考虑产品属性和消费者行为的定价策略研究 被引量：3

1

作者 王彪 喻冬冬 +1 位作者 徐杰 谢子昭 《江西师范大学学报（自然科学版）》 CAS 北大核心 2023年第1期25-35,共11页

针对质量敏感型与价格敏感型2类产品,该文利用显著性理论刻画了消费者效用,考虑企业间的相对生产效率,研究了竞争企业实施BBP(基于行为定价)策略对运营绩效的影响.研究发现:当企业间相对生产效率处于中等水平时,实施BBP策略成了一种“... 针对质量敏感型与价格敏感型2类产品,该文利用显著性理论刻画了消费者效用,考虑企业间的相对生产效率,研究了竞争企业实施BBP(基于行为定价)策略对运营绩效的影响.研究发现:当企业间相对生产效率处于中等水平时,实施BBP策略成了一种“囚徒困境”;然而,当企业间的生产效率存在差异时,相对生产效率低的企业能够从实施BBP策略中获利;面对质量敏感型产品,消费者对产品质量属性的敏感程度越大,生产效率相对低的高质量企业实施BBP策略所获利润越大,低质量企业则相反;对于价格敏感型产品,消费者对产品价格属性的敏感程度越大,生产效率相对低的低质量企业实施BBP策略所获利润越大,高质量企业则相反. 展开更多

关键词 质量敏感型 价格敏感型 显著性理论 相对生产效率 基于行为定价

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数字化能力差异下的企业基于行为定价研究

2

作者 滕文波 王振宇 高鑫 《营销科学学报》 2023年第4期60-78,共19页

本文在竞争性企业的数字化能力存在差异的情况下,研究了企业基于行为定价(BBP)策略会如何影响各方的均衡价格、收益以及策略选择。本文基于Hotelling模型构建了竞争市场下的两期定价博弈,通过对比各方的定价和收益变化情况,得到以下主... 本文在竞争性企业的数字化能力存在差异的情况下,研究了企业基于行为定价(BBP)策略会如何影响各方的均衡价格、收益以及策略选择。本文基于Hotelling模型构建了竞争市场下的两期定价博弈,通过对比各方的定价和收益变化情况,得到以下主要结论。(1)企业第二期的均衡状态受第一期市场份额和数字化能力差距的共同影响,存在三种可能的均衡状况。同时,在第二期的均衡中,存在老顾客价格低于新顾客价格的情况;(2)当第一期市场份额差异较大时,BBP策略的实施会同时提高两家企业的第二期利润,然而第一期市场份额较大的企业在第二期的利润反而会低于竞争对手;(3)在两家企业的数字化能力差异足够大或足够小的情况下,才存在纯策略均衡,并且只有在两家企业的数字化能力差异较大时,数字化能力较强的企业能够实现单方猎取对方的顾客,进而摆脱BBP策略带来的囚徒困境,实现利润增长。 展开更多

关键词 基于行为定价 数字化能力 HOTELLING模型 非对称竞争市场

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消费者寻求多样性下的行为定价研究 被引量：4

3

作者 刘思雨 胡奇英 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2021年第4期448-463,共16页

数据技术的发展让厂商可追踪消费者历史购买信息并基于其显示偏好进行差别定价,即基于行为定价(behavior-based pricing,BBP).同时,随着各类市场中可供消费者选择的商品种类和数量激增,消费者寻求多样性行为变得越发显著.本文主要研究... 数据技术的发展让厂商可追踪消费者历史购买信息并基于其显示偏好进行差别定价,即基于行为定价(behavior-based pricing,BBP).同时,随着各类市场中可供消费者选择的商品种类和数量激增,消费者寻求多样性行为变得越发显著.本文主要研究竞争厂商在面对寻求多样性的消费者时基于行为定价的本质特征和形成机制,并探讨了其对厂商利润的影响.基于双寡头两阶段动态定价模型,本文研究发现,厂商均衡时的定价策略和利润水平取决于消费者寻求多样性倾向和消费者对产品的偏好强度之间的相对关系.当消费者寻求多样性倾向相对较低时,厂商会采取诱导转移定价(即对老客户定高价,给新客户折扣价),使用BBP策略会降低厂商利润;否则,厂商会采取奖励忠诚定价(给老客户折扣价,对新客户定高价),使用BBP策略将提高厂商利润.本文的研究结果解释了现实中不同类型产品迥异的定价策略,也对厂商综合考虑消费行为和显示偏好以进行产品定价有重要的指导意义. 展开更多

关键词 基于行为定价(BBP) 寻求多样化 动态定价 双寡头竞争

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服务差异化电商平台基于行为的定价策略及契约模式研究 被引量：3

4

作者 马东升 宋华明 +1 位作者 赵金晓 朱彦如 《中国管理科学》 CSCD 北大核心 2023年第2期215-225,共11页

服务差异化的电商平台利用基于行为的定价(BBP)与竞争平台争夺顾客资源,但这种外部价格竞争策略冲击了平台与合作商的内部关系。针对“自营”和“佣金”两种模式的平台,分别构建两周期动态定价博弈模型,探究BBP对平台外部竞争和内部合... 服务差异化的电商平台利用基于行为的定价(BBP)与竞争平台争夺顾客资源,但这种外部价格竞争策略冲击了平台与合作商的内部关系。针对“自营”和“佣金”两种模式的平台,分别构建两周期动态定价博弈模型,探究BBP对平台外部竞争和内部合作的交互作用,分析平台的最优BBP策略以及与合作商签订的最优契约模式。阐述了平台分别以利润、市场占有率和顾客渗透率为决策目标时的最优定价策略和契约选择方案,进一步发现了平台具有向其合作商共享顾客信息的动机,分析了合作商向新(或老)顾客提供优惠策略及依据,最后研究了强势平台合作商的最优契约模式选择。 展开更多

关键词 基于行为的定价 电商平台 动态定价 服务差异化

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基于战略顾客行为的质量差异化产品定价策略 被引量：6

5

作者 马东升 宋华明 +1 位作者 古晓宇 吴佳伟 《管理科学学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2021年第6期76-87,共12页

采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选... 采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖.最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证. 展开更多

关键词 基于行为的定价 质量差异化 动态定价 战略顾客行为

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产品质量差异化背景下基于行为的定价策略研究 被引量：6

6

作者 马东升 宋华明 黄甫 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第5期113-120,共8页

我国社会消费升级态势推动了产品质量提升,形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面。为吸引顾客资源,企业纷纷向新顾客提供更加优惠的价格,这种定价歧视被称为基于行为的定价(Behavior-based pricing,BBP)。考虑顾客转换效率和... 我国社会消费升级态势推动了产品质量提升,形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面。为吸引顾客资源,企业纷纷向新顾客提供更加优惠的价格,这种定价歧视被称为基于行为的定价(Behavior-based pricing,BBP)。考虑顾客转换效率和相对产品效率,构建销售差异化产品的竞争企业两周期动态定价模型,研究BBP对竞争企业利润的影响,并分析双方的最优定价策略。主要研究结论如下:销售质量差异化产品的竞争企业分别如何选择BBP策略;BBP损害销售高质量产品的企业利润,但在一定条件下能够帮助销售低质量产品的企业提高利润。当顾客转换效率适中时,BBP会加剧价格竞争,导致双方利润均降低;当企业能够独自识别顾客类型并采用BBP时,这种信息优势反而可能会导致企业自身利润降低,同时也会损害竞争对手的利润。 展开更多

关键词 基于行为的定价 消费升级 动态定价 战略顾客行为

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基于消费者行为定价下制造商的网络渠道构建策略选择研究

7

作者 王滔 《运筹学学报（中英文）》 CSCD 北大核心 2024年第2期30-46,共17页

考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡... 考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡决策进行了比较。结果发现,制造商自建网络直接渠道模式下,电商平台将为新顾客提供较老顾客更低的价格,而制造商则会根据自建渠道成本和消费者的购物成本来区别对待新老顾客;制造商进驻电商平台模式下,制造商会为新顾客提供更优惠的价格,电商平台对待新老顾客的策略受佣金率的影响。此外,当佣金率较低且平台使用费适中,或佣金率适中且平台使用费较低时可以使得电商平台吸引制造商进驻的同时制造商也愿意进驻电商平台。最后,我们发现要使得制造商自建网络直接渠道能够实施BBP需保证其自建渠道时单位产品的销售成本足够小;而要使得制造商进驻电商平台时能够实施BBP则需保证电商平台收取的佣金率和平台使用费较低。借鉴算例发现,制造商进驻电商平台能获得较自建网络直接渠道更多的生产者剩余,而消费者剩余的情况刚好相反;只有当消费者购物成本较大且佣金率较高时,制造商进驻电商平台才会获得较自建渠道情形更多的社会福利。 展开更多

关键词 基于消费行为定价 网络渠道 两阶段博弈 渠道构建

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考虑顾客转移购买行为的在线产品定价策略 被引量：1

8

作者 刘旭旺 张倩男 +1 位作者 齐微 雒兴刚 《系统管理学报》 CSCD 北大核心 2023年第4期664-675,共12页

考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择... 考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择具有重要影响,平台双方价格策略具有趋同性且易陷入“猎鹿博弈”困境;相比于统一定价,基于行为的定价将降低企业第2阶段产品价格和利润,但会增加高声誉平台的市场份额;双方均选择基于行为的定价时,信息搜集成本不影响平台第2阶段的产品定价及利润;当消费者转移成本不为零时,基于行为的定价进一步降低平台利润,转移成本越高,平台利润越低。 展开更多

关键词 平台声誉 转移购买 动态定价 基于行为的定价

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服务差异化背景下基于行为的定价策略 被引量：4

9

作者 马东升 宋华明 黄甫 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2021年第7期1754-1762,共9页

在竞争企业具有服务差异化的背景下,研究一种定价歧视策略—–基于行为的定价(behavior-based pricing, BBP).采用博弈论方法构建两周期动态定价模型,通过价格和利润的对比分析进一步探讨服务水平差异化企业最优定价策略,最后分析BBP与... 在竞争企业具有服务差异化的背景下,研究一种定价歧视策略—–基于行为的定价(behavior-based pricing, BBP).采用博弈论方法构建两周期动态定价模型,通过价格和利润的对比分析进一步探讨服务水平差异化企业最优定价策略,最后分析BBP与服务差异化的交互作用.主要研究结论如下:1)服务差异化程度和相对服务成本两大因素交互影响着企业的最优定价策略.具体地,服务差异化程度较低(高)且相对服务成本较小(大)时,竞争企业均不采用(采用) BBP;服务差异化程度较低(高)但服务提升成本较大(小)时,竞争企业存在混合战略纳什均衡,双方有一定概率采用BBP. 2)混合战略纳什均衡情形下, BBP导致的激烈价格竞争并不总是损害竞争双方的利润.当服务差异化程度较低且服务提升成本较大时,高服务水平企业反而能在这种价格竞争中实现利润增加. 3)当服务差异化程度较高且相对服务成本较大时, BBP与服务差异化的交互作用能够实现服务差异化企业利润的帕累托改进,实现双赢的局面. 展开更多

关键词 基于行为的定价 服务差异化 动态定价 定价歧视 战略顾客行为 纳什均衡

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消费偏好下企业行为定价对绿色创新的影响

10

作者 薛宝燕 《科技创业月刊》 2023年第3期13-17,共5页

随着互联网及大数据兴起,企业基于消费者行为的定价越来越常见。在Hotelling模型基础上,通过建立三阶段双寡头的动态博弈模型,探求不同定价模式下,企业绿色创新水平变化是研究的创新之处。研究表明:在不同消费偏好下,产品的定价会随着... 随着互联网及大数据兴起,企业基于消费者行为的定价越来越常见。在Hotelling模型基础上,通过建立三阶段双寡头的动态博弈模型,探求不同定价模式下,企业绿色创新水平变化是研究的创新之处。研究表明:在不同消费偏好下,产品的定价会随着绿色技术创新水平的提升而降低。同时,技术创新水平会随着绿色消费者的占比与政府补贴的增加而提高,技术创新水平控制在合适范围内,进行绿色技术创新企业的利润才能保持增长。 展开更多

关键词 绿色创新水平 基于行为的定价 消费者偏好

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竞争环境下考虑绿色服务的即需平台行为定价研究

11

作者 陈铭洋 《工业工程》 北大核心 2023年第5期69-77,共9页

为探究即需平台在提供绿色服务时出现的基于行为价格歧视现象,构建由一个提供绿色服务的即需平台和传统即需平台组成的竞争模型,考虑不使用和使用基于行为定价策略两种情况,运用两周期动态博弈方法分析基于行为定价策略和绿色服务的实... 为探究即需平台在提供绿色服务时出现的基于行为价格歧视现象,构建由一个提供绿色服务的即需平台和传统即需平台组成的竞争模型,考虑不使用和使用基于行为定价策略两种情况,运用两周期动态博弈方法分析基于行为定价策略和绿色服务的实施如何影响各利益相关者。研究发现,提供绿色服务会出现三赢局面;提供者在第1(2)周期加入平台时得到较高(低)的收入;当提供绿色服务且佣金比例、成本系数和需求者黏性都较大时,使用基于行为的定价策略将导致较低的利润;当不提供绿色服务时,该定价策略的实施将产生较低的利润;基于行为定价策略的实施不总是带来较高的需求者剩余,取决于来自市场份额和服务价格两部分力量的权衡关系。 展开更多

关键词 即需平台 绿色服务 基于行为的定价 价格歧视

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网络外部性与基于行为的区别定价 被引量：6

12

作者 董亮 任剑新 《经济评论》 CSSCI 北大核心 2012年第5期15-23,共9页

近年来,基于行为的区别定价成为区别定价领域研究的热点,但是这方面的文献却鲜有涉及到市场中存在着网络外部性的情形。在理性预期的假设下,本文通过一个两阶段双寡头博弈模型分析了网络外部性与基于行为的区别定价对子博弈精炼纳什均... 近年来,基于行为的区别定价成为区别定价领域研究的热点,但是这方面的文献却鲜有涉及到市场中存在着网络外部性的情形。在理性预期的假设下,本文通过一个两阶段双寡头博弈模型分析了网络外部性与基于行为的区别定价对子博弈精炼纳什均衡的影响。在成熟市场上,网络外部性会对具有不同初始市场份额的厂商产生不同影响;在新兴市场上,无论厂商采取何种定价策略,网络外部性都会加剧市场上的竞争,导致厂商利润下降。与统一定价下的子博弈精炼纳什均衡相比,基于行为的区别定价会加剧竞争从而导致厂商利润的下降,但是会造成较多社会福利的无谓损失。 展开更多

关键词 基于行为的区别定价 统一定价 网络外部性 完全不兼容

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统一定价还是基于消费者行为定价?——代销模式下考虑自有品牌引入的定价策略研究

13

作者 王彪 罗春林 +1 位作者 喻冬冬 徐杰 《管理评论》 北大核心 2024年第6期219-228,共10页

制造商通过电商平台代销其品牌产品,同时平台又引入自有品牌,平台与制造商之间形成了一种新的“竞合”关系。本文研究了平台和制造商的多周期定价策略:统一定价(UP)还是基于消费者行为定价(BBP)。结果表明:当佣金率较高时,实施BBP策略... 制造商通过电商平台代销其品牌产品,同时平台又引入自有品牌,平台与制造商之间形成了一种新的“竞合”关系。本文研究了平台和制造商的多周期定价策略:统一定价(UP)还是基于消费者行为定价(BBP)。结果表明:当佣金率较高时,实施BBP策略能使平台和制造商实现双赢;当佣金率较低且企业间成本优势相当时,实施BBP策略会陷入“囚徒困境”;成本劣势的企业总是可以利用BBP实现盈利;当平台与制造商均实施BBP策略时,平台和制造商均会在一定条件下给予老顾客优惠。 展开更多

关键词 平台 自有品牌 基于消费者行为定价 成本优势

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