移动电商个性化推荐对消费者购买意愿影响分析 被引量：14

1

作者 徐玲玲 朱婧 《商业经济研究》 北大核心 2018年第6期54-57,共4页

在移动电商平台竞争激烈的背景下,个性化推荐成为其吸引、留住消费者的营销手段之一。本文通过探索性多案例分析方法确立影响消费者接受个性化推荐的主要因素为呈现方式和推送方式,将两因素作为TAM模型的外部变量,构建出个性化推荐影响... 在移动电商平台竞争激烈的背景下,个性化推荐成为其吸引、留住消费者的营销手段之一。本文通过探索性多案例分析方法确立影响消费者接受个性化推荐的主要因素为呈现方式和推送方式,将两因素作为TAM模型的外部变量,构建出个性化推荐影响消费者购买意愿的结构模型,采用方差分析来考察消费者类型在该模型中的调节效应。研究发现,个性化推荐的呈现方式和推送方式正向影响消费者感知有用性和易用性,消费者类型在此过程中能够作为调节变量。 展开更多

关键词 移动电商 个性化推荐 技术接受模型 消费者类型

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基于企业社会责任的消费者类型、特征及规模的实证研究 被引量：12

2

作者 欧平 周祖城 王漫天 《系统管理学报》 CSSCI 北大核心 2011年第4期441-447,共7页

采用半结构访谈和问卷调查相结合的研究方法,分析企业社会责任对消费者决策过程中的哪个阶段产生影响?每类消费者群体的特征和规模如何?研究发现:大部分消费者的购买行为已经或多或少受企业社会责任的影响;年龄较大、收入和学历较低的... 采用半结构访谈和问卷调查相结合的研究方法,分析企业社会责任对消费者决策过程中的哪个阶段产生影响?每类消费者群体的特征和规模如何?研究发现:大部分消费者的购买行为已经或多或少受企业社会责任的影响;年龄较大、收入和学历较低的消费者的购买意向几乎不受企业社会责任影响;日常购买行为受企业社会责任影响程度最小和最大的消费者群体规模都小于国外研究中相对应的消费者规模。 展开更多

关键词 企业社会责任 消费者类型 消费者购买决策过程

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网络消费者购买决策类型的定量判定——利用点击流数据信息判断电子零售模式下消费者类型 被引量：8

3

作者 夏丹 王全胜 《管理现代化》 CSSCI 北大核心 2005年第3期11-13,19,共4页

目前,管理者就如何运用因特网所提供的大量资源和优势,来对电子商务模式下的网上消费者做出更客观的认识以保证其商业上的成功成为大家所关注的话题。本文从消费者本身所固有的特性出发,首先探讨了电子商务模式下存在的几种消费者决策类... 目前,管理者就如何运用因特网所提供的大量资源和优势,来对电子商务模式下的网上消费者做出更客观的认识以保证其商业上的成功成为大家所关注的话题。本文从消费者本身所固有的特性出发,首先探讨了电子商务模式下存在的几种消费者决策类型,并刻画了不同消费者决策类型的特征,然后提出了一种利用点击流数据信息来判定消费者决策类型的方法,为网上经营者面对网上消费者进行针对性营销提供可靠的基础。 展开更多

关键词 决策类型 数据信息 消费者类型 网络消费者 零售模式 点击 利用 电子商务模式 网上消费者 判断 定量 购买 因特网 管理者 经营者 商业 营销

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基于消费者类型的耐用品销售定价研究 被引量：9

4

作者 张翔 谭德庆 苏浩 《预测》 CSSCI 北大核心 2010年第3期26-30,共5页

基于消费者类型,建立了消费者在耐用品两个服务周期上的效用模型,由此分析了新、旧耐用品的市场覆盖,并研究了垄断商的最优销售定价问题及相关特征。研究得到:(1)在两个周期上新耐用品的最优销售定价均先随耐用度增加而降低,后随耐用度... 基于消费者类型,建立了消费者在耐用品两个服务周期上的效用模型,由此分析了新、旧耐用品的市场覆盖,并研究了垄断商的最优销售定价问题及相关特征。研究得到:(1)在两个周期上新耐用品的最优销售定价均先随耐用度增加而降低,后随耐用度增加而提高;但第一期新耐用品的隐含租赁价格随耐用度单调递减,第二期旧耐用品的销售价格随耐用度单调递增;(2)在耐用品销售时,垄断商的利润随着耐用度的降低而增加,垄断商有降低产品耐用度的激励;(3)在垄断商最优销售定价下,第一期新耐用品的市场覆盖随耐用度单调递减;第二期新耐用品的市场覆盖要高于第一期。并通过实例验证了结论的有效性。 展开更多

关键词 耐用品 垄断商 销售定价 消费者类型 二手市场

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赛事消费者分类与营销策略分析 被引量：6

5

作者 楼小飞 王奕俊 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2006年第11期33-36,共4页

体育赛事的消费者受主体、客体等诸多因素的影响,在消费行为上表现出很大的差异性,在赛事消费需求影响因素分析的基础上,提炼出5种赛事消费者类型,并对其消费特征进行描述。指出赛事组织者要成功地推广赛事,必须对赛事有明确的定位,锁... 体育赛事的消费者受主体、客体等诸多因素的影响,在消费行为上表现出很大的差异性,在赛事消费需求影响因素分析的基础上,提炼出5种赛事消费者类型,并对其消费特征进行描述。指出赛事组织者要成功地推广赛事,必须对赛事有明确的定位,锁定赛事的目标消费群,并有针对性地采取营销策略。 展开更多

关键词 体育赛事 消费者类型 目标消费群 营销策略

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电子商务视域下我国奢侈品网络营销策略研究 被引量：7

6

作者 李玮 《商业经济研究》 北大核心 2016年第12期48-50,共3页

本文运用4P理论,针对自我倾诉型、炫耀社交型、成熟务实型、传统入门型等不同类型奢侈品消费者的消费心理与消费习惯,提出了我国奢侈品网络营销策略和奢侈品促销策略。

关键词 奢侈品 消费者类型 网络营销 4P理论

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浅析购车消费心理问题 被引量：7

7

作者 张振涛 《商场现代化》 北大核心 2007年第05Z期179-180,共2页

中国汽车产业正经历着前所未有的发展契机,新厂商的介入、新车型的推出和新技术的应用都推动了汽车产业的良性发展。汽车产业链的最终环节——消费者的消费行为对于产业发展有着重要影响。本文对于消费者的消费动机和影响消费倾向的因... 中国汽车产业正经历着前所未有的发展契机,新厂商的介入、新车型的推出和新技术的应用都推动了汽车产业的良性发展。汽车产业链的最终环节——消费者的消费行为对于产业发展有着重要影响。本文对于消费者的消费动机和影响消费倾向的因素进行了分析,以解释消费者购车时所做出的不同选择。 展开更多

关键词 消费者类型 消费动机 影响因素

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基于消费者类型的灯具形态设计偏好研究 被引量：6

8

作者 楚东晓 李林飞 《包装工程》 CAS 北大核心 2021年第4期135-143,共9页

目的为解决当前灯具市场中产品难以满足消费者复杂需求的问题,提出基于不同消费者类型的灯具产品形态设计偏好研究。方法选取具有代表性的灯具产品,设计调查问卷收集消费者基本信息、消费者类型及灯具产品偏好,通过对应分析法和聚类分... 目的为解决当前灯具市场中产品难以满足消费者复杂需求的问题,提出基于不同消费者类型的灯具产品形态设计偏好研究。方法选取具有代表性的灯具产品,设计调查问卷收集消费者基本信息、消费者类型及灯具产品偏好,通过对应分析法和聚类分析法进行分析和评价。结论总结归纳了“追新型”“怀旧型”“产品控型”三种类型消费者在灯具形态方面的设计选择偏好及各组偏好产品的主要特点和联系。“追新型”消费者偏爱具有创意造型的仿生设计灯具;“怀旧型”消费者偏爱人文气息浓厚的叙事设计灯具;“产品控型”消费者则更多关注灯具的操控性和功能表现。“追新型”和“怀旧型”消费者偏好的灯具都具备较强的场景营造能力和气氛烘托能力,“产品控型”消费者偏好的灯具在功能和交互方式上更具创意。由于消费者类型与产品造型之间存在比较明显的高相关性,所以今后在包括灯具在内的产品设计开发中需要更精准地定位目标消费者,提供符合消费者偏好的产品形态设计。 展开更多

关键词 消费者偏好 消费者类型 灯具形态设计 对应分析 聚类分析

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高新技术产品的市场营销 被引量：3

9

作者 李红梅 邹珊刚 《科技进步与对策》 北大核心 2001年第4期82-83,共2页

在分析高新技术产品市场营销特点的基础上，指出企业必须认识到高新技术市场中存在着不同类型的消费者。针对他们的不同特点，企业应制定系统的营销策略，才能顺利地使高新技术产品市场化。

关键词 高新技术产品 消费者类型 营销策略 高新技术企业 市场营销 市场化

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服装网络消费行为的静态测试与分析 被引量：5

10

作者 梁建芳 王剑萍 李筱胜 《西安工程大学学报》 CAS 2014年第4期445-450,463,共7页

针对目前服装网络购物中日益增加的退货物流,以B/C服装电子商务企业为研究对象,通过静态测试方法,分析了消费者特征与服装网络消费行为之间的影响关系.同时分析了消费者因素、服装企业因素、营销因素、网络因素、感知风险因素与消费心... 针对目前服装网络购物中日益增加的退货物流,以B/C服装电子商务企业为研究对象,通过静态测试方法,分析了消费者特征与服装网络消费行为之间的影响关系.同时分析了消费者因素、服装企业因素、营销因素、网络因素、感知风险因素与消费心理及行为之间的相关性.在此基础上,运用因子分析和聚类分析划分了服装网络消费者的类型,并通过对应分析明确每一类消费者的购物偏好,为服装企业制定精准性的营销方案提供参考依据. 展开更多

关键词 服装电子商务 消费心理及行为 消费者类型 消费偏好

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列联表分析法在市场研究中的应用 被引量：5

11

作者 汤俊 《统计与咨询》 2010年第3期16-17,共2页

一、引言在市场调查研究中常会遇到这样一些问题:顾客对新产品的熟悉程度与年龄或教育水平有关吗?顾客消费习惯(可从消费者类型、消费时机、消费场所等来划分)与性别有关吗?产品的使用量(可用频繁使用者、

关键词 列联表分析法 消费者类型 卡方检验 列变量 单元格 自由度 原假设 频数分布表 临界值 消费时机

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基于消费者类型的耐用品垄断商再制造策略研究 被引量：4

12

作者 刘东霞 谭德庆 《预测》 CSSCI 北大核心 2014年第2期50-54,65,共6页

本文从消费者类型角度,利用稳态均衡和对比分析方法研究了垄断厂商再制造策略选择问题。结论表明,当再制造成本低于阈值时,垄断厂商采取再制造策略时的最优收益大于其不采取再制造策略时的最优收益;消费者对再制造产品的接受程度越高、... 本文从消费者类型角度,利用稳态均衡和对比分析方法研究了垄断厂商再制造策略选择问题。结论表明,当再制造成本低于阈值时,垄断厂商采取再制造策略时的最优收益大于其不采取再制造策略时的最优收益;消费者对再制造产品的接受程度越高、再制造产品质量越高均会增强垄断厂商采取再制造策略的动力。最后,针对上述结论给出了相应的例证。 展开更多

关键词 效用函数 消费者类型 再制造

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独树一帜还是随波逐流?消费者类型和奢侈品环保信息交互效应对购买意愿的影响

13

作者 冯文婷 李洁 +1 位作者 沈先运 刘陈陵 《珞珈管理评论》 2024年第2期129-146,共18页

可持续生产和消费日益成为一个重要的营销领域。消费者对可持续奢侈品的态度具有矛盾性,且不同类型消费者需求各异,但鲜有研究关注消费者类型如何影响其对可持续奢侈品的态度。本研究基于消费者心理需求理论探索了消费者类型(领导、跟随... 可持续生产和消费日益成为一个重要的营销领域。消费者对可持续奢侈品的态度具有矛盾性,且不同类型消费者需求各异,但鲜有研究关注消费者类型如何影响其对可持续奢侈品的态度。本研究基于消费者心理需求理论探索了消费者类型(领导、跟随)对可持续奢侈品购买意愿的影响。通过2个实证研究发现,消费者类型(领导、跟随)和奢侈品环保信息(可持续、非可持续)的交互作用会显著地影响消费者购买意愿。在领导型消费者情境下,消费者对可持续奢侈品的购买意愿比非可持续奢侈品更高;在跟随型消费者情境下,消费者对非可持续奢侈品的购买意愿比可持续奢侈品更高。消费者心理需求(分化、同化)和奢侈品环保信息(可持续、非可持续)的匹配一致性(势利效应、跟随效应),中介了消费者类型和奢侈品环保信息的交互效应对消费者购买意愿的影响。 展开更多

关键词 可持续 奢侈品 消费者类型 心理需求

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再制造系统消费者类型分布对定价策略与战略决策的影响机制分析 被引量：4

14

作者 李帮义 李宁 孙春艳 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2016年第11期2025-2029,共5页

EOL产品的回收、再制造及其商业化是发展循环经济、解决资源与环境问题的重要途径,消费者的类型分布影响着生产者的定价策略,定价策略又影响着再制造品的市场结构与战略决策.为此,导入消费者的类型划分与分布,定量构建了消费者类型划分... EOL产品的回收、再制造及其商业化是发展循环经济、解决资源与环境问题的重要途径,消费者的类型分布影响着生产者的定价策略,定价策略又影响着再制造品的市场结构与战略决策.为此,导入消费者的类型划分与分布,定量构建了消费者类型划分对生产者定价策略的影响,并给出了分界点;同时,评估了定价策略对生产者战略决策的影响机制,确定了阈值分布,绘制了决策路线图. 展开更多

关键词 再制造 消费者类型 定价策略 战略决策

原文传递

女性服装购买与穿着行为的类型划分 被引量：4

15

作者 赵平 吕逸华 +1 位作者 何群 任子中 《西北纺织工学院学报》 1997年第2期143-151,共9页

以问卷调查为基础，采用因子分析和聚类分析的方法，将女性服装购买与穿着行为划分为“热衷时尚”、“讲究高档”、“回避过时”和“慎重理智”四个因子，将消费者划分为慎重理智型、漠不关心型、流行追随型、讲究身份型、追求时髦型和... 以问卷调查为基础，采用因子分析和聚类分析的方法，将女性服装购买与穿着行为划分为“热衷时尚”、“讲究高档”、“回避过时”和“慎重理智”四个因子，将消费者划分为慎重理智型、漠不关心型、流行追随型、讲究身份型、追求时髦型和保守计划型６种基本类型．通过相关分析知各类型消费者在个人基本属性、购买服装时对服装属性的重视程度、购买场所选择、流行信息来源、流行采用时机和采用动机、着装态度、年置装费以及生活方式等方面都存在显著差异．这些差异可作为服装企业制订市场营销策略的依据． 展开更多

关键词 购买行为 穿着行为 女性 服装消费 消费者类型

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差异化定价策略下政府规制对生产者尽规模式选择的影响 被引量：3

16

作者 陈玉玉 李帮义 +1 位作者 王哲 王玥 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第5期147-153,共7页

单寡头垄断生产者同时生产新产品和再制造品,政府通过规定最低循环率对生产者行为进行约束。首先,研究差异化定价策略下政府规制对生产者尽规模式选择的影响,即生产者责任实现情况;然后,探究两种定价策略下生产者尽规的实现方式;最后,... 单寡头垄断生产者同时生产新产品和再制造品,政府通过规定最低循环率对生产者行为进行约束。首先,研究差异化定价策略下政府规制对生产者尽规模式选择的影响,即生产者责任实现情况;然后,探究两种定价策略下生产者尽规的实现方式;最后,分析生产者如何选择两种定价策略。研究结果表明,生产者有三种尽规模式,并得到各尽规模式之间的阈值;随着规制水平的提高,低定价策略下将通过扩大新产品和再制造品生产规模的方式实现尽规,而高定价策略则通过减少新产品产量和增加再制造品的产量的方式实现尽规;当绿色消费者比例较大时,应采取高定价策略,反之则应采取低定价策略。 展开更多

关键词 再制造 消费者类型 差异化定价 规制水平 尽规模式

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考虑产品环境质量和消费者惯性的电动汽车供应链策略分析 被引量：3

17

作者 邵路路 杨珺 杨超 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第8期99-108,共10页

按是否拥有传统汽车将潜在消费者分成两类,基于不同购买行为的消费者,根据消费者购买行为理论,针对每一类消费者分别建立效用模型,运用斯坦伯格博弈理论求解得到厂商的最优定价策略和政府的最优补贴策略,进而分析政府考虑包括厂商收益... 按是否拥有传统汽车将潜在消费者分成两类,基于不同购买行为的消费者,根据消费者购买行为理论,针对每一类消费者分别建立效用模型,运用斯坦伯格博弈理论求解得到厂商的最优定价策略和政府的最优补贴策略,进而分析政府考虑包括厂商收益、消费者剩余、政府支出以及环境效益在内的社会福利最大化时电动汽车的环境质量、传统汽车原拥有比例以及消费者惯性三因素对电动汽车普及率、政府补贴以及生产商收益的影响。研究结果表明:当生产成本小于某阀值时,电动汽车的市场需求随电动汽车的环境质量的增加而增大,传统汽车的市场需求则随之减小,反之亦然。电动汽车的生产效率较高时,政府的最优补贴随产品环境质量的增加而增大,生产效率较低时,最优补贴随之减小,政府通过增大补贴的方式鼓励生产商提高生产效率。最后通过数值实验验证了以上结论,并分析得到以上三方面因素对生产商收益的影响。 展开更多

关键词 电动汽车 消费惯性 环境质量 社会福利 消费者类型

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标签信号、价格信号与信任品市场均衡形态分析 被引量：3

18

作者 王建华 包含 路璐 《软科学》 CSSCI 北大核心 2014年第10期91-95,共5页

消费者分为"敏感"与"迟钝"两类,构建先由高质量厂商制定价格,再由低质量厂商决定是否通过"标签信号(Label Signal)"或"价格信号(Price Signal)"传递产品低质量信息的两阶段动态博弈模型。讨论... 消费者分为"敏感"与"迟钝"两类,构建先由高质量厂商制定价格,再由低质量厂商决定是否通过"标签信号(Label Signal)"或"价格信号(Price Signal)"传递产品低质量信息的两阶段动态博弈模型。讨论仅有"敏感"或仅有"迟钝"消费者,及"敏感"和"迟钝"消费者并存三种市场情形下各自实现市场分离均衡的条件。研究结果表明,仅有"迟钝"消费者的市场中,只能通过价格信号实现市场分离均衡;而存在"敏感"消费者的市场中,既能通过价格信号又能通过标签信号实现市场分离均衡。此外,在"敏感"和"迟钝"消费者并存的市场中,政府监督和惩罚力度较小、低质量产品成本较高及敏感消费者比例较高时,低质量厂商更容易产生伪装成高质量厂商的动机。 展开更多

关键词 信任品 消费者类型 标签信号 价格信号

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提升触屏购买广告效果研究——来自APP实验的证据 被引量：2

19

作者 王虹 周寿江 +1 位作者 李珊 柯舸 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2021年第6期142-154,共13页

触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告,提升触屏购买广告效果已成为业界和学界共同关注的问题,然而,业界和学界对提升触屏购买广告效果却暂无较好的方法。从触屏购买广告的触和购买两大特性出发,对购买键进行研究... 触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告,提升触屏购买广告效果已成为业界和学界共同关注的问题,然而,业界和学界对提升触屏购买广告效果却暂无较好的方法。从触屏购买广告的触和购买两大特性出发,对购买键进行研究,并围绕触的特性对广告产品类型和消费者类型进行划分,从购买键触发方式、购买键位置、广告产品类型、消费者类型、广告产品类型与消费者类型的交互、触屏购买广告的热键6个方面进行研究。以北京某高校的本科生为样本,运用4个APP实验,借助Spss 12处理实验数据,进行实验验证。实验1检验购买键触发方式对触屏购买广告效果的影响,结果表明,对于提升触屏购买效果,点击式购买键优于滑动式购买键。实验2检验购买键位置对触屏购买广告效果的影响,结果表明,对于提升触屏购买效果,当购买键位于触屏右下方时,更能促进消费者购买行为,其他依次为中下方、左下方、右上方。实验3检验广告产品类型、消费者类型和广告产品类型与消费者类型的交互对消费者购买行为的影响,结果表明,对于提升触屏购买效果,体验型产品优于搜索型产品,高本能性触摸需求的消费者优于低本能性触摸需求的消费者。对于高本能性触摸需求的消费者,触屏购买广告展示搜索型产品或体验型产品对消费者购买行为的影响无显著性差异;对于低本能性触摸需求的消费者,与搜索型产品相比,触屏购买广告展示体验型产品能显著促进消费者购买行为。实验4检验热键对触屏购买广告效果的影响,结果表明,与无热键的触屏购买广告相比,有热键的触屏购买广告显著负向影响消费者购买行为。研究结果深化了触觉营销相关理论,拓展了触屏广告的研究领域,丰富了触屏广告的研究内容,并为后续开展移动营销研究提供方法借鉴,为企业提升� 展开更多

关键词 触屏购买广告 APP实验 购买键 广告产品类型 消费者类型 本能性触摸需求

原文传递

基于消费者偏好的再制造策略研究 被引量：2

20

作者 杨爱峰 王海斌 《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2011年第8期1257-1262,共6页

文章对一个垄断制造商的再制造策略进行了研究。根据消费者对于再制造产品的偏好程度把消费者分为2类,根据不同类型消费者的特点,给出了在不同的价格策略下,再制造产品和新产品的需求函数;据此建立了不考虑产品生命周期与考虑产品生命... 文章对一个垄断制造商的再制造策略进行了研究。根据消费者对于再制造产品的偏好程度把消费者分为2类,根据不同类型消费者的特点,给出了在不同的价格策略下,再制造产品和新产品的需求函数;据此建立了不考虑产品生命周期与考虑产品生命周期的2个模型,并分别给出了制造商的最优价格策略;最后通过数值分析对结果进行了验证。 展开更多

关键词 消费者类型 再制造 产品生命周期 价格策略

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