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题名市场细分新范式:基于两类不同产品的实证研究
被引量：8
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作者
史有春
耿修林
张永健
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机构
南京大学商学院
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出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2010年第3期26-35,共10页
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文摘
本文根据描述变量对行为变量影响的本质原因和有关学者提出的模型,提炼出主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量,认为如果关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,就可对其进行直接测量和细分,以用于解释和预测行为变量,由此可解决营销者不知如何在复杂的描述变量中选择最有用的变量进行市场细分的困惑,降低市场分析和决策成本。为了验证关键描述变量是否具有中介作用、以及新的市场细分范式是否容易操作,本研究选择了私家车和笔记本电脑两种产品进行了实证研究。研究结果表明,关键描述变量具有中介作用,新的市场细分范式具有可操作性。
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关键词
市场细分
基本描述变量
关键描述变量
行为变量
中介作用
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Keywords
Market Segmentation
Basic Descriptive Variables
Key Variables
Behavioral Variables
Mediated Effects
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名关键描述变量在市场细分中的中介作用研究
被引量：3
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作者
史有春
耿修林
张永建
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机构
南京大学商学院
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出处
《商业经济与管理》
CSSCI
北大核心
2010年第5期87-96,共10页
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文摘
描述变量研究中存在的问题以及营销实践中的困惑要求研究者构建一种新的市场细分范式。文章根据有关学者提出的模型进一步在描述变量中提炼出关键描述变量的概念,认为主要由客观需要、目标价值观、信号价值观和消费资源构成的关键描述变量对人口统计因素等基本描述变量与行为变量之间的关系具有中介作用,以私家车为例的实证结果也基本支持了这一假设。文章建议营销者可尝试采用新的市场细分范式,即对消费者的关键描述变量进行直接测量和细分,然后一方面用来解释和预测消费行为,为怎样营销服务;另一方面用来寻找相应的人口统计特征,进而为哪里营销服务。
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关键词
市场细分
基本描述变量
关键描述变量
行为变量
中介作用
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Keywords
market segmentation
basic descriptive variables
key variables
behavioral variables
mediating effects
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
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