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高技术虚拟企业组合谈判策略配置与选择机制 被引量：1
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作者 单子丹 高长元 《科研管理》 CSSCI 北大核心 2010年第3期89-98,共10页
组合谈判策略的制定与选择是提升高技术虚拟企业个体谈判目标价值,保证联盟任务顺利执行的一条有效途径。本文全面分析个体Agent思维状态、外部环境信息、成员社会关系与行为模仿、议题空间特性等因素对联盟冲突决策的影响,提出高技术... 组合谈判策略的制定与选择是提升高技术虚拟企业个体谈判目标价值,保证联盟任务顺利执行的一条有效途径。本文全面分析个体Agent思维状态、外部环境信息、成员社会关系与行为模仿、议题空间特性等因素对联盟冲突决策的影响,提出高技术虚拟企业组合策略的执行方案与实施方法。结合个体Agent谈判策略的表现形式,建立回避、响应和折衷三种策略选择机制间的互动关系模型。促进了联盟多边谈判的网络资源、信息和知识的流动、共享和集成,并为群体谈判规划的确立以及谈判决策效力的发挥提供了有效支持。 展开更多
关键词 高技术虚拟企业 组合谈判策略 因素配置体系 作用机理 选择机制
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