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功利和享乐主义目标冲突对连续消费决策的影响
1
作者
宗毅
陈思敏
李莹
《天津商业大学学报》
2024年第3期51-57,共7页
为深入了解在多目标冲突背景下消费者进行多次选择和决策的动态过程,基于锚定效应和消费者决策过程等理论,构建“功利和享乐主义目标冲突-购买决策涉入-消费者参与-连续消费决策”的理论模型,采用实证研究方法,剖析目标冲突水平对连续...
为深入了解在多目标冲突背景下消费者进行多次选择和决策的动态过程,基于锚定效应和消费者决策过程等理论,构建“功利和享乐主义目标冲突-购买决策涉入-消费者参与-连续消费决策”的理论模型,采用实证研究方法,剖析目标冲突水平对连续消费决策的内在作用机制,结果表明:(1)目标冲突水平显著影响连续消费决策,即目标冲突水平越高,消费者越倾向于选择突出策略;目标冲突水平越低,消费者越倾向于选择平衡策略。(2)购买决策涉入在目标冲突水平与连续消费决策之间起中介作用。(3)消费者参与在目标冲突水平与连续消费决策之间起中介作用。(4)购买决策涉入和消费者参与在目标冲突水平对连续消费决策的影响中起链式中介作用。为企业制定更为有效的营销策略提供理论依据和参考。
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关键词
功利
和
享乐主义
目标
目标
冲突水平
连续决策
购买决策涉入
消费者参与
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职称材料
题名
功利和享乐主义目标冲突对连续消费决策的影响
1
作者
宗毅
陈思敏
李莹
机构
天津商业大学管理学院
出处
《天津商业大学学报》
2024年第3期51-57,共7页
基金
天津市研究生科研创新项目“功利/享乐主义目标冲突对连续消费决策的影响:购买决策涉入和消费者参与的链式中介作用”(2022SKY336)
天津市研究生科研创新项目“基于民航顾客价值的分级研究:从长尾理论的视角”(2022SKYZ311)。
文摘
为深入了解在多目标冲突背景下消费者进行多次选择和决策的动态过程,基于锚定效应和消费者决策过程等理论,构建“功利和享乐主义目标冲突-购买决策涉入-消费者参与-连续消费决策”的理论模型,采用实证研究方法,剖析目标冲突水平对连续消费决策的内在作用机制,结果表明:(1)目标冲突水平显著影响连续消费决策,即目标冲突水平越高,消费者越倾向于选择突出策略;目标冲突水平越低,消费者越倾向于选择平衡策略。(2)购买决策涉入在目标冲突水平与连续消费决策之间起中介作用。(3)消费者参与在目标冲突水平与连续消费决策之间起中介作用。(4)购买决策涉入和消费者参与在目标冲突水平对连续消费决策的影响中起链式中介作用。为企业制定更为有效的营销策略提供理论依据和参考。
关键词
功利
和
享乐主义
目标
目标
冲突水平
连续决策
购买决策涉入
消费者参与
Keywords
utilitarian-hedonistic goal
level of goal conflict
continuous decision
purchase decision involvement
consumer participation
分类号
F713.5 [经济管理—市场营销]
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作者
出处
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被引量
操作
1
功利和享乐主义目标冲突对连续消费决策的影响
宗毅
陈思敏
李莹
《天津商业大学学报》
2024
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