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题名考虑策略性顾客的动态定价和差价返还机制
被引量：13
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作者
彭志强
熊中楷
李根道
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机构
重庆理工大学重庆知识产权学院
重庆大学经济与工商管理学院
吉林大学管理学院
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出处
《管理工程学报》
CSSCI
北大核心
2010年第4期53-57,共5页
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基金
国家自然科学基金资助项目(70571088)
笹川良一优秀青年奖学基金(SYLFF)资助(BL0207)
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文摘
由于销售期短和残值很低,季节性产品普遍采用正常销售和季末降价结合的动态定价模式。一部分顾客会预期零售商季末降价,可能等待到季末购买以获得更大的净效用,顾客的这种策略行为减少了零售商的收益。本文假设市场中同时存在策略性和短视性顾客,分析了零售商考虑策略性顾客的动态定价,以及差价返还机制对零售商定价和收益的影响。研究表明策略性顾客延迟购买影响了零售商的定价决策并使得收益减少,而差价返还机制可以消除策略性顾客的延迟购买行为,提高零售商的收益。
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关键词
动态定价
异质性
策略性顾客
差价返还
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Keywords
inter-temporal pricing
heterogeneity
strategic customers
price match
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分类号
F014.3
[经济管理—政治经济学]
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题名零售商“差价返还”策略对商店整体价格形象的影响
被引量：1
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作者
张黎
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机构
北京大学 中国经济研究中心
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出处
《商业研究》
北大核心
2007年第7期112-117,共6页
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文摘
价格是零售商间竞争的一个重要营销要素,而消费者不可能依靠所有具体商品的价格来客观地判断一个商店的整体价格水平,相反他们会依据一些能够感受到的价格线索来形成对整体价格水平的感知。零售商的"差价返还"政策对于商店价格形象具有一定影响,为此在相关的理论框架下须对干扰因素进行实证研究。
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关键词
消费行为
零售管理
商店价格形象
差价返还
价格促销
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Keywords
consumer behavior
retail management
shop price image
price- matching refund
price promotion
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分类号
F724.2
[经济管理—产业经济]
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题名零售商差价返还策略实施中竞争对手低价格的影响
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作者
王晓玉
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机构
上海财经大学
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出处
《上海市经济管理干部学院学报》
2012年第1期32-39,共8页
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基金
国家自然科学基金项目(编号:70872068
主持人王晓玉)
上海财经大学"211工程"三期重点学科建设项目及"211工程"后期项目资助
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文摘
差价返还策略是零售商的一种整体价格宣传策略,是零售商塑造低价格形象以吸引消费者惠顾的重要手段。通过检验零售商实施差价返还策略过程中竞争对手低价格的影响,可发现竞争对手所在范围、差价幅度及低价格的次数会对零售商价格形象和消费者惠顾意愿产生影响。
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关键词
差价返还策略
零售商价格形象
惠顾意愿
竞争对手
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Keywords
price-matching policy
retailer＇s price image
patronage intentions
competitor
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
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题名“差价返还”销售与反垄断法管制
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作者
李海涛
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机构
河南省委党校
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出处
《价格理论与实践》
北大核心
2009年第2期15-16,共2页
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文摘
"差价返还"等销售方式通常并不违法,但对于具有市场支配地位的经营者,如果借助差价返还实施价格歧视的,则可能构成反垄断法所禁止的歧视行为;经营者之间借助差价返还,促成价格同盟固定价格的,则可能构成反垄断法所禁止的垄断协议(卡特尔)行为。本文就此问题展开了比较深入地研究。
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关键词
差价返还销售
反垄断法
滥用市场支配地位行为
卡特尔
垄断协议
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分类号
D922.294
[政治法律—经济法学]
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