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建立农村寿险营销分部的思考
被引量：
1
1
作者
梁丽丽
《福建金融》
2001年第11期35-36,共2页
关键词
农村保险站
寿险营销
农村保险市场
管理营销
营销机制
营销管理
农村寿险
有效
增
员
中国人寿
业务发展
下载PDF
职称材料
寿险营销增员难现象透视
被引量：
1
2
作者
欧伟
杨济时
《保险研究》
CSSCI
北大核心
2006年第3期31-33,60,共4页
营销是现代寿险业发展的重要支撑，而有效增员是保证营销目的实现的关键。但目前“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。增员与留存难的原因是：职业选择的社会价值不断降低：制度缺陷导致职业荣誉感...
营销是现代寿险业发展的重要支撑，而有效增员是保证营销目的实现的关键。但目前“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。增员与留存难的原因是：职业选择的社会价值不断降低：制度缺陷导致职业荣誉感和归属感的缺失；市场环境对增员和留存的影响日益加深；保险公司粗放式经营对增员和留存影响较大。破解增员难的路径是：转变观念，实现由外延式扩张到内涵式发展的转化；完善制度保障，增强职业社会价值；加强行业基础性建设，营造良好的职业空间；加强监管，优化职业发展环境。
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关键词
寿险营销
有效
增
员
留存
市场环境
经营管理
制度保障
职业空间
原文传递
题名
建立农村寿险营销分部的思考
被引量：
1
1
作者
梁丽丽
机构
中国人寿保险公司漳州分公司
出处
《福建金融》
2001年第11期35-36,共2页
关键词
农村保险站
寿险营销
农村保险市场
管理营销
营销机制
营销管理
农村寿险
有效
增
员
中国人寿
业务发展
分类号
F842.6 [经济管理—保险]
下载PDF
职称材料
题名
寿险营销增员难现象透视
被引量：
1
2
作者
欧伟
杨济时
机构
中国保险监督管理委员会河南监管局
出处
《保险研究》
CSSCI
北大核心
2006年第3期31-33,60,共4页
文摘
营销是现代寿险业发展的重要支撑，而有效增员是保证营销目的实现的关键。但目前“增员难”、“留存低”的问题已经十分突出，成为制约寿险营销发展的瓶颈。增员与留存难的原因是：职业选择的社会价值不断降低：制度缺陷导致职业荣誉感和归属感的缺失；市场环境对增员和留存的影响日益加深；保险公司粗放式经营对增员和留存影响较大。破解增员难的路径是：转变观念，实现由外延式扩张到内涵式发展的转化；完善制度保障，增强职业社会价值；加强行业基础性建设，营造良好的职业空间；加强监管，优化职业发展环境。
关键词
寿险营销
有效
增
员
留存
市场环境
经营管理
制度保障
职业空间
Keywords
life insurance agent distribution
effective recruiting
retention
market environment
operational management
policy protection
career development space
分类号
F840.3 [经济管理—保险]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
建立农村寿险营销分部的思考
梁丽丽
《福建金融》
2001
1
下载PDF
职称材料
2
寿险营销增员难现象透视
欧伟
杨济时
《保险研究》
CSSCI
北大核心
2006
1
原文传递
已选择
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