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商务英语价格谈判之技巧
1
作者 曹超 《杭州师范学院学报》 1999年第S1期165-167,共3页
国际谈判是一种为了达成协议或寻找解决问题的办法而与他人交谈、讨论、阐述乃至质疑的过程。在国际贸易中，价格谈判最为敏感、最为复杂、也最需要一定的技巧。往往是在一种Ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ（讨价还价）的过程中，双方谈判人的许... 国际谈判是一种为了达成协议或寻找解决问题的办法而与他人交谈、讨论、阐述乃至质疑的过程。在国际贸易中，价格谈判最为敏感、最为复杂、也最需要一定的技巧。往往是在一种Ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ（讨价还价）的过程中，双方谈判人的许多素质得以磨练和体现，如反应是否敏... 展开更多
关键词 商务英语 价格谈判 谈判人 谈判技巧 外贸谈判 供应商 外贸英语 国际贸易 语言环境 同意降价
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吃一堑 长一智——出口某国柴油机被骗案例
2
作者 陈衍 《农业科技与装备》 1999年第2期37-37,共1页
１９９４年，我公司与某国客商签订了一笔出口柴油机的合同，价值２５万美元，ＣＮＦ某市价，某国的Ｈ大银行开立的信用证结算。某国的Ｈ大银行开来２５万美元的信用证，通过中国银行通知我公司，信用证规定出口商必须提供ＳＧＳ商... １９９４年，我公司与某国客商签订了一笔出口柴油机的合同，价值２５万美元，ＣＮＦ某市价，某国的Ｈ大银行开立的信用证结算。某国的Ｈ大银行开来２５万美元的信用证，通过中国银行通知我公司，信用证规定出口商必须提供ＳＧＳ商检证明，由于信用证开立较晚，又是信... 展开更多
关键词 柴油机 修改信用证 进口商 出口商 讨债公司 国际惯例 大银行 信用证结算 法律制度 同意降价
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