手握1家茅台专营店和1家老酒收藏馆、拥有近万瓶藏酒、建立线上运营渠道从渠道商到品饮者,从收藏家到推广者,李影在传递茅台价值这条路上越走越远。 展开更多
关键词 经营之道 传道者 茅台 专营店 李影 品饮 渠道商 文化
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崇明沙乌头猪重回沪上人家餐桌
14
作者 史博臻 朱远哲 《猪业观察》 2023年第1期21-23,共3页
“向你透露一则喜讯。”刚走进位于寒山寺路的门店,上海沙乌头农业科技有限公司销售部负责人蔡新洲便开口道,“这几天我们刚谈拢一家大型渠道商。”言语间难掩兴奋神色,“努力没有白费,沙乌头猪的品牌化又能向前迈一大步。”历经多年沉... “向你透露一则喜讯。”刚走进位于寒山寺路的门店,上海沙乌头农业科技有限公司销售部负责人蔡新洲便开口道,“这几天我们刚谈拢一家大型渠道商。”言语间难掩兴奋神色,“努力没有白费,沙乌头猪的品牌化又能向前迈一大步。”历经多年沉寂,又小心试探了十多个月的市场“水温”后,崇明土生土长的沙乌头猪,终于要回归上海市民的餐桌了。 展开更多
关键词 崇明 寒山寺 门店 销售部 沙乌头猪 上海市民 品牌化 渠道商
原文传递
疲软的渠道奔跑的玩具仓
15
作者 李昕 《中外玩具制造》 2023年第8期26-27,共2页
最近几年的玩具市场,每隔一段时间就会有一种引人注目的渠道出现。这些渠道不一定很新,但必然有其与众不同的特点。比如,今年以来不少渠道商都有涉足的玩具仓。它在全国多地均有分布,且产品种类多、价格低,对零售终端造成一定影响。但... 最近几年的玩具市场,每隔一段时间就会有一种引人注目的渠道出现。这些渠道不一定很新,但必然有其与众不同的特点。比如,今年以来不少渠道商都有涉足的玩具仓。它在全国多地均有分布,且产品种类多、价格低,对零售终端造成一定影响。但这种模式本身存在一些难点,能否成为常规销售渠道还有待观察。 展开更多
关键词 玩具市场 零售终端 常规销售 渠道商 产品种类 与众不同
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帮扶渠道客户发展是平台商永恒的主题
16
作者 连晓卫 《现代家电》 2023年第1期38-41,共4页
尽管现在讲跨行业融合发展,经销商也想融合,但是很难,自身有多少人才支撑经销商企业去融合?这是一个行业难题。比如,空调行业由单系统向多系统的拓展,也使经销商越来越变成了一个小的厂家。品牌仅是提供了设备,在设备上怎么去扩展就是... 尽管现在讲跨行业融合发展,经销商也想融合,但是很难,自身有多少人才支撑经销商企业去融合?这是一个行业难题。比如,空调行业由单系统向多系统的拓展,也使经销商越来越变成了一个小的厂家。品牌仅是提供了设备,在设备上怎么去扩展就是商家需要思考和去落地的事情,这也让经营中央空调的门槛变得越来越高。而空调的渠道商是有限的,如果开发其他类型的渠道商,开出来容易,但培养周期很长,且很难培养起来。 展开更多
关键词 经销商 空调行业 中央空调 培养周期 人才支撑 渠道客户 行业难题 渠道商
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白酒经销商迎来新一轮“洗牌”
17
作者 袁传玺 《食品界》 2023年第11期40-41,共2页
白酒行业的深度调整,不仅对酒企提出挑战,也对渠道商提出了新要求,白酒渠道商迎来新一轮洗牌。未来,在存量市场竞争环境下,白酒大商(区域总代)能否抓住发展新机遇、做大做强,成为整个行业热议的话题。
关键词 白酒行业 市场竞争环境 做大做强 大商 深度调整 白酒经销商 渠道商 新一轮
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医药物流商与渠道商的整合发展研究 被引量：3
18
作者 卢奇 王荣 《中国物流与采购》 2012年第20期72-73,共2页
物流商与渠道分销商合二为一,物流、信息流及资金流在流通领域进行高度整合,是医药物流发展新趋势。
关键词 物流商 整合 医药 渠道商 合二为一 流通领域 物流发展 分销商
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化妆品行业被一只口罩打败了吗?——从护肤品、彩妆销售数据倒推疫情之下民族品牌的逆境破局 被引量：2
19
作者 郭丽 《中国化妆品》 2020年第5期36-41,共6页
失败者各有不同,成功者却大多相似。当下,过得好的化妆品企业有一些共性的成功因素,比如及时转入线上销售、网红带货等。稍稍分析一下,这些成功因素就会浮现出水面。关键的问题是,这些成功因素是否可以复制。受疫情影响,消费者对化妆品... 失败者各有不同,成功者却大多相似。当下,过得好的化妆品企业有一些共性的成功因素,比如及时转入线上销售、网红带货等。稍稍分析一下,这些成功因素就会浮现出水面。关键的问题是,这些成功因素是否可以复制。受疫情影响,消费者对化妆品的需求和购物欲望普遍降低。业内人士普遍感觉到,消费者变了,东西不好卖了,无论是生厂商、品牌商和渠道商都不好做。疫情的这一棍子打下来,真的把化妆品行业打得奄奄一息吗? 展开更多
关键词 化妆品行业 品牌商 化妆品企业 购物欲望 线上销售 护肤品 渠道商
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分工与共存:新旧媒体间的内容与渠道之策 被引量：2
20
作者 谢江林 《南方电视学刊》 2014年第3期17-19,3,共3页
新华网早于新浪网上线,央视网更是早于优酷网问世,但是体制内与体制外的差别造就了截然不同的发展后劲。有学者认为IT公司灵活的激励机制,如股权激励,是其高效运作的主因,但我国很多国有企业早就在进行股权激励的尝试,然而收效甚微。新... 新华网早于新浪网上线,央视网更是早于优酷网问世,但是体制内与体制外的差别造就了截然不同的发展后劲。有学者认为IT公司灵活的激励机制,如股权激励,是其高效运作的主因,但我国很多国有企业早就在进行股权激励的尝试,然而收效甚微。新旧媒体的根本差距不在赢利模式,而在生产关系——所有制的问题。国家所有制下,由于"所有者缺位"的制度悖论,激励制度虽可解决委托经营者"多劳多得"的问题,但无法解决所有者的激励问题,没有"自然人"来承担企业的风险。然而民营企业的所有者则时刻担心"生死存亡","害怕失去"是比"多劳多得"更深层的激励因素。 展开更多
关键词 新媒体 内容 共存 分工 湖南卫视 视频网站 渠道商 节目
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