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商务英语谈判:国际研究现状分析及拓展(2004—2013) 被引量：25
1
作者 王立非 张斐瑞 《外语教学》 CSSCI 北大核心 2014年第4期5-10,共6页
商务谈判是商务英语的重要研究课题,本文以SSCI期刊论文为语料,采用可视化定量分析方法,考察国外近10年来商务英语谈判研究现状。研究发现:1)10年来,国外商务谈判研究呈逐年整体上升趋势,并伴随周期性波动的特点。论文集中发表在谈判类... 商务谈判是商务英语的重要研究课题,本文以SSCI期刊论文为语料,采用可视化定量分析方法,考察国外近10年来商务英语谈判研究现状。研究发现:1)10年来,国外商务谈判研究呈逐年整体上升趋势,并伴随周期性波动的特点。论文集中发表在谈判类和经管类期刊上,语言学期刊对商务谈判研究不足;2)商务谈判研究涉及四个领域,涵盖谈判结果、谈判行为、谈判理论模型、谈判策略、谈判表现、中美间谈判等20个热点话题,电子商务谈判成为新热点;3)谈判学和语用学对商务谈判研究影响较大;4)实证研究是主流范式,以定量研究为主。今后可从话语分析、语用学和言语行为等语言学视角,拓宽商务谈判研究的思路。本研究对国内开展商务谈判和商务英语研究具有一定启示。 展开更多
关键词 商务谈判 研究现状 商务英语 拓展
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国际科技商务谈判:语言特点与言语技巧 被引量：23
2
作者 胡庚申 《现代外语》 CSSCI 北大核心 1990年第4期1-8,72,共9页
本刊本期编发三篇关于涉外外语应用的文章:胡庚申同志的《国际科技商务谈判:语言特点与言语技巧》、郭鸿同志的《外交语言的语言特征》、吴建新同志的《模糊语言在外贸谈判中的作用》。胡文着重从科技商务谈判的角度,探讨国际谈判语言... 本刊本期编发三篇关于涉外外语应用的文章:胡庚申同志的《国际科技商务谈判:语言特点与言语技巧》、郭鸿同志的《外交语言的语言特征》、吴建新同志的《模糊语言在外贸谈判中的作用》。胡文着重从科技商务谈判的角度,探讨国际谈判语言的基本特点——规范性、论辩性、模糊性、暗示性、幽默性和策略性,讨论谈判言语表达中的若干方法和技巧。他认为“谈判语言已日臻完美,形成了一些独特的属性。”郭文根据某些语言理论对外交语言作了分类描述。吴文则讨论了模糊语言在外贸谈判中的作用。我们发表这一组文章,意在引起读者的注意:涉外外语应用能否自成一体在国内蓬勃发展起来? 国际上这方面的研究——交流与语言的交叉研究——十分活跃。美国、荷兰、苏联、匈牙利和日本都有专门研究机构。荷兰艾多芬大学还有这方面的研究生并设有学位。当然,形成一门独立的学科必具三个要素:方法论的基础和解决本学科诸问题的具体方法,本学科自己的理论,和邻近学科划清界限。而且,对任何一门理论的要求都是严格的:稳定性、预见性、简单性和材料的覆盖面这几方面都要受到实践的长期考验,并非几篇文章、几部书就能一举定案的。本刊编辑部希望和读者诸君共同努力,把涉外外语应用学科的研究认真开展起来。 展开更多
关键词 诸问题 匈牙利 达成协议 商务谈判 荷兰 语言特点 苏联 谈判人员 戈尔巴乔夫 言语技巧
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模拟谈判教学在《商务谈判》课程中的应用 被引量：22
3
作者 吴继研 《当代经济》 2007年第05X期114-115,共2页
商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤,从中分析其问题所在,并提出了... 商务谈判是一门实践性很强的课程,模拟谈判教学能够更好的体现这种实践性,加强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学使用的具体方式与步骤,从中分析其问题所在,并提出了几点建议。 展开更多
关键词 商务谈判 《商务谈判》课程 模拟谈判教学
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商务谈判中的元话语研究——商务话语研究系列之一 被引量：23
4
作者 谢群 《外语研究》 CSSCI 北大核心 2012年第4期19-23,共5页
国内外现有的英语元话语研究大多关注书面语篇,主要集中于写作与教学领域,很少关注互动中的元话语现象。汉语元话语的研究相对滞后,尤其是汉语机构话语中的元话语研究更是凤毛麟角。本文在反思现有元话语研究的基础上,以真实的商务谈判... 国内外现有的英语元话语研究大多关注书面语篇,主要集中于写作与教学领域,很少关注互动中的元话语现象。汉语元话语的研究相对滞后,尤其是汉语机构话语中的元话语研究更是凤毛麟角。本文在反思现有元话语研究的基础上,以真实的商务谈判话语为语料,尝试探讨体现说话人意向性与目的的元话语在商务谈判中的人际作用,旨在分析与解读元话语在言语交际中不可或缺的地位。 展开更多
关键词 元话语 商务谈判 商务话语 语言哲学
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浅谈国际商务谈判中的跨文化问题及对策 被引量：21
5
作者 李郁 张泳 《商业研究》 北大核心 2004年第24期86-88,共3页
国际商务谈判是商务活动的重要内容 ,不可避免地要遇到跨文化问题。跨文化问题阻碍着商务谈判的顺利进行。探讨东西文化、国际商务谈判的跨文化差异问题 ,分析中西方谈判决策过程中的文化差异以及谈判风格的不同 ,尤其是了解、宽容多元... 国际商务谈判是商务活动的重要内容 ,不可避免地要遇到跨文化问题。跨文化问题阻碍着商务谈判的顺利进行。探讨东西文化、国际商务谈判的跨文化差异问题 ,分析中西方谈判决策过程中的文化差异以及谈判风格的不同 ,尤其是了解、宽容多元文化 ,掌握跨文化谈判的对策 。 展开更多
关键词 商务谈判 跨文化问题 差异 对策
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高校《商务谈判》课程教学改革模式探讨 被引量：21
6
作者 庞爱玲 《安阳师范学院学报》 2006年第1期142-143,共2页
《商务谈判》是高校财经、贸易、管理等专业的核心专业课,其重要性不言而喻,但教师如何教、学生如何学、才能最终达到提高学生商务谈判能力的教学效果,一直是学生、教师探讨的问题。笔者在多年的教学中,不断进行改革、探讨、总结,形成... 《商务谈判》是高校财经、贸易、管理等专业的核心专业课,其重要性不言而喻,但教师如何教、学生如何学、才能最终达到提高学生商务谈判能力的教学效果,一直是学生、教师探讨的问题。笔者在多年的教学中,不断进行改革、探讨、总结,形成了一种较为成熟的教学模式。 展开更多
关键词 商务谈判 教学改革 教学效果
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商务英语教学中多维度心理模型建构研究——以商务谈判课程为核心 被引量：18
7
作者 王卓 洪宇 《黑龙江高教研究》 CSSCI 北大核心 2015年第1期174-176,共3页
鉴于商务英语教学的特殊性,以及新时代学生认知因素的独特性,文章从认知语用学的角度,采用心理模型理论以商务谈判课程为核心来研究商务英语教学活动。应用心理模型理论的构建原理,可以让教师快速有效地激发学生的原有知识结构,向学生... 鉴于商务英语教学的特殊性,以及新时代学生认知因素的独特性,文章从认知语用学的角度,采用心理模型理论以商务谈判课程为核心来研究商务英语教学活动。应用心理模型理论的构建原理,可以让教师快速有效地激发学生的原有知识结构,向学生输入新的知识结构,帮助学生融合原有知识结构和新知识结构,以此构建全新的心理模型,再通过学生的输出结果来加以修正,最终形成有效的心理模型,达到对商务英语知识的掌握与运用。 展开更多
关键词 商务英语教学 心理模型理论 模型构建 商务谈判
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中俄东线天然气管道工程前期工作关键点及创新成果 被引量：18
8
作者 蒲明 李育天 孙骥姝 《油气储运》 CAS 北大核心 2020年第4期371-378,共8页
中俄东线天然气管道工程是“一带一路”倡议下中俄两国深化合作的成功典范,作为跨境输气管道的代表性项目,前期工作特征与经验具有重要的参考借鉴价值。阐述了中俄东线天然气管道工程项目的背景与意义,梳理了其商业谈判、预可行性研究... 中俄东线天然气管道工程是“一带一路”倡议下中俄两国深化合作的成功典范,作为跨境输气管道的代表性项目,前期工作特征与经验具有重要的参考借鉴价值。阐述了中俄东线天然气管道工程项目的背景与意义,梳理了其商业谈判、预可行性研究、可行性研究、项目申请报告编制及核准等前期工作,介绍了针对中俄东线天然气管道工程复杂技术经济工况的专题研究过程,总结了中俄东线天然气管道工程前期工作的创新成果。研究表明:中俄东线天然气管道工程这类大型跨境能源管道项目,其前期工作涉及外交、商业、技术、经济等多层次问题,需要投入更多的人力、研究资源及更充裕的时间,以保障项目的顺利实施。 展开更多
关键词 中俄东线天然气管道 中俄能源合作 商务谈判 项目可行性
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基于工作过程的高职教育课程开发研究——兼论国家级精品课程《商务谈判》的设计与实践 被引量：18
9
作者 杨群祥 《中国高教研究》 CSSCI 北大核心 2011年第12期77-78,共2页
基于工作过程的课程改革是当前高职教育课程开发的主流方向,遵循"行动领域—学习领域—学习情境"的开发路径。国家级精品课程《商务谈判》采取的是典型的基于工作过程的课程开发模式,即以商务谈判典型工作过程与职业资格标准... 基于工作过程的课程改革是当前高职教育课程开发的主流方向,遵循"行动领域—学习领域—学习情境"的开发路径。国家级精品课程《商务谈判》采取的是典型的基于工作过程的课程开发模式,即以商务谈判典型工作过程与职业资格标准为依据,以商务谈判典型业务的逐步深入为台阶,以培养商务谈判职业核心能力和职业道德素质为主线,对课程目标与内容、课程标准、学习情境、教学模式、教学评价进行基于工作过程的全方位改革。 展开更多
关键词 工作过程 课程开发 商务谈判 设计 实践
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基于实践教学的《商务谈判》课程教学方法改革研究 被引量：17
10
作者 李巧 杨彦波 《河北师范大学学报（教育科学版）》 CSSCI 北大核心 2011年第6期109-112,共4页
实践教学要求教师在教学过程中不仅要让学生掌握必要的理论知识,更要培养学生的实际操作能力。以实践教学为导向,论述了《商务谈判》课程教学方法改革的途径,从而为实际教学提供了较为丰富的方法体系。
关键词 实践教学 商务谈判 教学方法 改革
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商务谈判课程课堂教学的探索与实践 被引量：17
11
作者 李伟 程旭阳 《吉林工商学院学报》 2010年第1期113-114,118,共3页
商务谈判是高校市场营销专业的主干课程,同时又是深受学生喜爱的选修课之一。本文首先指出商务谈判的课堂教学必须紧扣课程的特点,然后论述了创建和谐课堂是商务谈判课堂教学的关键,最后提出教学方法创新是商务谈判课堂教学的重点,并介... 商务谈判是高校市场营销专业的主干课程,同时又是深受学生喜爱的选修课之一。本文首先指出商务谈判的课堂教学必须紧扣课程的特点,然后论述了创建和谐课堂是商务谈判课堂教学的关键,最后提出教学方法创新是商务谈判课堂教学的重点,并介绍了商务谈判课程教学创新的具体实践经验。 展开更多
关键词 商务谈判 课程特点 和谐课堂 教学实践
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模拟商务谈判实践教学的流程设计及意义探析 被引量：16
12
作者 吴洪刚 《河南教育（高教版）（中）》 2009年第2期36-37,共2页
《商务谈判》是高校管理、经贸、会计等专业的一门核心课程，教师如何教，学生如何学，最终达到提高学生商务谈判能力的教学目的，一直是教师探讨的问题。《商务谈判》课程的实践教学，达到了培养创新型人才的要求。提高了学生的综合素... 《商务谈判》是高校管理、经贸、会计等专业的一门核心课程，教师如何教，学生如何学，最终达到提高学生商务谈判能力的教学目的，一直是教师探讨的问题。《商务谈判》课程的实践教学，达到了培养创新型人才的要求。提高了学生的综合素质。教师应不断探索，不拘泥于课堂的知识讲授，要通过多种途径激发学生的学习积极性、主动性和创造性。 展开更多
关键词 商务谈判 模拟 流程设计 意义
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浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用 被引量：16
13
作者 薛正花 《中国商贸》 北大核心 2010年第16期220-221,共2页
随着经济的发展和国际贸易活动的增加,国际商务谈判逐渐增多,商务英语的重要性也越来越明显。本文就商务英语在国际商务谈判中的应用进行了细致的探讨,希望能对国际商务谈判人员起到一定的指导作用。
关键词 商务英语 商务谈判 应用
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文化差异对国际商务谈判的影响 被引量：14
14
作者 刘莉芳 《科技情报开发与经济》 2006年第9期153-154,共2页
涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的... 涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求。在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解。 展开更多
关键词 商务谈判 文化差异 谈判人员 文化背景
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论影响国际商务谈判的文化因素 被引量：12
15
作者 王雅梅 谭晓钟 《中华文化论坛》 2002年第3期8-11,共4页
商务谈判 ,不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作 ,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响 ,而其... 商务谈判 ,不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作 ,也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通。在不同国家、不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此。国际商务谈判受到各自国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响 ,而其中最难以把握的就是文化因素。文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突 ,相当一部分谈判因此而失败 ,直接影响了国际商务活动的顺利进行。因此 ,在国际商务谈判中正确把握文化因素至关重要。 展开更多
关键词 商务谈判 文化因素 冲突与沟通
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论国际商务口译的语言交际技巧 被引量：15
16
作者 廖瑛 《中国科技翻译》 北大核心 2006年第2期27-31,共5页
在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成公平的、相互满意的交易,大多数是通过谈判才能做到。贸易谈判是买卖双方磋商的过程,可以通过函电和面对面的洽谈进行。本文试图探讨在国际商务谈判中,作为口译工作者,应当如何应用语言,充... 在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成公平的、相互满意的交易,大多数是通过谈判才能做到。贸易谈判是买卖双方磋商的过程,可以通过函电和面对面的洽谈进行。本文试图探讨在国际商务谈判中,作为口译工作者,应当如何应用语言,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率。 展开更多
关键词 商务谈判 语言技巧 口译
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商务谈判英语中的礼貌原则 被引量：10
17
作者 王晓 《重庆工商大学学报（社会科学版）》 2003年第6期144-146,共3页
在商务谈判中,为了达成有利于双方的协议,文明礼貌的语言,含蓄委婉的表达,彬彬有礼的举止都是谈判成功的必要因素。商务人员在对外商务谈判中既要坚持己见又要尊重对方,既礼貌得体又不卑不亢。
关键词 礼貌原则 商务谈判 策略准则
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基于实践的《商务谈判》课程教学改革模式探讨 被引量：14
18
作者 宾敏 《市场周刊》 2009年第1期155-156,109,共3页
商务谈判作为实践性和综合性很强的学科,怎样正确的确定教学目标;选择合理的实践教学形式,才能最终达到提高学生商务谈判能力的教学效果,一直是学生、教师探讨的问题,本文根据自己的教学实践,提出了一种基于实践的课程改革模式。
关键词 商务谈判 教学模式 模拟教学
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协商性话语的人际语用功能分析——商务话语研究系列之三 被引量：13
19
作者 谢群 《外语学刊》 CSSCI 北大核心 2017年第5期26-30,共5页
协商性话语指通过积极建构和谐语境以求实现交际目的的话语成分,是发话人根据不同的交际目的对潜在话语资源进行选择的结果,在人际交往中具有重要的语用功能。本文以商务谈判话语中的话语标记使用情况为例,分析协商性话语在互动中的人... 协商性话语指通过积极建构和谐语境以求实现交际目的的话语成分,是发话人根据不同的交际目的对潜在话语资源进行选择的结果,在人际交往中具有重要的语用功能。本文以商务谈判话语中的话语标记使用情况为例,分析协商性话语在互动中的人际语用功能,剖析和谐语境的建构方式,以期丰富和完善话语和谐研究。 展开更多
关键词 人际语用学 协商性话语 商务谈判 目的协商论 话语互动
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充分运用模拟谈判教学 提高商务谈判教学效果 被引量：13
20
作者 陶薇 《科技情报开发与经济》 2009年第32期160-161,共2页
从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发,阐述了在《商务谈判》课程上模拟谈判教学的组织实施过程,并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议。
关键词 模拟谈判 商务谈判 教学模式
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