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题名展厅模式下制造商的质量与价格竞争
被引量：7
- 1
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作者
刘咏梅
张琴义
范辰
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机构
中南大学商学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2019年第1期176-186,共11页
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基金
国家自然科学基金(71271219
71431006)
国际(地区)合作与交流资助项目(71210003)
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文摘
根据消费者对线上产品信息的了解程度,将市场中消费者分为高信息消费者和低信息消费者,利用Hotelling模型构造消费者的效用函数,分析两个竞争性的制造商关于开设展厅的Bertrand博弈以及制造商开设展厅后的质量和价格决策,并进行均衡分析。结果表明:当开设展厅的固定成本很低或可以忽略不计时,若低信息消费者对线上产品信任度很低,两个制造商都会开设展厅,同时其最优价格以及质量都会增加,但双方都获得较低的利润,陷入囚徒的困境;若低信息消费者对线上产品信任度很高时,两个制造商都不开设展厅,双方达到帕累托最优;当低信息消费者对线上产品信任度中等时,均衡策略与市场中低信息消费者比例有关,低信息消费者较多时,都不开设展厅,低信息消费者较少时,都开设展厅。当开设展厅的固定成本达到某一值,无论市场中的低信息消费者的多少或者信任度的高低,制造商都不会开设展厅。
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关键词
展厅模式
博弈
质量价格决策
信任度
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Keywords
showroom
game
quality-price decisions
trust
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分类号
TP274
[自动化与计算机技术—检测技术与自动化装置]
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题名考虑消费者渠道偏好的多渠道零售模式选择策略
被引量：3
- 2
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作者
徐金鹏
冯锐
尤晓岚
冯耕中
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机构
西安电子科技大学经济与管理学院
西安邮电大学经济与管理学院
西安交通大学管理学院
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出处
《系统科学与数学》
CSCD
北大核心
2023年第12期3176-3188,共13页
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基金
教育部人文社科项目(22YJC630173)
陕西省创新能力支撑计划项目(2023-CX-RKX-139)
+1 种基金
陕西省教育厅哲学社会科学重点研究基地项目(18JZ053)
中央高校基本科研业务费专项资金项目(KYFZ23012)资助课题.
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文摘
随着线上线下多渠道零售的发展,如何根据消费者偏好选择最优的零售模式,成为零售商面临的决策难题.文章考虑消费者渠道偏好,分别研究了双渠道模式、展厅模式及线上下单线下提货,(BOPS)模式下零售商的最优定价和利润,并通过对比分析明确了零售商应如何根据消费者渠道偏好水平选择最优的零售模式.研究结果表明,随着消费者线上渠道偏好的增大,双渠道模式下零售商的最优利润先减后增,BOPS及展厅模式下的最优利润递增.当消费者线上渠道偏好较小或较大时,双渠道模式最优;当消费者线上渠道偏好适中时,BOPS模式和展厅模式利润更高;消费者线上渠道偏好越强,BOPS模式相较于展厅模式越具优势.在可以预见的未来,消费者线上渠道偏好仍会在一定范围内波动,展厅模式和BOPS模式可能更具优势,零售商可根据行业内展厅效应和引流效应等具体情况选择最优的零售模式.
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关键词
渠道偏好
双渠道模式
展厅模式
BOPS模式
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Keywords
Channel preference
dual-channel mode
showrooming mode
BOPS mode
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
F274
[经济管理—产业经济]
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题名考虑制造商开设展厅的横向竞争博弈及定价-服务策略
被引量：1
- 3
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作者
张琴义
刘咏梅
李学兰
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机构
安徽科技学院管理学院
中南大学商学院
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出处
《运筹与管理》
CSSCI
CSCD
北大核心
2020年第5期171-180,共10页
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基金
安徽科技学院人才引进项目(GLYJ201801)
安徽省高校优秀青年人才支持计划项目(gxyq2019058)。
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文摘
从体验成本差异角度出发,将消费者分为高低体验成本两类,利用Hotelling模型构建消费者的效用函数。分析两个竞争性制造商关于开设展厅的Bertrand博弈以及展厅开设后的价格与服务决策。结果表明,当低体验成本消费者较多且产品匹配度较高或者低体验成本消费者较少时,两个制造商均开设展厅,但双方都获得最低的利润,陷入囚徒的困境;当低体验成本消费者较多且产品匹配度较低时,两个制造商都不开设展厅,双方达到帕累托最优。
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关键词
展厅模式
退货
体验成本
价格与服务策略
BERTRAND博弈
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Keywords
showroom
product returns
experience cost
price-service strategies
bertrand game
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分类号
F273
[经济管理—企业管理]
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题名基于消费者效用的展厅模式与传统渠道对比研究
被引量：1
- 4
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作者
张琴义
曹稳
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机构
安徽科技学院
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出处
《黑龙江工业学院学报（综合版）》
2019年第2期93-97,共5页
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基金
安徽科技学院引进人才项目(编号:JZYJ201701
GLYJ201801)
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文摘
从消费者效用角度出发,构建消费者的效用函数,基于Stackelberg博弈模型探讨企业在传统线下渠道基础上开设展厅的最佳市场情形和时机,并对不同模式下最优策略进行分析。结果表明:企业是否开设展厅与消费者的价格敏感性正相关,而与服务敏感性负相关;展厅开设后,产品价格降低,服务水平提高,销量增加,企业和消费者实现双赢。
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关键词
传统渠道
展厅模式
消费者效用
价格
服务
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Keywords
traditional channel
showroom mode
consumers utility
price
service
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分类号
F273
[经济管理—企业管理]
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题名基于展厅模式的纯电商企业全渠道策略研究
- 5
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作者
王美霞
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机构
华南理工大学
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出处
《中国市场》
2023年第25期185-188,共4页
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文摘
文章考虑消费者退货行为,研究纯电商企业开设展厅对其利润、定价的影响,基于消费者选择不同购买渠道的消费者效用,建立纯电商企业收益函数,进一步分析其全渠道策略决策。研究表明:影响纯电商企业开设展厅决策的因素有展厅运营成本、退货成本、产品退货率、消费者的渠道迁移程度;只有当展厅运营成本不高、纯电商企业退货成本较高、产品退货率较高、选择展厅渠道消费者比例较高时,开设展厅对纯电商企业才有利。
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关键词
纯电商企业
全渠道零售
展厅模式
退货
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分类号
F724.6
[经济管理—产业经济]
F273.2
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题名基于消费者需求的展厅模式可行性研究及策略分析
被引量：1
- 6
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作者
张琴义
曹稳
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机构
安徽科技学院
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出处
《黑龙江工业学院学报（综合版）》
2019年第6期45-50,共6页
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基金
安徽科技学院引进人才项目(编号:JZYJ201701
GLYJ201801)
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文摘
从消费者需求的影响因素出发,构建消费者的需求函数,探讨企业在传统双渠道基础上实施展厅模式的最优市场条件,并对不同模式下的最优策略进行探讨分析。研究结果表明:若开设展厅的前期投资成本不是很高,且消费者对产品体验的需求不是很大时,企业可以选择展厅模式,且展厅内的服务水平高于传统实体店,同时产品的价格也会上升,销量增加。同时,企业在制定最优策略时,需要对市场中的消费者特性进行准确定位,才能更好地提高企业的适应能力和市场竞争能力。
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关键词
消费者需求
双渠道
展厅模式
价格
服务
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Keywords
consumer demand
dual-channel
showroom
price
service
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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