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生活者营销:一个新的营销理论框架 被引量：3
1
作者 李飞 《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2022年第4期87-98,共12页
近些年来,在大数据经济和数字化零售的背景下,很多企业都在积极进行数字化转型和数字化管理,而正确理解“视顾客为谁”的问题是数字化转型的基础和前提,为此需要研究与消费者营销和购买者营销不同的新的营销管理理论和方法。从公司营销... 近些年来,在大数据经济和数字化零售的背景下,很多企业都在积极进行数字化转型和数字化管理,而正确理解“视顾客为谁”的问题是数字化转型的基础和前提,为此需要研究与消费者营销和购买者营销不同的新的营销管理理论和方法。从公司营销实践和理论空隙双重视角,创建了基于“生活者”假设的营销管理理论,并建立了相应的逻辑框架,具体包括七个方面的内容:(1)确定让人们生活得更好的使命;(2)选择为利益相关者带来更好生活的目标;(3)依据美好生活使命和目标选择目标顾客;(4)依据目标顾客关注的美好生活确定相关营销定位点;(5)依据美好生活营销定位点进行营销要素组合;(6)依据突出美好生活定位点的营销组合构建关键流程;(7)依据关键流程整合营销者的重要资源。 展开更多
关键词 生活者 生活者营销 美好生活 购买者营销 消费者营销 生活方式营销
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购物者营销的研究述评 被引量：3
2
作者 王勇 李文静 丁大伟 《北京工业大学学报（社会科学版）》 2016年第3期57-65,共9页
在购物者需求日益多样化的背景下,越来越多的企业开始注重购物者营销的实践。鉴于此,对国内外的研究文献进行了梳理,介绍了购物者营销的定义、购物者行为和购物者营销的特征及研究模型,归纳了购物者营销的价值,在此基础上指出了未来的... 在购物者需求日益多样化的背景下,越来越多的企业开始注重购物者营销的实践。鉴于此,对国内外的研究文献进行了梳理,介绍了购物者营销的定义、购物者行为和购物者营销的特征及研究模型,归纳了购物者营销的价值,在此基础上指出了未来的研究方向。 展开更多
关键词 购物者 购物者营销 消费者营销
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营销观念的发展与新概念营销研究
3
作者 李正明 《上海轻工业高等专科学校学报》 1999年第2期38-43,共6页
营销观念的动态发展大致经过了三个阶段，阐述了营销观念的演绎与创新，介绍了几种新的营销概念。
关键词 营销观念 新概念营销 消费者市场营销 演绎
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浅析高校毕业生的人力资源营销模式 被引量：2
4
作者 黄海棠 张梅华 《赤峰学院学报（自然科学版）》 2009年第12期112-113,共2页
随着高校毕业生就业制度的改革和就业形势的变化,在社会人力资源需求没有相应增加的前提下,毕业生数量成倍增加并且持续攀升,这种量的变化对毕业生就业将产生巨大的影响,本文从人力资源的营销模式出发,提出要更有效的进行高校毕业生的... 随着高校毕业生就业制度的改革和就业形势的变化,在社会人力资源需求没有相应增加的前提下,毕业生数量成倍增加并且持续攀升,这种量的变化对毕业生就业将产生巨大的影响,本文从人力资源的营销模式出发,提出要更有效的进行高校毕业生的营销必须完善其人力资源产品,针对市场需求进行调研和预测,细分并确定目标市场,对高校品牌进行打造并更好的完善高校就业指导工作. 展开更多
关键词 人力资源营销 消费者导向营销模式 竞争导向营销模式 关系导向营销模式
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基于公共信息服务平台构建行业协同供应链的探讨 被引量：2
5
作者 鲍立威 宋继炯 +3 位作者 秦炳辉 杨应广 吕清楚 薛文剑 《中国烟草学报》 EI CAS CSCD 2010年第B12期91-95,108,共6页
面向消费者的现代营销体系本质上是以提升客户价值为核心、以有效响应市场需求为导向的行业协同供应链的建设。基于当前社会经济和行业发展背景，研究探讨了如何通过构建行业公共信息服务平台有效支持行业供应链协同运行，设想以卷烟产... 面向消费者的现代营销体系本质上是以提升客户价值为核心、以有效响应市场需求为导向的行业协同供应链的建设。基于当前社会经济和行业发展背景，研究探讨了如何通过构建行业公共信息服务平台有效支持行业供应链协同运行，设想以卷烟产品的市场生态系的角度，基于行业公共信息服务平台来支持按订单组织生产、工商协同营销、推行电子商务和卷烟市场精准营销等策略的实现。 展开更多
关键词 面向消费者的现代营销体系 客户价值 市场需求与分析 烟草行业 协同供应链 公共信息服务平台
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烟草商业企业构建面向消费者的营销体系浅析
6
作者 孙千洲 《现代商业》 2015年第30期36-37,共2页
烟草行业市场化机制改革的取向要求行业内的企业应该将终端消费者纳入全产业链中,基于消费者价值诉求开展生产和营销活动。本文以营销体系基本理论为指导,针对烟草营销体系现存的矛盾提出了构建面向消费者的营销体系的基本思路和策略,... 烟草行业市场化机制改革的取向要求行业内的企业应该将终端消费者纳入全产业链中,基于消费者价值诉求开展生产和营销活动。本文以营销体系基本理论为指导,针对烟草营销体系现存的矛盾提出了构建面向消费者的营销体系的基本思路和策略,以服务于烟草行业市场化机制变革的需要。 展开更多
关键词 烟草商业企业 面向消费者的营销体系 消费者需求
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考虑消费者风险偏好和随机底价的“消费者出价”营销模式
7
作者 毛照昉 翟孟月 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2021年第1期13-29,共17页
考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消费者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.... 考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消费者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.结果表明,单一垄断情形下,消费者对出价失败风险的厌恶会促使其在RN模式下出价更高,进而扩大零售商利润;而在同质化竞争情形下,无论消费者是否具有风险厌恶性质,都会有零售商愿意采用RN模式,且“一方采用单一固定价格模式(posted-price,PP),另一方采用RN模式”始终是两家零售商的纳什均衡策略. 展开更多
关键词 “消费者出价”营销模式 参与式定价 随机底价 概率成交 风险偏好
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