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题名小型代理商的转型之路
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出处
《工厂管理》
2002年第10期30-32,共3页
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文摘
话题案例:LK公司是一家小型私营贸易公司,主要从事日化产品、保健食品的代理。公司自成立伊始就坚持既定的发展方向,加上公司负责人坚持诚信的态度和科学的决策判断,经营上取得了一些成绩,积累了一定的经验和资金。由于公司地处江南的一个县级城市,虽然当地经济比较发达,但人口少、面积小,即使所代理的产品在当地市场有非常高的市场占有率,整体销量也还是上不去,鉴于此,公司往往得不到厂家的重点支持。代理商离开了厂家的支持,就难以发展壮大,要想健康良好地发展下去,变革已势在必行。通过反复的比较选择,LK公司最终确定一种实力强大。
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关键词
小型代理商
转型
企业
企业贸易公司
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分类号
F713.3
[经济管理—产业经济]
F713.50
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题名秃鹳的求生智慧——小代理商如何运作医药保健品
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作者
姜兰剑
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出处
《创业家（湖南）》
2003年第6期60-62,共3页
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关键词
小型代理商
医药保健品代理行业
经营策略
市场竞争
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分类号
F763
[经济管理—产业经济]
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题名这样向厂家要“政策”
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作者
陈宁
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出处
《工厂管理》
2002年第10期35-36,共2页
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文摘
中小型代理商如何获得厂家的重视与扶持?这个问题不止让LK一家公司烦恼,笔者在经销商管理与服务的实践中,也常常和类似LK这样规模的客户们谈到这个话题。在此,笔者愿与LK们一起来探讨如何向厂家要“政策”。换位思考 投其所好 投其所好?难道要我一味俯首听命,甚至摇尾乞怜?当然不是。 发展中的中小代理商,要和厂家形成“连体人”,需要一个渐进的孕育过程。心急又想吃热豆腐,怎么办?
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关键词
厂家
“政策”
商业
中小型代理商
技巧
扶持
企业供销管理
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F718
[经济管理—国民经济]
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题名分销拨云见日?
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作者
巫燕玲
方光明
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出处
《大经贸》
2002年第2期40-42,共3页
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文摘
春节临近,中华广场的数码电器城,手机、电脑、音响琳琅满目,空气中弥漫着节日的喧闹气息.而在白色的苹果专卖店(apple center)里却显得有点冷清,电脑桌上空了几个位置,只剩下孤零零的几台台式机在播着歌."有些型号卖完了."店员陈健峰说,"公司正在拿货过来."这家苹果专卖店的主人是广州市汇远有限公司--苹果的授权经销商,而货主则是佳都国际--苹果的中国总代理.
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关键词
电脑市场
分销商
供应链管理
中小型代理商
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分类号
F724.746
[经济管理—产业经济]
F416.67
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题名中小型财务软件代理商的经营困惑及解决之道
被引量：1
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作者
何波
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机构
成都酷优科技有限公司
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出处
《企业技术开发（下旬刊）》
2013年第1期61-63,共3页
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文摘
国内财务软件市场经过近20年的发展,目标市场需求量日趋饱和,市场竞争开始加剧,市场增长速度日趋变缓,财务软件市场已经基本上进入所谓"红海"市场。那些主要靠收取老客户售后服务费及二次销售主要对象是老客户的国内中小型软件代理商,都遇到诸多经营上困惑和痛点,文章从中小型财务软件代理商面临的几个主要经营困惑进行详细描述,在基于分析的基础上提出相应的措施和解决之道,从而能为国内中小型软件代理商在经营方面提供一些有价值的参考意见和建议,让中小型软件代理商能从"危机"中发现和创造"机会",使其更好地成长和持续发展。
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关键词
中小型软件代理商
经营困惑
解决之道
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分类号
F426.72
[经济管理—产业经济]
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