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产品拟人化对消费者购买意愿的影响:独特性需要的调节效应
被引量：
4
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作者
孙文文
张恩忠
《未来与发展》
2019年第9期58-66,共9页
拟人化已经成为营销人员进行产品或品牌定位的一种常用策略,现有研究表明拟人化营销策略能够产生良好的消费者反馈,比如增加消费者对产品喜好、提高消费者的积极情绪以及让消费者产生良好的品牌个性归因。本研究用两个实验验证了产品拟...
拟人化已经成为营销人员进行产品或品牌定位的一种常用策略,现有研究表明拟人化营销策略能够产生良好的消费者反馈,比如增加消费者对产品喜好、提高消费者的积极情绪以及让消费者产生良好的品牌个性归因。本研究用两个实验验证了产品拟人化对消费者购买意愿的影响及消费者独特性需要对主效应的调节效应。实验结果表明相比非拟人化产品,消费者对拟人化产品的购买意愿更强。然而对于独特性需要水平不同的消费者,产品拟人化对其购买意愿的增强效果是不同的。相比高独特性需要的消费者,产品拟人化对低独特性需要消费者的购买意愿的增强效果更显著。本研究认为主要原因是独特性需要越低的消费者的归属感需要越高,而拟人化的商品恰恰能满足低独特性需要消费者对于人际归属感的需要。
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关键词
拟人化
购买意愿
消费者
独特性
需要
下载PDF
职称材料
浅析消费者对独特性的需要
2
作者
林磊
《商场现代化》
北大核心
2007年第04Z期104-104,共1页
文章分三部分回顾了消费者对独特性需要的相关研究。首先介绍其概念及维度,然后回顾了与消费者独特性需要相关的营销理论,最后对今后研究提出展望。
关键词
消费者
独特性
需要
购后评价
独特
理论
下载PDF
职称材料
题名
产品拟人化对消费者购买意愿的影响:独特性需要的调节效应
被引量：
4
1
作者
孙文文
张恩忠
机构
中国人民大学商学院
出处
《未来与发展》
2019年第9期58-66,共9页
文摘
拟人化已经成为营销人员进行产品或品牌定位的一种常用策略,现有研究表明拟人化营销策略能够产生良好的消费者反馈,比如增加消费者对产品喜好、提高消费者的积极情绪以及让消费者产生良好的品牌个性归因。本研究用两个实验验证了产品拟人化对消费者购买意愿的影响及消费者独特性需要对主效应的调节效应。实验结果表明相比非拟人化产品,消费者对拟人化产品的购买意愿更强。然而对于独特性需要水平不同的消费者,产品拟人化对其购买意愿的增强效果是不同的。相比高独特性需要的消费者,产品拟人化对低独特性需要消费者的购买意愿的增强效果更显著。本研究认为主要原因是独特性需要越低的消费者的归属感需要越高,而拟人化的商品恰恰能满足低独特性需要消费者对于人际归属感的需要。
关键词
拟人化
购买意愿
消费者
独特性
需要
Keywords
anthropomorphism
purchase intention
consumer's need for uniqueness
分类号
F713.55 [经济管理—市场营销]
下载PDF
职称材料
题名
浅析消费者对独特性的需要
2
作者
林磊
机构
西南交通大学经济管理学院
出处
《商场现代化》
北大核心
2007年第04Z期104-104,共1页
文摘
文章分三部分回顾了消费者对独特性需要的相关研究。首先介绍其概念及维度,然后回顾了与消费者独特性需要相关的营销理论,最后对今后研究提出展望。
关键词
消费者
独特性
需要
购后评价
独特
理论
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
下载PDF
职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
产品拟人化对消费者购买意愿的影响:独特性需要的调节效应
孙文文
张恩忠
《未来与发展》
2019
4
下载PDF
职称材料
2
浅析消费者对独特性的需要
林磊
《商场现代化》
北大核心
2007
0
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职称材料
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