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谣言传播逆火效应的成因解释与抑制策略——基于实证研究的整合与推导
被引量：
22
1
作者
熊炎
《现代传播（中国传媒大学学报）》
CSSCI
北大核心
2019年第1期75-81,共7页
辟谣或说服常常会导致人们更加相信谣言或更加坚信原有观点,即逆火效应。这一效应在疫苗辟谣与政治说服领域较为常见,具体表现为:否定疫苗谣言或纠正政治错觉常常会导致人们更加不愿意接种疫苗或更加相信该政治错觉。逆火效应的成因解...
辟谣或说服常常会导致人们更加相信谣言或更加坚信原有观点,即逆火效应。这一效应在疫苗辟谣与政治说服领域较为常见,具体表现为:否定疫苗谣言或纠正政治错觉常常会导致人们更加不愿意接种疫苗或更加相信该政治错觉。逆火效应的成因解释多种多样,如心理抗拒、动机性推理、事实幻觉与辟谣动机误解。通过整合相关研究,可以归纳推导出七种抑制逆火效应的策略,即唤起死亡恐惧、肯定受众品质、迎合既有观点、引导自我抽离、提示社会规范与社会身份、否定改述谣言、善用简易图表。然而,这些抑制策略的适用情景还有待实证研究的进一步确证。
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关键词
谣言传播逆火
效应
回旋
镖
效应
抑制策略
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职称材料
在线低折扣回旋镖效应:产品价格与类型的调节作用
被引量：
3
2
作者
董晓松
刘霆杰
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2019年第11期1-11,共11页
低折扣回旋镖效应是影响消费者购买决策的重要因素,部分商家认为降价是提升产品销量的有效途径,以致实际效果事与愿违。本文以中国电信翼支付平台中3626位用户的消费行为数据为研究样本,实证检验低折扣对生活非必需品销量影响的回旋镖效...
低折扣回旋镖效应是影响消费者购买决策的重要因素,部分商家认为降价是提升产品销量的有效途径,以致实际效果事与愿违。本文以中国电信翼支付平台中3626位用户的消费行为数据为研究样本,实证检验低折扣对生活非必需品销量影响的回旋镖效应,以及在线环境、产品价格、搜索型产品对两者关系的调节效应。研究发现,低折扣回旋镖效应广泛存在于生活非必需品消费的在线和离线环境,在15%的折扣水平以内,折扣率与产品销量呈现显著的“U”型曲线关系,而在线环境显著加强回旋镖效应;产品价格以及产品类型均显著减弱在线低折扣回旋镖效应,并且在考虑了研究样本自选择问题后研究结论不变。上述结论拓宽了低折扣水平与产品销量关系的研究边界和应用范围,丰富了低折扣回旋镖效应的理论研究,为营销管理者的价格促销策略和渠道选择策略提供了新的经验证据。
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关键词
低折扣
回旋
镖
效应
在线环境
产品价格
产品类型
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职称材料
在线双边市场低折扣消费回旋镖效应
3
作者
董晓松
刘霆杰
赵星
《国际商务（对外经济贸易大学学报）》
CSSCI
北大核心
2021年第1期141-156,共16页
基于回旋镖效应理论以及在线双边市场视角,结合中国电信翼支付平台中3 626位用户的消费行为数据,分析了低折扣水平对生活必需品与非生活必需品销量影响的差异,并探讨了在线渠道、商家规模以及初始定价对低折扣水平与产品销量关系的调节...
基于回旋镖效应理论以及在线双边市场视角,结合中国电信翼支付平台中3 626位用户的消费行为数据,分析了低折扣水平对生活必需品与非生活必需品销量影响的差异,并探讨了在线渠道、商家规模以及初始定价对低折扣水平与产品销量关系的调节作用。研究发现:在非生活必需品购买行为中,在15%的低折扣水平以内,折扣水平与产品销量呈现显著的先负相关后正相关的"U"型曲线关系;双边市场的在线渠道、商家规模等因素会显著加强回旋镖效应,而初始定价由低向高变化时会显著削弱回旋镖效应,并且通过Heckman检验分析样本自选择问题后,研究结论不变。研究结论拓宽了低折扣水平与产品销量关系的研究边界和应用范围,丰富了低折扣回旋镖效应的理论研究,为营销管理者的价格促销策略和渠道选择策略提供了新的经验证据。
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关键词
低折扣水平
回旋
镖
效应
在线渠道
商家规模
初始定价
原文传递
题名
谣言传播逆火效应的成因解释与抑制策略——基于实证研究的整合与推导
被引量：
22
1
作者
熊炎
机构
北京邮电大学经济管理学院
出处
《现代传播（中国传媒大学学报）》
CSSCI
北大核心
2019年第1期75-81,共7页
基金
国家社会科学基金青年项目"辟谣信息构成要素实证研究"(项目编号:15CGL067)的研究成果
文摘
辟谣或说服常常会导致人们更加相信谣言或更加坚信原有观点,即逆火效应。这一效应在疫苗辟谣与政治说服领域较为常见,具体表现为:否定疫苗谣言或纠正政治错觉常常会导致人们更加不愿意接种疫苗或更加相信该政治错觉。逆火效应的成因解释多种多样,如心理抗拒、动机性推理、事实幻觉与辟谣动机误解。通过整合相关研究,可以归纳推导出七种抑制逆火效应的策略,即唤起死亡恐惧、肯定受众品质、迎合既有观点、引导自我抽离、提示社会规范与社会身份、否定改述谣言、善用简易图表。然而,这些抑制策略的适用情景还有待实证研究的进一步确证。
关键词
谣言传播逆火
效应
回旋
镖
效应
抑制策略
分类号
G206 [文化科学—传播学]
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职称材料
题名
在线低折扣回旋镖效应:产品价格与类型的调节作用
被引量：
3
2
作者
董晓松
刘霆杰
机构
南昌大学经济管理学院
出处
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2019年第11期1-11,共11页
基金
国家自然科学基金项目,项目编号:71862023
江西省自然科学基金管理科学项目,项目编号:ZKJ20180091
文摘
低折扣回旋镖效应是影响消费者购买决策的重要因素,部分商家认为降价是提升产品销量的有效途径,以致实际效果事与愿违。本文以中国电信翼支付平台中3626位用户的消费行为数据为研究样本,实证检验低折扣对生活非必需品销量影响的回旋镖效应,以及在线环境、产品价格、搜索型产品对两者关系的调节效应。研究发现,低折扣回旋镖效应广泛存在于生活非必需品消费的在线和离线环境,在15%的折扣水平以内,折扣率与产品销量呈现显著的“U”型曲线关系,而在线环境显著加强回旋镖效应;产品价格以及产品类型均显著减弱在线低折扣回旋镖效应,并且在考虑了研究样本自选择问题后研究结论不变。上述结论拓宽了低折扣水平与产品销量关系的研究边界和应用范围,丰富了低折扣回旋镖效应的理论研究,为营销管理者的价格促销策略和渠道选择策略提供了新的经验证据。
关键词
低折扣
回旋
镖
效应
在线环境
产品价格
产品类型
Keywords
low discount
boomerang effect
online environment
product price
product type
分类号
F273.2 [经济管理—企业管理]
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职称材料
题名
在线双边市场低折扣消费回旋镖效应
3
作者
董晓松
刘霆杰
赵星
机构
南昌大学经济管理学院
西安交通大学经济与金融学院
成都理工大学旅游与城乡规划学院
出处
《国际商务（对外经济贸易大学学报）》
CSSCI
北大核心
2021年第1期141-156,共16页
基金
国家自然科学基金项目“第三方移动支付采纳间断与延伸使用的机理和模型:基于采纳漏斗视角”(71862023)
江西省社会科学规划重点项目“江西省共享经济商业模式与消费采纳问题研究”(18GL02)。
文摘
基于回旋镖效应理论以及在线双边市场视角,结合中国电信翼支付平台中3 626位用户的消费行为数据,分析了低折扣水平对生活必需品与非生活必需品销量影响的差异,并探讨了在线渠道、商家规模以及初始定价对低折扣水平与产品销量关系的调节作用。研究发现:在非生活必需品购买行为中,在15%的低折扣水平以内,折扣水平与产品销量呈现显著的先负相关后正相关的"U"型曲线关系;双边市场的在线渠道、商家规模等因素会显著加强回旋镖效应,而初始定价由低向高变化时会显著削弱回旋镖效应,并且通过Heckman检验分析样本自选择问题后,研究结论不变。研究结论拓宽了低折扣水平与产品销量关系的研究边界和应用范围,丰富了低折扣回旋镖效应的理论研究,为营销管理者的价格促销策略和渠道选择策略提供了新的经验证据。
关键词
低折扣水平
回旋
镖
效应
在线渠道
商家规模
初始定价
Keywords
Low Discount Size
Boomerang Effect
Online Channels
Merchant Scale
Initial Price
分类号
F273.2 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
谣言传播逆火效应的成因解释与抑制策略——基于实证研究的整合与推导
熊炎
《现代传播（中国传媒大学学报）》
CSSCI
北大核心
2019
22
下载PDF
职称材料
2
在线低折扣回旋镖效应:产品价格与类型的调节作用
董晓松
刘霆杰
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2019
3
下载PDF
职称材料
3
在线双边市场低折扣消费回旋镖效应
董晓松
刘霆杰
赵星
《国际商务（对外经济贸易大学学报）》
CSSCI
北大核心
2021
0
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