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题名心理定价策略运用的思考
被引量：2
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作者
葛幼康
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机构
闽西职业技术学院经济系
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出处
《电子商务》
2012年第4期56-58,共3页
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文摘
消费者的购买行为由消费心理支配,而消费心理是非常复杂的,受到诸多因素的影响和制约,从消费心理出发的心理定价策略深受企业的青睐,它是定价的科学和艺术的结合。但是在企业的经营实践中,心理定价策略的运用还存在着一些不妥当之处,本文主要针对其中的尾数定价和招徕定价策略的运用作了一些分析、思考。
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关键词
心理定价策略
尾数定价策略
招徕定价策略
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
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题名招徕定价策略及其应用
被引量：1
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作者
孙安彬
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机构
江汉大学经济管理系
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出处
《商业研究》
北大核心
2000年第4期142-143,共2页
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文摘
招徕定价的奥妙就在于人们会在低价或高价的诱惑下来到商场，按照心理学的观点，人们 在逛商场时，会自然或不自然地产生购买欲望，产生“冲动性购买”，从而达到扩大销售、增加 利润的目的。
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关键词
招徕定价策略
扩大销售
增加利用
企业
定价
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F714.1
[经济管理—国民经济]
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题名声东击西与招徕定价
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作者
陈兆祥
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出处
《北京物价》
1995年第2期38-39,共2页
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文摘
“声东击西”是一种普遍使用的谋略,《三十六计》中将它列为胜战计的第六计。《百战奇法·声战》云:“凡战,所谓声者,张虚声也。声东而击西,声彼而去此,使敌人不知其所备,则我所攻者,乃敌人所不守也。”它的大意是,凡与敌方作战,所说的声是虚张声势,我方制造假象,虚张声势攻击东面之敌,实际上是为攻击西面之敌作掩护。当传声势去攻东时,实际上是攻击西;使西面的敌人在没有防备的情况下,我方出其不意地攻击它,敌人就会因坚守不住而失败。
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关键词
咖啡
招徕定价策略
百货公司
名牌商品
诱饵
高价商品
敌人
招徕顾客
张声
低价
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分类号
F714.1
[经济管理—产业经济]
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题名兵法之道与企业经营
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作者
陈兆祥
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出处
《北京物价》
1994年第6期41-42,共2页
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文摘
军事兵法是竞争战略上的真正金矿,它们都是在战斗中经受过考验的,因此,企业界的“上尉们”的确可以从战争中的上尉们那儿学到很多东西。本篇就是将经过考验的军事兵法应用到商场上去,研究商战中的经营谋略,使我们的企业家及经营者在市场争夺战中赢得胜利。
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关键词
可口可乐
孙子兵法
经营者
策略与方法
招徕定价策略
竞争战略
录像机
消费者
与企业
利润总量
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分类号
F714.1
[经济管理—产业经济]
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题名日本企业家的商战韬略
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作者
陈兆祥
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出处
《北京物价》
1995年第Z2期53-54,共2页
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文摘
以蚓投鱼 以蚓投鱼,语出《隋书·薛道衡传》:“陈使傅縡聘齐,以道衡兼主客郎接对之。縡赠诗五十韵,道衡和之,南北称美。魏收曰:‘傅縡所谓以蚓投鱼耳’。”在市场竞争中,以蚓投鱼就是给顾客一些“好处”以吸引顾客而自己做更大生意的一种营销韬略。利与市相连,利与民相依,因此,顺应消费者的好利心理,放出些小利,实际上能赚更大的实利。 日本在第二次世界大战后,采用低廉价格把商品大量推销出去,在消费者心目中形成“日本货便宜”的观念。
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关键词
韬略
日本企业
G公司
商品
魏收
低廉价格
赠诗
最低价格
招徕定价策略
吸引顾客
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分类号
F714.1
[经济管理—产业经济]
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题名《市场营销学》重点疑难问题辅导
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作者
杨军
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机构
甘肃省委党校研究所
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出处
《甘肃理论学刊》
CSSCI
1998年第5期72-73,共2页
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文摘
市场营销学是一门综合性、实践性很强的应用学科，是经济管理类专业的必修课。党校走读大专班学员在学习这门课程的过程中，要在全面学习教材（蔡新春、黄寿德主编的《现代市场营销》）内容的基础上，注重对基本概念、基本理论、基本方法的理解和掌握。现就本课程中的一些...
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关键词
《市场营销学》
需求弹性
招徕定价策略
疑难问题
社会市场营销观念
产品生命周期
广告媒体
需求量变动
消费者需要
市场特点
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分类号
C44
[社会学]
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